Axioma Business Consultant Program L esclusivo programma Axioma riservato a Consulenti di Direzione, Organizzazione e Gestione Aziendale
Le nostre soluzioni, il tuo valore Axioma da 25 anni è partner di oltre mille medie imprese italiane per l Erp e le soluzioni gestionali: una garanzia di efficacia, affidabilità e continuità. E investire nel sistema informativo significa, oggi più che mai, migliorare la competitività, i processi, l efficienza. Significa mettere in atto un profondo processo di cambiamento, dalla cultura all organizzazione aziendale. Un cambiamento che è spesso guidato da Consulenti di Direzione, Organizzazione e Gestione Aziendale Inserire in azienda una nuova soluzione gestionale non significa semplicemente cambiare un software, ma significa cambiare la logica con cui si pensa e si gestisce l azienda. Inserire una nuova soluzione gestionale in azienda significa lavorare nel breve, medio e lungo termine su: Direzioni, top e middle management Organizzazione e qualità Tutte le unità operative, magazzino, acquisti, produzione, logistica, vendite, marketing, IT/CED/EDP Amministrazione e finanza Un recente studio dell I-LAB Centro di Ricerca sull'economia Digitale, Università Bocconi, ben rappresenta l impatto dell ERP nella PMI. Alle oltre 400 PMI coinvolte nello studio è stato chiesto: Con riferimento agli ultimi tre anni indicate in una scala crescente da 0 a 5 il vostro grado di accordo rispetto all evoluzione dei vostri risultati aziendali Senza ERP Migliorata efficienza acquisti 3.5 3.4 3.3 3.2 3.1 3.0 1 2 Acquisiti nuovi clienti Con ERP Senza ERP Migliorata efficienza vendite 3.4 3.3 3.2 3.1 3.0 1 2 Con ERP Aumentate le partnership Senza ERP 3.3 3.2 3.1 3.0 2.9 1 2 Con ERP Senza ERP 2.9 2.8 2.7 2.6 2.5 2.4 1 2 Con ERP 2
Soluzioni gestionali: storie di successi L implementazione di una soluzione gestionale può far crescere l azienda. Ma perché il progetto vada realmente a buon fine, è necessario coinvolgere attivamente più componenti dell azienda. In questa fase, la collaborazione tra specialisti di applicazioni e sistemi e Consulenti di Direzione, Organizzazione e Gestione Aziendale, è un elemento chiave per il successo. Molti di noi hanno lavorato attivamente per l avviamento di una nuova soluzione in azienda. Noi di Axioma abbiamo avviato oltre mille soluzioni negli ultimi 25 anni, e quasi sempre con il diretto coinvolgimento di Consulenti di Direzione, Organizzazione e Gestione Aziendale. Ma quali sono i fattori di successo? Cosa fa di un avviamento di un sistema informativo, un reale caso di successo? Il grafico indica le quattro componenti fondamentali necessarie per raggiungere l obiettivo. Serve il commitment del management, senza il quale nessun processo aziendale può essere modificato e fatto evolvere. Serve la professionalità e la consulenza per supportare l azienda durante la fase di riorganizzazione dei processi interni ed esterni. Serve la professionalità di chi conosce contemporaneamente i processi e l informatica, per tradurre le esigenze dell azienda in soluzioni software, oltre che per proporre all azienda esperienze e soluzioni già consolidate. E servono ovviamente il software, l hardware, le tecnologie coerentemente aggregate in modo da portare in azienda una soluzione IT affidabile e scalabile. E se manca totalmente anche una sola di queste componenti? O se per una di queste non siamo in grado di esprimere un adeguato livello di professionalità? Purtroppo l insuccesso è alle porte L introduzione in azienda di soluzioni informatiche, diventa un reale progetto di successo, se e solo se, vengono coinvolte tutte le componenti 3
ABC Program: per vincere sul Cliente L obiettivo di ABC (Axioma Business Consultant) Program è generare opportunità di Business sul mercato della Media Impresa Italiana Cogliere le opportunità offerte dall implementazione di nuove soluzioni gestionali nella Media Impresa italiana, e realizzare insieme Storie di successo. Questo è il motivo per cui Axioma ha sviluppato ABC Program, l esclusivo programma rivolto a Consulenti o Società di Consulenza Consulenti di Direzione, Organizzazione e Gestione Aziendale che operano con la PMI italiana. L unione delle competenze, metodologie e professionalità dei Consulenti di Direzione, Organizzazione e Gestione Aziendale, saldamente legate alle competenze, professionalità e soluzioni di Axioma hanno sempre portato e porteranno sempre a realizzare Storie di successo: progetti ben condotti, recupero di efficienza, aumento della profittabilità significano una cosa sola: Clienti soddisfatti. L introduzione in azienda di soluzioni gestionali, diventa un reale progetto di successo, se e solo se, vengono coinvolte tutte le componenti Quattro componenti chiave e due attori. Ecco la formula vincente di ABC Program. Chi meglio del Consulente di Direzione è in grado di relazionarsi con la Direzione aziendale della Media impresa italiana, di portare passo a passo l imprenditore ad avvicinarsi ai sistemi informativi ed a capirne il valore per la propria azienda. Chi meglio del Consulente di Direzione, Organizzazione e Gestione Aziendale può aiutare l azienda nel processo di analisi e riorganizzazione, nelle fasi iniziali del progetto, durante l avviamento, e per tutta la durata del progetto. E chi meglio di Axioma può portare al Cliente professionalità, solidità, esperienze, soluzioni gestionali e tecnologiche, tanto affidabili quanto innovative. Questa chiara definizione dei ruoli e l unione delle competenze portano ad un solo obiettivo: la soddisfazione del Cliente. 4
ABC Program: espandi le tue opportunità di business ABC Program in pratica. Il programma si articola su quattro punti: opportunità di Business, formazione e aggiornamenti, marketing, comunicazione ABC Program significa lavorare insieme, significa sfruttare nuove opportunità di business su vecchi e nuovi Clienti, ma significa anche informazione e formazione sui temi di maggiore interesse per i nostri attuali Clienti. E non solo: ABC Program significa anche possibilità di affiancarsi ad un brand consolidato sul mercato italiano come Axioma, e sfruttarne la visibilità ed il marketing. Opportunità di business Aderire all ABC Program vuol dire: avere significativi ritorni economici in caso di segnalazioni che si trasformano in nuovi clienti Axioma raccogliere opportunità di progetti di consulenza a medio e lungo termine su propri e nuovi clienti Axioma Chi aderisce all ABC Program ha a disposizione due possibilità di fare business con l ABC Program. E possibile effettuare semplicemente la segnalazione di un azienda in target che ha la necessità di cambiare gestionale. La segnalazione può essere cieca, cioè senza il diretto coinvolgimento del consulente. Oppure può essere attiva, nel senso che la trattativa viene gestita direttamente dalle risorse Axioma con il pieno supporto del consulente. Se la trattativa andrà a buon fine, al consulente verrà riconosciuto un interessante ritorno economico. E da queste trattative nascono opportunità di progetti di consulenza: l avviamento di una soluzione Axioma, necessita sempre di una guida per gestire al meglio i profondi cambiamenti organizzativi a cui l azienda sta andando incontro. In questo caso il consulente che aderisce all ABC Program può portare avanti questo progetto di consulenza, in piena collaborazione con Axioma, che si occuperà della soluzione gestionale, delle soluzioni IT e della consulenza applicativa. E le attività di consulenza necessarie non si limitano alle fasi iniziali, ma proseguono nel medio-lungo termine. Marketing Aderire all ABC Program vuol dire: Lavorare a stretto contatto con le migliori risorse del Marketing operativo Axioma Condividere informazioni su Clienti e potenziali clienti Dare valore alle opportunità e trovarne insieme di nuove Condividere le migliori strategie e tattiche per affrontare il mercato Organizzare azioni ed eventi per incontrare nuove aziende Comunicazione Aderire all ABC Program vuol dire: Poter usufruire a propria discrezione del logo ABC nelle proprie comunicazioni, biglietti da visita, web, brochure, etc Rafforzare la propria immagine affiancandosi ad uno dei leader del mercato Poter completare la propria gamma di servizi e soluzioni per poter meglio soddisfare le esigenze del proprio cliente Formazione e aggiornamento Aderire all ABC Program vuol dire: Eventi e workshop su soluzioni e nuove tecnologie Eventi organizzati sul territorio nazionale per approfondire le nuove tecnologie e le soluzioni Axioma. Un opportunità di formazione ed un opportunità per lavorare con le migliori professionalità di Axioma. Oltre che una opportunità per parlare di Clienti e business Approfondimenti sulle soluzioni Axioma Affiancamenti, demo personalizzate, approfondimenti e preparazione di incontri su Clienti: insieme per vincere sul mercato. Materiale informativo sulle soluzioni Axioma Brochure, presentazioni, approfondimenti: per illustrare con efficacia, in una veste prestigiosa e graficamente appetibile, le soluzioni Axioma 5
ABC Program: come aderire La sottoscrizione dell ABC Program è semplice: basta sottoscrivere la Lettera di incarico e si è subito operativi Viene assegnato un responsabile Axioma che farà da punto di riferimento per tutte le attività, le opportunità e la formazione Vengono assegnate login e password per l accesso all area riservata del portale www.axioma.it dove si potranno trovare tutte le informazioni Importante: la sottoscrizione all ABC Program non è impegnativa, ne vincolante, ne esclusiva: siamo infatti convinti che, aldilà degli accordi, gli elementi che hanno oggi valore sul mercato, e che quindi il Cliente riconosce, siano professionalità, serietà, competenza e prodotti. Questi sono i valori di Axioma, e questi sono i valori su cui si poggia l ABC Program. ABC Program: lavorare insieme, lavorare bene Aderire all ABC Program significa lavorare fianco a fianco con le migliori risorse Axioma, per perseguire insieme un duplice obiettivo: piu business e piu clienti soddisfatti. Per questo Axioma mette da subito a disposizione una risorsa della Direzione Marketing che curerà la relazione in ogni momento: dalle fasi di avviamento della collaborazione, al piano di formazione fino all analisi delle opportunità commerciali. La Direzione Vendite supporterà e affiancherà nella gestione delle opportunità commerciali che si concretizzano, curando tutta la trattativa in stretta collaborazione. La Direzione Servizi, con il suo team di specialisti di prevendita, entrerà nel merito delle opportunità che si presenteranno sui clienti e potenziali clienti, fornendo tutta l esperienza necessaria in termini di consulenza applicativa e di processo. Axioma e Business Consultant: un binomio di successo. 6
Axioma progetta e sviluppa Soluzioni Gestionali per vari settori di mercato: ecco la gamma completa. I nostri Prodotti Axioma Value Application Industria Axioma Value Application Industria è la soluzione progettata da Axioma per le imprese del settore industriale che vogliono innovare e recuperare competitività. Axioma Value Application Industria è un insieme di soluzioni gestionali integrate che soddisfa tutte le esigenze dell industria, supporta processi di innovazione e aiuta l impresa a creare valore e a competere sul mercato. Axioma Value Application Industria propone soluzioni avanzate per la gestione della Produzione, saldamente integrate con le soluzioni gestionali, così come soluzioni per tutte le aree funzionali dell azienda. AxiomaCommercio e Distribuzione AxiomaCommercio e Distribuzione è la soluzione per rendere più efficace il processo distributivo e migliorare il time to market. AxiomaCommercio e Distribuzione è una soluzione gestionale completa e modulare, copre tutte le aree e le attività operative dell azienda dalle relazioni con i fornitori alla gestione del punto vendita e dei rapporti con i clienti. AxiomaCommercio e Distribuzione, attraverso soluzioni sviluppate con le migliori tecnologie software, accessibili via internet, riduce i costi di raccolta degli ordini dai clienti, degli associati e dei punti vendita. AxiomaModa AxiomaModa è la soluzione ideale per le aziende tessili, di abbigliamento, di confezioni, di calzature, di accessori, che aiuta a gestire la complessità dell azienda. AxiomaModa è la soluzione completa perché integra tutti i processi tipici dell azienda Moda (dagli acquisti alle vendite, dalle collezioni ai campionari, dalla produzione alla gestione dei terzisti, dal controllo di gestione alla catena distributiva). Elemento centrale è il PDM, con la gestione attraverso tutta la catena di dati multimediali. AxiomaFinanza AxiomaFinanza, progettata e realizzata da Axioma per il mercato delle banche, è la soluzione che consente di migliorare l efficienza dei processi interni e di rinnovare la capacità di offrire servizi a valore aggiunto per il cliente. AxiomaFinanza offre un'innovativa piattaforma di e-procurement che permette di ottimizzare il processo di approvvigionamento, anche in ottica multi-filiale, riducendo i costi e aumentando l'efficienza. AxiomaTurismo AxiomaTurismo, progettata e realizzata per il mondo degli operatori turistici, è la soluzione che consente di razionalizzare tutti i processi: dalla gestione fornitori alla fatturazione clienti, dalla costruzione del pacchetto turistico alla vendita online, dalla gestione dinamica dei listini a quella degli allotment, dalla creazione di una pratica cliente al lancio di una offerta speciale, dalla realizzazione di un catalogo elettronico all invio di una newsletter. AxiomaTurismo è la soluzione ideale per Tour operator, agenzie di viaggio, network di agenzie, gruppi di alberghi e soprattutto, nuovi operatori e reti di franchising. AxiomaServizi AxiomaServizi si rivolge alle imprese che operano in ambito consulenziale e nei servizi professionali, nell IT, nelle telecomunicazioni, nella finanza e, in generale, in tutte le organizzazioni che erogano servizi a valore aggiunto. In AxiomaServizi, le soluzioni per la gestione dei processi sono integrate con soluzioni per la gestione delle relazioni con i clienti e con una piattaforma di e-business dedicata alla realizzazione dei portali aziendali. 7
Via de V. de Vizzi, 35/39 20092 Cinisello B.mo (MI) Tel. +39 02618061 Fax +39 0266010337 marketing@axioma.it Axioma è presente anche a Bologna Torino Verona Axioma offre soluzioni gestionali che creano valore per l'impresa. Axioma propone soluzioni specifiche per i settori Industria, Distribuzione, Moda, Turismo, Finanza, Servizi, e altre soluzioni gestionali quali il Portale Aziendale, la Business Intelligence, il Configuratore di Prodotto e le Vendite via Web. Attraverso queste, a cui si aggiungono servizi professionali, consulenza di direzione e la fornitura di Tecnologie Hardware e Software. Axioma risponde con efficienza a tutte le esigenze dell'azienda cliente rispetto al sistema informativo. Il tutto in una logica di partnership che garantisce al cliente risultati economici misurabili in tempi adeguati. Le soluzioni Axioma da 25 anni aiutano le aziende a lavorare e a creare valore. www.axioma.it