Investor Pitch ItaliaWorldWide.it, E.Palmeri

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1 Founder - Ercole Palmeri ( ) MarketPlace online per la distribuzione dell eccellenza italiana nel mondo, e diffusione di una visione positiva del vivere italiano. 1

2 TEAM Ercole Palmeri (46): ideatore del progetto, project manager, P.M.O., IT Consultant, Amministratore ( Bruno Calheiros Maques de Lima (38): Designer, comunicazione e identity ( Consorzio Sviluppo Lavoro srl, handling, logistica e servizi 2

3 MERCATO e VISION Soddisfare l esigenza globale di consumare MADE in Italy: food, fashion, vino, liquori, arte e tutto ciò che attira in termini di stile e originalità; Acquisire il mercato mondiale dell'italian-fake e dell'italian-sounding (stima mondiale circa 60 miliardi di euro) portando l'eccellenza del MADE IN ITALY in rete a costi molto competitivi; Creare uno strumento di ecommerce per esporre in rete l eccellenza italiana, e svilupparne un mercato internazionale evoluto, anche per le PMI italiane; Ci interessano tutti i prodotti finiti MADE IN ITALY, senza limitazioni settoriali di prodotto e territoriali di mercato; 3

4 IDEA Costruire un processo di intermediazione snello ed economico, che parte dal supplying dei prodotti in Italia, fino alla consegna sui cinque continenti; Costruire un modello per il B2C e un modello parallelo per il B2B in grado di soddisfare GDO locali, franchising e punti vendita; Proporre rapporti a doc per le aziende italiane, in funzione della dimensione, propensione all esportazione e alla crescita, in modo tale da organizzare strutture di smistamento per controllare meglio i costi di spedizione e perfezionare i tempi di consegna a livello globale; I clienti per il modello ItaliaWorldWide sono gli online shoppers, i produttori italiani e le organizzazioni di categoria. 4

5 BUSINESS MODEL 5

6 MARKET & COMPETITORS Dal report Fattore Internet 2011/04 di Boston Consulting Group: L e-commerce ricopre un ruolo trainante per i settori in cui l Italia è leader, come moda o turismo, e la clientela internazionale, tanto amante del Made in Italy e degli acquisti in rete, giocherà un ruolo decisivo nella crescita del PIL della rete, dando un forte impulso alle esportazioni; Se parliamo del settore food, nel 2011 l italianfood falso è stato stimato tra i 5 e i 6 miliardi di euro, mentre l italian sounding vale 56 miliardi di euro; I competitors? società che vendono e esportano prodotti italiani, con il metodo tradizionale; piattaforme web che vendono prodotti italiani; 6

7 MARKET & COMPETITORS Il nostro modello se confrontato con gli esportatori tradizionali è sicuramente competitivo in termini di costo (minori passaggi) e in termini di tempi di Consegna. Mentre piattaforme specializzate nella esportazione del MADE in ITALY sono poche e spesso limitate nei prodotti e nella tipologia. 7

8 RICAVI I ricavi vengono dalle seguenti linee: Vendita diretta sulla piattaforma (brokerage fee) Servizi aggiuntivi erogati alle aziende italiane: Vendita di spazi (rental fees) Pubblicità: Online Offline mediante partecipazioni coordinate in eventi (esposizioni ecc...), presentazioni ecc... Logistica coordinata; Servizi di B2B con l obiettivo di gestire incontri tra aziende italiane e straniere; 8

9 Go To Market In 3 fasi fondamentali: Mercato italiano: già operativi dal 10 settembre 2012 Mercato comunità europea: entro aprile 2013, inclusa la traduzione del portale e del catalogo in inglese, tedesco e francese Mercato extra-europeo: Nord America: entro settembre 2013 Russia: entro dicembre 2013 Cina, Korea Sud e Giappone: entro aprile 2014 Resto del mondo Con strategie di marketing web-oriented: Social Networking, Social Bookmarking, siti di comparazione, CPC, CPS, marketing virale 9

10 Roadmap e necessità finanziarie Le necessità finanziarie hanno l obiettivo di incrementare la visibilità del portale online, e di strutturarsi in modo tale da rispondere sempre in modo ottimale a ogni richiesta di fornitura e di assistenza; Gli investimenti in Web Marketing per il 2013 e 2014, hanno l obiettivo di generare un numero di visite pari a 8,5 milioni e almeno 653mila vendite nel 2013, e 33 milioni di visite nel 2014 con almeno 2,7 milioni di vendite. A fine 2014 si prevede di avere una mailing list di almeno 5 milioni di utenti; Per l internazionalizzazione è inoltre necessaria una migliore organizzazione del personale, acquisendo risorse in grado di parlare correttamente le lingue principali (inglese, tedesco, francese, russo nel 2013 e cinese, giapponese e coreano nel 2014), sia per la traduzione che per il servizio post-vendita; Per il 2013 si stima un fabbisogno annuo di ,00 euro, e di ,00 per il

11 Roadmap e necessità finanziarie Ricavi , ,68 Valore aggiunto , ,87 Costo personale , ,00 Altri costi di Struttura , ,00 MOL , ,87 Margine EBITDA 3,57% 7,20% 11

12 Roadmap e necessità finanziarie Cash Flow Cash Flow I Trim. II Trim. III Trim. IV Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV Trim