COSÈ IL NETWORK MARKETING

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1 COSÈ IL NETWORK MARKETING 1 COSÈ IL NETWORK MARKETING La speranza di trovare una via d'uscita con un'attività sostitutiva riguarda tutti. È per questa ragione che il Network Marketing può rappresentare una valida alternativa. In questi anni si sta assistendo, inversamente, a un altro fenomeno. Milioni di persone rivolgono la loro attenzione verso le piccole attività imprenditoriali, poiché esse rappresentano un'importante forma di riconversione. L'aspirazione a mettersi in proprio è, infatti, fortemente in crescita. Faith Popcorn, guru del marketing, descrive questa tendenza con il concetto di "egonomia": il forte desiderio di affermazione personale. Qualcosa che difficilmente si può realizzare lavorando sotto padrone o svolgendo un'attività non sentita come propria. Il Network Marketing è la risposta a tutte queste esigenze. A differenza delle piccole imprese individuali il Network Marketing non richiede: nessun esborso finanziario (una modica quota annua e l'acquisto di un minimo di materiale di dimostrazione sono sufficienti; nessuna spesa fissa (la società s'incaricherà di tutta l'amministrazione); nessuna necessità di assumere dipendenti (si lavori in team indipendenti); nessuna formazione superiore o esperienza precedente (la società per cui lavorate vi metterà a disposizione strumenti, metodi di lavoro e corsi di formazione); nessuna restrizione di orari o rapporto di dipendenza (lavorate come volete e quando volete). Il sistema di remunerazione è molto incentivante. Non si guadagna, infatti, solo sui prodotti venduti personalmente, ma anche su quelli distribuiti dai propri clienti. E dai clienti dei propri clienti. Questo sistema di distribuzione consente la creazione di una rete di vendita (in realtà il termine vendita è improprio) tramite la quale i prodotti e i servizi sono offerti direttamente alla clientela. I distributori li presentano e li consegnano direttamente al consumatore o per le attività online fanno in modo da farglieli arrivare a casa.

2 COSÈ IL NETWORK MARKETING 2 ESEMPIO I STRUTTURA IN NETWORK MARKETING TU TUOI CLIENTI TUO ISTRIBUTORE TU CLIENTI EI TUOI ISTRIBUTORI ISTRIBUTORI EI TUOI ISTRIBUTORI CLIENTI EI ISTRIBUTORI EI TUOI ISTRIBUITORI La rete si sviluppa, infatti, grazie ai distributori che invitano altri a seguirli. In contropartita, essi riceveranno una remunerazione indiretta sulle vendite realizzate dai nuovi distributori coinvolti. Ma per lo sponsor, in molti casi, è prevista la partecipazione alle vendite fino al terzo-quarto livello di incaricati. Insomma, per avere successo nel Network Marketing basta partire con poche persone, purché siano capaci non solo di vendere il prodotto, ma anche di crearsi una squadra autonoma. Attenzione: All'inizio della propria attività in Network Marketing, per guadagnare da subito, è importante dedicarsi sopratutto alle vendite, pur ricercando nel contempo altri distributori. Solo quando si è formata una squadra di 5-6 distributori diretti, l'attività di vendita diretta si potrà ridurre a favore dell'addestramento. NEL N.M. NON È IMPORTANTE ESSERE VENITORI. Il Network Marketing rappresenta per ciò una forma di imprenditorialità estremamente orientata al mercato, che trova la sua forza nello stretto rapporto distributore-cliente (che spesso si identificano) e nella forte motivazione del gruppo. Un sistema di fare impresa alla portata di tutti che supera i limiti dell'organizzazione aziendale tradizionale. Il vantaggio è reciproco: i distributori (quelli coinvolti da te e dai tuoi clienti, la cosiddetta downline) riceveranno il giusto guadagno in termini di percentuale sui prodotti collocati; lo sponsor (la persona che ti ha coinvolto, l'upline) avrà diritto come ricompensa della capacità di reclutamento alle provvigioni sui

3 COSÈ IL NETWORK MARKETING 3 prodotti venduti dal nuovo incaricato. Come a dire che l'azienda ti premia non solo per il lavoro che svolgi direttamente, ma anche per la tua capacità di organizzare e gestire una squadra di collaboratori. Il tipo di vendita praticato nel Network Marketing è qualcosa di lontano da quello che si intende comunemente. Al contrario, coloro che spesso raccolgono risultati più importanti non provengono quasi mai da questo settore. Questo meccanismo apparentemente semplice permette alle aziende di saltare numerosi passaggi distributivi, entrando direttamente in contatto con il cliente. I ricarichi vengono distribuiti direttamente alla rete sotto forma di provvigioni, premi, royalty. Per questa ragione imprese molto importanti (come Coca-Cola, Colgate Palmolive, Gillette, Mci, Sprint...) negli stati uniti utilizzano da anni questo sistema di distribuzione. Migliaia di persone in tutto il mondo spiega John Kalench, esperto formatore di NM si vanno aggregando ogni giorno intorno a questo straordinario sistema commerciale. Le ragioni sono molteplici: il Network Marketing permette a tutti, senza distinzione di classe, istruzione, esperienza, sesso o età, di avviare un'attività in modo autonomo. Per John Kalench il Network Marketing è un'occasione formidabile. Gli si può credere? Benché non siano cifre precise, si ritiene che il fatturato del NM nel mondo nel 2008 sia stato di oltre 100 miliardi di dollari, con un tasso di sviluppo del 20-30% annuo. In Italia è in atto un vero e proprio boom, e secondo alcune stime il tasso di crescita è nell'ordine del 35-40% annuo. Network Marketing significa letteralmente «marketing di chi lavora in rete». i cui l'importanza di scegliere un'organizzazione solida in grado di supportare il lavoro dei singoli. Con la forza della squadra. E' fondamentale la scelta del proprio sponsor, che deve trasmettere conoscenze ed entusiasmo. Per guadagnare con il Network Marketing non bisogna puntare solo sulla vendita dei prodotti, ma soprattutto sulla costruzione e gestione dell'organizzazione. Non è una semplice attività di vendita, ma una vera opportunità imprenditoriale. Nel Network Marketing non c'è bisogno di vendere, nel senso abituale della parola. Per molte persone vendere significa infatti «andare a trovare un estraneo, provando a fargli acquistare qualcosa che non vuole e di

4 COSÈ IL NETWORK MARKETING 4 cui non ha bisogno». Si tratta, invece, di condividere con amici, conoscenti e parenti un prodotto e un'opportunità. Come? Parlandone, semplicemente. Meglio però chiarire un concetto per evitare illusioni: nelle reti di NM solo il distributore che si impegna seriamente, con costanza e professionalità, mette a segno guadagni consistenti. Chi vi si dedica poche ore la settimana può arrotondare lo stipendio, svolgendo un lavoro part-time. Chi si è arricchito con il Network Marketing non proviene quasi mai dalle vendite tradizionali. «Non si tratta sottolinea il Prof. Luca Pellegrini della Bocconi di Milano di un lavoro di pura vendita». Nel NM si attua, come in tutte le forme di impresa, una ricerca del potenziale cliente ma, a differenza del porta-a-porta o di altre forme di vendita diretta, ciò avviene tramite un meccanismo che non si regge tanto sulla capacità di una rete di trovare clienti, ma di trovare nuovi incaricati. Infatti il volume di vendite effettuato dal singolo incaricato è modesto, poiché ha come base le sue relazioni personali. Ogni incaricato viene perciò incentivato a trasformare queste relazioni in nuovi incaricati, diventando sponsor di questi ultimi che, a loro volta, cercheranno di fare lo stesso. Ogni livello percepisce, infatti, una provvigione sulle vendite effettuate da coloro che stanno ai livelli successivi al suo. In questo modo non esiste un incentivo a forzare le vendite nei confronti della ristretta cerchia di contatti personali che costituisce il mercato di ciascun incaricato. E ciò evita che tali forzature compromettano il rapporto con la clientela, come spesso avviene con altre forme di vendita diretta (porta-a-porta) e a distanza (vendita telefonica). Nel Network Marketing la moltiplicazione delle entrate deriva dalla percentuale accordata dall'azienda sul fatturato realizzato dai distributori. Maggiore è il numero di distributori, maggiore è la quantità di lavoro dedicata alla realizzazione dell'attività. Quante ore puoi dedicare all'attività lavorativa? Per assurdo non certo più di 24. Il successo del Network Marketing deriva proprio dal superamento di ogni limite. Alle ore personali dedicate a questa attività si sommano, infatti, tutte quelle delle persone che fanno parte della propria organizzazione. Che possono crescere all'infinito! Molta gente si interessa al Network Marketing poiché

5 COSÈ IL NETWORK MARKETING 5 comprende che questo sistema può incrementare i limiti di guadagno di ciascuno, senza nessun reale rischio finanziario. ESEMPIO MOLTIPLICAZIONE ORE I TEMPO LAVORATO Per facilità di calcolo utilizziamo una progressione numerica regolare. Cinque persone che coinvolgono cinque persone... TU Nell esempio stiamo utilizzando come termine di misura un ora di lavoro al giorno per ciascuno e un guadagno sulla struttura del 10% In questo caso, guadagneresti su ore di lavoro al giorno, lavorandone solo x 1ora = 19625ore x 10% = 1962ore Il Network Marketing ha il potere effettivo di cambiare la vita delle persone. Ma rispetto agli albori, è un sistema che grazie ad internet sta vivendo una vera e propria evoluzione. OPO L'ESORIO E LO SVILUPPO, ARRIVA LA GRANE EVOLUZIONE Il Network Marketing, nato più di 40 anni fa con Amway, solo dalla fine degli anni '80 ha conosciuto un'espansione mondiale che lo ha portato fuori dagli Stati Uniti. In Estremo Oriente, in pochi anni, il suo sviluppo è stato tale che il giro d'affari stimato supererà quello generato negli Stati Uniti. In Europa il fenomeno Network Marketing ha già attraversato con successo la Germania, la Spagna e il Regno Unito e negli ultimi anni si sta affermando in Francia, Italia e Paesi dell'est. Si allargano anche i settori di applicazione: gioielli, assicurazioni, elettronica, prodotti ecologici, editoria, libri, servizi, telecomunicazioni, investimenti e tanti altri ancora sono i mercati di riferimento del cosiddetto marketing del passaparola, che oggi sta vedendo volgere al termine la fase di sviluppo per entrare in una fase espansionistica destinata, a detta degli osservatori, a scuotere con violenza le strutture tipiche dei mercati distributivi. L'utilizzo di internet è stato vissuto negli Usa come una fase di sviluppo tale da coinvolgere milioni di persone, che fino a oggi hanno aspirato a una professione libera, divertente e, soprattutto, indipendente. Questa evoluzione ha permesso al NM di allargarsi a macchia d'olio negli Stati Uniti, in Europa e in

6 COSÈ IL NETWORK MARKETING 6 Giappone. La voglia di indipendenza economica e professionale che accomuna molte persone troverà libero sfogo senza gli ostacoli e i rischi tipici dell'impresa. Come e più del franchising. Se oggi quest'ultimo copre il 47% delle vendite al dettaglio, domani con il Network Marketing potrebbero essere distribuiti oltre la metà dei prodotti e servizi mondiali. E chi entra ora, o è già entrato, se ne avvantaggerà in pieno. FENOMENO, MA PERCHE'? «Il motivo per cui il Network Marketing ha tanto seguito? E' la forza della duplicazione. Io racconta Carsten Ledulé, distributore per PM-International, società specializzata nella nutrizione cellulare interna ed esterna ho iniziato con una linea di 5 persone e dopo 3 anni il mio gruppo era già di distributori. Oggi siamo oltre e solo nell'ultimo anno abbiamo prodotto un fatturato di oltre 200 milioni di euro, e a me personalmente rende circa 2 milioni di euro di profitti». Ma, secondo Carster, non sono i guadagni elevati ad attirare molte persone: «C'è un sacco di gente che non fa questo lavoro solo per guadagnare. Circa il 60% lo fa perché si sente più libero, più gratificato, insomma più motivato rispetto a un altro tipo di lavoro. E' gente che non guadagna più di 2 mila euro al mese, ma che vive bene con se stessa e fa un lavoro che non gli pesa». Un lavoro che rende più liberi piace a tutti, è ovvio. E se si guadagna, tanto meglio. Il Network Marketing dà a una persona la speranza di realizzare i propri sogni proibiti. I migliori distributori sono infatti persone che hanno la tipica forza dei self made men, capaci di costruirsi da zero. E proprio nel Network Marketing essi riescono ad esprimersi al meglio. Con un guadagno diretto e immediato per ciò che fanno. Per maggiori informazioni sul Network Marketing, invia una al mio indirizzo di posta elettronica: claudiacucuzzella@libero.it