Prima convention fornitori

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1 Claudio Notarantonio Group Procurement Director Prima convention fornitori we build value

2 Visione futura del Procurement 2

3 Salini-Impregilo: top player nel mondo delle costruzioni, con 3.3Mld di spesa nel '14 Attività in più di 50 mercati Leader mondiale di infrastrutture 2014 Ricavi 4.2Mld Ebit 258.4Mln Costi totali 3.9Mld 2015 Ricavi 4.7Mld Ebit 272.7Mln Costi totali 4.4Mld 3

4 Salini-Impregilo: top player nel mondo delle costruzioni, con 3.3Mld di spesa nel '14 1,500Mln Opere complete e subappalti 800Mln Materiali 2014 Ricavi 4.2Mld Ebit 258.4Mln Costi totali 3.9Mld Di cui costi esterni 3.3Mld (ca. 80% dei ricavi) 250Mln Impianti 200Mln Consulenze 100Mln Ricambi 95Mln Attrezzature 350Mln Altro 4

5 Engineering & Constr. Energy Aerospace & Defence Metal & Mining Automotive Utilities Metal & Mining Chemicals Industrial Manufacturing Engineering & Constr. Chemicals Aerospace & Defence Financial Services Nelle costruzioni alta incidenza degli acquisti con lunghi tempi di approvvigionamento Acquisti in % alle vendite per industria Tempo di approvvigionamento medio (giorni) per acquisti diretti per industria 67% 62% 56% 54% 51% 48% 44% Ø 51% Per Salini-Impregilo la spesa rappresenta ca. 80% del fatturato 22% Tempi di approvvigionamento di quasi 3x più lunghi rispetto alla media di tutti i settori Ø 12 Automotive 1 Ind. Manuf. 2 Pretroleum Ebit 4 7% 9% 5% 8% 9% 10% 7% 8% 5

6 World Class Procurement Nuova organizzazione, processo, procedura e sistema di vendor rating Organizzazione Processo e procedura Vendor Rating Nuova organizzazione procurement con un design matriciale Nuovo processo strutturato «interfunzionale» per l assegnazione del business Sistema di monitoring delle performances del fornitore con il concetto di preferred supplier 6

7 Nuova organizzazione Procurement con struttura a matrice Centralizzazione della gestione degli acquisti di Gruppo attraverso un sistema di governance del Procurement HQ Program management Geografia 1 Geografia 2 Direzione Procurement Vendor management Category 1 Category 2 Category 3 Category 4 Category 5 Global category managers Regional purchasing manager Geografia 3 Geografia 4 Geografia 5 Commesse 7

8 Processo e procedura integrata con visione end-to-end Il nuovo processo Pianificazione integrata dei fabbisogni dei cantieri con coinvolgimento costante dei fornitori strategici Coinvolgimento delle principali funzioni aziendali per la valutazione "tecnica" dell'offerta Analisi delle offerte con la definizione del fornitore più competitivo (qualità, prezzo, livello di servizio,...) Processo end-to-end gestito dal Procurement, dalla gara alla pianificazione del fabbisogno alla valutazione della performance La nuova procedura Identificazione della supply base e invio delle richieste di quotazione Valutazione tecnica dell'offerta con definizione della short list Target setting Recommendation finale del fornitore e monitoraggio delle performance 8

9 Vendor rating Nuova modalità di valutazione e classificazione fornitori KPI DESCRIZIONE OWNER CLASSIFICAZIONE FORNITORI Commerciale Monitoraggio del fornitore nell'acquisto Strategicità del fornitore Performance commerciale Gestione delle varianti Procurement Preferred supplier Top performer su tutti i KPIs Promotore ed esecutore di progetti innovativi Economico/ Finanziaria Conformità Solidità del Vendor Indici di solidità Indici di liquidità... Entrata merci nei termini previsti Effettiva disponibilità della merce in cantiere nelle date, quantità e qualità previste da contratto/ordine Finance & Procurement Warehouse Management In crescita Medie performance sui KPIs Impegnato in un processo sviluppo con Salini-Impregilo In Black list Qualità Materiale/servizio qualitativamente conforme a quanto previsto in opera Qualità in posa in opera e in esercizio Cantiere Non performante sui KPIs Non orientato all'innovazione 9

10 Vendor rating Chi è il preferred supplier: la nostra visione Player di riferimento per la definizione delle strategie d'acquisto Partecipazione a tutte le gare strategiche Co-sviluppo di progetti innovativi Parte integrante del sistema di approvvigionamento basato sulla partnership 10

11 Partnership La partnership con il preferred supplier al centro della revisione del processo di approvvigionamento Processo di approvvigionamento standard del mondo "construction" Processo di approvvigionamento basato su "partnership strategica" Tender Assegnazione commessa Fornitori Contractor Forniture "spot" Realizzazione opera Altri Fornitori Assegnazione commessa Transazioni "spot" residuali Coinvolgimento costante Soluzioni innovative Realizzazione opera "congiunta" Frame Agreement Preferred Supplier Clienti Clienti Sponsorship La Partnership è una leva strategica per competere nell arena competitiva 11

12 L'innovazione nel mondo delle costruzioni Una storia antica ma con il più basso tasso di innovazione La prima diga Jawa, Giordania La prima piramide Piramide di Djoser, Saqqara Il primo stadio Colosseo, Roma La prima metro Tube, Londra 3000 a.c a.c. 70 d.c OGGI Indice di produttività del lavoro nel settore delle costruzioni Produttività del lavoro del resto dell'economia (no farma) Produttività del lavoro settore delle costruzioni 12

13 Ma gli esempi di innovazione non mancano... 13

14 ... e la capacità di innovare verrà riconosciuta Svilupperemo un sistema di award per riconoscere le capacità dei fornitori più innovativi 14

15 Conclusioni 15

16 L'importanza di lavorare insieme: partnership per noi Tag cloud del nostro Frame Agreement 16

17 I fattori di successo secondo la nostra vision COMPETENZA DISTINZIONE UNICITÀ LEADERSHIP INNOVAZIONE PASSIONE ECCELLENZA 17

18 Il "pensiero" di Steve Jobs 18

19 e come la vediamo noi NON HA SENSO SCEGLIERE UN FORNITORE E DIRGLI TUTTO QUELLO CHE DEVE FARE, NOI VOGLIAMO SCEGLIERE UNO SMART SUPPLIER SENZA DOVERGLI DIRE COSA FARE 19

20 Claudio Notarantonio - Group Procurement Director THANK YOU! Thank you!