Soap Operas VS Seinfeld

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2 Possono due tecniche di marketing apparentemente in conflitto funzionare insieme quando usate in modo corretto? Russell Brunson mi dà il benvenuto a un altro stupefacente, esaltante e meraviglioso episodio di Marketing on the Road. Parla del fatto che si è davvero divertito quando si è riunito per un weekend con il Gruppo Mastermind degli Ocean s Four, nei pressi di Las Vegas, perché si trattava di un gruppo di strateghi diverso dal solito. Era un unico incontro. Non come quelli che devi seguire per un anno intero, quindi Russell sapeva che l impegno richiesto non sarebbe stato esagerato. L altro motivo erano le persone stesse del gruppo. Con due delle 4 di loro lui aveva studiato parecchio ed era davvero incuriosito, voleva sapere le loro opinioni e idee. Una delle due persone che lui conosceva era Andre Chaperon. Andre ha un mucchio di prodotti. Di gran lunga, il suo prodotto di maggior successo è Autoresponse Madness. L altro era Ben Settle, proprietario del sito BenSettle.com. Lui ha una newsletter cartacea dal titolo il Club dei Giocatori dell . 2

3 La cosa interessante è che Russell ha seguito questi personaggi nell ultimo anno, per 18 mesi suppergiù, cercando di capirci qualcosa. Entrambi hanno due prospettive molto diverse sull . Andre e Autoresponse Madness hanno come obiettivo generale insegnare a creare una sequenza mail da soap opera. Se uno si iscrive alla mia lista e nei successivi 20 o 40 riceve la mia soap opera, questa porterà dentro il mio pubblico e lo coinvolgerà. Aprirò dei loop in una e li chiuderò in altre con molti episodi, e questa enorme story line dev essere una ganzata perché coinvolge la gente e la tira dentro. Ora osservo l altra persona, Ben Settle. Il suo modello è molto diverso. Mi iscrivo alla sua lista. Da quel momento, ogni giorno ricevo una che io chiamo di Seinfeld (=situation comedy statunitense). Qui le parlano un po di aria fritta, come se fossimo in un programma televisivo. Ogni giorno lui invia un su qualsisi argomento, e in qualche modo la collega al suo prodotto centrale che è il Club dei Giocatori dell . Ben è implacabile. Da quando mi sono iscritto, ho ricevuto una ogni giorno. Non credo ne abbia persa una. 3

4 Ogni giorno parla di qualcosa che gli è successo e poi boom, mi spinge verso il suo prodotto. Ancora, due stili molto diversi. Ben al mastermind ha detto: Se dovessi descrivere i nostri stili, direi che Andre è come un cecchino dal tetto che punta e prova a colpire in modo da concludere la vendita, mentre con me prosegue Ben, È più come camminare in un centro commerciale con un arma da fuoco e scaricare quanti più colpi possibili il più velocemente possibile. Ecco la differenza tra i loro due stili. Russell lo ha considerato interessante perché dal loro punto di vista quello che fanno può entrare in conflitto. Chiunque penserebbe che entrino in conflitto. Eppure, costruendo il suo funnel negli ultimi 18 mesi Russell ha osservato questi due individui, e crede fermamente nell efficacia di entrambi i loro stili ma in una sequenza molto specifica e importante. Quello che Russell ha insegnato ai suoi studenti e quello che ha fatto è questo: quando qualcuno si iscrive alla sua lista lui li inserisce in una sequenza di da soap opera con l obiettivo principale di costruire un legame, un personaggio attraente, e un coinvolgimento del pubblico con esso, per aiutarlo a conoscere questo personaggio e indurlo a desiderare di voler aprire le nuove e ad acquistare prodotti, restando coinvolto con quella persona. Dopo che quella sequenza iniziale da soap opera è terminata, seguendo l insegnamento di Russell lascerò i contatti in una lista di broadcast. Solo allora inizierò a inviare nello stile di Ben 4

5 Settle. Quindi parto con la soap opera, e quando l hanno guardata, scarico i contatti nella sequenza di Seinfeld. Russell pensa che sia una combinazione letale, la più intelligente, la cosa migliore da fare. Lui sostiene che iniziando direttamente con le in stile Ben Settle il pubblico non abbia occasione di costruire una relazione con un personaggio attraente. Se invece invio solo le sequenze da soap opera di Andre, a un certo punto impazzirò perché la cosa diventa intricata e scrivere simili intrecci richiede tempo. Se sto portando avanti queste trame, so già che dureranno giorni, mesi ed anni, ed è davvero insostenibile. Se qualcuno si iscrivesse alla mia lista fra queste due strategie, non avrebbe idea di tutto il pregresso. È come provare a guardare uno spettacolo in mezzo alla stagione. Non ha senso. Quello che Russell pensa si debba fare invece è fondere entrambe le cose. Un nuovo iscritto inizialmente riceve una sequenza di 7-10 giorni - una soap opera che costruisce una relazione col personaggio attraente; e non appena quella sequenza termina, lui finisce in una lista di broadcast da cui invierò le quotidiane di Seinfeld. 5

6 Russell pensa che la fusione di questi due mondi sia il modo più potente per svolgere un marketing efficace. Per lui è stato davvero divertente avere la possibilità di incontrare questi ragazzi e imparare il sistema che usano dietro i loro business, ma la cosa più importante è stata imparare come fondere queste strategie in quello che Russell pensa che sia il modo perfetto e ideale per gestire il mio marketing. 6