MASTER IN PROMOZIONE TURISTICA E GESTIONE DEI BENI E DEGLI EVENTI CULTURALI

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2 Il Festival di Santarcangelo: cenni storici e analisi dell evoluzione dell attività di marketing Presentato da: Cristina Romagnoli Tutor: Marco Corsino In collaborazione con

3 Il Teatro Politico Il Terzo Teatro Il Teatro Indipendente e il Teatro di Ricerca Il nuovo millennio

4 Quali sono i segmenti target? Sesso dei rispondenti Età dei rispondenti 41% 2% 57% Femmina Maschio Non specificato 21% 13% 8% 1% 30% Meno di % Oltre 60 Tra le professioni più diffuse: impiegato, lavoratore dello spettacolo, lavoratore autonomo, studente e insegnante. Più di un terzo dei rispondenti proviene dalla provincia di Rimini. La restante parte da territori della Romagna. Fonte: analisi campionaria realizzata da Laura Gemini, Giovanni Boccia Artieri e Stefano Brilli.

5 Presenze MASTER IN Analisi dinamica delle presenze: cosa emerge? Un trend di crescita positivo delle presenze per gli spettacoli a pagamento. Nel 2014 si registrò il tasso di crescita più elevato che permise al Festival di raggiungere il doppio delle presenze rispetto al Nel 2015 si verificò un brusco calo delle presenze intorno al 30%. Andamento delle presenze per gli spettacoli a pagamento

6 Vantaggio competitivo MASTER IN La strategia di prodotto Differenziazione di prodotto verticale Sperimentazione e ricerca nel mondo dell arte contemporanea. Riduzione dell impronta ecologica del Festival attraverso il progetto «Presente Sostenibile». Differenziazione di prodotto orizzontale Ampia varietà di spettacoli. Oltre a quelli teatrali, performance di danza, musica, arte visiva, documentari e proiezioni cinematografiche.

7 Rappresentazioni MASTER IN La dinamica delle rappresentazioni a pagamento Il maggior numero di rappresentazioni si rileva per l anno Il 2008, anno di transizione dopo la rinuncia di Olivier Bouin, ha fatto registrare il minor numero di rappresentazioni, con un calo del 23% rispetto all edizione precedente. Andamento delle rappresentazioni a pagamento

8 L elasticità della domanda Dal punto di vista teorico l elasticità della domanda di spettacoli al prezzo è negativa, ossia rigida, soprattutto nel caso di spettacoli elitari come il teatro o la danza. Sarà così nel caso del Festival di Santarcangelo? Elasticità Elasticità Pmedio 07 = 9,20 Pmedio 16 = 6,26 Pmedio 08 = 6,74 Pmedio 17 = 4,70 D 07 = D 16 = D 08 = D 17 = P= -26,74% P= -24,92% D= 12,69% D= 44,86% Ɛ= 0,47 (domanda rigida) Ɛ= 1,80 (domanda elastica)

9 N. paganti MASTER IN La strategia di prezzo Andamento delle fasce di prezzo dal 2007 al 2017 L attuale riduzione del prezzo medio ha comportato un forte aumento del numero di Fascia 1 (omaggi) Fascia 2 (0,50-6 ) Fascia 3 (7-15 ) Fascia 4 (23,50-33 ) paganti. Tale aspetto è strettamente legato al concetto di elasticità: una maggiore sensibilità della domanda comporta variazioni 2000 più brusche di quest ultima al 1000 verificarsi di cambiamenti del prezzo. Anno

10 Incassi ( ) MASTER IN L andamento degli incassi Il picco di minima è stato registrato nel L aumento del numero di paganti non è riuscito a compensare la riduzione del prezzo del biglietto. Nel 2014 si è registrato il picco massimo di incassi. Tale risultato deriva da un aumento della quantità domandata pari che più che compensava la riduzione del prezzo medio del biglietto Andamento degli incassi del Festival

11 Costo attività di comunicazione ( ) MASTER IN Come è cambiato l investimento nell attività di comunicazione? Andamento dei costi dell attività di comunicazione Analizzando i bilanci di Santarcangelo dei Teatri emerge una marginale importanza attribuita a quest attività poiché meno del 3% dei costi sostenuti dall Associazione fa riferimento a investimenti in promozione, stampa e pubblicità.

12 Conclusioni Un Festival longevo con le capacità per affrontare complessità e mutamenti dell ambiente in cui opera. Evoluzione artistica del Festival: da mera rassegna teatrale ad evento multidisciplinare. Uno degli obiettivi: coinvolgere segmenti di pubblico estranei al mondo del teatro o della danza. Le scelte effettuate sulla programmazione artistica e sulla strategia di prezzo hanno influenzato la composizione del pubblico, provocando uno spostamento verso quelle fasce con una disponibilità a pagare minore. I mezzi di promozione adottati dal Festival sono numerosi e mirati alla tipologia di target che si intende raggiungere.

13 Grazie per l attenzione!