IL LEGAME TRA LA STRATEGIA COMPETITIVA

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1 PARTE PRIMA LA DISTRIBUZIONE CAPITOLO PRIMO IL LEGAME TRA LA STRATEGIA COMPETITIVA E LA DISTRIBUZIONE 1.1 La scelta di una strategia competitiva L analisi strutturale dei settori industriali Le tre strategie competitive di base 1.2 La catena del valore e il vantaggio competitivo Analisi della catena del valore I collegamenti all interno della catena del valore e i collegamenti verticali 1.3 Il ruolo occupato dai collegamenti verticali nella realizzazione delle strategie di differenziazione e di leadership di costo 1.4 La strategia competitiva in un industria matura Varietà ed efficienza La creazione di reti strategiche 1.5 La strategia di impresa e la distribuzione

2 CAPITOLO SECONDO LA DISTRIBUZIONE 2.1 Il potere degli acquirenti 2.2 I canali distributivi Le ragioni dell uso degli intermediari Le funzioni e i flussi dei canali distributivi 2.3 I componenti della politica di distribuzione L intensità di distribuzione La lunghezza del canale L asse della strategia di distribuzione Il sistema di controllo della distribuzione 2.4 La creazione di un nuovo canale di distribuzione La ricerca dei canali possibili La valutazione dei canali possibili Il posizionamento del prodotto nei canali 2.5 La gestione dei canali La selezione degli intermediari

3 2.5.2 La motivazione degli intermediari La valutazione degli intermediari La modificazione dei canali 2.6 La dinamica dei canali Lo sviluppo dei sistemi verticali di marketing (svm) Lo sviluppo dei sistemi orizzontali di marketing Lo sviluppo dei sistemi di distribuzione multicanale 2.7 Cooperazione, conflitto e concorrenza nei canali

4 CAPITOLO TERZO IL SISTEMA DELLA DISTRIBUZIONE COMMERCIALE 3.1 La distribuzione al dettaglio Natura ed evoluzione del dettaglio Tipologia delle strutture di vendita al dettaglio Le forme istituzionali del dettaglio organizzato I riflessi dell introduzione dell Euro sulla vendita al dettaglio 3.2 La distribuzione all ingrosso Natura ed importanza dell ingrosso Tipologia delle imprese all ingrosso Il futuro dell ingrosso

5 CAPITOLO QUARTO L INDUSTRIA EUROPEA DEGLI ELETTRODOMESTICI 4.1 La definizione del settore degli elettrodomestici 4.2 La formazione, lo sviluppo e la maturità dell industria in Europa 4.3 La produzione e la domanda di elettrodomestici negli anni La composizione dell offerta per gruppi strategici di imprese 4.5 Le diversità nelle preferenze dei consumatori europei 4.6 Le caratteristiche del processo di acquisto del consumatore europeo CAPITOLO QUINTO LA DISTRIBUZIONE DEGLI ELETTRODOMESTICI IN EUROPA 5.1 Le convergenze e i conflitti tra produttori e distributori 5.2 L evoluzione della distribuzione degli elettrodomestici a livello europeo 5.3 La grande distribuzione europea

6 CAPITOLO SESTO ANALISI DELLO SCENARIO DISTRIBUTIVO IN ITALIA, GERMANIA, UK, FRANCIA, SPAGNA 6.1 Analisi dello scenario distributivo in Italia Il mercato dell elettrodomestico in Italia La trasformazione dell apparato distributivo degli elettrodomestici Dall evoluzione negli ultimi anni alle previsioni per il futuro Un analisi dei canali distributivi 6.2 Analisi dello scenario distributivo in Germania Il mercato dell elettrodomestico in Germania Il processo di trasformazione dell intero apparato distributivo La distribuzione commerciale degli elettrodomestici Dalla situazione attuale alle prospettive future Un analisi dei canali distributivi 6.3 Analisi dello scenario distributivo in Uk Il mercato dell elettrodomestico in Uk Come è cambiato l intero apparato distributivo La distribuzione commerciale degli elettrodomestici Dalla situazione attuale alle prospettive future Un analisi dei canali distributivi

7 6.4 Analisi dello scenario distributivo in Francia Il mercato dell elettrodomestico in Francia L attuale situazione del mercato L evoluzione dell intero apparato distributivo La distribuzione commerciale degli elettrodomestici L evoluzione delle quote di mercato dei diversi canali distributivi 6.5 Analisi dello scenario distributivo in Spagna Il mercato dell elettrodomestico in Spagna La distribuzione commerciale degli elettrodomestici Dalla situazione attuale alle prospettive future Un analisi dei canali distributivi

8 PARTE SECONDA ANALISI DEL CASO MERLONI ELETTRODOMESTICI S.P.A. CAPITOLO SETTIMO LA MERLONI ELETTRODOMESTICI E LA SUA STORIA 7.1 L evoluzione della realtà aziendale 7.2 L azienda nel L acquisizione dei marchi Indesit e Scholtés 7.4 Il posizionamento dei tre marchi CAPITOLO OTTAVO L AZIENDA MERLONI E LA DISTRIBUZIONE 8.1 Le caratteristiche principali della strategia distributiva dell Azienda 8.2 Il legame tra le strategie di marketing e le politiche distributive 8.3 L impatto dell Euro sulle politiche di marketing dell Azienda

9 CAPITOLO NONO ANALISI DELLE POLITICHE DISTRIBUTIVE ATTUATE DALLA MERLONI IN ITALIA, GERMANIA, UK, FRANCIA, SPAGNA 9.1 Introduzione 9.2 La struttura distributiva in Italia Le strategie perseguite in questo mercato La politica distributiva di Ariston e Indesit 9.3 La struttura distributiva in Germania Le strategie perseguite in questo mercato La politica distributiva di Ariston e Indesit 9.4 La struttura distributiva in Uk Le strategie perseguite in questo mercato La politica distributiva di Ariston e Indesit 9.5 La struttura distributiva in Francia Le strategie perseguite in questo mercato La politica distributiva di Ariston, Indesit e Scholtés 9.6 La struttura distributiva in Spagna Le strategie perseguite in questo mercato La politica distributiva di Ariston e Indesit

10 CONCLUSIONI BIBLIOGRAFIA NOTA REDAZIONALE Questa tesi si compone di pagine