SUNNY DAYS. SMA Solar Technology AG

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1 SUNNY DAYS Roma 25 giugno 2014

2 ORA SESSIONE RELATORE Registrazioni Innovazione e tecnologia per il futuro del fotovoltaico: SEU, sistemi di accumulo e detrazione fiscale per la sostenibilità del settore Le soluzioni SMA per realizzare la convergenza tecnologica: dal microinverter all inverter fotovoltaico con sistema d accumulo integrato Sessione di approfondimento Sunerg Massimo Bracchi SMA Italia Mario Cattaneo SMA Italia Marco Manzi Sunerg Lunch Impianti commerciali e industriali, SEU e revamping degli impianti fotovoltaici Impianti residenziali e sistemi di accumulo Impianti off-grid e sistemi di accumulo Pietro Felici SMA Italia Emanuele Forte SMA Italia Emanuele Forte SMA Italia Mario Cattaneo SMA Italia

3 SMA QUALCHE NUMERO

4 LA STORIA DI SMA E UNA STORIA DI CRESCITA > Anno di fondazione: 1981 > 932,5 Mil EUR di fatturato nel 2013 > 5.4 GW venduti nel 2013 > Oltre 30 GW di base installata nel mondo > Quota di esportazione del 71% nel 2013 > Più di 5,000 dipendenti in tutto il mondo > 21 filiali in cinque continenti > La miglior efficienza a livello mondiale (99 %) Dipendenti SMA: aumento fatturato e numero di dipendenti Fattorato in milioni Fatturato Dipendenti SMA è ancora una volta la prima scelta del mercato

5 UNA GAMMA COMPLETA DI INVERTER, CHE RISPONDE ALLE ESIGENZE DI TUTTI I SEGMENTI DI MERCATO Tutti i sistemi FV Tutti i range di potenza Tutti i tipi di moduli On-grid Residenziale < 2 kw Film sottile Off-grid Back-up Residenziale 2 kw a 30 kw Commerciale 30 kw a 500 kw Industriale Fino a 1 MW e oltre Moduli cristallini Concentratori solari SMA ha una posizione di eccellenza nel mercato FV

6 OGNI GIORNO, OLTRE 20 MW DI INVERTER SMA SONO INSTALLATI IN TUTTO IL MONDO Internationalization 53 MWp, Germany 85 MWp, Italy 14 MWp, South Korea 44 MWp, Thailand 16 MWp, USA 10 MWp, UAE 40 MWp, India 22 MWp, Spain Perchè scegliere SMA: Affidabilità (Tecnologia & Azienda ) Bancabilità di SMA 1 Esperienza (oltre 30 GW di installalto nel mondo) Capacità di effettuare il Grid Management Performance Finanziarie (gli inverter SMA aumentano i ricavi + diminuiscono TCO 2 ) Riduzione dei rischi Massimizzazione ROI 1. > 400 Milioni di liquidità (cash and cash equivalents) al Total Cost of Ownership Fonte: SMA

7 TUTTAVIA, DAL 2010, ANNO DEL NOSTRO RECORD MONDIALE, IL MONDO DEL FOTOVOLTAICO E CAMBIATO COMPLETAMENTE

8 LA DOMANDA SI E SPOSTATA DALL EUROPA VERSO I NUOVI MERCATI DI ASIA E AMERICA Mentre alcuni mercati fotovoltaici europei hanno dominato l'industria del fotovoltaico a livello mondiale nel 2010, quasi la metà delle nuove installazioni si è sviluppata nel 2013 nei mercati asiatici. Europa 14,4 GW 9,7 GW Asia/Resto del Mondo 3,7 GW 24,8 GW -33% +570% Mondo America 23 GW 40 GW +74% 1,9 GW 5,3 GW +179% 2010 SMA 2013 Solar Technology AG

9 E DAL MERCATO RESIDENZIALE A QUELLO INDUSTRIALE Mentre il panorama globale del fotovoltaico nel 2010 era dominato da installazioni di piccole e medie dimensioni, le soluzioni tecnologiche per impianti di grandi dimensioni stanno diventando oggi sempre più importanti. Residenziale 6,1 GW 5,7 GW Commerciale 7,3 GW 8,1 GW -7% +11% Mondo Industriale 23 GW 40 GW +74% 6,7 GW 25,9 GW +287% 2010 SMA 2013 Solar Technology AG

10 DA UN MERCATO INCENTIVATO A UN MERCATO SENZA INCENTIVI E ORA? 10

11 IL MERCATO FOTOVOLTAICO CON I SISTEMI DI ENERGY STORAGE: PROSPETTIVE E SVILUPPI FUTURI > 6 GW di storage previsti nel 2017 (fonte: IHS Research) > 21.8 GW necessari nei prossimi 10 anni per l integrazione con le energie rinnovabili

12 ENERGY STORAGE: 250% DI CRESCITA PREVISTA DAL 2015 AL 2020

13 CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FOTOVOLTAICO?

14 PERCHE CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FV? Detrazione Fiscale (50%) come opportunità interessante per il mercato residenziale Nuove opportunità di business con i SEU (Sistemi Efficienti di Utenza) Scambio sul posto, che permette di avere un guadagno dall immissione in rete dell energia Risparmio in bolletta derivante dall aumento della quota di autoconsumo Possibilità di aumentare la quota di autoconsumo grazie allo storage e a sistemi di energy management Maggiore indipendenza energetica, che permette di rendersi autonomi dal continuo incremento del prezzo dell elettricità 14

15 DETRAZIONI FISCALI PER IMPIANTI RESIDENZIALI IN SCAMBIO SUL POSTO impianto residenziale da 3kW finanziato in full-equity vita utile dell impianto: 20 anni percentuale di autoconsumo dell energia prodotta: 30% > Il grafico mostra l andamento del tasso interno di rendimento (IRR) di un investimento in un impianto fotovoltaico al variare di: > Costo «chiavi in mano»( /kwp) > Localizzazione geografica dell impianto (Nord, Centro, Sud Italia) In base alla Risoluzione n.22/e del 2 Aprile 2013 dell Agenzia delle Entrate gli impianti fotovoltaici al servizio di strutture residenziali possono beneficiare delle detrazioni fiscali IRPEF per le «ristrutturazioni edilizie» La detrazione al 50% rende sostenibili gli investimenti su tutto il territorio nazionale, determinando una situazione di convenienza economica del tutto analoga a quanto accadeva con il Quinto Conto Energia. Fonte: E&S Group Politecnico di Milano 15

16 I SEU: Sistemi Efficienti d Utenza I SEU vengono definiti come sistemi aventi i seguenti requisiti: Costituiti da uno o più impianti di produzione di energia elettrica, sullo stesso sito, direttamente connessi, per il tramite di un collegamento privato senza obbligo di connessione di terzi, all unità di consumo di un solo cliente finale (persone fisica o giuridica) Sono impianti alimentati da fonti rinnovabili o in assetto cogenerativo ad alto rendimento Hanno una potenza non superiore a 20 MW Possono essere anche nella titolarità di un soggetto diverso dal cliente finale Il sistema è realizzato all interno di un area di proprietà o nella disponibilità del medesimo cliente I SEU > Introdotti dall articolo 10 del Decreto legislativo n 115 del 30 Maggio 2008 Attuazione della direttiva 2006/32/CE relativa all'efficienza degli usi finali dell'energia e i servizi energetici e abrogazione della direttiva 93/76/CEE in seguito modificato dal Decreto legislativo n 56 del 29 Marzo

17 GLI IMPIANTI COMMERCIALI IN SCAMBIO SUL POSTO impianto a tetto da 200 kw (con accesso allo Scambio Sul Posto) vita utile dell impianto: 30 anni rendimento soglia considerato per il raggiungimento della grid-parity: 6% percentuale di autoconsumo dell energia prodotta: impianto asservito alle utenze industriali: 80% Con quote di autoconsumo prossime all 80%, invece, non solo gli impianti al Sud, ma anche quelli al Centro Italia potrebbero raggiungere la «grid parity» anche con i costi correnti Fonte: E&S Group Politecnico di Milano

18 LCOE 1 PIU BASSO RISPETTO AL PREZZO DELL ELETTRICITA PERMETTE DI AVERE VANTAGGI ECONOMICI PER LA REALIZZAZIONE DI IMPIANTI FOTOVOLTAICI RESIDENZIALI Country Electricity Retail Price inkl. Tax ( /kwh) PV LCOE Residential ( /kwh) Best case 1 PV LCOE Residential PV System cost 2 ( /kwh) Worst case 1 ( /kwp) PV Benefit 3 /kwh Australia 0,22 0,06 0, ,15 Spain 0,23 0,08 0, ,15 Denmark 0,29 0,14 0, ,15 Germany 0,28 0,13 0, ,15 Italy 0,23 0,10 0, ,13 Chile 0,21 0,10 0, ,11 Greece 0,16 0,07 0, ,09 Netherlands 0,23 0,18 0, ,05 US 0,16 0,13 0, ,03 India 0,10 0,07 0, ,03 France 0,15 0,13 0, ,02 Belgium 0,22 0,21 0, ,01 South Africa 0,09 0,08 0, ,01 Japan 0,20 0,20 0, ,00 Czech Republic 0,15 0,16 0, ,01 China 0,06 0,08 0, ,02 UK 0,18 0,21 0, ,03 Korea 0,11 0,16 0, ,05 Thailand 0,10 0,18 0, ,08 L aumento dei costi dell elettricità (5% - 20% p.a. in alcuni Paesi rispetta il Business Case del fotovoltaico. La quota di autoconsumo acquisisce sempre più importanza. 1. Best case = sunniest regions in respective countries; Worst case = regions with less solar radiation in respective country 2. CapEx incl. 20% VAT 3. comparison PV LCOE Best Case with household-electricity tariff 4. Levelized cost of electricity (*) High system SMA price Solar in France Technology due to BIPV AG (strongly subsidized); figures in brackets on basis of the system prices in Belgium source: Europe s Energy Portal; Web search; SMA analysis 18

19 COME SMA SI E ADEGUATA AL CAMBIAMENTO DEL MERCATO?

20 ATTRAVERSO ALLEANZE STRATEGICHE L alleanza con Danfoss permetterà a SMA di diminuire sensibilmente i costi e aumentare l appettibilità dell offerta di inverter fotovoltaici. Alleanze > Economie di scala grazie alla condivisione dei volumi di acquisto > Vantaggi in termini di costo grazie alle innovazioni tecnologiche > Offerta di prodotti più appetibile

21 ABBIAMO SVILUPPATO NUOVE TECNOLOGIE SMA continuerà ad abbassare i costi di produzione, distinguendosi così dai competitor grazie a prodotti innovativi e ad un approccio tecnologico totalmente nuovo. Solo negli ultimi tre anni, abbiamo investito più di 300 milioni in R&D. Utility Residenziale > Potenza raddoppiata a 2 MW > Tecnologia 1500-V per collegare più moduli > Soluzione completa per la tecnologia di media tensione > Disponibile Q > Soluzione completa per la gestione energetica intelligente > Batteria agli ioni di litio per incrementare l autoconsumo > Sunny Home Manager per l integrazione con gli altri carichi e con i veicoli elettrici > Già disponibile

22 UN APPROCCIO SEMPRE PIU INTERNAZIONALE SMA ha la propria struttura sales e service in tutti i mercati fotovoltaici più importanti del mondo. Con l acquisizione di Zeversolar, SMA si è garantita l accesso a un mercato fotovoltaico strategicamente importante qual è la Cina. Internazionalizzazione Zeversolar > Quota di internazionalizzaione è salita al >70% > 18 filiali con strattura Sales and 75 Service hubs in tutto il mondo > Siti produttivi, oltre che in Germania, in U.S., Canada, Polonia, Cina e Sud Africa > Obiettivo di espansione raddoppiato dal 2012 > Forti barriere all entrata > Tendenza verso applicazioni fotovoltaiche decentralizzate

23 ABBIAMO SVILUPPATO NUOVE AREE DI BUSINESS Utilizziamo tutta la nostra esperienza tecnologica acquisita negli anni per sviluppare business nel settore dell integrazione tra fotovoltaico e generatori diesel. SMA ha ampliato la propria gamma di servizi per sfruttare il massimo potenziale di vendita derivante da una base installata di oltre 30 GW nel mondo. PV Diesel Hybrid Service > Il FV è economicamente conveniente quando I prezzi del diesel sono superiori a $1 U.S. per litro. > SMA ha installatio sistemi ibridi per oltre 50 MW in tutto il mondo. > SMA ha in programma di espandere il segmento dell ibrido. > Servizio completo di O&M per impianti fotovoltaici di grandi dimensioni. > Fornitore universale per le aziende elettriche > Monitoraggio anche per i più piccoli impianti fotovoltaici

24 QUALI SONO LE OPPORTUNITA IN ITALIA?

25 IL MERCATO POTENZIALE DEI SERVIZI DI O&M Nuova potenza disponibile per le ri-negoziazioni a seguito del raggiungimento della scadenza del contratto in essere kw<p 1MW P>1MW E 2015E 2016E Potenza effettiva oggetto di sostituzione del fornitore di servizi di O&M kw<p 1MW P>1MW E 2015E 2016E Fonte: E&S Group Politecnico di Milano

26 I PRINCIPALI TREND NEL MERCATO DELL O&M Vantaggio ricercato Proprietari di portafogli di medie dimensioni (1 10 MW) Livello di servizio Singoli proprietari «privati» Ottimizzazione performance impianto Servizi di revamping correttivo/migliorativo Investitori finanziari proprietari di grandi portafogli (> 10 MW) Soggetti industriali (utilities IPP) Costo del servizio Ottimizzazione dei costi Internazionalizzazione attività amministrative e di coordinamento Gestione accentrata Minimizzazione rischio Stabilizzazione flussi di cassa Unicità interfaccia Pacchetti di servizi personalizzati Pacchetti O&M «full service» Pacchetti «full service» O&M + Asset Management Servizi Richiesti 26

27 IL SERVICE SMA Gamma completa di servizi Struttura Service internazionale Professionisti specializzati e qualificati Assistenza tecnica telefonica Brevissimi tempi di risposta Disponibilità operativa ai massimi livelli Rendimenti aumentati Rischio minimizzato

28 IL SERVICE SMA Assistenza tecnica telefonica Exchange Pool Commissioning Estensioni di Garanzia Manutenzione Preventiva e Contratti di Assistenza Tecnica

29 COSA SIGNIFICA TUTTO QUESTO PER VOI? Maggiore business e più facilmente Minori Less project rischi risk Un Rely unico on a partner unique per un supporto partnership a 360

30 ACCRESCERE LA PRODUZIONE IN MW ATTRAVERSO IL REVAMPING DELL INVERTER Uno studio di SunEdison sulla sua base installata dimostra che l inverter è responsabile di più del 69% dei guasti di un impianto La massimizzazione della produzione di un impianto è fondamentale per garantirne la reddività Impianti poco performanti ma con una buona FiT possono divenire un ottimo investimento se si opera il revamping dell inverter per poter usufruire delle prestazioni eccellenti degli inverter SMA e di un uptime elevatissimo dato dal miglior service disponibile sul mercato

31 TECNOLOGIA ALL AVANGUARDIA

32 SMA HA DEFINITO UNA ROADMAP PER RIDURRE I COSTI SPECIFICI DEGLI INVERTER Riduzione dei costi e aumento dell efficienza Focus su Ricerca & Sviluppo 120% 100% 80% 98% 100% 95% > Analisi dei componenti che rappresentano l 80% dei costi materiali 60% 40% 20% 90% 93% 90% 0% 85% Priezzo per Watt (basato sul 100%) Efficienza Massima dell'inverter > Cambio di processi nelle fasi di assemblaggio e di testing > Intergrazione con la microelettronica > Riduzione delle dimensioni del package SMA si impegna a ridurre circa la metà dei costi specifici degli inverter entro la metà del 2015

33 UN INNOVATIVA TECNOLOGIA DI SISTEMA E LA CHIAVE PER L ENERGIA RINNOVABILE Alcune innovazioni Sunny Tripower 20000TLEE Sunny Boy 240 Sunny Boy Smart Energy Sunny Home Manager > 99% efficienza > Prezzo specifico ridotto > Commerciale/ Industriale > Estrema affidabilità grazie al minor numero di componenti > Facilità di installazione > Monitoraggio a livello del singolo modulo > Residenziale < 2 kw > Design rivoluzionario, con sistema di accumulo integrato > Aumento della quota di autoconsumo do oltre il 30% > Ideale per le applicazioni residenziali > Analisi dei Consumi > Controllo automatizzato e intelligente degli elttrodomestici > Monitoraggio dell impianto via Sunny Portal Più di 1,000 professionisti in Ricerca & Sviluppo Più di 100 milioni di investimenti in ricerca e sviluppo nel 2013

34 ENERGY MANAGEMENT

35 L ENERGIA SOLARE CONTINUA AD ESSERE SEMPRE PIU CONVENIENTE Aumento del prezzo dell elettricità per EURcents/kWh Costi di produzione dell energia FV > Solo negli ultimi 10 anni, i costi di produzione dell energia solare sono scesi di oltre il 60% > L energia fotovoltaica è in alcuni Paesi molto più conveniente dell energia elettrica tradizionale Prezzo dell elettricità Il passaggio a un mercato libero da incentivi statali è già iniziato e si accelererà ancora di più con l aumento dei costi dell energia Il grafico è relativo al mercato tedesco; Fonte: Federal Environment Ministry (studio pilota2010), German Solar Industry Association (PV roadmap) 35

36 NUOVA E CONCRETA OPPORTUNITÀ DI BUSINESS : ENERGY MANAGEMENT Interruzione tariffe incentivanti Passaggio da normative a supporto del settore a mercati indipendenti Le soluzioni SMA Gestione energetica intelligente Aumento quota autoconsumo Sviluppo della tecnologia dei sistemi di accumulo energetico, utilizzo termico dell energia FV, allineamento della produzione e del consumo energetico Nuovo Sunny Boy Smart Energy con batteria integrata Monitoraggio impianti Una tecnologia innovativa è la chiave per il successo

37 LE SOLUZIONI PER L ENERGY MANAGEMENT Soluzione base Energy home management Sistema di accumulo integrato Inverter FV con sistema di accumulo energetico integrato Sistema di accumulo esterno Inverter FV e inverter off-grid Home Manager + prese radiocomandate SMA Incremento della quota di autoconsumo fino al 40% Riduzione dei costi energetici fino al 40% Aumento del ritorno dell investimento fino al 20% Sunny Boy Smart Energy La soluzione più semplice per le nuove applicazioni fotovoltaiche Incremento della quota di autoconsumo fino al 55% Riduzione dei costi energetici fino al 52% Sunny Boy + Sunny Island La soluzione più versatile per i sistemi fotovoltaici nuovi ed esistenti Incremento della quota di autoconsumo fino al 65% Riduzione dei costi energetici fino al 57% *dati basati su una produzione di energia FV pari a 5000 kwh/annui ** dati basati su una produzione e utilizzo di energia FV pari a 5000 kwh/annui con batteria di 2 kwh *** dati basati su una produzione e utilizzo di energia FV pari a 5000 kwh/annui con batteria di 5 kwh

38 LA NOVITA : SUNNY BOY SMART ENERGY Tutti i vantaggi in un colpo d occhio: Aumento della quota di autoconsumo dal 30 al 55% * Possibilià di utilizzare energia 24 ore su 24 a costi sempre bassi 50% di risparmio per quanto riguarda il consumo di energia dalla rete * L energia fotovoltaica prodotta durante tutto l anno può essere utilizzata completamente, anche con una riduzione delle potenza attiva immessa in rete al 70% della potenza nominale del generatore Bassi costi di installazione grazie a un montaggio a parete facile e veloce rispetto all installazione di un classico inveter FV Tecnologia all avanguardia e massima efficienza sia per la produzione di energia che per il sistema di storage Compatibilità con la gestione delle Smart grid Un unica soluzione per una gestione intelligente dell energia * Tutti i grafici si basano su una produzione annuale di energia FV pari a 5,000 kwh, un consumo di energia equivalente e un autoconsumo pari al 30%

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