1 NOVITÀ AREE DOMINATION SHOPPING
BACKGROUND il sovraccarico informativo spinge il cervello a lavorare in modalità-panico procurando la paralisi da analisi da cui si esce prendendo l iniziativa = la miglior difesa è il (contr)attacco. l alternativa è lo struzzo! per assimilare uno stimolo, farlo proprio, impararlo, bisogna viverlo, trasformarlo in un esperienza. 2
BACKGROUND pubblicità non è più la fruizione di uno stimolo proveniente da un brand ma un attività da praticare insieme ad un brand. uno scambio non più solo di idee ma anche di gesti, un appello all intelligenza corporea. le attività pubblicitarie, a differenza degli impalpabili contatti, lasciano traccia e possono quindi essere misurate ex-post e pagate a misura della loro efficacia. 3
BACKGROUND le stazioni della metropolitana come mezzo pubblicitario: non più solo pareti cui appendere gli stimoli o pavimenti su cui erigerli ma anche ambienti - palestra all interno dei quali praticare delle attività. alla vendita di spazi si aggiunge la vendita dello spazio spazio inteso come contenitore di attività. 4
COM È NATA L IDEA DI UNA NUOVA AREA DOMINATION? Come si può valorizzare di più in termini pubblicitari le stazioni della metropolitana attraverso l attuale PROCESSO DI VENDITA? 5
COM È L ATTUALE ELEMENTO PORTANTE DEL PROCESSO DI VENDITA? vendita attraverso una rete generalista, di prodotti composti di due parti: spazio media e materiali standard, codificati, ripetibili, cumulabili e calendarizzabili assemblabili in bundle = circuiti opzionabili e prenotabili il cui status commerciale è monitorato attraverso un menu denominato planning 6
COM È NATA L IDEA DI UNA NUOVA AREA DOMINATION? Come si può valorizzare di più in termini pubblicitari le stazioni della metropolitana attraverso l attuale PROCESSO DI VENDITA? Come si può adattare l attuale business model della vendita di SPAZI bidimensionali appesi alle pareti, allo SPAZIO tridimensionale che sta fra le pareti? 7
AVREMO 4 DIVERSI SISTEMI DI VENDITA DELLA METROPOLITANA ATTUALE ATTUALE Il sistema circuiti Il sistema metropoint ATTUALE NUOVO Il sistema station domination Il sistema area domination 8
I SISTEMI DEVONO ESSERE PENSATI PER CONVIVERE CIRCUITI STATION DOMINATION AREA DOMINATION METROPOINT I sistemi devono integrarsi e non cannibalizzarsi dal punto di vista dell efficacia della comunicazione e della vendibilità 9
L AREA DELLA STAZIONE CHE ABBIAMO IDENTIFICATO Mezzanino dopo i Tornelli Atrio dopo tornelli Scale interne Perchè Concentrazione dei flussi di persone percorsi obbligati da o per il piano binari area circoscritta della stazione Scarsità di muri perimetrali Bassa densità di impianti pubblicitari fissi AREA DOMINATION 10
COME FUNZIONA UNA STAZIONE DELLA METROPOLITANA Area di concentrazione di tutti i passeggeri 11
COME FUNZIONA UNA STAZIONE DELLA METROPOLITANA la compresenza di impianti fissi e temporanei potrebbe provocare fenomeni di interferenza pubblicitaria negli ambienti. sono state perciò individuate delle aree/volumi della stazione in cui i coni di visibilità degli impianti circuitati e le aree candidate ad ospitare le area domination non si sovrappongono abbiamo chiamato queste aree zone di rispetto. 12
I PRODOTTI DELLE AREA DOMINATION Le aree della stazione che permettono di integrare allestimenti temporanei e circuiti sono: MEZZANINO DOPO I TORNELLI Area di transito del mezzanino, attraversata da tutti i viaggiatori paganti in entrata e in uscita. SCALE INTERNE Scale interne di collegamento tra il piano mezzanino e il piano binari 13
MEZZANINO DOPO I TORNELLI 14
I PRODOTTI DELLE AREA DOMINATION Le aree della stazione che permettono di integrare allestimenti temporanei e circuiti sono: MEZZANINO DOPO I TORNELLI Area di transito del mezzanino, attraversata da tutti i viaggiatori paganti in entrata e in uscita. SCALE INTERNE Scale interne di collegamento tra il piano mezzanino e il piano binari 15
LE SCALE 16
AREE DOMINATION SHOPPING: OFFERTA COMMERCIALE A stazioni AREA DOMINATION SHOPPING C allestimenti B moduli 17 17
AREE DOMINATION SHOPPING: A LE STAZIONI INDIVIDUATE 18 18
STAZIONI E VIE DELLO SHOPPING STAZIONI CONCILIAZIONE PAGANO WAGNER PTA VENEZIA (Oberdan) LORETO PTA GENOVA CORDUSIO ZONE DI INTERESSE C.so Vercelli De Angeli C.so Vercelli De Angeli C.so Buenos Aires C.so Buenos Aires C.so P.ta Ticinese P.zza Cordusio Via Dante 19 19
AREE DOMINATION SHOPPING: B I MODULI INDIVIDUATI MEZZANINO (DOPO I TORNELLI) SCALE INTERNE 20 20
AREE DOMINATION SHOPPING: C ALLESTIMENTI POTENZIALI MEZZANINO (DOPO I TORNELLI) COLONNE TORNELLI PARETI BASSE DECORAZIONE PAVIMENTI INNOVATE SCALE INTERNE SCALE MOBILI PARETI LATERALI SCALE ARCHITRAVI SCALE INNOVATE 21 21
22 22 L OFFERTA
AREE DOMINATION SHOPPING: PACKAGING SMALL A SMALL B MEDIUM OFFERTA FISSA AD HOC OFFERTA VARIABILE 23 23
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AREE DOMINATION SHOPPING: PACK SMALL A SMALL A MODULO ALLESTIMENTI N. DI STAZIONI PREZZO MEZZANINO (dopo tornelli) TORNELLI DEC. PAVIMENTI PARETI BASSE 3 STAZIONI (a scelta tra 7) FISSO 25 25
AREE DOMINATION SHOPPING: PACK SMALL B SMALL B MODULO ALLESTIMENTI N. DI STAZIONI PREZZO SCALE SCALA MOBILE ARCHITRAVI 3 STAZIONI (a scelta tra 7) FISSO 26 26
AREE DOMINATION SHOPPING: PACK MEDIUM MEDIUM MODULO ALLESTIMENTI N. DI STAZIONI PREZZO MEZZANINO (dopo tornelli) SCALE TORNELLI DEC. PAVIMENTI PARETI BASSE SCALA MOBILE ARCHITRAVI 3 STAZIONI (a scelta tra 7) FISSO 27 27
ESEMPIO DI PIANIFICAZIONE Area Domination SHOPPING Personalizzazione MEDIUM 28 28
ESEMPIO DI PIANIFICAZIONE le 3 STAZIONI scelte: WAGNER PAGANO CONCILIAZIONE PTA VENEZIA LORETO PTA GENOVA CORDUSIO 29 29
ESEMPIO DI PIANIFICAZIONE PACK MODULO ALLESTIMENTI N. DI STAZIONI M MEZZANINO DOPO TORNELLI TORNELLI DEC. PAVIMENTI PARETI BASSE 3 STAZIONI SCALE SCALA MOBILE ARCHITRAVI 30 30
ESEMPIO DI PIANIFICAZIONE PACK MODULO ALLESTIMENTI N. DI STAZIONI M MEZZANINO DOPO TORNELLI TORNELLI DEC. PAVIMENTI PARETI BASSE 3 STAZIONI SCALE SCALA MOBILE ARCHITRAVI 31 31
AREE DOMINATION SHOPPING: PACKAGING SMALL A SMALL B MEDIUM OFFERTA FISSA AD HOC OFFERTA VARIABILE 32 32
AREE DOMINATION SHOPPING: PROPOSTA COMMERCIALE AD HOC MODULO ALLESTIMENTI N. DI STAZIONI PREZZO MEZZANINO DOPO TORNELLI A SCELTA SCALE TORNELLI DEC. PAVIMENTI PARETI BASSE COLONNE SCALA MOBILE A SCELTA ARCHITRAVI PARETI LATERALI CORDUSIO CONCILIAZIONE PAGANO WAGNER LORETO P.TA VENEZIA P.TA GENOVA A SCELTA VARIABILE 33 33
AREE DOMINATION SHOPPING: INNOVATE L Area Domination può essere: arredata con: resa sensibile con tecnologie: sfruttata con attività: Supporti esposizione prodotti Mockup-3D Strutture Mobili Special build Olfattive Sonore Tattili Visive Performance Happening Accoglienza (hostess) Distribuzione (sampling) 34 34
WORK IN PROGRESS NEXT STEPS NEXT STEPS AREE DOMINATION SHOPPING Le stazioni della metropolitana che intercettano le principali shopping area della città AREE DOMINATION PENDOLARI Le stazioni della metropolitana che intercettano le Stazioni Ferroviarie FS AREE DOMINATION GIOVANI Le stazioni della metropolitana che intercettano i principali poli universitari 35 35