Commercio internazionale. Un buon affare: la vostra squadra UBS per le attività internazionali

Imprese Commercio internazionale Un buon affare: la vostra squadra UBS per le attività internazionali

Il vostro obiettivo imprenditoriale è una crescita sostenibile e a lungo termine. Un buon affare è poter fare affidamento su una banca che comprende la vostra azienda ed è in grado di sostenerla da ogni punto di vista anche nell attività all estero.

Grandi o piccoli: cresciamo insieme Forti legami con l estero Da sempre l economia svizzera intrattiene intensi rapporti con l estero. Un mercato interno relativamente ridotto, la scarsa disponibilità di materie prime e un industria altamente specializzata sono uno stimolo per gli scambi al di là dei confini nazionali. Fonte di competitività La Svizzera deve il suo elevato benessere in larga misura agli stretti rapporti commerciali con l estero. Oltre il 40% 1 di tutti i beni e servizi prodotti in Svizzera vengono esportati. Un posto di lavoro su due dipende dalle esportazioni. L export di beni e servizi è una forza trainante della nostra economia. Non è una questione di dimensioni Per il successo della vostra attività all estero, le dimensioni dell azienda non sono decisive. Piuttosto, non appena si comincia a operare al di là dei confini della Svizzera, sono fondamentali la collaborazione e il sostegno di un partner esperto in questioni finanziarie e nella gestione del rischio. Se siete produttori in Svizzera ed esportate in altri mercati, o se disponete di un affiliata all estero, con il nostro supporto le vostre attività attuali e future poggiano su basi sicure. 1 Fonte: Ufficio federale di statistica: Prontuario statistico della Svizzera, 2010 Importazione Esportazione Produttore Fornitore all estero Importazione Impresa CH Società affiliata produttiva estera Esportazione Cooperazione/Joint-venture Sedi commerciali Acquirente all estero Licenze Franchising Acquisti Produzione Vendita 3

Ampliate il vostro raggio d azione, alla sicurezza provvediamo noi Più possibilità, più rischi, maggiore necessità di risorse Con la progressiva globalizzazione si aprono i mercati e aumentano le possibilità anche per le piccole imprese svizzere. Ma non ci sono opportunità senza rischi. Non appena si esce dal mercato nazionale e, a maggior ragione in tutte le fasi successive all accresciuto impegno all estero, aumenta la necessità di risorse umane e finanziarie. La copertura dei rischi crescenti assume allora una particolare rilevanza. Rischi delle attività con l estero Un attività commerciale internazionale comporta spesso ulteriori rischi di maggiore entità, tra cui quelli esposti qui di seguito. Tipologie di rischio Rischio delcredere Rischio di cambio Rischio di cambio potenziale Rischio di fabbricazione Rischio di prestazione Rischio di trasporto Rischio politico Rischio di trasferimento Descrizione del rischio Mancato pagamento, insolvenza dell acquirente Rischio di oscillazione dei corsi di cambio Rischio di dover coprire un operazione a termine in caso di danno (a seguito dell andamento negativo del cambio per l esportatore) Impossibilità di effettuare la consegna, anche per annullamento unilaterale o modifica di un ordine in un momento inopportuno Il produttore non è in grado di fornire le prestazioni convenute per contratto (problemi di produzione, difficoltà finanziarie, problemi di trasporto) Danneggiamento o perdita delle merci durante il trasporto Perdita, danneggiamento o sequestro delle merci a seguito di eventi politici o bellici Difficoltà nei bonifici, blocco dei pagamenti disposto dallo Stato Copertura mirata La maggior parte dei rischi possono essere coperti e mitigati, purché vengano innanzitutto riconosciuti e valutati correttamente. Spetta a voi giudicare quanti rischi può e vuole correre la vostra azienda. Noi conosciamo gli strumenti e i processi necessari per la copertura e vi consigliamo volentieri. Finanziamento delle attività all estero Per la copertura dei rischi, come ad esempio per la costituzione di un unità produttiva all estero, occorrono risorse finanziarie che in parte devono essere generate autonomamente da ciascuna azienda. Non tutti i Paesi e non tutte le iniziative sono ugualmente affidabili e degni di credito. I costi per i finanziamenti e le coperture dipendono tra l altro dallo strumento prescelto, dal rischio Paese e dalle parti coinvolte. Nel finanziamento di impegni a breve o medio termine all estero sono prioritarie la garanzia del pagamento e la liquidità. Per investimenti a medio e lungo termine, un provvedimento possibile sono le assicurazioni del rischio d esportazione e altre assicurazioni sui rischi di credito. La classica gamma di finanziamenti offerti dalla vostra banca in Svizzera o da una banca locale all estero può consentirvi di ampliare il margine di manovra delle vostre attività all estero. Il vostro consulente UBS è lieto di assistervi nella scelta del finanziamento più adeguato. 4

Richiedete una consulenza Ci impegniamo per il vostro successo Sosteniamo la vostra azienda con impegno personale e prestazioni efficaci. I nostri consulenti, lavorando in stretto contatto con voi, imparano a capire le vostre esigenze e, avvalendosi delle conoscenze dei nostri esperti e delle nostre risorse globali, si impegnano in prima persona per soddisfarle. La vostra azienda in primo piano La nostra offerta personalizzata comprende molto più di una serie di prodotti e servizi. Il presupposto fondamentale è conoscere la vostra azienda e comprendere le vostre esigenze. Assistenza ottimale per ogni vostra esigenza Desiderate un accesso rapido e tempestivo alle informazioni necessarie allo svolgimento della vostra attività quotidiana? Volete eseguire le vostre operazioni bancarie in qualsiasi momento del giorno e della notte, dall ufficio o da qualsiasi altro luogo? Grazie ai nostri consulenti nelle filiali svizzere, ai nostri esperti presso la sede centrale e nel mondo intero, e grazie alla UBS Service Line PMI e all UBS e-banking, avete la possibilità di accedere tramite vari canali a informazioni affidabili, a una consulenza ottimale e a una gestione rapida delle operazioni. Vi siamo vicini in tutto il mondo Siamo il vostro partner finanziario solido, che garantisce qualità, sicurezza e integrità. In veste di prima banca svizzera e di istituto finanziario di punta nei settori della clientela aziendale e privata, abbiniamo ai valori tradizionali svizzeri il know-how internazionale e la competenza globale. Potete beneficiare di una profonda conoscenza dei mercati e di un bagaglio di esperienze impareggiabile, costantemente arricchito in 150 anni di attività in tutti i settori finanziari. 5

Tutto ruota attorno alle vostre esigenze. Affinché tutto funzioni al meglio. Noi vi offriamo ciò che vi serve per sostenere con successo la vostra attività all estero. Informazioni Il presupposto di un attività imprenditoriale, in particolare con l estero, è la disponibilità di informazioni aggiornate e attendibili. Solo così è possibile una valutazione corretta dei rischi. Grazie ai vostri contatti quotidiani in tutto il mondo venite effettivamente a conoscenza di molte notizie; ma chi è in grado di mantenersi costantemente aggiornato sui numerosi sviluppi in materia economica, tecnica, sociale, politica e giuridica? Liquidità, flusso di mezzi finanziari Fiducia, affidabilità e incasso puntuale dei crediti esigibili sono elementi decisivi per un rapporto d affari duraturo. Quando entrano in gioco diverse monete, quando gli scambi di merci, servizi e denaro avvengono al di là dei confini nazionali, nel momento decisivo la liquidità deve essere disponibile nella valuta giusta e i trasferimenti in Paesi con altre consuetudini devono avvenire puntualmente, nonostante le incognite. Copertura del rischio e finanziamento L avvio di attività commerciali all estero comporta dei rischi ed è indispensabile disporre di una copertura sufficiente con mezzi propri. Se vi occorre ulteriore liquidità a breve termine o un finanziamento a più lunga scadenza, o se nel contempo desiderate tutelarvi contro i rischi, è fondamentale scegliere il giusto mix di strumenti. Vi mettiamo a disposizione un ampia gamma di strumenti per il finanziamento e la copertura. Quanto più conoscete il vostro partner commerciale e il suo Paese, tanto più siete in grado di valutare il rischio e di decidere fino a che punto farvene carico personalmente o coprirlo. Le nostre soluzioni Le vostre esigenze Copertura dei rischi di cambio Copertura dei rischi Garanzia di esecuzione e di pagamento, finanziamenti a breve, medio e lungo termine Cash Management, operazioni di pagamento, divise Informazioni su Paesi, divise e usanze UBS Cliente Informazioni Liquidità, flusso di mezzi finanziari Finanziamento d esercizio e degli investimenti Finanziamenti 6

Copertura dei rischi di cambio Hedging Accesso completo al mercato finanziario globale Garanzia di esecuzione e di pagamento, finanziamenti Incassi documentari Credito documentario Garanzie bancarie Finanziamenti all esportazione Multi-Source Financing Anticipazione/Credito contro cessione Sconti di effetti cambiari Forfetizzazione Finanziamento d esercizio e degli investimenti I mezzi propri come base dell attività all estero Finanziamento d esercizio Finanziamento di un investimento Leasing Cash Management, operazioni di pagamento e divise Cash Management: panoramica, movimenti, investimenti e integrazione sistemi Conto in moneta estera Operazioni di pagamento su misura Pagamenti in area euro Carte di credito Informazioni su Paesi, divise e usanze Know-how e competenza Swiss Desk all estero per la clientela aziendale Informazioni aggiornate e complete Rete internazionale Informazioni di approfondimento Opuscoli, factsheet e link Internet Richiesta di informazioni

Copertura dei rischi di cambio Siete imprenditori che operano nella compravendita internazionale di merci, servizi o capitali e volete tutelarvi contro i rischi di oscillazioni dei corsi di cambio? Se non potete fatturare le vostre prestazioni in franchi svizzeri oppure importate contro pagamento in divise, sarete esposti a oscillazioni valutarie. Prima di provvedere alla copertura del rischio (hedging), occorre effettuare un analisi delle fonti di possibili perdite legate ai cambi. Bild noch in Bearbeitung 8

Hedging 1. Situazione di partenza Il tipo di rischio da coprire è un elemento decisivo. Occorre coprire il cash-flow, un offerta o una posizione di bilancio? La seconda componente importante è la valutazione dei movimenti futuri del mercato valutario. 2. Benchmark: operazione a termine Per operazione a termine si intende l impegno a scambiare, in un momento definito, un importo in una determinata valuta contro una seconda. La differenza tra il prezzo in contanti e il corso a termine sono i costi per la copertura del rischio. 3. Alternative all operazione a termine A differenza delle operazioni a termine classiche, le opzioni conferiscono all acquirente il diritto, ma non l obbligo, di contrattare un cambio valutario ad un prezzo stabilito, pagando tuttavia un premio iniziale (prezzo dell opzione). È quindi possibile una copertura completa nei confronti di un andamento sfavorevole dei corsi e nel contempo mantenere invariato il potenziale di guadagno in caso di andamento favorevole, poiché non si è obbligati a esercitare un opzione. Le opzioni esotiche sono opzioni barrier e rispetto alle comuni opzioni già descritte (opzioni plain vanilla) contengono condizioni o accordi supplementari, tra cui, a seconda dei casi, strutture specifiche di pagamento e di rischio. I prodotti strutturati sono numerosi e sono costituiti da una combinazione di titoli del mercato monetario, opzioni su divise, opzioni, ecc. Il vostro consulente vi illustrerà volentieri le possibilità offerte dalle opzioni esotiche e dai prodotti strutturati. Con un operazione in contanti (acquisto di divise) è possibile coprire anche il pagamento di crediti con scadenze future in presenza di un andamento sfavorevole dei cambi. Tuttavia, vanno perse le opportunità di guadagno in caso di andamento favorevole. 4. Scelta e attuazione della copertura ottimale La scelta del prodotto di hedging è sempre l ultima decisione nell intero processo di gestione del rischio. L assunzione consapevole di rischi può portare a perdite sui cambi, ma anche a guadagni. Una chiara strategia di hedging è più importante rispetto alla semplice copertura di singole operazioni. Accesso completo al mercato finanziario globale Con i nostri sette Salespoint FX 2 regionali in Svizzera vi siamo sempre vicini. Una rete di consulenti, operatori e analisti esperti opera a livello mondiale in tutti i fusi orari e garantisce la copertura continua dei mercati. Vi forniamo tutta l assistenza necessaria per le attività di commercio in divise. Rivolgetevi al vostro consulente UBS FX; sarà lieto di illustrarvi gli strumenti e i servizi più adatti alle vostre esigenze, possibilità e risorse. 2 FX = Foreign Exchange/monete estere Ulteriori informazioni sulla copertura dei rischi di cambio ubs.com/pmi-rischivalutari Opuscolo valute estere 9

Garanzia di esecuzione e di pagamento, finanziamenti Sia che vi interessi la liquidità a breve termine, vi occorra un finanziamento per le vostre attività internazionali e/o intendiate tutelarvi contro i rischi, esiste una soluzione adeguata per ogni esigenza. Spesso è indicata una combinazione degli strumenti più disparati. In quanto «solution provider» per l industria delle esportazioni svizzere, UBS Trade & Export Finance offre soluzioni di finanziamento personalizzate che vi forniscono un supporto ottimale. Chi accede a nuovi mercati esportando dalla Svizzera considera prioritarie a breve e medio termine la garanzia dei pagamenti e della liquidità, nonché la copertura del rischio in generale. Nel caso dell esportazione di beni d investimento occorre presumibilmente un finanziamento a medio o lungo termine, coperto da un assicurazione del credito all esportazione. I nostri specialisti di Trade & Export Finance sono lieti di formulare con voi la soluzione più idonea per i finanziamenti commerciali e all esportazione, dall appalto di un ordine fino al pagamento. I Sales Advisor in otto regioni e quattro Service Center vi garantiscono una consulenza specialistica e uno svolgimento rapido e ineccepibile delle vostre transazioni. Incassi documentari Con gli incassi documentari mettiamo a vostra disposizione uno strumento di pagamento complementare che presenta una maggiore sicurezza rispetto alla «controfattura» nella compravendita internazionale di beni e servizi. Credito documentario Con il credito documentario vi offriamo uno strumento di pagamento e di credito flessibile e riconosciuto in tutto il mondo, per ridurre al minimo i rischi impliciti nella compravendita internazionale di beni e servizi. Il credito documentario assolve questo ruolo se le condizioni del credito sono chiare e inequivocabili. I requisiti formali sono perciò estremamente severi: la banca può effettuare il pagamento solo a fronte di documenti assolutamente conformi al credito documentario. Il credito documentario è un impegno assunto dalla banca di pagare subito (a vista) o a scadenza differita (a termine) al venditore/esportatore di una merce o di un servizio, su incarico dell acquirente/ importatore, un determinato importo dietro presentazione in tempo utile di documenti conformi. Garanzie bancarie Con le garanzie bancarie, vi offriamo soluzioni per la copertura mirata di esecuzione e di pagamento in un contesto economico sempre più complesso. Per le operazioni internazionali la copertura viene effettuata tramite garanzie bancarie e lettere di credito standby. Strumenti Trade & Export Finance Garanzia di pagamento Garanzia di offerta (bid bond) Garanzia di buona esecuzione (performance bond) Credito documentario Garanzia di rimborso di pagamenti anticipati Garanzia di buon funzionamento Pagamento differito/ Finanziamento all esportazione Offerta Contratto Anticipo Fornitura Pagamento Garanzia di servizio/pagamento per l acquirente Garanzia di pagamento per il venditore Finanziamento per l acquirente 10

Finanziamenti all esportazione La SERV 3 offre strumenti che facilitano l acquisizione di ordini all estero che comportano dei rischi per la riscossione dei crediti a causa della situazione politica ed economica nel Paese dell acquirente. Tramite la SERV è possibile assicurare i seguenti rischi. Rischio di trasferimento Rischio delcredere Rischio politico Rischio di cambio potenziale Rischio di fabbricazione Copertura di garanzie bancarie Rischi di cambio generali Danni a seguito di cattivo funzionamento Rischio di trasporto Sconti di effetti cambiari Vi offriamo lo sconto di effetti cambiari (tratte o pagherò) risultanti da forniture di merci e questo a condizione che il deassicurato non assicurato I finanziamenti all esportazione servono a sovvenzionare beni d investimento a medio-lungo termine. A seconda della struttura dell esportazione l iter procedurale segue modalità diverse. Credito al fornitore con copertura SERV Nel caso del credito al fornitore, in qualità di esportatore vendete le vostre merci unitamente al finanziamento. Le condizioni di finanziamento sono quindi parte integrante di quelle di pagamento previste dal contratto di fornitura. Dopo la fornitura, vendete il credito a noi. In caso di sospensione del credito, possiamo avvalerci della copertura accordata attraverso la SERV. Credito all acquirente con copertura SERV Sulla base del vostro contratto di fornitura, concediamo un credito direttamente all acquirente che lo utilizza come pagamento del prezzo di acquisto a vostro favore. Conduciamo le trattative per il finanziamento mentre voi non vi esponete. L acquirente provvede al rimborso del credito. Credito quadro con copertura SERV Abbiamo stipulato accordi di credito quadro con numerose banche nei principali Paesi acquirenti, che consentono il finanziamento di singole operazioni a condizioni unitarie prestabilite. Multi-Source Financing 4 Grazie alla nostra rete mondiale assistiamo fornitori e acquirenti nella composizione di complessi pacchetti di finanziamento, che comprendono crediti a breve, medio e lungo termine con o senza copertura di un assicurazione del credito all esportazione. 3 SERV = Assicurazione svizzera contro i rischi delle esportazioni, ex GRE 4 e ulteriori finanziamenti con o senza copertura SERV Ulteriori informazioni su Trade & Export Finance ubs.com/tef Opuscolo Documentary Credits and Collections Opuscolo Bank Guarantees Opuscolo Export Finance Anticipazione/credito contro cessione Se avete effettuato una fornitura all estero contro fattura, ma non volete aspettare che i clienti paghino alla scadenza, noi possiamo anticiparvi gli importi mediante un credito contro cessione. bito sia garantito da una banca primaria (avallo). L importo della cambiale sarà accreditato sul conto dell esportatore deducendo l interesse di sconto; un metodo semplice e rapido per il nostro cliente per ottenere il pagamento dell importo dovuto al netto dello sconto. Per forfetizzazione s intende la vendita senza regresso di crediti derivanti dall esportazione di merci e servizi da parte dell esportatore con un termine di pagamento successivo. Forfetizzazione La forfetizzazione rappresenta per i fornitori una forma semplice e interessante di finanziamento delle esportazioni. 11

Finanziamento d esercizio e degli investimenti Ampliate il margine di manovra finanziario che vi occorre soprattutto per le attività all estero. Noi elaboriamo soluzioni su misura per le vostre esigenze, ad esempio per il pagamento di fornitori o il finanziamento dello sviluppo della vostra attività, per i vostri piani d investimento e per il finanziamento dei vostri progetti immobiliari. I mezzi propri come base dell attività all estero L avvio di un attività all estero spesso è rischioso e richiede principalmente l impiego di capitale di rischio, ossia di mezzi propri. Il finanziamento con mezzi propri garantisce all azienda la flessibilità necessaria per affrontare eventuali battute d arresto e ritardi. La dotazione di capitale proprio è la base indispensabile per le attività all estero. Bisogna presumere che le banche locali probabilmente non siano disposte a concedere crediti in bianco. Allo stesso modo, la vostra banca di fiducia in Svizzera dispone solo di un margine di manovra limitato per la concessione di crediti internazionali. È quindi consigliabile una collaborazione tra il nostro istituto e una banca locale, due partner finanziari che arricchiscono le competenze di base: noi conosciamo la vostra società madre in Svizzera, la seconda banca la specifica situazione locale. Finanziamento d esercizio Il classico credito d esercizio serve per il finanziamento dell attivo circolante e come riserva di liquidità. Coprite così il fabbisogno finanziario anche per le attività all estero, ampliando il margine di manovra e assicurando il fabbisogno aggiuntivo di mezzi liquidi causato da acquisti di merci/magazzinaggio, debiti e oscillazioni stagionali. Il credito d esercizio è disponibile in due diverse forme. Con un credito in conto corrente in franchi svizzeri o in valuta estera si creano le basi per una gestione ottimale della liquidità. I costi riguardano solo la quota effettivamente utilizzata del credito nell ambito del limite di credito accordato. L anticipazione fissa a breve termine in franchi svizzeri o in valuta estera mette al riparo da un eventuale rialzo dei tassi durante la durata concordata (di norma da 1 a 12 mesi). Finanziamento di un investimento Per il finanziamento delle immobilizzazioni, come ad esempio l acquisto di macchinari, veicoli e attrezzature, nonché per l ampliamento dell attività, sono adatti strumenti quali le anticipazioni fisse (per lo più a breve termine) o il credito fisso (per lo più a lungo termine). Il vostro consulente sarà lieto di procedere con voi a un adeguamento del piano d investimento, con riferimento alla durata e alla tutela contro eventuali oscillazioni dei tassi. Leasing Per l acquisto di beni d investimento senza dover impegnare i mezzi finanziari necessari, la soluzione può essere il leasing di attrezzature di produzione, informatiche e di comunicazione. Invece di procedere a un acquisto e a un eventuale ricorso al credito con i relativi costi in termini di interessi, il leasing consente di risparmiare liquidità e di mantenersi flessibili per cogliere le opportunità di mercato che vi si propongono. Ulteriori informazioni sul finanziamento d esercizio e degli investimenti ubs.com/pmi-finanziamento Opuscolo UBS per le imprese 12

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Cash Management, operazioni di pagamento e divise Nelle operazioni con partner commerciali oltre i confini nazionali, i pagamenti all estero devono essere effettuati in modo particolarmente affidabile, rapido e semplice. In quanto leader del mercato nei pagamenti internazionali, siamo un partner competente, dotato della necessaria esperienza, professionalità e capacità innovativa. 14

Un azienda che opera a livello internazionale dispone di clienti e anche di fornitori all estero. Di conseguenza, è importante garantire in qualsiasi momento il flusso dei pagamenti in entrata e in uscita. Quale istituto finanziario globale e banca leader in Svizzera partecipiamo attivamente allo sviluppo del traffico dei pagamenti in Europa e nel mondo intero. Approfittate della nostra rete mondiale, dei nostri servizi su misura e delle nostre molteplici possibilità di trasmissione per trasferire il vostro denaro al beneficiario in modo sicuro, rapido e conveniente. Con l assistenza del vostro consulente UBS potete elaborare una soluzione consona alle vostre esigenze e alla vostra situazione, attingendo al nostro portafoglio di prodotti. Conto in moneta estera Il Conto corrente UBS è la base per la gestione di tutte le vostre transazioni commerciali, delle operazioni di pagamento e delle attività d investimento. Potete tenere il conto in franchi svizzeri e in tutte le valute correnti. Vi assicurate così l accesso a molteplici offerte di UBS nei campi panoramica cash, movimenti cash e investimenti cash. Operazioni di pagamento su misura È la soluzione che deve adeguarsi alle esigenze, e non viceversa. Questo vale soprattutto per le operazioni di pagamento. Per i vostri ordini di bonifico, potete quindi scegliere tra una pluralità di soluzioni cartacee ed elettroniche. I nostri sistemi elettronici convincono per la loro notevole affidabilità, per la facilità di utilizzo e per le 500 transazioni gratuite mensili. Pagamenti in area euro Le operazioni internazionali di pagamento costituiscono una delle nostre competenze chiave. Per consentirvi di effettuare in zona Euro pagamenti rapidi, semplici e convenienti esattamente Cash Management Sulla base del Conto corrente UBS, vi offriamo soluzioni in linea con le vostre esigenze. Qui di seguito trovate i vantaggi di cui beneficiate in qualità di clienti UBS. Panoramica cash Panoramica in tempo reale della totalità dei saldi e delle operazioni su conti UBS Visione d insieme di tutti i vostri conti detenuti presso banche nelle varie parti del mondo Archiviazione efficiente, elettronica e priva di supporti cartacei dei vostri giustificativi bancari per categorie di documenti Movimenti cash Nessuna perdita di valuta grazie al bonifico immediato dei pagamenti in entrata dalla Svizzera e dall estero Interessanti orari di accettazione per ordini di pagamento, senza supplemento per i pagamenti espressi e senza differimento di valuta aggiuntivo come quelli fatti su scala nazionale, vi proponiamo diverse soluzioni, anche esclusive. UBS EUR Gateway Account per concentrare in un unico luogo tutte le risorse in euro Soluzioni SEPA (Single Euro Payments Area) per avere bonifici in euro altrettanto convenienti come sul territorio nazionale Carte di credito Volete ottimizzare la gestione delle spese o semplificare i viaggi e i processi di acquisto? Con le nostre offerte voi e i vostri collaboratori potete utilizzare un unica carta: semplice, sicura e flessibile. Per rispondere a esigenze diverse, offriamo molteplici soluzioni per le aziende. Incasso diretto del fatturato in euro in Svizzera a condizioni UE Interessanti corsi di cambio per i pagamenti esteri Investimenti cash Che si tratti di soluzioni a breve, medio o lungo termine, i nostri consulenti d investimento specializzati sono a vostra completa disposizione per una consulenza completa. Integrazione sistemi Vi mettiamo a disposizione le prestazioni desiderate tramite una vasta gamma di sistemi. A voi scegliere tra il portale on line UBS e-banking e UBS KeyLink o un interfaccia diretta nei vostri sistemi tramite UBS KeyDirect. Consulenza professionale I nostri specialisti in operazioni di pagamento e Cash Management sono a vostra completa disposizione per fornirvi assistenza e strutturare un pacchetto di soluzioni rispondente alle vostre esigenze. Ulteriori informazioni su Cash Management, operazioni di pagamento e divise ubs.com/cashmanagement Factsheets Pagamenti all estero 15

Informazioni su Paesi, divise e usanze Per prendere decisioni relative alla vostra attività all estero dovete disporre di tutte le informazioni pertinenti. Nessuno però può essere informato su tutto. Per questo è importante poter contare su un partner solido, che vi assiste con consigli e informazioni il più possibile complete, corrette e importanti. 16

Know-how e competenza Siamo presenti con nostre filiali in 50 Paesi e in tutte le principali piazze finanziarie del mondo. In quanto impresa integrata, attingiamo alle risorse e al know-how delle nostre unità operative e creiamo valore aggiunto per i nostri clienti. La nostra competenza internazionale si fonda su due fattori essenziali. Da un lato disponiamo della capacità, delle infrastrutture e dei contatti a livello mondiale per assistere i nostri clienti ovunque si trovino; dall altro, possiamo contare su collaboratori altamente qualificati, con una profonda conoscenza dei diversi mercati e di tutte le tipologie di attività. Un ulteriore vantaggio di cui potete beneficiare sono i nostri rapporti consolidati da tempo con enti statali e iniziative di cooperazione: siamo la banca ufficiale per i programmi di agevolazione del commercio di BERS 5, SFI 6 e ADB 7, fatto che amplia le possibilità di copertura del rischio. Esiste anche una collaudata collaborazione con la SERV e altre società di assicurazione contro i rischi delle esportazioni. Swiss Desk all estero per la clientela aziendale Due speciali desk sono a disposizione delle società affiliate estere di clienti aziendali svizzeri: da New York vengono assistite le aziende negli USA e in Canada e su richiesta anche nei Paesi dell America del sud e centrale; da Hong Kong vengono assistite le aziende a Singapore, in India, Giappone e Australia, e su richiesta in Paesi come Corea del sud, Taiwan e Cina. Questa presenza permanente in loco ci consente una conoscenza approfondita delle esigenze specifiche e delle situazioni nei vari mercati. Informazioni aggiornate e complete Con la sua rete internazionale di analisti rinomati, UBS Wealth Management Research è il vostro partner di spicco. Vi offriamo valutazioni e previsioni fondate in materia di economia, tassi d interesse, monete e mercati a livello mon diale. La rete globale di analisti e strateghi in Europa, America e Asia segue con attenzione i mercati finanziari e studia sistematicamente le informazioni. Gli imprenditori ricevono periodicamente informazioni aggiuntive sulla congiuntura e sui singoli settori nonché altri dati di rilievo per il mercato. L offerta è completata da monografie di approfondimento su temi come Paesi e materie prime. UBS Quotes vi offre informazioni finanziarie complete sulle principali piazze di negoziazione del mondo nonché news sugli ultimi avvenimenti di mercato. Rete internazionale Con una vasta rete di oltre 3000 banche corrispondenti, non ci limitiamo a offrire alle aziende svizzere una maggiore flessibilità negli affari internazionali, ma intratteniamo anche oltre 900 relazioni attive di finanziamento commerciale con banche. La copertura e l assistenza globali sono assicurate in loco da Relationship Manager a Shanghai, Pechino, Hong Kong, Singapore, Mumbai, San Paolo, New York, Mosca, ecc. e offrono la garanzia di uno svolgimento rapido e ineccepibile delle vostre transazioni. 5 BERS = Banca europea per la ricostruzione e lo sviluppo 6 SFI = Società finanziaria internazionale (della Banca mondiale) 7 ADB = Banca asiatica per lo sviluppo Ulteriori informazioni su Paesi, divise e usanze ubs.com/research-it ubs.com/quotes ubs.com/outlook 17

Desiderate saperne di più? Informazioni di approfondimento Opuscoli, factsheet e link Internet Foreign Exchange ubs.com/pmi-rischivalutari Factsheets FX Tools & Services Opuscolo valute estere Trade & Export Finance ubs.com/tef Opuscolo Trade & Export Finance Opuscolo Bank Guarantees Opuscolo Documentary Credits and Collections Opuscolo Export Finance Cash Management/operazioni di pagamento ubs.com/cashmanagement ubs.com/pagamenti Factsheets Cash Management Factsheet Pagamenti all estero Factsheet UBS EUR Gateway Account Factsheet Conto corrente UBS (conto in moneta estera) Clientela commerciale e aziendale ubs.com/businessbanking Opuscolo imprese Opuscolo consulenza UBS per le PMI Factsheet Swiss Corporate Clients Desk North America and Asia Pacific Con questo opuscolo possiamo offrirvi solo una panoramica generale dei temi concernenti il commercio con l estero. Oltre alle informazioni contenute nel nostro sito, sono disponibili approfondimenti sotto forma di opuscoli sui prodotti, factsheet, check-list, analisi finanziarie e rapporti di Research. In quanto sottoscrittori di un contratto e-banking avete inoltre accesso all esclusivo portale on line di UBS Wealth Management Research, dove sono pubblicate analisi attuali e previsioni su interessi, monete, congiuntura, azioni, materie prime, immobili, ecc. Richiesta di informazioni Ordinate gratuitamente la documentazione citata e altri materiali all indirizzo ubs.com/pmi-international Leasing ubs.com/leasing Opuscolo leasing Economic Research ubs.com/research ubs.com/quotes ubs.com/outlook Opuscoli tematici UBS research focus: tendenze economiche, demografiche e geopolitiche UBS outlook: analisi della congiuntura svizzera, trimestrale focus su tematiche settoriali e mageriali, ad hoc per argomenti di rilievo 18

Vi preghiamo di notare che questa pubblicazione ha finalità esclusivamente informative e non rappresenta in alcun modo un offerta o un invito ad allestirne una. UBS si riserva il diritto di modificare i propri servizi, prodotti e prezzi in ogni momento e senza preavviso. Alcuni prodotti e servizi sono soggetti a restrizioni legali e non possono quindi essere offerti incondizionatamente in tutto il mondo. Prima di prendere una decisione dovreste richiedere una consulenza professionale in materia. Il presente opuscolo non è destinato alla distribuzione al di fuori della Svizzera. È vietata la riproduzione, anche parziale, senza l autorizzazione di UBS. UBS SA Casella postale 8098 Zurigo ubs.com/pmi-international UBS 2011. Il simbolo delle chiavi e UBS sono fra i marchi protetti di UBS. Tutti i diritti riservati. Edito anche in francese, tedesco e inglese. Stampato in Svizzera nel maggio 2011. 82889I