ARABIA SAUDITA Percorso di internazionalizzazione FOCUS ARREDO & DESIGN, UFFICIO, EDILIZIA E MATERIALI DA COSTRUZIONE - Arredi per zona living, camere da letto, cucina, bagno, interior design - Maniglie, ferramenta per mobili - Mobili da ufficio, illuminotecnica - Mondo dell edilizia, materiali da costruzione - Condizionamento e refrigerazione
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN ARABIA SAUDITA PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA La Regione del Medio Oriente continua senza dubbio a rappresentare uno dei mercati più floridi ed interessanti del panorama internazionale per il settore dell arredo e delle costruzioni. Il tasso di crescita dell economia locale è stato del 4,3% nel 2014 ed il PIL è cresciuto di 5 volte dal 1970 ad oggi, in un contesto in cui la popolazione è quadruplicata ed il potenziale economico per le imprese italiane di settore è senza dubbio molto rilevante. Il settore turistico mantiene un trend in rialzo grazie soprattutto agli ingenti investimenti del governo locali nello sviluppo di infrastrutture, aeroporti e nuove rotte di collegamento sia interne che internazionali che hanno contribuito da un lato ad attrarre un numero sempre maggiore di turisti e viaggiatori business e dall altro a sviluppare di conseguenza una moltitudine di nuove strutture alberghiere e ricettive. Recenti analisi di settore hanno evidenziano che nel biennio 2013 / 2014 il settore dell ospitalità ha registrato la maggiore percentuale di crescita (+40%) nel totale delle costruzioni portate a termine nelle Regioni del GCC. Nei prossimi 5 anni, anche in seguito allo stallo sul prezzo del petrolio, la necessità di diversificare l economia verso una dimensione contract è data di progetti nei prossimi tre anni che riguardano la costruzione di 150 nuovi hotel nel Paese. Il progetto inoltre di costruire 6 nuove città, definite economic cities, prevede la costruzione di quasi quaranta mila nuove camere di albergo aggiuntive nei prossimi 6 anni, ulteriore conferma che spetta da 12 mesi a questa parte al settore non oil contribuire alla crescita del Paese. A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto in particolare alle aziende produttrici di arredi per interni, la zona living, camere da letto, il bagno, la cucina, il mobile da ufficio, la ferramenta per mobili in genere (cerniere, maniglie, pomoli, guide per cassetti, etc), l illuminotecnica ed al mondo dell edilizia e dei materiali da costruzione. VANTAGGI Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità Presidio commerciale in loco per la durata di 6 mesi Partecipazione ad una missione commerciale in entrambe le città di maggior rilievo, Jeddah e Riyadh Report mensile delle attività ed i relativi risultati Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5
STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso si sviluppa nel corso del 2016, dal mese di marzo al mese di settembre inclusi, secondo le seguenti tempistiche: 28 GENNAIO 2016 Partecipazione al seminario introduttivo al progetto presso la Camera di Commercio di Monza e Brianza NOVEMBRE 205 / GENNAIO 16 Invio mirato della promozione alle potenziali imprese interessate NOVEMBRE 2015 / FEBBRAIO 206 Sottoscrizione del contratto da parte delle imprese interessate MARZO 2016 Frequenza al corso EXECUTIVE NIBI, della durata di 1 / 2 giorni APRILE 2016 Partecipazione alla missione commerciale in Arabia Saudita nelle città di Jeddah e Riyadh * APRILE / SETTEMBRE 2016 Presidio commerciale on site da parte del consulente per la durata di mesi 6 *massimo 2/3 imprese contemporaneamente nella missione DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese Nella giornata di giovedì, 28 gennaio 2016, sarà tenuto un seminario presso la Camera di Commercio di Monza e Brianza a cura di Promos che inviterà come relatore il consulente insieme al quale il progetto verrà gestito. Verrà esposta una presentazione del mercato locale e del progetto nel suo complesso, seguito da incontri btob tra le singole imprese ed il consulente entrando nel merito dei singoli prodotti. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5
2) Partecipazione alla missione commerciale in Arabia Saudita Le imprese partecipano alla missione commerciale nel Paese in esame, avendo avuto comunque a monte una prefattibilità positiva per i loro prodotti. Si prevede, affinché vengano seguite in maniera corretta, la presenza simultanea di non più di 3 imprese alla volta, ed avrà la precedenza a partire con il primo slot chi per primo formalizzerà la propria adesione. La partecipazione alla missione commerciale include: Identificazione di controparti locali ed un giorno di visite aziendali a Jeddah ed uno a Riyadh per un minimo di 12 incontri complessivi; Lettera di invito per l ottenimento del Visto nel Paese e relative istruzioni; Auto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali; Accompagnamento da parte del partner Promos N.B. La lingua inglese è diffusamente parlata, l interpretariato arabo su richiesta verrà quotato separatamente. 3) Corso EXECUTIVE di NIBI Sarà effettuato un affondo del Paese relativamente ad ogni aspetto che possa riguardare la penetrazione commerciale dell azienda. Si spazierà dal contesto socio - economico - politico in ottica di business development, alla fiscalità, alla contrattualistica oltre che alle strategie di vendita più adatte per il mercato: ai partecipanti verranno fornite indicazioni di approccio operative. 4) Presidio commerciale in Arabia Saudita Dal mese di aprile 2016 al mese di settembre 2016, verrà attivato il Presidio Commerciale nel Paese, che includerà i seguenti servizi per azienda: Telefonate ed e- mail con le controparti locali per la durata di mesi 6; Due visite in 6 mesi alle società incontrate durante la missione commerciale; Presentazione di 5 potenziali nuovi clienti diversi da quelli incontrati in missione; Report mensile sullo stato di avanzamento attività e relativi risultati. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5
QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di 10.000,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano verso l Arabia Saudita in occasione della fiera, servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano e Monza Brianza di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto, nell ambito del Bandi Camerali per l Internazionalizzazione pari a Euro 4.800,00 (al netto della ritenuta di acconto del 4%), che il soggetto Promos sconta direttamente in fattura. SCADENZA ADESIONI 15 FEBBRAIO 2016 PER INFORMAZIONI e ADESIONI promos-milano.it CRISTINA MELONI TEL. 02.8515.5155 MAIL cristina.meloni@mi.camcom.it MANLIO ILLUMI TEL. 039.280 7499 MAIL manlio.illumi@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5