Linee guida per una strategia vincente Come Vendere il Suo Immobile
Chi è RE/MAX? Fondata nel 1973, RE/MAX è stata la prima società capace di creare una rete di intermediazione immobiliare internazionale. L'innovazione introdotta da RE/MAX si basa sulla formula dello studio associato e la collaborazione tra professionisti del settore. RE/MAX utilizza strumenti e strategie di promozione degli immobili innovative ed effi caci. Scegliere RE/MAX signifi ca optare per il gruppo che vende più immobili al mondo. Ad oggi RE/MAX comprende quasi 7.000 agenzie con oltre 120.000 consulenti immobiliari sparsi in 67 paesi nel mondo. 2
Affi liati RE/MAX nel mondo 121.189 Uffi ci Operativi RE/MAX nel mondo 6.922 Paesi in cui RE/MAX è presente nel mondo 67 Affi liati RE/MAX in Europa 10.116 Uffi ci Operativi RE/MAX in Europa 1.456 Nazioni RE/MAX nel mondo in Europa 35 Affi liati RE/MAX in Italia 1.042 Agenzie RE/MAX in Italia 189 Province RE/MAX in Italia 34 3
La Valutazione Il prezzo di un immobile è determinato dal mercato. I consulenti immobiliari RE/MAX attraverso un'attenta analisi di mercato sono in grado di redigere una giusta valutazione. Nell'azione di vendita di un immobile è importante ricordare che più aumenta il prezzo rispetto alla giusta valutazione meno clienti sono disposti ad acquistare. GIUSTA VALUTAZIONE VALUTAZIONE FUORI MERCATO IMMOBILE PROPOSTO AD UN PREZZO TROPPO BASSO 4
Azioni Personali L obiettivo del nostro lavoro è ottimizzare al massimo gli strumenti di promozione degli immobili in incarico, per raggiungere il più alto numero di potenziali acquirenti. Operiamo quindi attraverso professionisti del settore, ovvero tutti i consulenti RE/MAX in Italia, altri partner che operano nel settore immobiliare come geometri, architetti, arredatori, progettisti e colleghi agenti immobiliari. Nonchè mediatori creditizi, promotori fi nanziari, avvocati, notai e commercialisti. Questo tipo di collaborazione ci permette di meglio delineare il profi lo del potenziale cliente al fi ne di velocizzare e massimizzare i tempi di vendita di un immobile. 5
Promozione e Marketing Open House! Strumento innovativo di RE/MAX per il mercato italiano: consiste nell'organizzare e pubblicizzare un momento in cui è possibile visionare l immobile liberamente e senza appuntamento. Questo evento è destinato a professionisti del settore ed a potenziali acquirenti. Mailing e Incontri Condivisione con colleghi RE/MAX italiani ed esteri durante gli incontri periodici di formazione e attraverso mailing specifi ci. Fiere e Manifestazioni Promozioni nel corso di Fiere, convegni ed eventi sportivi ("Club Med Cup, il Real estate Expo Italia, ecc.). 6
Brochure Realizzazione di una brochure promozionale dedicata all immobile. Appena messo in vendita Strumento tramite il quale si comunica alla popolazione locale della messa in vendita dell'immobile. Cartellonistica e Locandine Realizzazione di cartelli e locandine da installare in posizioni strategiche. Internet Inserimento dell'immobile nei più importanti portali immobiliari nazionali ed esteri. Pubblicazioni Promozione su testate giornalistiche dedicate. 7
Tecnologie RE/MAX crede fortemente nell'utilizzo delle tecnologie per la promozione dell'immobile. Per questo motivo utilizza in modo mirato ed effi cace internet e gli strumenti che permettono al cliente di individuare e "abitare" virtualmente l'immobile come: Portali remax.it e remax-europe.com L immobile viene pubblicizzato in tutta Europa e in tutte le lingue. Portali immobiliari internet È il canale che consente il maggior numero di contatti. Utilizzo di portali specifici Portali turistici, d' immobili di prestigio, commerciali etc. 8
Servizi fotografici e produzione di documentazione mirata. Partnership con consulenti esterni in grado di realizzare servizi fotografi ci degli immobili. Real Tour E' un sistema esclusivo che consente di visitare virtualmente l'immobile dalla propria postazione internet. Ricerca Cartografica Tutti gli immobili sono individuabili su mappe interattive consultabili via internet. Attraverso questo tipo di mappatura è possibile determinare la posizione dell'immobile rispetto a i servizi presenti sul territorio. MLS E' un sistema di condivisione degli immobili tra tutti i colleghi RE/MAX. 9
Assistenza professionale Verifica della solvibilità dei clienti acquirenti Controllo delle garanzie e accertamenti Visure catastali Visure ipotecarie Visure storico ventennali Stesura della proposta su modulistica RE/MAX marchiata dall'associazione di categoria FIMAA. Analisi oggettiva della proposta e custodia delle somme ricevute a titolo di caparra. Stesura e firma del contratto preliminare con contratti dedicati. Assistenza per la conclusione della vendita. Attraverso la preparazione della pratica e la consulenza di notai, avvocati e commercialisti. 10
Concessione di finanziamento e gestione pratiche Per la maggior tutela delle parti possiamo seguire la pratica per l ottenimento di mutui/leasing collaborando con l ente fi nanziatore scelto dall acquirente. Fino al rogito e oltre... Consulenza per pagamenti ICI, registrazioni contratti di locazione, pratiche catastali ecc.. anche dopo la conclusione della trattativa di vendita. Certificato di qualità EuroInspect Il Certifi cato di Qualità EuroInspect riassume le caratteristiche e le condizioni di un'immobile, riguarda oltre 200 voci con le relative immagini e quantifi ca gli eventuali problemi riscontrati. Inoltre contiene un'ampia sezione dedicata alla manutenzione dell'immobile. 11
Qual è la strada migliore? Affi dandosi ad un consulente RE/ MAX si avrà un'unico referente che coordina e gestisce la promozione dell'immobile. Attraverso questa promozione il consulente RE/MAX contatta i suoi potenziali clienti e allo stesso tempo crea una collaborazione con altri uffi ci RE/MAX, agenti immobiliari, professionisti in genere. Tale sistema è attuabile solo attraverso un incarico in esclusiva che permette al consulente RE/MAX di far aumentare in modo esponenziale il numero di potenziali clienti. 12
Proprietario Colleghi RE/MAX Altre Agenzie CONSULENTE Way Professionista Cliente 13
Il codice di etica RE/MAX Tutti i Direttori Nazionali, i Brokers e i Consulenti Immobiliari della RE/MAX in Europa sono vincolati dalle disposizioni di un Codice di Etica Professionale e si sono impegnati a conformarsi a tali disposizioni. Il Codice di Etica Professionale garantisce il comportamento degli Affi liati RE/MAX in relazione alle transazioni in genere, alle trattative con i Clienti e ai rapporti con altri Mediatori, Agenti o Consulenti Immobiliari. Grazie a questro strumento i consulenti RE/MAX non operano più esclusivamente per l'immobile ma anche e soprattutto per la soddisfazione del Cliente. 14
Il Tuo consulente immobiliare RE/MAX Way Nessuno al mondo vende più immobili di RE/MAX. 15
Bergamo Via Monte Sabotino, 2 24121 Bergamo Tel. +39.035.241342 Fax +39.035.2281867 www.remax.it/way way@remax.it V. le Vittorio Emanuele Via Zelasco Via Zilioli P P.zza Libert V.le Roma Via Tasca Via F. Petrarca Via G. Verdi Via Sabotino P L.go Belotti Via dei Partigiani Via Tasso Via G. Camozzi Ponte di Legno Via Risorgimento, 6 25056 Ponte di Legno (BS) Tel. +39.0364.900086 Fax +39.0364.900905 www.remax.it/way2 way2@remax.it Via Brichetti Via Roma Via Risorgimento Via Salimmo Via XI Febbraio Corso Milano Via Carettoni Via XXIV Via IV Novembre Piazza XXVII Settembre Maggio Corso Trieste