CORPORATE PRESENTATION RONCUCCI&PARTNERS GROUP

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1 CORPORATE PRESENTATION RONCUCCI&PARTNERS GROUP

2 CHI SIAMO OVERVIEW VISION&MISSION TRACK RECORDS

3 CHI SIAMO OVERVIEW Roncucci&Partners è una società di business development internazionale specializzata nel progettare e realizzare percorsi di internazionalizzazione d impresa. Supportiamo le aziende nell implementazione di processi di crescita all estero, definendo strategie e tattiche in base al settore di appartenenza e al paese di destinazione. Affianchiamo poi Camere di Commercio, Associazioni di rappresentanza d imprese ed Enti Locali che intendono avviare o rafforzare il proprio inserimento in un contesto internazionale, a supporto del sistema imprenditoriale del territorio. Grazie alla nostra lunga esperienza sul campo, possiamo contare su un estesa rete di relazioni con imprese e istituzioni internazionali, fattore indispensabile per sostenere progetti di penetrazione commerciale e industriale all estero in modo personalizzato, efficace e puntuale. Dal 2001, anno di fondazione, abbiamo accompagnato più di 600 aziende in processi di internazionalizzazione in tutti i principali mercati mondiali, con un occhio particolare alle grandi economie emergenti o trainanti, e alle aree in più rapida espansione. LA NOSTRA PERCENTUALE DI SUCCESSO È DEL 98% 3

4 CHI SIAMO VISION&MISSION VISION Total Quality Management, ovvero perseguimento del concetto di qualità totale: economica, ambientale e sociale. La sostenibilità va coniugata con la capacità delle imprese di raggiungere equilibri non solo economici, ma anche ambientali e sociali, intesi come valori per il futuro. MISSION Enterprise Tailored Advisorship è ciò che forniamo, ovvero servizi mirati e non standardizzati che aiutino la singola impresa ad esprimere la sua capacità competitiva. Ci affianchiamo nella crescita di una cultura di impresa che porti l azienda all eccellenza, ovvero ad esprimere a livello internazionale il proprio potenziale. 4

5 CHI SIAMO TRACK RECORDS 5

6 COSA FACCIAMO BUSINESS UNITS METHOD UPGRADING

7 COSA FACCIAMO BUSINESS UNITS STRATEGIC CONSULTING INTERNATIONAL COMMERCIAL SERVICES OVERSEAS PROJECTS DEVELOPMENT OBIETTIVO OBIETTIVO OBIETTIVO Aumento del fatturato nel medio/lungo termine e una reale internazionalizzazione dell impresa Aumento del fatturato a breve termine e una presenza strutturata sui mercati esteri Ideazione e implementazione di progetti operativi chiaviin-mano per la realizzazione di impianti e infrastrutture in singoli paesi terzi 7

8 COSA FACCIAMO BUSINESS UNITS STRATEGIC CONSULTING L internazionalizzazione d impresa è prima di tutto un processo culturale, è conoscenza dei mercati esteri e capacità di strutturare l azienda in modo adeguato ad affrontare il mercato prescelto. È l azienda che deve adattarsi al mercato, non viceversa. Roncucci&Partners contribuisce a definire le strategie di internazionalizzazione, personalizzate perché partono dalle caratteristiche dell azienda. Siamo economisti d impresa che hanno maturato l esperienza sui mercati mondiali, trasformando le esportazioni in percorsi di internazionalizzazione. SERVICE LINES Consulenza per la strategia Definizione delle migliori combinazioni prodotto/mercato, vestendo il prodotto in considerazione del sistema distributivo Consulenza per il montaggio finanziario a supporto di processi di internazionalizzazione Identificazione e attivazione di finanza per l internazionalizzazione: capitale di rischio, finanziamenti, assicurazioni Consulenza legale e contrattuale internazionale Corretta stesura di documenti legali e commerciali fra soggetti riconducibili a diversi ordinamenti giuridici Consulenza di comunicazione Creazione di materiali promozionali/commerciali idonei alle caratteristiche del prodotto/servizio da internazionalizzare R&P Mentoring Selezione e tutoraggio di una risorsa junior da inserire in azienda per il rafforzamento della capacità commerciale 8

9 COSA FACCIAMO BUSINESS UNITS INTERNATIONAL COMMERCIAL SERVICES Roncucci&Partners, grazie alle proprie sedi estere e alle proprie reti di collaborazioni internazionali, costruite in anni di attività sul campo, fornisce soluzioni commerciali che hanno come priorità l aumento del fatturato nel breve/medio termine e la presenza internazionale del cliente. SERVICE LINES R&P Italies, marchio registrato, è un servizio chiavi-in-mano di Showroom settoriali organizzati all estero, che ha come obiettivo principale la promozione e la commercializzazione del «Made in Italy». La capacità di aumentare la presenza all estero dipende anche dalla visibilità costante che si ha sui mercati. Per questa ragione R&P organizza e gestisce showroom settoriali nei paesi dove ha una propria presenza. R&P Nexus è un servizio per aziende estere interessate ad acquisire prodotti «Made in Italy». R&P, tramite le proprie sedi estere, ha un contatto diretto con i potenziali buyers. R&P Exports è un servizio di assistenza personalizzata per aumentare le vendite delle imprese italiane. Si tratta di servizi di affiancamento, export management e supporto operativo nella promozione commerciale sui mercati internazionali. 9

10 COSA FACCIAMO BUSINESS UNITS OVERSEAS PROJECTS DEVELOPMENT La presenza da anni sui mercati internazionali, rende Roncucci&Partners testimone privilegiato di opportunità di business concreti. Questo servizio riguarda l individuazione di opportunità progettuali in paesi esteri, dove R&P svolge una attività di project management a favore dei clienti italiani. È quindi una prestazione di consulenza che offre al cliente ideazione e implementazione di progetti operativi chiavi-in-mano. Si tratta di singole iniziative, individuate e sviluppate in paesi terzi e dove il know how e le capacità italiane sono considerate strategiche. SETTORI PRIORITARI DI INTERVENTO Green Technologies Restauro&Antisismica Costruzioni Agroalimentare 10

11 COSA FACCIAMO UPGRADING FORMAZIONE E SEMINARI La nostra attività di formazione e seminari, spesso on-the-job, si riferisce solitamente a temi oggetto della nostra consulenza, ovvero business planning, project management, analisi e controllo di gestione, organizzazione e valutazione del personale, marketing. Siamo infatti consapevoli che per vincere le sfide che un mondo sempre più complesso e competitivo ci propone occorre trasmettere capacità e competenze basate sulla conoscenza. Le persone sono le fondamenta sulle quali si costruisce l eccellenza di una impresa. Se migliorano le persone migliora l impresa. Abbiamo l onore di essere docenti al MIEX, Master in International Management del Dipartimento di Economia dell Università di Bologna, realizzando interventi interamente in lingua inglese, e ad alcuni MBA, Master in Business Administration di Bologna Business School (ex Alma Graduate School), la scuola di management dell Università di Bologna, sviluppando programmi internazionali che diffondano competenze manageriali, conoscenze del contesto economico globale e strumenti per approcciare i mercati internazionali. Ideiamo e realizziamo corsi di formazione per trasmettere all imprenditore l approccio metodologico mirato ad una vera internazionalizzare della propria impresa. Collaboriamo con 11

12 COME FACCIAMO METHOD PROJECT MANAGEMENT Roncucci&Partners sviluppa le proprie attività in 4 fasi, una propedeutica all altra: Analisi Progettazione Realizzazione - Verifica Senza analisi è difficile pianificare. Senza pianificazione e definizione di obiettivi è difficile realizzare e valutare il raggiungimento degli stessi. Senza una realizzazione costante e monitorata è difficile valutare il successo dell iniziativa. Senza la verifica è difficile storicizzare, fare esperienza e analizzare i risultati. Analisi Questo metodo permette di concentrarsi in maniera sistematica su ciò che è prioritario, garantendo una visione a 360 nell analisi del problema, nella progettazione della soluzione, nella realizzazione della strategia risolutiva e nella verifica finale dei risultati ottenuti. Verifica Progettazione FEEDBACK INTERNAZIONALE Ogni fase del nostro metodo si dichiara completata solo in seguito ad un confronto con le Sedi Estere coinvolte nel progetto. Questo confronto con il team internazionale di Roncucci&Partners ci permette di costruire strategie vincenti con la consapevolezza dell importanza di rapportarsi a culture diverse, prima ancora che a mercati diversi. Realizzazione 12

13 PROGETTI DEDICATI 13

14 ALCUNI PROGETTI DI SISTEMA SVILUPPATI CON UNIVERSITÀ, ISTITUTI DI RICERCA, ASSOCIAZIONI e ISTITUZIONI Building&Living Libia Meccanica Brasile Multisettoriale Marocco Building&Living Sudafrica Engineering&Infrastructure India Design Brasile Packaging Messico Green Technologies Sudafrica Green Technologies Sudafrica Green Technologies Sudafrica Multisettoriale Brasile Meccanica Brasile Multisettoriale Serbia Meccanica Serbia Building&Living Nordafrica Costruzioni Turchia Building&Living Turchia Engineering&Building Turchia Restauro Turchia 14

15 PUBBLICAZIONI R&P COMMUNICATION

16 PUBBLICAZIONI R&P COMMUNICATION Nasce dalla voglia di trasmettere le nostre esperienze. Per questo, pubblichiamo libri di carattere sia scientifico sia esplicativo, guide paese e monografie sulle istituzioni finanziarie internazionali a sostegno dei processi di internazionalizzazione delle imprese. Le pubblicazioni Le nostre pubblicazioni vogliono essere strumenti utili per coloro che desiderano scoprire o approfondire dove e come l internazionalizzazione può essere di aiuto alla crescita, quali siano le istituzioni finanziarie deputate a promuovere l attività stessa, e quali sono le professionalità più preparate a gestire tale percorso. Le guide 16

17 TEAM R&P HEADQUARTERS R&P INTERNATIONAL

18 TEAM R&P GROUP R&P HEADQUARTERS R&P INTERNATIONAL Il Team R&P è composto da più di 40 professionisti che si dividono tra l'headquarters di Bologna e le sedi internazionali. Profili e background diversi, provenienti da differenti parti del mondo, includendo professionisti brasiliani, indiani, serbi, turchi, messicani, sudafricani, statunitensi e tedeschi, che spaziano dai commerciali agli economisti, ai legali. Questa diversità culturale e professionale è uno dei punti di forza di Roncucci&Partners Group, potendo fare affidamento sia su competenze che su multiculturalità, fattori critici di successo per lavorare nei mercati internazionali. PARLIAMO INGLESE PORTOGHESE FRANCESE TEDESCO SPAGNOLO TURCO SERBO ARABO - RUSSO 18

19 PARTNERSHIP & CLIENTI

20 COLLABORIAMO CON 20

21 ALCUNI DEI NOSTRI CLIENTI 21

22 ALCUNI DEI NOSTRI CLIENTI 22

23 CONTACTS RONCUCCI&PARTNERS Ljubice 10/II, app. nr Belgrado SERBIA Tel Fax [email protected] RONCUCCI&PARTNERS Al. dos Maracatins, 426 Cj Moema San Paolo BRASILE Tel [email protected] RONCUCCI&PARTNERS Via Cesare Battisti Bologna - ITALIA Tel Fax [email protected] RONCUCCI&PARTNERS Chennai 4/112, 2nd Floor, East Coast Road Neelankarai Chennai INDIA Tel. +91 (0) Fax. +91 (0) Bangalore 20/6, 3rd Cross, Lavelle Road Bangalore INDIA Tel RONCUCCI&PARTNERS 67, Avenue Alain Savary, 1002 Tunisi TUNISIA Tel [email protected] RONCUCCI&PARTNERS Fredman Towers 13 Fredman Drive Johannesburg Sandton - SUDAFRICA Tel [email protected]