Progetto di affiancamento delle PMI laziali nei programmi aziendali di internazionalizzazione per il settore della nautica e del farmaceutico/biotecnologico SCHEDA PROGETTO inviare a: sprintlazio@agenziasviluppolazio.it Il progetto sarà valutato da una commissione composta da un rappresentate dell ICE Istituto nazionale per il Commercio Estero, da un rappresentante di Sviluppo Lazio, da uno di Unioncamere Lazio e da un formatore aziendale. Saranno selezionate le 8 PMI che avranno presentato i migliori progetti. Queste beneficeranno di 24 ore di assistenza presso la sede aziendale, organizzate in 6 incontri di 4 ore ciascuno, allo scopo di perfezionare il progetto di internazionalizzazione dell impresa ed il relativo business plan. Nome del progetto Paese di destinazione Impresa proponente Tel. E-mail Responsabile del progetto 1
Sintesi del progetto d internazionalizzazione (descrivete il vostro progetto di proiezione internazionale) CONTENUTI PROGETTUALI La strutturazione della scheda progettuale prevede l approfondimento delle seguenti tre aree fondamentali di indagine: SISTEMA COMPETITIVO, SISTEMA PRODOTTO, STRATEGIE DI INTERVENTO. SISTEMA COMPETITIVO La definizione del raggio d azione, nell internazionalizzazione così come nella formulazione della strategia competitiva sul mercato nazionale, ha un importanza fondamentale. Con essa, infatti, si vanno ad individuare e scegliere: le aree geografiche di intervento; l ampiezza e la numerosità dei segmenti di mercato; le categorie di clientela alle quali rivolgersi e l identificazione dei relativi bisogni. Definite, quindi, il raggio d azione del vostro progetto di internazionalizzazione, rispondendo alle seguenti domande: 1. In quale Paese intendete realizzare il progetto di internazionalizzazione? 2. A quali segmenti di clientela intendete rivolgervi? 3. Quali dei bisogni espressi da questi segmenti di clientela intendete soddisfare? 2
SISTEMA PRODOTTO In questa sezione è necessario definire l offerta di prodotti che s intendete rivolgere ad un determinato segmento di mercato precedentemente individuato, nell area geografica di riferimento, per il soddisfacimento dei bisogni rilevati. Descrivete, dunque, la vostra offerta competitiva, tenendo conto dei seguenti elementi: Descrizione dei prodotti/servizi oggetto del progetto di internazionalizzazione; Elementi distintivi del prodotto/servizio offerto (caratteristiche tecniche, materie prime utilizzate, rapporto valore/prezzo.); Servizi di accompagnamento del prodotto (assistenza pre e post-vendita, garanzia di qualita.); Elementi immateriali associati all offerta (immagine associata al prodotto, marchio utilizzato ); Politica di prezzo. Descrizione offerta competitiva STRATEGIA D INTERVENTO Descrivete di seguito, sinteticamente, la strategia di intervento necessaria per poter raggiungere gli obiettivi fissati. 3
La domanda fondamentale alla quale rispondere per definire una compiuta la strategia di proiezione internazionale è: Con quale modalità intendo entrare ed operare sui mercati esteri?. Le possibilita sono numerose ed hanno caratteristiche diverse l una dall altra e sono collocate tra due estremi: l esportazione e gli investimenti diretti. Tra queste due forme estreme esiste una serie di altre alternative la cui scelta è funzione delle caratteristiche costitutive dell impresa e delle decisioni prese relativamente a: sistema competitivo (dove e a chi vendere); sistema prodotto (cosa offrire); sistema impresa ( con quali mezzi); Strategia di intervento Esprimete, dunque, in questa sezione le vostre considerazioni relativamente alla modalità d internazionalizzazione scelta per dare compiuta attuazione al vostro progetto di proiezione internazionale, cercando di dare risposta ai seguenti quesiti: Quale modalità d internazionalizzazione s intende perseguire? Quali sono i vantaggi associati a tale modalita di internazionalizzazione? Quali sono gli svantaggi associati a tale modalità d internazionalizzazione? Quali criticità vi aspettate di dover affrontare? Con quali tipologie di partners intendete collaborare? Quali sono le fasi e i tempi previsti per la realizzazione della modalita d internazionalizzazione prescelta? Di quali servizi reali ritenete di aver bisogno per poter realizzare il vostro progetto di proiezione internazionale? 4
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