La fantasia del business italiano Opportunità d affari a Taiwan Febbraio 2012 Ufficio di Rappresentanza di Taipei in Italia Divisione Economica www.taipeieco.it
Perché Taiwan Il centro dell economia globale si sta spostando dall ovest verso l est del mondo, dai mercati maturi verso quelli emergenti. La posizione geografica di Taiwan la rende la scelta perfetta per le aziende di tutto il mondo che vogliono espandersi nella regione asiatico-pacifica. Taiwan si trova nel cuore di quest area. L isola costituisce un vero e proprio hub di collegamento fra Europa, USA, Giappone e gli emergenti mercati asiatici. Da quando le relazioni con la Cina continentale si sono armonizzate e il commercio fra le due sponde dello stretto di Taiwan si è ravvivato, Taiwan è diventata sicuramente la porta privilegiata per penetrare il mercato cinese ed espandersi in Asia e nel mondo. 2
Marchi italiani presenti a Taiwan 3
Come sfruttare il mercato taiwanese Negli ultimi anni molte aziende italiane ed europee sono entrate nel mercato taiwanese, attirate dagli stretti rapporti commerciali dell isola con la Cina. Taiwan rappresenta un accesso privilegiato al mercato cinese, anche grazie all Accordo di libero scambio (ECFA) che prevede dazi agevolati o a tariffa zero per molti prodotti. La popolazione taiwanese ha raggiunto i 23 milioni di persone. Inoltre, ogni anno arrivano 5 milioni di turisti da tutto il mondo: una grande risorsa per i marchi della moda e di tutto il made in Italy. 4
Come sfruttare il mercato taiwanese Aprire negozi a Taiwan DIOR (ha aperto un negozio di 1.650 mq a Taipei); LOWE marchio spagnolo di pelletteria ottiene i suoi profitti per il 35% dall Asia (il 33% da Europa e il 22% da USA); CHANEL aprirà un negozio di 660 mq; ERMENEGILDO ZEGNA è già presente a Taiwan e presto aprirà un negozio di 330 mq; RENE CAVOILLA, il marchio che ha collaborato con Valentino, Dior e Chanel possiede un negozio anche a Taiwan; LAMBORGHINI ha aperto una boutique nello shopping centre Bellavita ad ottobre 2011; Sono presenti a Taiwan con i loro negozi anche SALVATORE FERRAGAMO PRADA TOD S GUCCI LOUIS VUITTON MIUMIU Cooperare con un agente/distributore a Taiwan BERLONI ha siglato una partnership con Hostan Corp. (HCG group) ed ha aperto uno showroom a Taipei lo scorso dicembre; ELECTROLUX, marchio svedese, coopera con Sakura Kitchenware (il chief designer di Electrolux è l italiano Stefano Marzeno); DURAVIT, marchio tedesco di ceramica, si avvale del distributore Chen International che distribuisce anche Versace-Rosenthal, La Torre, Visentin e Paffoni. 5
Come sfruttare il mercato taiwanese Partecipare agli appalti pubblici Ansaldo ha vinto una commessa da 400 milioni per la costruzione di un tratto di 15 km della metropolitana a guida automatica di Taipei. Dal 2009, Taiwan fa parte dell Accordo GPA (government procurement agreement) dell Organizzazione Mondiale del Commercio. Il sistema degli appalti pubblici è dunque accessibile alle aziende straniere. Nel 2010, 375 appalti (per un valore di 1,02 miliardi) sono stati accordati ai Paesi membri del GPA, di cui 7 all Italia (per un valore di 10 milioni). 6
Realizzare una cooperazione tecnica con le aziende di Taiwan Italcementi e Taiwan Romastone hanno realizzato insieme il padiglione italiano per l Expo di Shanghai 2010, utilizzando un cemento trasparente ideato dall azienda italiana. Colnago, il famoso marchio di biciclette, coopera con Taiwan per la costruzione del modello M10, che viene assemblato in Italia. Padiglione italiano all Expo di Shanghai 2010. Realizzato da Italcementi con Taiwan Romastone. Come sfruttare il mercato taiwanese Per la costruzione sono state impiegate 200 tonnellate di cemento trasparente i.light, ideato da Italcementi e 3.774 pannelli prodotti da Taiwan Romastone. 7
Come sfruttare il mercato taiwanese Unire il design italiano con la produzione taiwanese Un azienda italiana realizza il design dei propri prodotti (TV LCD e elettronica di consumo) che vengono realizzati a Taiwan e venduti su internet in Italia. Un azienda italiana produttrice di occhiali ha importato materiali e prodotti da Taiwan per molti anni. Recentemente ha deciso di esternalizzare la produzione a Taiwan, in modo da poter vendere i propri prodotti anche in Cina. Taiwan ha un ottima capacità manifatturiera nel settore dei macchinari. Il design italiano potrebbe sfruttare questa caratteristica taiwanese, per esternalizzare la produzione e avvicinarsi al mercato asiatico. 8