Alessandro Pedrazzoli

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2 Chi sono? Mi chiamo Alessandro Pedrazzoli. Non lavoro nelle HR (risorse umane), non mi occupo di assumere direttamente dei candidati: mi occupo di Marketing, e in questo ebook ti spiegherò come sfruttarne le potenzialità per trovare lavoro in poche ed efficacissime mosse. Come è possibile che il marketing possa aiutare nella ricerca di un lavoro? Riassumendo notevolmente il concetto di marketing, si potrebbe affermare che non è nient altro che il metodo per vendere qualcosa. Il banner che ti invita a cliccare, il politico che compra follower su Twitter, Cristiano Ronaldo che mostra felicemente in tv come ha risolto i suoi problemi di forfora è tutto marketing per convincerti a fare/acquistare qualcosa, cercando di persuaderti sia in modo logico ( questo principio attivo distrugge la forfora ) che in modo emotivo ( Lo usa Cristiano Ronaldo, non vuoi essere come lui? ). In questo ebook imparerai a sfruttare le leve psicologiche del marketing per vendere te stesso ai recruiter. Per trovare un lavoro serve una strategia. Questo è il mantra su cui si basa questo ebook. Viviamo in un periodo ancora influenzato dalla crisi, il tasso di occupazione non è certo tra i migliori, molte persone cercano lavoro e i posti disponibili sono quelli che sono. Diventa quindi necessario che tu riesca a distinguerti in qualche modo dagli altri, emergere positivamente, farti notare dai recruiter e mostrare al meglio le tue capacità. Come fare? Prima di tutto ti rivelerò come scrivere un curriculum vitae efficace, e con efficace intendo in grado, indipendentemente dalla tua esperienza, di attirare l attenzione, mettere in risalto i tuoi punti di forza, generando un interesse da parte delle aziende. Il curriculum è il tuo vero biglietto da visita, il metodo principale per fare impressione, non va trascurato! Non basta compilare un modulo standard come il curriculum europeo: devi distinguerti non omologarti! In seguito ti svelerò come internet e i social media possono essere un arma a doppio taglio nella ricerca del lavoro: da strumento di estrema distinzione a motivo di esclusione a priori. Stai cercando lavoro e hai una foto profilo su Facebook che ti fa apparire come un alcolizzato amante della movida? Non ci siamo! Infine ti farò una panoramica di tutti gli strumenti messi a disposizione dalla rete per trovare lavoro e il corretto metodo per utilizzarli. Esistono un infinità di siti web su cui registrare il tuo curriculum, e moltissimi metodi per trovare le offerte più adatte a te: ho raccolto i migliori e li ho inseriti nell ultima parte di questo report.

3 Capitolo 1. Scrivere un curriculum vincente Partiamo dalla domanda principale: perché scrivere un curriculum? Non devi pensare che il curriculum sia il metodo definitivo per trovare lavoro, ma un mezzo per garantirti un colloquio: nessuno ti assumerà mai prima di averti visto e parlato di persona! Il vero problema è che mediamente su 100 candidati sono solo 5 ad arrivare al colloquio, per la precisione i 5 che hanno attirato l attenzione su di essi grazie al curriculum. Non devi pensare che questi 5 siano i più qualificati! Ripeto: sono quelli che hanno attirato meglio l attenzione del recruiter e lo hanno colpito positivamente. Devi sapere che in media un recruiter con la scrivania colma di curriculum deve prima di tutto dare un occhiata veloce ed escludere la maggior parte dei candidati: questa occhiata dura meno di un minuto, e ti assicuro che in minuto non legge il curriculum per intero! Devi imparare a inserire le tue esche e farlo abboccare. Devi incuriosirlo, dimostrare di essere diverso dagli altri e spingerlo a informarsi meglio su di te. In questo modo approfondirà la lettura del curriculum e cadrà nella tua strategia. Solo così avrai la certezza di ottenere il colloquio diretto. Un particolare interessante è che tu sai benissimo a chi stai per inviare il curriculum, non devi venderti a milioni di persone come lo shampoo di Ronaldo: puoi personalizzare la tua presentazione in modo da andare incontro alle esigenze delle aziende in questione. Il curriculum vitae europeo Il curriculum vitae europeo è uno dei formati più utilizzati, soprattutto dai giovani che si facciano per la prima volta al mondo del lavoro. Se è possibile definirlo con una parola, userei suicidio. Hai capito bene! Il curriculum europeo è il metodo migliore per NON trovare lavoro! Come ti ho già spiegato l obbiettivo di un curriculum è distinguersi dagli altri candidati, mentre il curriculum europeo non fa altro che omologarti alla massa.

4 Perché è così tanto utilizzato? Molto semplice, per comodità e mancanza di voglia. Compilare semplicemente un modello preimpostato è facilissimo, non serve sforzo cognitivo, si inseriscono freddamente le informazioni che ci riguardano ed il gioco è fatto. Il problema è che risulterai uno dei tanti insipidi candidati all offerta, senza nulla in più, senza personalità. Al 90% sarai scartato e non otterrai il colloquio. La lezione è che non c è nulla di più sbagliato che utilizzare un modello: devi differenziarti ottimizzando il tuo CV in base ai tuoi personali punti di forza e a quello che sta cercando l azienda: Se nell offerta è richiesto un titolo di studi ti focalizzerai su quello Se nell offerta sono richieste lingue particolari ti focalizzerai su di esse Se hai dei punti di forza particolari (viaggi e studi all estero) saranno quelle le tue armi NOTA: In alcuni particolari ambienti (ad esempio alcuni impieghi nella pubblica amministrazione) il CV europeo è ancora espressamente richiesto. In questo caso, ahimè, sarai costretto ad inviare anche quello, ma non dimenticare di inviare anche il curriculum vincente che imparerai a scrivere continuando a leggere. Le informazioni più importanti per impostare un curriculum Eccoti in ordine di importanza gli elementi che non puoi tralasciare nella stesura di un curriculum vitae: 1. Esperienza lavorativa 2. Abilità e competenze 3. Progetti personali 4. Titoli di studio 5. Caratteristiche personali 6. Contatti Queste sono le cose che non possono mancare in ogni curriculum che si rispetti. Analizziamo le sezioni nel dettaglio:

5 1.Esperienza lavorativa L esperienza lavorativa merita di essere la prima della lista, in quanto per i recruiter viene vista come un grande punto di forza. Quello che devi fare è rendere questa esperienza rilevante per il lavoro a cui ti stai candidando anche se apparentemente non lo è. Se ti stai candidando per un lavoro nel campo del marketing o del management, un esperienza da venditore è decisamente rilevante, in quanto anche per vendere porta a porta alcuni concetti come i vantaggi di un prodotto e i problemi che è in grado di risolvere sono correlati. Ma attenzione, anche un cameriere può far valere le sue ragioni: Ho suggerito al mio datore di lavoro di utilizzare i social network per creare degli eventi ad hoc, grazie ai quali l affluenza al locale nei giorni dell evento è aumentata del 200% o ancora Ho suggerito l utilizzo di bicchieri più belli ma impercettibilmente meno capienti, facendo risparmiare all attività circa il 10% sugli acquisti delle bevande senza alcuna ripercussione sulle vendite Devi trovare una connessione, anche quando può sembrare impercettibile. Se non riesci a trovare un nesso, fai in modo che ti qualifichi come persona smart e orientata al problem solving. Ad esempio per fare domanda in uno studio legale come avvocato può essere difficile che una precedente esperienza da cameriere possa essere rilevante, ma ti può comunque far risaltare come persona (gli esempi precedenti rendono l idea). Devi imparare a giocare con le parole creando connessioni anche dove non ci sono. Un recruiter che richiede la tua esperienza precedente è interessato a quello che sai fare e non al nome del tuo lavoro precedente. Se hai lavorato in un ristorante, puoi dire che hai lavorato nel settore alimentare e sei specializzato in prodotti di qualità dell eccellenza italiana, o che hai lavorato in un ambiente strettamente a contatto con i pubblico. Non hai mentito, e allo stesso tempo hai mostrato delle qualità che potrebbero essere interessanti per il recruiter. Se non riesci a trovare alcun vantaggio a inserire le precedenti esperienze lavorative, omettile. Ti concentrerai maggiormente sulle prossime sessioni, nessun problema! Invece scrivere stupidaggini sarebbe un problema! Cosa faccio se non ho esperienze? Come avrai notato è molto difficile trovare lavoro senza esperienze precedenti, ma attenzione, non è certo impossibile! Nelle prossime righe ti spiegherò come fare.

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