Supplier Collaboration: L importanza di essere un «corpo unico» con i fornitori. 6 settembre 2018 Andrea Tinti

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1 Supplier Collaboration: L importanza di essere un «corpo unico» con i fornitori 6 settembre 2018 Andrea Tinti 1

2 Chi è IUNGO Sosteniamo le imprese nel far diventare la collaborazione con tutti i propri partner un fattore di successo, fornendo soluzioni che sono lo standard dei mercati dove operiamo. 2

3 Chi è IUNGO Un oggetto di sistema 350 clienti con operations in tutto il mondo utenti attivi ogni giorno +15 Milioni di transazioni gestite annualmente fornitori integrati Oltre 35 ERP già integrati: SAP Oracle JD Edwards AS400 Microsoft AX, Dynamics, Navision Infor LN Axioma BAAN Diapason Galileo Panthera Sme Up Zucchetti 3

4 Un percorso verso l impresa estesa Singole transazioni Relazioni stabili Condivisione risorse operative Impresa Estesa Nessuna integrazione tra le aree aziendali Gestione fornitori per singole esigenze Integrazione nei processi organizzativi interni Framework di relazione con i fornitori tramite contratti quadro, Processi condivisi tra le aree aziendali Elevata integrazione dei fornitori tramite KANBAN, call off, consignment stock Totale integrazione tra processi interni ed esterni Co-Design di prodotto Orchestration 4

5 Processi Acquisti e Tecnologie MACRO PROCESSI SVILUPPO NUOVO PRODOTTO VENDOR MANAGEMENT SOURCING RICHIESTA D ACQUISTO ORDINI D ACQUISTO INGRESSO MERCE FATTURAZIONE REPORTING PROCESSI RFI Albo Fornitori SCOUTING Albo Fornitori QUALIFICA Albo Fornitori PERFORMANCE EVALUATION Reporting RATING Reporting DICHIARAZIONE D ORIGINE DOM RRFQ RDO ASTE ONLINE Aste SELEZIONE FORNITORI Albo Fornitori RICHIESTA D ACQUISTO RDA CONTRATTI ORDINI D ACQUISTO Ordini chiusi TRASPORTI Trasporti ORDINI C/L Conto Lavoro KANBAN, REFILLING, CALL OFF, SCHEDULING AGREEMENT Ordini Aperti RICEVIMENTO MERCI Prebolle ETICHETTE Etichette NON CONFORMITÀ Non Conformità FATTURAZIONE AUTOMATICA Prefattura COMUNICAZIONI VERSO I FORNITORI Comunicazioni PERFORMANCE KPI Reporting DOCUMENTAZIONE Allegati TECNOLOGIE IUNGO MAIL IUNGO WEB PORTAL IUNGO CONNECTOR IUNGO Data Extractor (OCR) 5

6 1. IL PROBLEMA 2. COSA FARE? 3. COME FARLO?

7 Il quadro attuale Mercato globale sempre più competitivo e incerto Mass customization: esplosione della complessità Servizio di eccellenza: Velocità e Flessibilità Costi e Qualità, dati per scontati!

8 Lo scenario nuovo: IL PROBLEMA! VOLATILITY UNCERTAINTY COMPLEXITY AMBIGUITY

9 Lo scenario nuovo: IL PROBLEMA! VOLATILITY UNCERTAINTY COMPLEXITY AMBIGUITY 10 billion dollar companies that didn't exist 10 years ago

10 Lo scenario nuovo: IL PROBLEMA! VOLATILITY UNCERTAINTY COMPLEXITY AMBIGUITY

11 Lo scenario nuovo: IL PROBLEMA! VOLATILITY UNCERTAINTY COMPLEXITY AMBIGUITY

12 Lo scenario nuovo: IL PROBLEMA! VOLATILITY UNCERTAINTY COMPLEXITY AMBIGUITY Come «approfittare» di questo PROBLEMA?

13 1. IL PROBLEMA 2. COSA FARE? 3. COME FARLO?

14 Cosa fare? VOLATILITY UNCERTAINTY COMPLEXITY AMBIGUITY +VELOCITÀ + FLESSIBILITA - COSTI +CONTROLLO

15 Cosa fare? «lo sviluppo di logiche di collaborazione con gli attori a monte e a valle della Supply Chain è il modo per sostenere e consolidare in misura significativa la competitività aziendale.» Supply Chain Management e Made in Italy Raffaele Secchi Ed. EGEA 15

16 Perché? La Supply Chain ha impatto su tutte le aree aziendali, lungo tutta la filiera - Logistica - Produzione - Acquisti - Vendite - Finance 16

17 Perché? La Supply Chain influenza l entità dei ricavi perché: determina il servizio e detiene la maggior parte dei costi. 17

18 La soluzione? SUPPLIER COLLABORATION ovvero Diventare un «corpo unico» con i fornitori per migliorare la risposta al mercato SUPPLIER COLLABORATION

19 Esempio: Sistema Emilia-Romagna 88 clienti in Emilia-Romagna

20 Esempio: Sistema Emilia-Romagna Fornitori integrati in Emilia-Romagna

21 Esempio: Sistema Emilia-Romagna Network in Emilia-Romagna

22 1. IL PROBLEMA 2. COSA FARE? 3. COME FARLO? SUPPLIER COLLABORATION

23 COME fare? Devo riuscire a integrare tutti i fornitori TUTTI I FORNITORI devono essere integrati per ottenere i benefici lungo tutta la filiera. 23

24 I benefici di una Supply Chain integrata Tattici efficienza interna Strategici prestazioni Supply Chain Automazione comunicazioni in-out Aggiornamento automatico ERP Invio automatico (e sistematico) di solleciti e piani di consegna, Inserimento automatico di disegni, allegati Validazione elettronica Semplificazione e standardizzazione dei flussi informativi con i fornitori Riduzione magazzino Riduzione Vendite Perse Riduzione del Time to Market Tempo per Marketing Acquisti Affidabilità delle consegne e diminuzione dei tempi Affidabilità della programmazione della produzione 24 24

25 Supplier Collaboration: come fare? 1. Tutti i fornitori integrati 2. IUNGO: Strumento «gradito» ai fornitori

26 Benefici più che proporzionali BENEFICI PIÙ CHE PROPORZIONALI 26 26

27 Benefici più che proporzionali Benefici ~90% Benefici ~28% Integrati ~50% Integrati ~90% 27

28 Supplier Collaboration: come fare? 1. Tutti i fornitori integrati 2. IUNGO: Strumento «gradito» ai fornitori

29 Lo strumento innovativo: la IUNGOmail* OBIETTIVO FORNITORI INTEGRATI 100% FORNITORI GIÀ INTEGRATI Benefici Strategici * patent n. IT , IT , EU

30 Diversi approcci al Supply Chain Management Approccio storico: COMPANY-CENTRIC EDI e Portale fornitori: Pochi fornitori integrati Alti costi di gestione Rigidità della supply chain Credenziali di accesso IUNGOmail: Nuovo approccio: la COLLABORAZIONE Nessun costo Facile utilizzo Non invasivo Larga diffusione Accessibile a tutti Il cliente impone ai fornitori i propri standard Il cliente considera le esigenze dei fornitori 39

31 E il fornitore che sceglie come comunicare IUNGOmail Strumento di interazione che raccoglie le funzioni di un portale fornitori all interno di una semplice mail Fornitori Web Portal Portale a disposizione dei fornitori per monitorare in tempo reale lo stato delle righe d ordine e degli ordini emessi 0,50% 99,43% 0,07% IUNGOconnector Interfaccia dedicata per lo scambio di tracciati dati IUNGOmail Web Portal IUNGOconnector COLLABORAZIONE con tutti i fornitori

32 49 Youtube.com/IUNGOITALIA Twitter.com/IUNGO Linkedin.com/company/IUNGO