SERVER DI STAMPA AXIS

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1 Axis Print Servers ARTICLE SERVER DI STAMPA AXIS OPPORTUNITÀ DI MERCATO Created: March 23, 2005 Last updated: March 23, 2005 Rev: 1.0

2 TABLE OF CONTENTS RIASSUNTO 3 1 IL MERCATO GLOBALE 3 2 ANALISI DETTAGLIATA DEI MERCATI SPECIFICI Mercato wireless In netta crescita Offerta di prodotti affidabili ai mercati SOHO e PMI Il mercato professionale sta cambiando Da host a LAN La necessità di soluzioni complesse e flessibili 4 3 SOLUZIONI INTELLIGENTI PER IL COLLEGAMENTO DELLE STAMPANTI E PER OGNI ESIGENZA DI STAMPA 5 Rev: 1.0, Last updated: 3/23/2005 2

3 Riassunto Il mercato dei server di stampa non è soltanto stabile, ma anche altamente proficuo. soprattutto se si punta su segmenti vincenti. Nonostante la sempre più diffusa mercificazione, i prezzi continuano a rimanere stabili, a differenza delle esigenze degli utenti continuano a crescere e cambiare, con una marcata tendenza a preferire le soluzioni wireless e USB a quelle tradizionali e con interfaccia parallela. Questo articolo esamina le tendenze del mercato ed illustra le opportunità di vendita offerte dai server di stampa Axis. Il lato positivo del vendere server di stampa è che si tratta di prodotti che si vendono da soli e che non richiedono follow-up. Non solo, offrono anche l opportunità di aumentare le entrate con vendite facili in un settore altamente remunerativo. Questo articolo esamina le tendenze del mercato ed illustra le opportunità offerte dai server di stampa Axis. Il mercato dei server di stampa è cambiato negli ultimi due anni ed è caratterizzato da chiare tendenze. Sebbene il mercato sia attualmente stabile e non si prevedano nuovi boom di vendite, alcuni segmenti continuano ad essere molto remunerativi. 1 Il mercato globale Gran parte del mercato dei server di stampa sta diventando mercificato Molti protocolli sono ormai diventati obsoleti, mentre il protocollo TCP/IP, che in qualche modo riduce la complessità dei server di stampa, ha acquisito lo status di standard di settore. La maggiore diffusione, i prezzi sempre più economici e la maggiore disponibilità delle periferiche di rete hanno smantellato le barriere tecniche che ne impedivano la diffusione. Inoltre, gli utenti stanno dimostrando un crescente interesse per le funzionalità di gestione remote e di controllo degli errori nonché per i consumi di toner e di carta. Minore pressione dei prezzi: Ciò nonostante, il mercato dei server di stampa continua ad essere molto proficuo poiché non si sono verificati cali di prezzi. L'esigenza di disporre di soluzioni di stampa wireless cresce in modo esponenziale Il numero di periferiche è in continua crescita 2 Analisi dettagliata dei mercati specifici 2.1 Mercato wireless In netta crescita Gli utenti privati e le piccole aziende che decidono di collegare in rete i loro computer, passano inevitabilmente alla tecnologia wireless. Nel mercato statunitense, ad esempio, questa tendenza ha già portato le vendite di server di stampa wireless al livello di quelle tradizionali. Opportunità di vendita: in questo settore in rapida crescita Axis offre numerosi prodotti wireless con prezzi competitivi per i mercati SOHO e PMI. Axis ha già acquisito una solida posizione nel settore dei server di stampa tradizionale grazie alla qualità, alle prestazioni e alla stabilità dei propri prodotti. I server di stampa wireless offrono la stessa qualità e garanzia. Rev: 1.0, Last updated: 3/23/2005 3

4 2.2 Offerta di prodotti affidabili ai mercati SOHO e PMI Gli utenti privati e le piccole imprese che decidono di optare per le reti, devono necessariamente collegare in rete anche le stampanti. Quindi, la semplicità d'uso è un fattore chiave per entrambi questi gruppi. Opportunità di vendita: Axis offre una vasta gamma di server di stampa tradizionali e wireless, particolarmente facili da utilizzare e quindi ideali per piccoli uffici e utenti privati. La loro facilità di gestione è resa ancora più intuitiva dall'interfaccia multilingue, dal supporto Rendezvous e dal nuovo strumento automatizzato per l'installazione delle stampanti in rete per Windows. Questi server di stampa hanno ereditato le ben note qualità, prestazioni e stabilità dei server di stampa professionali. Con un prezzo perfetto per competere su questi mercati, offrono un ritorno sull'investimento imbattibile. Inoltre, sono prodotti che non presentano alcun problema; una caratteristica fondamentale che tutti i prodotti destinati ai mercati SOHO e PMI devono possedere. 2.3 Il mercato professionale sta cambiando La maggior parte delle stampanti per uso professionale comprende ormai di serie il supporto di rete incorporato. Sebbene il volume delle vendite in questo settore sia relativamente stabile, stanno acquisendo sempre più campo i server di stampa. Opportunità di vendita: un cliente di Axis, Yves Dalle, General Manager, di Tracor Europa, Francia ha commentato che "nonostante il maggior numero di stampanti con funzioni di server di stampa integrate, i server di stampa esterni offrono vantaggi diversi; ad esempio la possibilità di sostituire o aggiungere agevolmente ulteriori stampanti". La vita di un amministratore di rete diventa molto più semplice se si installa un unico tipo di server di stampa esterno, anche nel caso in cui si utilizzino marche e tipi di stampanti diversi. Avere un ampia gamma di stampanti ma un unico server di stampa è un investimento vantaggioso sia per la stampante che per la rete. Oltre alla semplicità d uso, gli utenti apprezzano molto anche la qualità e la stabilità. Gli amministratori di rete particolarmente occupati preferiscono periferiche che possano essere "installate e dimenticate". Per risparmiare tempo, hanno bisogno di poter utilizzare più opzioni basate sugli strumenti esistenti per gestire il server di stampa. Inoltre, la "flessibilità" di configurazione del server di stampa offre ai professionisti gli strumenti necessari per gestire anche le applicazioni più complesse. 2.4 Da host a LAN La necessità di soluzioni complesse e flessibili È sempre molto forte la domanda di soluzioni complesse (come da host a LAN) e di fornitori flessibili capaci di proporre soluzioni personalizzate e di offrire un servizio di assistenza di alta qualità. Opportunità di vendita: il settore da host a LAN è stabile e remunerativo. Inoltre, le opportunità di mercato connesse ai mainframe di IBM ed ai sistemi AS/400 continuano a crescere. Le soluzioni offerte da Axis in questo settore sono uniche nel loro genere, perché sono supportate da una presenza consolidata nel settore e da un un'equipe di esperti da host a LAN in grado di offrire assistenza nella progettazione di soluzioni personalizzate. Rev: 1.0, Last updated: 3/23/2005 4

5 3 Soluzioni intelligenti per il collegamento delle stampanti e per ogni esigenza di stampa La gamma più completa di soluzioni di stampa affidabili e scalabili per professionisti Intelligenti e compatibili con tutti i tipi di stampanti Consentono un accesso immediato alle risorse della stampante Garantiscono un controllo ottimale dei processi di stampa grazie alla gestione in rete centralizzata Rev: 1.0, Last updated: 3/23/2005 5