INTRODUZIONE Vuoi scoprire finalmente come fare in modo di coinvolgere i tuoi potenziali distributori nella tua attività di network marketing mandando delle semplici email? In questo breve report ti voglio svelara un modello di sequenze email che ti permetterà di raggiungere risultati davvero sorprendenti, persone che mai ti saresti aspettato vorranno sapere tutto sulla tua attività di network marketing. Potrai mettere in pratica quello che scoprirai già da domani e quando ti accorgerai di quanto è intuitivo e pratico questo modello rimpiangerai di non averlo usato prima. Pronto? Si inizia! IL MODELLO DI SOAP OPERA Quando riesci a prendere l email al tuo potenziale distributore è essenziale che tu inizi a comunicare con lui tramite posta elettronica il prima possibile. Quando ho iniziato a usare l email come strumento per reclutare nuovi distributori e clienti avevo parecchie difficoltà, finchè non ho scoperto come fanno i più famosi marketer americani, in particolar modo il grande email marketer Andrè Chaperon. Egli parla di Sequenze Email di Soap Opera.
Se non hai mai visto una soap opera ti dico brevemente quali sono le caratteristiche tipiche di queste fiction televisive: I personaggi non si annoiano mai, stanno entrando o uscendo dai guai, matrimoni a sorpresa, amori impossibili alla Romeo e Giulietta, c è chi muore e poi magicamente risorge ecc.. Ma la caratteristica più unica di questo genere è che ogni puntata ha un finale altamente coinvolgente che praticamente ti obbliga a vedere anche la prossima. Se vuoi coinvolgere i tuoi potenziali distributori tramite email dovrai usare la stessa struttura narrativa che viene usata nelle Soup Opere, tranquillo puoi andare molto meno spinto L obiettivo è che i tuoi potenziali distributori si affezionino a te e che vogliano aprire le email successive perchè quello che tu stai dicendo li sta coinvolgendo. In questo report ti farò vedere una sequenza di 5 email con lo scopo di far partecipare un tuo potenziale distributore al webinar/teleseminario o chiamata di gruppo. Io raccomando di mandare le 5 email in 5 giorni di fila. EMAIL 1: PREPARARE LO STAGE Questa è l email più importante, devi ringraziare il tuo potenziale distributore di essere tra i tuoi contatti e prepararlo al fatto che riceverà altre email nei giorni a seguire. Vediamo un esempio: Oggetto: Un saluto da Petar
Ciaoo Marco, Sono Petar Valchev, ti ricordi ci siamo [visti/sentiti/parlati/incontrati l altro giorno]. Ti scrivo qualche riga per dirti che mi ha fatto molto piacere [conoscerti/reincontrarti dopo tanto tempo]... c è stata una cosa di cui avrei voluto parlarti ma non abbiamo avuto tempo/se ti ricordi ti avevo accennato di un business che sto svolgendo con tanto entusiasmo. Nei prossimi giorni si svolgerà un... webinar/teleconferenza/chiamata di gruppo... nel/nella quale viene spiegato nel dettagliatamente a che cosa sto lavorando. Scusami ma ora sto andando di fretta domani ti posso anticipare qualcosa di più e dirti cosa mi ha spinto a fare quello che sto facendo. Controlla quindi la posta domani Grazie e buona giornata Petar Valchev EMAIL 2: INTRODUCI QUALCOSA DI INTERESSANTE Ho imparato dal grande marketer Daegan Smith che una buona storia inizia dal punto di più altra drammaticità. Quello che fanno invece la maggior parte delle persone è di partire dall inizio della storia, ma questa non diventa interessante che a metà se non verso la fine, Quindi è molto meglio partire dalla parte più interessante per catturare l attenzione del tuo lettore per poi usare la tecnica del flashback, cioè spiegare qualcosa avvenuto prima di quel momento.
Ecco un esempio: Oggetto: Non mi sono mai sentito cosi in imbarazzo. Ero diventato rosso come un pomodoro, ti giuro che in quel momento volevo morire... Dissi al cameriere di riprovare con la carta ma niente...la TRANSAZIONE NON POTEVA ESSERE EFFETTUATA! Settembre 2010 Era una bellissima mattinata di sole quando ho invitato la ragazza che avevo conosciuto qualche giorno prima a fare una passeggiata al parco. Dopo un paio di ore ci è venuta fame e io le ho proposto di andare a mangiarci un pizza in una pizzeria non troppo lontana da dove eravamo noi. Tutto bellissimo finchè non è arrivato il momento di pagare e non ho scoperto che avevo finito tutti i soldi nella mia Postepay, fortunatamente lei li aveva cosi non siamo rimasti a lavare i piatti. Perchè ti sto raccontando questo Marco? Perchè dopo quel episodio mi sono promesso di fare qualcosa per cambiare la mia situazione finanziaria, i lavoretti che facevo durante gli anni universitari non mi bastavano, ero stufo di dover sempre stare attento a cosa e come spendo. Da li ho iniziato a cercare modi per guadagnare davvero, cosi ho iniziato a studiare e analizare le persone che di soldi ne hanno parecchi. Domani ti scriverò cosa ho scoperto dopo le mie analisi e ti metterò il link del webinar/teleconferenza di cui ti ho parlato ieri, quindi ricordati di aprire l email. A domani Petar
EMAIL 3: RIVELAZIONE E arrivato il momento di parlare del fatto che hai scoperto qualcosa di interessante, qualcosa che sta risolvendo il tuo problema. Hai realizzato qualcosa che prima ignoravi e adesso lo stai per dire al tuo potenziale distributore. Lo scopo di questa email però è di portarlo a volerne sapere di più, infatti tu spiegherai il COSA hai scoperto ma non dirai COME fare concretamente ad ottenere il risultato desiderato. Per scoprire come fare egli dovrà rispettare le tue istruzioni (nel nostro esempio partecipare al webinar). Vediamo un esempio: Oggetto: La rivelazione che mi ha cambiato la vita. Stavo mangiando un kebab buonissimo in zona universitaria nel centro di Bologna quando mi sono chiesto... Ma com è possibile che Ken (il proprietario del locale) non faccia gli stessi soldi del MacDonalds quando il Big Mac non è nemmeno un decimo buono quanto questo kebab. Ora il paraganone è un po azzardato lo so, tutti sappiamo che che il Mac oggi è una grossa corporation, ma anche il famoso fast food ha avuto una sua nascita, un momento in cui nessuno era a conoscenza della sua esistenza. Dov è stata la differenza tra il McDonald s e tutti i suoi concorrenti che non hanno avuto il suo successo?
Mi sono dato la risposta qualche giorno più tardi quando mi sono informato meglio sulla storia del colosso americano. La differenza (o comunque una delle grosse) sta nell Automazione del lavoro che sono riusciti a creare quelli del McDonad s, sopprattutto quando nel 1955 Ray Kroc, fondò "McDonald's Systems, Inc. cercò di adottare una politica di espansione tramite franchising. Quindi il vero trucco sta nel creare qualcosa di solido, cercare di automatizzare il più possibile l attività (cioè far andare il business anche quando tu stai dormendo) ed espanderla. E una cosa che la massa degli imprenditori non comprendono, loro si focalizzazano nel loro piccolo e si dedicano 24 ore al giorno al loro lavoro non cercando sistemi o modi che possana facilitare la loro attività, in questo modo però questa gente non da valore alla risorsa più preziosa che ha l essero umano: IL TEMPO. La verità dunque è che per capire quanto sei ricco, smetti di lavorare da domani e vedi per quanti giorni puoi campare. Io la mia scelta l ho fatta, ti lascio qui il link al webinar/teleseminario che ti ho promesso ieri, durante quel [ ora/ tot minuti ] vedrai perchè sono cosi contento dalla strada intrapresa. ************************************************* LINK WEBINAR il webinar si svolgerà alle ore X del giorno X ************************************************* Un saluto da Petar
EMAIL 4: I BENEFICI NASCOSTI In questa email vuoi parlare dei benifici di ciò che hai scoperto e/o del lavoro che stai svolgendo. Focalizzati soprattutto sui benefici che non risultano ovvi. Ecco alcune frasi relative al nostro settore che spesso puoi usare: Certo, puoi fare molti soldi, ma potrai anche girare il mondo in piena libertà Certo, puoi perdere peso e sembrare più giovane, ma potrai anche godere di maggiore salute e vedere crescere i tuoi nipoti. Certo, puoi lavorare da casa, ma ci hai pensato quanto è bello decidere tu stesso quando prenderti le ferie? Ora vediamo un esempio di email. Oggetto: Marco, ecco perchè dovresti partecipare al webinar. Ciao Marco, Come ti dicevo ieri domani si svolgerà il [ webinar/teleseminario] che parlerà nei dettagli dell attività che sto svolgendo in questo momento e
mi sta portando davvero soddisfazioni che nemmeno io stesso immaginavo. [Ho iniziato a guadagnare bene in questa attività/ sono entrato da poco in questa attività e vedo sto già vedendo come i miei colleghi più anziani stanno già guadagnando molto bene] ma questo non è niente a confronto con tutti gli altri benefici che sto ricevendo da quando ho iniziato questo business. Ho iniziato a viaggere parecchio e conoscere persone che hanno già raggiunto successi finanziari e personali da far invidia, il vero beneficio però sta nella realizzazione personale che percepisco ogni volta che riesco ad aiutare qualcuno a risolvere un problema e cambiare la propria vita in meglio. Credimi non c è sensazione migliore di guadagnare, avere tempo libero e nello stesso tempo aiutare le persone. Cerca di essere presente domani al[webinar (metti il link con ora e data )/ Prenota ora il tuo posto dato che i posti sono limitati (metti il link per prenotare il posto)]. Per qualsiasi cosa mi puoi contattare al... Ci vediamo domani in sala Petar Valchev
EMAIL 5: URGENZA E CHIAMATA ALL AZIONE Questa è l ultima email che mandi durante la Soap Opera, lo scopo di questa email è di spingere il tuo potenziale distributore a compiere l azione che tu vuoi che compia (in questo caso partecipare al webinar) e deve compierla in fretta. Dato che qui non andrai tanto per le lunghe ma li darai una forte spinta è importante che motivi questa tua urgenza. Puoi farlo dicendo che: Mancano poche ore al webinar Sono rimasti solo un tot di posti liberi C è un regalo per i primi che entrano (molto efficace se si tratta di un seminario dal vivo, il regalo può essere un assaggio dei prodotti) Questo è l ultimo webinar prima della pausa di X tempo Qualunque sia la ragione deve essere vera, se crei urgenze false perderai di credibilità. Vediamo un esempio: Oggetto: Marco, Ultima Chiamata.
Ciao Marco, Questa settimana ti ho mandato alcune email dove ti ho raccontato di alcune faccende che mi sono capitate nella mia vita e le lezioni che ho imparato da esse. Ti ho anche detto che ho intrapreso un attività che mi sta cambiano completamente la vita. Come ti ho scritto ieri il webinar si svolgerà questa sera alle ore X. Ti scrivo adesso per dirti che ho appena saputo che sono rimasti solo 8 posti disponibili per il famoso webinar di sta sera. Ti consiglio di riservare subito il tuo posto cliccando QUI, altrimenti questa sera quando vorrai fare l accesso questo potrebbe esserti negato. Per qualsiasi cosa io rimango a tua disposizione ********************************** CLICCA QUI PER RISERVARE IL TUO POSTO ********************************** Petar Valchev RIASSUNTO E CONCLUSIONI FINALI Come hai visto la prima email spinge il lettore a leggere la seconda, quest ultima spinge lo spinge a leggere la terza e cosi via fino all ultima email della sequenza, esattamente come in una soap opera. Le email devono essere facile e veloci da leggere, usa spesso gli spazi, non fare blocchi di testo che non fanno altro che affaticare la lettura. Negli esempi che ti ho fatto vedere sono andato abbastanza soft, tu puoi farle anche un pò più lunghe. Ti consiglio di personalizzarle anche in base alla persona con cui stai contattando, se hai già accennato qualcosa del tuo business ancora prima di scrivere la sequenza email il lavoro può risultarti molto più facile.
Io in questo documento ho fatto riferimento come puntata finale un webinar/teleseminario ma in realtà non cambia niente se la chiamata all azione finale è diversa, es. Seminario dal vivo, video esclusivo, appuntamento riservato ecc. La cosa importante è che tu mantenga la struttura cosi come te l ho presentata. Evita come la peste: Scrivere a persone che non ti hanno dato espressamente la loro email Promuovere fin da subito la tua attività Mandare più di un email al giorno (piccola eccezzione può venir fatta per l ultima email) Bene è arrivato il momento di mettere in pratica quello che hai imparato Buon lavoro! Petar Valchev