USA Percorso di internazionalizzazione INCONTRI D AFFARI NEGLI STATI UNITI - Infrastrutture - Produzione Energia - Trasformazione Prodotti Alimentari - Bio / Pharma - Settore Automobilistico - Logistica - Assistenza Sanitaria - Tecnologia
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN U.S.A. PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA I rapporti economici e commerciali sono un pilastro fondamentale nelle relazioni tra Italia e Stati Uniti. Gli Stati Uniti sono il paese con cui l Italia vanta storicamente il suo maggiore surplus commerciale. Le esportazioni italiane negli USA sono principalmente concentrate sui settori dei macchinari, dei mezzi di trasporto, dei prodotti del sistema moda/persona e agroalimentare. Nella domanda italiana di prodotti statunitensi sono invece prevalenti i prodotti farmaceutici e chimici di base, i prodotti energetici (carbone e raffinati di petrolio) e gli aeromobili. Gli investimenti italiani negli USA si concentrano per lo più sui settori retail (tessile/abbigliamento), della meccanica strumentale, dell automotive, della logistica e dell aerospazio. Gli investimenti statunitensi in Italia ruotano soprattutto attorno ai settori dell industria manifatturiera, in particolare della chimica, meccanica e computer e dell elettronica, e dei servizi, in particolare quelli finanziari/assicurativi, quelli attinenti a informatica e telecomunicazioni, e servizi bancari. Per ogni settore produttivo e commerciale gli USA rivestono quindi una forte attrazione. Unitamente all estrema facilità di trovare in loco strutture pubbliche e private di supporto alle operazioni di penetrazione commerciale e produttiva, Il percorso approfondirà in particolare le opportunità di alcuni stati della americani che offrono maggiori attrattiva per l avvio di attività sia commerciali che produttive in USA. Tra questi (ma non esclusivamente) il percorso metterà in rilievo le opportunità, spesso poco conosciute, di Pennsylvania, Virginia, New Jersey, South Carolina, North Carolina, California, Massachusetts, Washington D.C. La prima missione prevista (22-25 giugno 2016), vedrà approfondimenti in particolare su: Delaware, New Jersey, Pennsylvania, Georgia e South Carolina. A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto a tutte le aziende interessate a una maggiore conoscenza del mercato nordamericano. La prima missione di giugno sarà più mirata sulle aziende di medie e grandi dimensioni e/o altamente specializzate nel proprio settore: Infrastrutture, Produzione Energia, Trasformazione Prodotti Alimentari, Bio / Pharma, Settore Automobilistico, Logistica, Assistenza Sanitaria. Le successive missioni di autunno 2016 e primavera 2017 vedranno coinvolti anche altri settori di intervento. VANTAGGI Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità Agenda giornaliera e incontri previsti saranno adattati alle esigenze della vostra società Incontri con funzionari ed autorità statali, e locali Incontri con le imprese e le organizzazioni locali Introduzione da parte di avvocati alle conoscenze legali locali e i requisiti richiesti Presidio commerciale in loco per la durata di 6 mesi STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso si sviluppa nel corso del 2016 2017 secondo le seguenti tempistiche: Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5
20 maggio 2016 (fino ad esaurimento fondi) Promozione dell attività e raccolta adesioni al Percorso Analisi del profilo aziendale e verifiche di prefattibilità Incontro di approfondimento sul mercato locale Missione commerciale Partecipazione alla missione commerciale in USA nelle Regioni di Delaware, New Jersey e Pennsylvania (22-25 giugno 2016) con possibile estensione a Georgia e South Carolina Missione autunno 2016 Missione Primavera 2017 o partecipazione a una fiera di settore tra quelle indicate A seguire la missione Attivazione del presidio commerciale in loco, a beneficio dell impresa partecipante alla missione, per la durata di due mesi Follow up sui contatti sviluppati in missione e informazione su nuove opportunità Relazione dei risultati NOTA Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese e definizione della strategia commerciale Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di confronto e contatto con i funzionari Promos e i Partner del mercato di riferimento, vengono analizzati prodotti /servizi dell Azienda al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. In base al settore/prodotto dell Azienda, segue una relazione sulla fattibilità delle operazioni di penetrazione nel Paese e suggerimenti sulle migliori strategie d entrata e sviluppo del business aziendale. 2) Partecipazione alla missione commerciale in USA Le imprese partecipano alla missione commerciale nel Paese in esame, avendo avuto comunque a monte una prefattibilità positiva per i loro prodotti. Si prevede una prima missione collettiva in USA nelle Regioni di Delaware, New Jersey e Pennsylvania dal 22 al 25 giugno 2016 con possibile estensione a Georgia e South Carolina. Altre missioni sono previste ad autunno 2016 e primavera 2017. In alternativa alla penetrazione commerciale in USA tramite missione commerciale, l azienda potrà scegliere di partecipare a una fiera 2017 del proprio settore. Tra queste: Conexpo di Las Vegas (7-11/3), Seafood Processing di Boston (19-21/3), Global Pet Expo di Orlando (22-24/3), International Vision Expo di New York (30/3-2/4). La partecipazione alla missione commerciale include: Identificazione di controparti locali in USA per un totale di n.3 gg di incontri d affari e visite aziendali negli Stati definiti; Auto/trasporto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali; Accompagnamento da parte del partner locale di Promos N.B. Un interpretariato italiano inglese può essere fornito su richiesta quotandolo separatamente. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5
3) Presidio commerciale in USA Al termine della missione commerciale verrà attivato il Presidio Commerciale nel Paese della durata minima di due mesi - in raccordo e coordinamento con l impresa aderente e il partner locale di Promos - secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate, che includerà i seguenti servizi per azienda: Telefonate ed e- mail con le controparti locali per la durata del periodo previsto; Visite alle società incontrate durante la missione commerciale; Eventuale integrazione di potenziali nuovi clienti diversi da quelli incontrati in missione; Report sullo stato di avanzamento attività e relativi risultati. NB: il presidio commerciale in USA non si applica nel caso di partecipazione fieristica al punto n.2. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede il seguente investimento: Formula 1: percorso attraverso missione commerciale in USA: 5.000,00 + IVA Formula 2: percorso attraverso partecipazione fieristica in USA: 10.000,00 + IVA La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione degli interventi ed esclude: viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in occasione del viaggio d affari; servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende milanesi e brianzole di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti per la Formule 1 nella MISURA 2.B del Bando per l internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e Monza-Brianza: il contributo disponibile sarà pari ad 2.750 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. Per la Formula 2 nella MISURA 2.C del Bando per l internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e Monza-Brianza: il contributo disponibile sarà pari ad 6.000 al lordo della ritenuta di acconto del 4%; Le richieste di contributo potranno essere presentate a partire dal 20 maggio 2016. Il contributo verrà scontato da Promos direttamente in fattura. SCADENZA ADESIONI Iscrizioni a partire dal 20 maggio 2016 e fino esaurimento fondi PER INFORMAZIONI e ADESIONI RAFFAELLO BENETTI TEL. 02.8515.5248 MAIL raffaello.benetti@mi.camcom.it promos-milano.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5
INFORMAZIONI SU ALUNI STATI OBIETTIVO Delaware, New Jersey e Pennsylvania con sede nel cuore della regione Mid-Atlantic tra New York City e Washington DC. La regione del Mid-Atlantic è il luogo di nascita degli Stati Uniti e ha velocemente generato il motore del commercio transatlantico, che continua fino ad oggi. Il Percorso esplorerà i settori altamente competitivi dei Tre Stati, aree principalmente note per il loro tessuto industriale. DELAWARE Capitale: Dover Città maggiori: Wilmington, Dover PIL: $66 Billion PIL pro Capite: $61.1 Popolazione: 0.94 Millioni Disoccupazione: 5.0% NEW JERSEY Capitale: Trenton Città più grandi: Trenton, Jersey City, Paterson PIL: $573 Billion PIL pro Capite: $49.4 Popolazione: 8.9 Millioni Disoccupazione: 5.1% PENNSYLVANIA Capitale: Harrisburg Città più grandi: Philadelphia, Pittsburgh PIL: $644 Billion PIL pro Capite: $40.0 Popolazione: 12.7 Million Disoccupazione: 5.3% Il Delaware è classificato tra i primi 10 stati per la facilità di condurre affari in loco. Le sue piccole dimensioni e l ambiente affiatato permette un facile accesso al top del Governo e ai funzionari eletti. Più dell 85% di tutte le società quotate degli Stati Uniti e il 66% di tutte le aziende Fortune 500 sono costituite nel Delaware. Ciò è dovuto alla combinazione unica di diritto societario, sistema giudiziario, servizi professionali e divisioni altamente specializzate dello Stato, nonché alla bassa sindacalità. Con la sua forza lavoro di alta qualità e le sue Università, il Delaware è tra le più forti economie della regione. Posizione strategica, costo competitivo del fare business e bellezza naturale sono fattori che contribuiscono al suo successo. I settori di maggiore interesse sono, tra i tanti: bioscienze, agroalimentare, finanziaria, tecnologia dell informazione, chimica, servizi legali. Le autorità pubbliche, ricettive alle esigenze e preoccupazioni degli imprenditori, sono pronte a un aiuto puntuale. Risorse di capitale sono altrettanto disponibili da parte dello Stato di Delaware, del Governo federale e da altre Organizzazioni. Le opzioni vanno dai crediti d imposta ai crediti a basso interesse, ad speciali piani di finanziamento. L economia del New Jersey è multiforme ma maggiormente incentrata sull industria farmaceutica, industria finanziaria, chimica, telecomunicazioni, industria alimentare, apparecchiature elettriche, stampa, editoria e turismo. I prodotti dell agricoltura ed allevamento sono in particolare: vivaistica, cavalli, verdura, frutta, noci, pesce e latticini. L'energia nucleare domina il mercato elettrico del New Jersey fornendo più della metà della produzione dello Stato. Il New Jersey anche una forte economia scientifico/tecnologica essendo sede di importanti aziende farmaceutiche e di telecomunicazioni. E presente inoltre una forte economia dei servizi: il New Jersey, vista la vicinanza, offre una moltitudine di servizi ai residenti e ai pendolari che gravitano sui grandi centri di New York e Philadelphia (vendite al dettaglio, istruzione, immobiliare...) Il trasporto è una delle maggiori industrie dello Stato; il porto di New York e New Jersey, sono i più attivi sulla costa orientale. Il New Jersey ha anche una forte presenza nella chimica, raffinazione, e le operazioni di trasformazione dei prodotti alimentari. Il New Jersey ospita diverse sedi di lavoro, tra cui ventiquattro aziende Fortune 500 Gran parte dello Stato è rurale; questa dicotomia influenza politicamente ed economicamente lo Stato. Philadelphia è sede di sei aziende Fortune 500, la maggior parte situate in periferia nel quartiere ing of Prussia. Leader nel settore finanziario e assicurativo, Pittsburgh è sede di otto aziende Fortune 500, tra cui United States Steel, PPG Industries, e H.J. Heinz. In tutto, Pennsylvania, è la patria di una cinquantina di aziende Fortune 500. Erie è anche sede di GE Transportation Systems, che è il più grande produttore di locomotive ferroviarie negli Stati Uniti. Come negli Stati Uniti nel suo complesso e nella maggior parte degli stati, il più grande datore di lavoro privato dello Stato è Wal-Mart, seguita dalla University of Pennsylvania. Il sistema di istruzione pubblica superiore della Pennsylvania (PASSHE) comprende 14 istituti/università. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5