Tutti i documenti digitali di questo corso (PDF, MP3, QuickTime, MPEG, eccetera) sono firmati con firma digitale e marcatura temporale ufficiali e sono di proprietà dell'autore. Qualsiasi tentativo di copia o duplicazione anche parziale sarà perseguito legalmente. I vantaggi di avere una società negli USA Un imprenditore ha bisogno di servizio e soluzioni da parte di persone o di strutture che siano competenti e di fiducia. Il tempo che l'imprenditore passa nell'occuparsi di piccoli dettagli e di questioni secondarie, è tempo che viene tolto alla gestione effettiva del business e quindi al possibile risultato economico che la sua azienda può realizzare. Questo corso serve per orientarvi non soltanto su come operare negli Stati Uniti, ma anche su come trarre il massimo vantaggio dalle risorse che potete trovare negli Stati Uniti e dai professionisti che possono aiutarvi nel realizzare il vostro sogno di creare una società di successo. In questo corso vi indicheremo esattamente come fare se volete occuparvi voi in prima persona di ogni singolo passaggio. Vi indicheremo quelli che sono i punti deboli, le cose a cui fare attenzione e vi indicheremo anche ogni volta quali sono le possibili soluzioni che potete attuare, direttamente voi oppure, se preferite, delegando a persone competenti, a tecnici che siano esperti in materia. Questo è un concetto che ripeteremo spesso perché vogliamo farvi capire che benché possano esserci complessità nella gestione di alcuni aspetti, queste complessità possono essere semplicemente risolte affidandole a qualcuno che sia competente. Quello che è importante è che voi comprendiate cosa dovete verificare, che sappiate che cosa chiedere e che riusciate anche a scegliere il professionista migliore per le vostre esigenze. La creazione di una società negli Stati Uniti è il primo, emozionante passo che molti italiani e molti europei intraprendono per creare un futuro economico diverso per sé, per le proprie famiglie e per i propri collaboratori. Lo sbarco in territorio statunitense apre nuove possibilità a chiunque sia pronto a creare un'attività imprenditoriale basata sulla I vantaggi di avere una società negli USA - Corso Azienda Pag. 1/9
professionalità, sull'innovazione e sull'onestà. Si tratta di una mossa importante che richiede una certa dose di coraggio e d'intraprendenza, ma che premia chi la compie offrendogli immediatamente una serie di benefici che trasformeranno per sempre la sua vita lavorativa e le sue prospettive economiche. Non importa quale sia la vostra età o la vostra esperienza. Non importa nemmeno quanto bene conosciate la lingua inglese. Se avete spirito d'iniziativa, se avete determinazione e costanza, se avete voglia d'imparare cose nuove e di mettervi alla prova, gli Stati Uniti vi offrono le condizioni ideali per farcela e per conquistare una nuova sicurezza economica. Il primo grande vantaggio di aprire una società negli USA consiste nell'eliminare qualsiasi barriera dovuta all'età. Siete molto giovani e fate fatica a trovare lavoro nel vostro paese di origine perché non disponete dell'esperienza e delle conoscenze giuste? Avete idee innovative che non vengono ascoltate? La gente non vi prende sul serio perché siete ancora alle prime armi e vi offre solo impieghi secondari? Avete già raggiunto un'età matura e volete cambiare settore, ma nessuno è disposto a offrirvi un'opportunità? Non avete nessuna esperienza imprenditoriale e vorreste un modo semplice per cominciare? Le vostre esperienze lavorative vi hanno portato a commettere qualche errore e ora vi sentite esclusi dai giochi? Magari avete sempre sognato di essere un imprenditore, ma sentivate di non essere all'altezza e volevate una guida. Negli Stati Uniti troverete un mondo imprenditoriale dove conta poco la vostra età, il vostro passato e le vostre conoscenze. Quel che conta è la validità delle vostre idee, la competenza con cui potete metterle in atto e la velocità con cui riuscite a tradurle in realtà. E' normale per un cittadino americano cambiare completamente lavoro e settore ogni quattro o cinque anni. I vantaggi di avere una società negli USA - Corso Azienda Pag. 2/9
Nessuno si aspetta che voi abbiate anni di esperienza in un settore prima di prendervi sul serio. Naturalmente sono molto attenti alle referenze e ai risultati, ma sono sempre pronti e interessati a valutare le novità con occhio imparziale e con mente aperta. In Europa, se avviate la vostra prima attività imprenditoriale a cinquant'anni oppure a vent'anni, vi guardano con sospetto e con incredulità. Anche un trentenne o un quarantenne incontrano difficoltà se non hanno gli agganci giusti. E la recente crisi dell'euro sta mettendo in ginocchio aziende, mercati e intere nazioni. Negli USA potete iniziare la vostra nuova carriera imprenditoriale a qualsiasi età senza che nessuno metta in discussione a priori le vostre capacità e la vostra credibilità. Dovrete solo dimostrare ciò che sapete fare. Il vostro valore effettivo viene determinato solo dalle vostre azioni e non da pregiudizi e preconcetti. L'americano è pronto al cambiamento e abituato a uscire rapidamente dalle crisi che percepisce, per la maggior parte, come un'opportunità per farsi strada sfruttando il fatto che alcune aziende escono dal mercato e si aprono spazi per nuove società. La grande crisi immobiliare cominciata nella seconda metà del 2007 ha toccato il fondo nel primo semestre 2009 quando c'è stato un improvviso tuffo verso il basso dei posti di lavoro, ma dal luglio 2009 in avanti la ripresa è stata lenta, ma costante. La corruzione non esiste a livello del piccolo e medio imprenditore. Scoprirete che gli Stati Uniti sono un paese dove le regole sono abbastanza chiare e rigorose, e dove i primi a rispettare tali regole sono i funzionari pubblici. Benché possano esserci, come ovunque, persone disoneste, l'etica del lavoro è tale per cui il funzionario pubblico tratta le persone con cortesia, con attenzione e con professionalità. Sanno che la conservazione del proprio lavoro dipende dal livello di soddisfazione del pubblico e hanno piacere nel mostrare competenza ed efficienza in quel che fanno, guardandosi bene dal chiedere o dall'accettare soldi o regali. Non vi capiterà quasi mai di dover fare lunghe file per arrivare allo sportello e scoprire che siete finiti nel posto sbagliato e che la persona di fronte a voi non sa che cosa deve dirvi o I vantaggi di avere una società negli USA - Corso Azienda Pag. 3/9
non vuole fornirvi indicazioni su come risolvere la situazione. Ci sono naturalmente alcune eccezioni, ma nella stragrande maggioranza dei casi, i rapporti con lo stato sono veloci, semplici, chiari e trasparenti. A livello del piccolo e medio imprenditore, non esiste il concetto di mazzetta o di regalo per garantirsi i favori di un funzionario pubblico, per aggirare una legge, per acquisire una commessa. Le regole sono seguite con attenzione e sono uguali per tutti. Tra l'altro, troverete persone, stipendiate dallo Stato o dalla contea, il cui lavoro consiste nell'assistervi a compiere tutti i primi passi per diventare un imprenditore di successo. Appena arrivato negli Stati Uniti sono rimasto sorpreso dal fatto che la mia contea, che è l'equivalente amministrativo di una nostra regione, offriva corsi gratuiti che spiegavano come impostare una nuova società, come stendere un piano economico, come avviare campagne di marketing, come stilare un contratto e persino come risparmiare sulle tasse. Ci sono corsi gratuiti per stranieri che vi insegnano a parlare inglese correttamente e che vi forniscono l'orientamento necessario per vivere con dignità e piacere nella vostra nuova comunità. Ho sempre trovato persone ospitali, competenti e motivate da un autentico desiderio di aiutare. La gran parte delle informazioni fornite sono indirizzate e concepite per un cittadino statunitense e perciò vanno adattate per le particolari esigenze di uno straniero, come facciamo in questo corso. Ma il fatto di avere professionisti che sono a vostra disposizione gratuitamente per iniziare il vostro percorso, dimostra quanto l'economia statunitense sia pronta a favorire la nascita di nuove imprese e la creazione di nuovi posti di lavoro. La stragrande maggioranza dei cittadini statunitensi coltiva il desiderio di mettersi in proprio, di creare la propria azienda e di diventare il capo di se stessi. Molti di loro lo fanno già in età giovanissima, ancora prima di lasciare la scuola, altri lo fanno in età anche molto avanzata, dopo aver lasciato una carriera professionale da dipendente o da dirigente in qualche grande impresa. Molti nuovi imprenditori arrivano dall'estero perciò vi sarà facile inserirvi in un contesto politico e culturale che è aperto e molto favorevole alla libera impresa. I vantaggi di avere una società negli USA - Corso Azienda Pag. 4/9
La protezione del capitale è uno dei principi fondamentali della costituzione statunitense. Lo Stato federale si aspetta che voi paghiate le tasse con precisione e puntualità, ma vi offre un'eccezionale protezione delle vostre proprietà. Nessuno può togliervi ciò che è vostro a meno che voi siate d'accordo. Il sogno americano consiste nell'avere agiatezza economica, nell'avere una bella casa e nell'avere un lavoro. Sono tre punti che rimangono validi qualunque sia la razza, il credo religioso e l'orientamento politico. Tutti i politici americani lo sanno molto bene e sono molto attenti a non approvare leggi o programmi che indeboliscano uno di questi tre punti perché sanno immediatamente che perderebbero l'appoggio di gran parte della popolazione. Chi è diventato ricco grazie al proprio lavoro viene guardato con rispetto e con ammirazione. Rappresenta il raggiungimento del sogno americano e sono veramente molto pochi gli invidiosi che si risentono del successo altrui. Chi ha conseguito il successo, da parte sua, è spesso disposto a trasmettere agli altri le informazioni utili affinché anche loro possano farcela. Il mondo del lavoro è una specie di grande campo da gioco dove vince chi ha più coraggio, più intraprendenza e più determinazione nel conseguire il proprio scopo, e chi naturalmente si procura, attraverso la propria intraprendenza, anche i mezzi per farcela. Naturalmente, non è tutto rose e fiori: il successo viene soprattutto in base al merito e alla competenza e non ci sono scappatoie o trucchi per diventare ricchi senza lavorare, nonostante tutta la pubblicità che si vede su Internet di sistemi sicuri per diventare ricchissimi in brevissimo tempo senza alcuna fatica. Il raggiungimento del successo richiede lavoro e impegno, ma non ci sono, a differenza dell'italia, barriere alla partenza e ostacoli inutili. Siete liberi di fare qualsiasi cosa lecita. Quando avviate la vostra attività, si dà per scontato che sia tutto a posto e non ci sono controlli o barriere iniziali. Potete creare la vostra società in una o due settimane ed essere immediatamente operativi. Un'azienda che nasce negli Stati Uniti, se viene creata nel modo corretto, può svolgere qualsiasi attività lecita. Vale a dire che potete vendere scarpe, costruire case e fare formazione sempre all'interno della stessa società. Siete liberi di aggiungere e togliere attività in qualsiasi momento. I vantaggi di avere una società negli USA - Corso Azienda Pag. 5/9
L'unico freno è per quelle attività dove è richiesta una particolare licenza, come ad esempio la vendita di immobili, la vendita di polizze assicurative, la gestione di locali pubblici, la produzione o il commercio di alimenti, eccetera. Se avete già un'azienda in Italia oppure in Europa, la presenza di una filiale o della casa madre negli Stati Uniti vi offre la possibilità di allargare moltissimo il vostro mercato e di presentarvi come azienda internazionale, con un grande aumento d'immagine. La gestione di una società negli Stati Uniti è molto più semplice rispetto a quanto avviene in Italia e praticamente tutte le operazioni possono essere fatte a distanza se sapete come muovervi. E' anche facile assumere e licenziare personale se desiderate avere qualcuno sul posto che faccia una parte del lavoro per voi oppure potete trovare strutture di supporto e società di servizio che lavorano per voi come fornitori senza il bisogno di assumere nessuno. Presentandovi con un ufficio negli Stati Uniti vi sarà molto più facile condurre affari con qualsiasi altro fornitore o cliente statunitense. Potrete utilizzare contratti in inglese che si basano sulla legge americana e che il vostro partner americano conoscerà molto bene. Il fatto di avere un ufficio che è fisicamente raggiungibile all'interno degli USA e che è aperto negli stessi orari del vostro cliente o fornitore semplificherà anche moltissimo il lavoro di tutti i giorni e vi permetterà di concludere molti più contratti e accordi. A questo fine e con un investimento molto modesto, potete anche utilizzare strutture che gestiscono servizi di segreteria per conto vostro, che rispondono alle telefonate, che inviano lettere oppure brochure. In pratica svolgono le attività della vostra azienda sul territorio, per conto vostro, senza però essere vostri dipendenti. Avendo una presenza diretta sul mercato statunitense avrete anche modo di seguire da vicino tutte le innovazioni nel vostro campo, di imparare le tecniche di marketing più moderne e di sperimentare i vostri nuovi prodotti o servizi su un pubblico che è sempre a caccia di novità. Il problema della lingua non è mai una barriera. Conosco la storia di un imprenditore di successo che si occupa di moda e che ha operato a New York per tantissimi anni senza sapere una parola d'inglese. I vantaggi di avere una società negli USA - Corso Azienda Pag. 6/9
La parte più incredibile, che sorprende sempre tutti gli imprenditori italiani ed europei con cui parlo della possibilità di aprire un'azienda negli USA, è la quantità di agevolazioni fiscali che sono disponibili. Ci sono oltre 14 diverse classi di detrazioni primarie che possono essere scontate dal vostro fatturato, quasi tutte al cento per cento. La quantità di tasse che si pagano è nettamente inferiore rispetto all'italia oppure all'europa e non c'è bisogno di nessun trucco speciale: basta seguire le direttive abbastanza chiare che vengono fornite dal fisco statunitense. Anche le comunicazioni con i funzionari del fisco sono molto veloci e agevoli. La gran parte delle domande che potreste avere può essere risolta per telefono. A me personalmente è capitato di ricevere telefonate direttamente da funzionari dell'irs (Internal Revenue Service che sarebbe poi l'agenzia delle Entrate negli Stati Uniti, l'ufficio delle tasse americano). Il funzionario delle tasse americano ha chiamato il mio commercialista per chiarire alcuni aspetti della mia dichiarazione aziendale, a distanza di pochi giorni dalla presentazione della dichiarazione stessa e al fine di fornire istruzioni su come correggere la documentazione. E le indicazioni ricevute sono sempre state interventi semplici come ad esempio spedire un documento per posta elettronica oppure aggiungere una firma che mi ero dimenticato di mettere su un modulo e spedirlo per posta elettronica o via fax. Una volta mi è persino capitato di ricevere una comunicazione dall'irs (l'agenzia delle Entrate americana) in cui venivo informato che la mia dichiarazione dei redditi conteneva un errore e che avevo pagato tasse che non avrei dovuto pagare. Tale comunicazione mi è arrivata dopo un paio di settimane che avevo presentato la dichiarazione dei redditi di una delle mie società e mi informava che presto avrei ricevuto il rimborso per la cifra pagata in eccesso. Sono passate altre due settimane, perciò dopo circa un mese dalla presentazione della mia dichiarazione originale, nella mia casella della posta è arrivato un assegno con il rimborso. Va pure detto che l'irs non è affatto tenera con chi evade le tasse e che, in caso di evasione accertata, le penalità sono rapide e severe. Ma in un sistema che funziona diventa anche piacevole pagare le tasse perché si paga solo quello che si deve e si sa che chi non le paga viene trovato e corretto, e i costi non gravano inutilmente sui cittadini onesti. I vantaggi di avere una società negli USA - Corso Azienda Pag. 7/9
Quando si conoscono i principali meccanismi che regolano il funzionamento di una società negli Stati Uniti, diventa divertente combinare i diversi ingredienti per ottenere il massimo profitto possibile in modo del tutto legale. L'imprenditore può davvero tenere sotto controllo facilmente i risultati perché la contabilità è molto semplificata. Non esistono bolle obbligatorie, non esistono fatture con un formato o numerazione obbligatori, non esiste l'iva. Quel che fa fede è il conto corrente aziendale, che può essere controllato e gestito completamente a distanza. Potete non solo fare bonifici e trasferimenti, direttamente dall'italia, ma potete persino spedire assegni dal vostro conto corrente americano standovene seduti comodamente a casa vostra in Italia oppure in qualsiasi altro posto del mondo. Basta avere una connessione a Internet. Come straniero, una volta che avete aperto una società, godete degli stessi diritti di un americano e potete avere le stesse agevolazioni. E' come se foste un residente e non avete neanche bisogno di saper parlare l'inglese visto che la gran parte degli affari negli Stati Uniti vengono discussi per iscritto e vengono regolati mediante un contratto preparato da un avvocato. Ci sono diversi servizi legali a basso costo che possono preparare rapidamente i contratti di tipo più comune e mettervi in condizione di condurre i vostri affari con la semplice conoscenza dell'inglese scritto oppure con l'aiuto di un traduttore. Se poi volete concentrarvi unicamente sul business, potete delegare anche la gestione dell'avvocato a un manager locale, oppure a una struttura o a un'organizzazione di gestione che si occupi di tutto per voi. In questo corso quindi imparerete come fare e cosa fare nelle varie situazioni. Imparerete come farlo direttamente voi, se volete farlo, e imparerete anche che cosa chiedere esattamente ai professionisti che contatterete per ottenere il risultato desiderato. I vantaggi di avere una società negli USA - Corso Azienda Pag. 8/9
Roberto Mazzoni Questa pubblicazione ha l obiettivo di fornire informazioni accurate e autorevoli sull argomento trattato basandosi sulle informazioni disponibili al momento della pubblicazione. Gli esempi forniti hanno uno scopo unicamente illustrativo e la pubblicazione viene distribuita con l intesa che né l editore né l autore sono impegnati nel fornire servizi legali, contabili, fiscali o qualsiasi altro tipo di servizio professionale e non si assumono alcuna responsabilità sull uso che ne verrà fatto. Se vi serve assistenza legale, fiscale o qualsiasi altro tipo di assistenza da parte di un esperto, dovrete procurarvi i servizi di un professionista competente. Qualsiasi consiglio di natura fiscale incluso in questa pubblicazione scritta oppure elettronica (incluso qualsiasi file video oppure audio che vi sia collegato) non è stato creato con l intenzione di essere usato, e non può essere usato dal contribuente, al fine di evitare qualsiasi tipo di sanzione che possa essere imposta sul contribuente da qualsiasi autorità o agenzia fiscale governativa. This publication is intended to provide accurate and authoritative information with regard to the subject matter covered based upon information available at the time of publication. Examples given are for illustrative purpose only and the publication is distributed with the understanding that neither the publisher nor the author is engaged in rendering legal, accounting, tax or other professional services and assume no liability whatsoever in connection with its use. If legal, tax or other expert assistance is required, the services of a competent professional should be sought. Any tax advice included in this written or electronic publication (including any video or audio files connected with it) was not intended or written to be used, and it cannot be used by the taxpayer, for the purpose of avoiding any penalties that may be imposed on the taxpayer by any governmental taxing authority or agency. I vantaggi di avere una società negli USA - Corso Azienda Pag. 9/9