Il quadro odierno: l anno doloroso

Il quadro odierno: l anno doloroso 2 E ritiene che negli ultimi 12 mesi la situazione economica della sua azienda sia: 2 18 48 25 7 migliorata di molto migliorata rimasta la stessa peggiorata peggiorata di molto decrescita 39 staticità 57 54 49 45 dinamicità 29 28 23 34 34 %

Previsioni per il futuro E ritiene che nei prossimi 12 mesi la situazione economica della sua impresa 3 Migliorerà: 47% caduta 32 24 staticità 41 31 66 ripresa 52 50 %

Imprese trevigiane: le difficoltà 4 Qual è, tra i seguenti, il problema principale della sua azienda? 34% 19% 14% la difficoltà di trovare nuovi clienti la concorrenza delle italiane la difficoltà di accedere a forme di credito Attività manifatturiera Costruzioni Commercio persone Piccole Medie la concorrenza delle dell'est la difficoltà di accedere a forme di credito la difficoltà di trovare nuovi clienti la difficoltà di trovare nuovi clienti la difficoltà a rinnovare le competenze la difficoltà di trovare nuovi clienti la concorrenza delle dell'est la mancanza di cultura di marketing la concorrenza delle italiane la concorrenza delle italiane la difficoltà a rinnovare le competenze la difficoltà di innovare i prodotti il ricambio generazionale la difficoltà di innovare i prodotti

In crescita: green economy e agroalimentare 5 In generale secondo Lei qual è il settore economico che si svilupperà maggiormente nei prossimi anni in Provincia di Treviso? Attività manifatturiera Costruzioni Commercio persone 1 GREEN ALBERGHI E RISTORANTI GREEN TESSILE ABBIGLIAMENTO GREEN 2 I. ALIMENTARE GREEN INFORMATICA COSTRUZIONI 3 I. MECCANICA AGRICOLTURA CACCIA SILVICULTURA AGRICOLTURA CACCIA SILVICULTURA

Imprese trevigiane: direzioni future 6 Nei prossimi anni, secondo Lei, le dovranno soprattutto: Attività manifatturiera Costruzioni Commercio persone Piccole Medie introdurre nuove strategie di vendita e marketing creare alleanze (anche temporanee) tra creare alleanze ridurre i costi di (anche produzione temporanee) tra puntare sull'innovazione e le nuove tecnologie ridurre i costi di produzione migliorare il sistema di finanziamento e il controllo di gestione innovare i prodotti puntare sull'innovazione e le nuove tecnologie puntare sull'innovazio ne e le nuove tecnologie migliorare il sistema di finanziamento e il controllo di gestione puntare sull'innovazione e le nuove tecnologie migliorare e investire nella logistica

Imprese trevigiane: investimenti futuri 7 Pensa che nei prossimi due/tre anni la sua azienda realizzerà investimenti? Sì Attività manifatturiera: 56% non sa/non risponde 7 45 alle : 52% 48 No alle persone: 62% Costruzioni: 55% %

Le aziende verso il futuro: su cosa investire 8 Tali investimenti saranno destinati a: ammodernamento/acquisto di nuovi mezzi tecnici 27 ampliamento/ristrutturazione/ costruzione di immobili aziendali attrezzature informatiche (hardware, software, colleg. in rete) 23 24 innovazione di prodotto 13 innovazione di processo 12 acquisto di licenze/brevetti 1 altro 2 %

Su cosa investire: i settori 9 Tali investimenti saranno destinati a: Attività manifatturiera Costruzioni Commercio persone Piccole Medie ampliamento/ ristrutturazione/ costruzione di immobili aziendali ammodernamento/ acquisto di nuovi mezzi tecnici ammodernamento/ acquisto di nuovi mezzi tecnici ampliamento/ ristrutturazione/ costruzione di immobili aziendali attrezzature informatiche attrezzature informatiche ammodernamento/ acquisto di nuovi mezzi tecnici innovazione di prodotto innovazione di prodotto innovazione di processo attrezzature informatiche innovazione di processo ampliamento/ ristrutturazione/ costruzione di immobili aziendali attrezzature informatiche innovazione di processo

Gli obiettivi degli investimenti 10 Con quale obiettivo principale intende fare questi investimenti? migliorare la qualita' dei prodotti 35 aumentare la produzione 18 diversificare la produzione 16 abbassare i costi di produzione 14 adeguarsi a nuove norme 8 razionalizzare il processo produttivo 7 riconvertire la produzione 2 altro 4 non sa/non risponde 6 %

Gli obiettivi degli investimenti nei settori 11 Con quale obiettivo principale intende fare questi investimenti? Attività manifatturiera Costruzioni Commercio persone Piccole Medie aumentare la produzione abbassare i costi di produzione migliorare la qualità dei prodotti migliorare la qualità dei prodotti abbassare i costi di produzione migliorare la qualità dei prodotti aumentare la produzione diversificare la produzione diversificare la produzione aumentare la produzione adeguarsi a nuove norme abbassare i costi di produzione

Gli ostacoli all innovazione 12 Quali sono, secondo lei, i fattori che maggiormente ostacolano l'innovazione del sistema economico trevigiano? la precaria situazione di economica e finanziaria delle 20 alle : 25% Costruzioni: 24% l'inefficacia del supporto delle istituzioni alle 17 alle persone: 24% alle : 20% la mentalita' chiusa degli imprenditori la mancanza di finanziamenti adeguati il livello scolare medio degli imprenditori e dei dirigenti 9 17 15 alle persone: 24% Attività manifatturiera: 20% Commercio: 22% Attività manifatturiera: 20% la scarsa propensione al rischio degli imprenditori 8 Commercio: 15% l'insufficiente qualita' delle scuole e dell'universita' 6 alle persone: 24% il livello scolare medio del personale l'insufficiente contatto tra e l'universita' 4 4 %. Dati riportati a 100 al netto dei non rispondenti

Importanza delle collaborazioni: la contraddizione delle trevigiane 83% Imprese che finora non hanno attivato collaborazioni 13 77% Imprese che non intendono attivare collaborazioni in futuro Con un punteggio da 1 (per nulla importante) a 5 (indispensabile) quanto ritiene importante per la crescita del territorio provinciale che le siano capaci di collaborare (ad es. per innovare, arrivare prima al mercato, ecc )? persone Attivita' manifatturiera 8.17 8,34 8.31 Commercio Costruzioni 7.7 7,62 dato medio 8 %. Valori medi

La soddisfazione tra chi collabora 14 In generale, le collaborazioni con altre, enti, istituti o Università sono per la sua impresa: non sa/non risponde 5 2 Insoddisfacenti Soddisfacenti 93 %

Attivazione di reti: il lento cambiamento delle 15 E in futuro la sua impresa intende attivare (o continuare) qualche forma di collaborazione/ cooperazione, con riferimento alle attività di ricerca e innovazione tecnologica dell'impresa, con: Campione 2010 Attività manifatturiera Costruzioni Commercio persone altre 7 4 10 5 7 14 Istituti di Ricerca Privati, agenzie o consulenti 6 6 7-12 6 l'universita' 6 8 9 6 4 7 Istituti di Ricerca Pubblici 4 3 2 3 3 13 nessuno di questi 77 79 72 86 74 60 preferisce non rispondere 4 1 2 9 4 2 %. Dati riportati a 100 al netto dei non rispondenti

Perché si internazionalizza? 16 Qual e' stata per la sua impresa la motivazione più rilevante ai fini del trasferimento di attività o funzioni aziendali all'estero? SETTORE MANIFATTURIERO accesso a nuovi mercati 29 riduzione del costo del lavoro 24 riduzione di altri costi dell'impresa 4 accesso a nuove conoscenze o competenze tecniche specializzate 12 aumento della qualita' o sviluppo di nuovi prodotti 13 tassazione favorevole o altri incentivi fiscali minori problemi di regolamentazione 4 7 44% diversificazione del rischio altre motivazioni (NON STIMOLARE) 3 4 NON RISPONDE %. Dati riportati a 100 al netto dei non rispondenti. Rispondenti: quanti hanno internazionalizzato.

Perché non si vuole internazionalizzare? 17 Per quale tra i seguenti motivi Lei non ha intrapreso o non intende intraprendere processi di internazionalizzazione? Attività manifatturiera persone la sua azienda ha dimensioni troppo ridotte 80 79 76 non avrebbe una reale riduzione dei costi di produzione ne altri benefici non sa come fare, non ha le competetnze necessarie 5 4 - - 6 14 ci sono troppi vincoli e ostacoli 4 1 3 non c'e' un sufficiente supporto da parte delle istituzioni 4 5 4 altro 7 5 3 %. Dati riportati a 100 al netto dei non rispondenti. Rispondenti: quanti non intendono internazionalizzare.

Il fatturato d esportazione: previsioni future 18 Rispetto al precedente esercizio (2009) Lei prevede che nel 2010 il fatturato all'esportazione della sua impresa: Diminuirà 9 8 13 Rimarrà costante 58 56 79 Aumenterà 12 29 36 persone Attivita' manifatturiera %. Dati riportati a 100 al netto dei non rispondenti

Internazionalizzazione: i mercati obiettivo 19 Si parla di internazionalizzazione. Quali sono tra i mercati che le elencherò quelli verso cui dovrebbero secondo lei orientarsi le trevigiane? e poi? Attività manifatturiera persone Nord America 22 29 41 Sud est asiatico 25 25 16 Europa dell'est 15 16 26 Germania e Austria 12 11 5 Nord Europa 17 9 2 Russia 9 10 10 %. Dati riportati a 100 al netto dei non rispondenti

Le strategie di posizionamento all Estero 20 In una prospettiva di medio periodo, ossia nel triennio 2010-2012, Lei ritiene che la Sua impresa sarà maggiormente orientata a consolidarsi e a svilupparsi... sul mercato locale (provinciale, regionale, triveneto) Attività manifatturiera persone 32 84 73 sul mercato nazionale 40 10 22 sui mercati esteri 18 6 4 tanto sui mercati interni, che sui mercati esteri 10-1 Piccole Medie Mercati locali Mercati locali, nazionali, esteri

Ostacoli all internazionalizzazione 21 Quali sono stati per la sua azienda i principali ostacoli nel processo di internazionalizzazione? SETTORE MANIFATTURIERO Costi troppo elevati Impedimenti normativi/burocratici Scarsa assistenza da Enti preposti (ICE, SACE, SIMEST etc.) Impedimenti finanziari Difficolta' nel reperire informazioni sul Paese/Settore Natura del prodotto Scarsa assistenza da parte di Banche Logistica Difficolta' culturali, linguistiche Difficolta' di reperire manager/personale specializzato in loco Altro NESSUN OSTACOLO Preferisce non rispondere %. Somma delle risposte consentite. 3 3 5 5 7 9 11 12 14 18 25 26 27

utili per l internazionalizzazione 22 Quali dei servizi, che adesso le elencherò, sarebbero più utili per favorire le (eventuali) attività della sua impresa all'estero? 42% NON SA Attività manifatturiera ricerca di finanziamenti agevolati per investimenti all'estero ricerca di finanziamenti agevolati per lo sviluppo commerciale analisi di mercato Costruzioni NON SA: 63% convegni, workshop, seminari su mercati e normative commerciali di paesi esteri %. Dati riportati a 100 al netto dei non rispondenti Commercio ricerca di finanziamenti agevolati per investimenti all'estero convegni, workshop, seminari su mercati e normative commerciali di paesi esteri analisi di mercato persone ricerca di finanziamenti agevolati per lo sviluppo commerciale consulenza su problematiche doganali Piccole ricerca di finanziamenti agevolati per investimenti all'estero Medie contributi e agevolazioni all'impresa per la partecipazione a fiere e mostre all'estero analisi di mercato assistenza alle italiane operanti all'estero tramite sportelli italiani all'estero

Sostegno all internazionalizzazione: attese 23 Quali sono i soggetti dai quali si aspetterebbe maggiormente di ricevere sostegno e accompagnamento nel processo di internazionalizzazione? 35 30 25 20 15 10 5 0 Attivita' manifatturiera persone

Profilo dei 300 imprenditori intervistati 24 Titolo di studi: elementare/nessun titolo 3 media inferiore 17 Età: 18-30 anni 8 31-40 anni 24 41-50 anni 36 51-60 anni 23 61-70 anni 9 71-80 anni 1 Età media 45,7 superiori in corso 3 diploma 56 universita' in corso 2 laurea 19 Generazione imprenditoriale: prima 57 seconda 36 terza 6 quarta 0 oltre la quarta 1 %