Acquisire e curare i contatti con l email marketing www.internetbusinessvincente.com
Obiettivo Creare un sistema automatizzato capace di farti acquisire indirizzi email di potenziali clienti interessati alle tue offerte e di educarli e scaldarli per renderli pronti al contatto commerciale
2 sistemi differenti Nella lead generation diretta, crei subito una richiesta di contatto commerciale Nella lead generation a 2 passaggi, prima il potenziale cliente si registra alla tua newsletter (automatizzata) e poi richiede di parlare con un commerciale
Lead generation diretta Richiesta commerciale Google Landing page Commerciale
Lead generation a 2 passaggi Richiesta commerciale Google Pagina acchiappanomi Email (automatizzate) Commerciale
Vantaggi e svantaggi dei 2 passaggi Svantaggi: Più laboriosa all inizio da mettere in piedi Nell immediato genera meno lead Vantaggi: I contatti in arrivo sono più educati alla tua offerta e quindi più facili da gestire Più lavoro all inizio, meno lavoro dopo
Il processo di vendita Il potenziale cliente fa una ricerca su Google per trovare la soluzione o il prodotto che cerca Trova il tuo annuncio Adwords, lo trova interessante e clicca L annuncio lo reinvia ad una pagina web detta acchiappa nomi, dove può registrarsi alla tua newsletter Il potenziale cliente trova interessanti le tue email e decide di contattarti Il commerciale chiude la richiesta di contatto in vendita
Come creare il sistema Individua le parole chiave Crea una pagina acchiappa nomi Automatizza la sequenza email
Individua le parole chiave Usa lo strumento delle parole chiave di Google Adwords, che ti fornisce anche spunti e volumi di ricerca. Segnati le parole chiave più attinenti al tuo mercato. https://adwords.google.com/select/keywordtoolexternal?defaultview=2
Crea una pagina acchiappanomi Titolo + bullet point (per incuriosire) + modulo di iscrizione. Offri qualcosa in cambio affinchè si iscriva alla tua newsletter. Esempio: report omaggio, coupon, guida all acquisto, etc
Come automatizzare l invio di email Per creare il modulo di registrazione ed automatizzare l invio delle email agli iscritti puoi usare servizi come www.aweber.com e www.getresponse.com Questi servizi sono detti autoresponder (autorisponditori)
Esempio autoresponder Puoi preparare una sequenza automatizzata di messaggi, personalizzata con i dati dell utente.
Esempio preparazione email automatizzata
Il richiamo all azione Puoi chiedere di contattarti (in genere, chiedendo di chiamarti o di rispondere alla tua email lasciando un recapito telefonico) Puoi includere un link ad una pagina del tuo sito dove il cliente può trovare maggiori informazioni sull offerta e i tuoi dettagli di contatto Il link può essere anche ad una pagina dove acquistare online (commercio elettronico)
Possibile sequenza di email Prima email (appena l utente si registra) Dai il benvenuto e presenti subito l offerta Seconda email (il giorno dopo) Presenti la tua storia e nel PS metti l offerta (link o tuo numero di telefono) Terza email (il giorno dopo ancora) Presenti i tuoi casi di successo e gli elementi di credibilità Quarta email (due giorni dopo) Ribadisci l offerta Email successive (una ogni 3 giorni) Presenti storie e aneddoti dove il tuo prodotto/servizio viene usato con successo
Esempio di email
Inviare traffico alla pagina acchiappanomi Crea la tua campagna Adwords per portare traffico qualificato alle tue landing page Adwords è il programma pay per click di Google Ti permette di far comparire il tuo annuncio su Google, sui motori di ricerca partner e sui siti web partner Puoi iscriverti presso: www.adwords.com
Crea la tua campagna Crea una nuova campagna partendo dalle parole chiave. Puoi selezionare lingua e destinazione per località.
Crea il tuo annuncio
Inserisci le parole chiave [corrispondenza esatta] corrispondenza a frase corrispondenza generica -corrispondenza negativa Inizialmente nelle tue campagne per Google e la rete di ricerca, preferisci solo la corrispondenza esatta e a frase.
Definisci il budget e l offerta per click
Seleziona solo Google e rete di ricerca Da impostazioni campagna, puoi modificare dove visualizzare gli annunci. Conviene avere campagne separate per la rete di contenuti.
Avvia la campagna Per meglio controllare i risultati della campagna, puoi aggiungere il monitoraggio delle conversioni Avvia la campagna: dopo circa 20 minuti, il tuo annuncio dovrebbe diventare visibile Da pannello di controllo puoi controllare le performance della campagna
Controlla la campagna
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