Difficile portare il tuo business all estero? Con noi è già a bordo. Guida prodotti per la tua impresa all estero.

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1 Difficile portare il tuo business all estero? Con noi è già a bordo. Guida prodotti per la tua impresa all estero.

2 Unicredit la tua Banca, la nostra promessa.

3 noi siamo sempre al tuo fianco Siamo sempre presenti, un partner affidabile in grado di darti supporto nelle tue decisioni finanziarie. noi ti diamo la possibilità di scegliere come entrare in Banca Siamo sempre raggiungibili, 7 giorni su 7, 24 ore su 24. Puoi relazionarti con noi via telefono, tramite sito internet, via , attraverso la nostra rete di atm e totem multifunzione. Puoi inoltre accedere alla tua banca utilizzando il tuo computer, il tuo cellulare o una delle nostre innovative app create per il tuo smartphone. Oppure scegliere di visitarci fisicamente in una delle agenzie distribuite su tutto il territorio italiano. noi ci impegnamo per offrirti Un servizio eccellente Prestiamo sempre attenzione alle tue esigenze e siamo in grado di risolvere ogni eventuale problematica che possa sorgere. In questo senso abbiamo preso un impegno concreto: dare risposta alle tue eventuali difficoltà in sole 48 ore. Lo faremo in modo trasparente, rapido e veloce perché sappiamo che la tua soddisfazione è legata alla nostra efficienza. noi ti offriamo Una gamma di prodotti e servizi in linea con le tue esigenze Per soddisfare i tuoi bisogni, presenti e futuri, ti offriamo un ampia gamma di prodotti tra cui scegliere. prodotti e servizi innovativi, per rispondere ai bisogni sempre nuovi del mercato. noi ti dedichiamo il nostro tempo Per ascoltarti e consigliarti abbiamo nelle nostre Agenzie una rete di consulenti professionali con cui costruire una relazione basata sulla chiarezza e sulla fiducia. noi diamo ascolto alle tue idee Le tue esigenze sono da sempre al centro del nostro modo di fare Banca. Per questo riteniamo che l ascolto continuo delle necessità e dei bisogni di tutta la nostra Clientela sia fondamentale per migliorare la qualità dei nostri servizi. Abbiamo, infatti, creato una casella dedicata: info_fpmi@unicredit.eu che ci consente di avere un canale diretto di comunicazione con ogni singolo Cliente. Inoltre per migliorare la relazione con i Clienti, abbiamo predisposto un programma di autovalutazione : ogni giorno uno staff dedicato sperimenta personalmente i nostri servizi e le modalità di relazione, individuando eventuali aree di miglioramento. 1

4 Unicredit Una rete capillare in Italia. UniCredit è uno dei principali gruppi finanziari Europei, con una rete capillare su tutto il territorio italiano. Unicredit in italia n dipendenti n agenzie n centri piccole imprese n centri imprese n centri estero merci 104 (Specializzati nella consulenza alle imprese con fatturato fino a 5 mln di euro) 137 (Specializzati nella consulenza alle imprese con fatturato da 5 a 50 mln di euro) 51 (Foreign Trade Centers specializzati nell assistenza tecnica e consulenziale sull operatività internazionale) Dati aggiornati a Febbraio

5 Una forte presenza internazionale. UniCredit è presente in 50 paesi nel mondo, 22 dei quali con banche locali controllate e 28 con Filiali estere e Uffici di rappresentanza. Inoltre, grazie ai numerosi accordi di collaborazione con banche corrispondenti estere, è uno dei principali network del panorama bancario mondiale. Unicredit nel mondo n paesi con banche locali 22 (Austria, Azerbaijan, Bosnia-Herzegovina, Bulgaria, Croazia, Repubblica Ceca, Estonia, Germania, Italia, Kazakistan, Kirghizistan, Lettonia, Lituania, Polonia, Romania, Russia, Serbia, Slovacchia, Slovenia, Turchia, Ucraina e Ungheria) n paesi con filiali estere e con Uffici di rappresentanza n dipendenti n filiali (Come per esempio: Cina, Hong Kong, India, Indonesia, Giappone, Singapore, Corea del Sud, Vietnam, Sud Africa, Argentina, USA, Brasile) Dati aggiornati a Febbraio

6 4 Un percorso completo per soddisfare tutte le esigenze delle aziende che vogliono conoscere e portare il loro BUsiness all estero

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8 01 conoscenza mercati, eventi di orientamento 02 ricerca controparti per aprire il mondo indice 01 conoscenza mercati, eventi di orientamento e formazione 02 ricerca controparti per aprire il mondo al tuo BUsiness al tuo BUsiness e formazione 6

9 per portare la tua impresa all estero 03 offerta completa di prodotti e servizi 04 consulenza specializzata per tutte le esigenze 03 offerta completa di prodotti e servizi per portare la tua impresa all estero 04 consulenza specializzata per tutte le esigenze dell internazionalizzazione dell internazionalizzazione 7

10 01 conoscenza mercati, eventi di orientamento e formazione UniCredit organizza una serie di appuntamenti dedicati ad approfondire le tematiche legate all internazionalizzazione, dalla formazione sul commercio internazionale alla conoscenza dei regolamenti commerciali dei vari mercati. 8

11 VUOI FARE BUSINESS NEI MERCATI EMERGENTI, EUROPEI E NON? Per supportare le piccole e medie imprese che desiderano avviare o incrementare il proprio flusso di esportazioni verso i mercati esteri, UniCredit ha realizzato un piano di incontri di orientamento al business internazionale. L obiettivo è quello di fornire alle imprese risposte concrete per operare con i paesi dell europa centro orientale in cui il gruppo UniCredit è presente - prevalentemente Polonia, Russia, Turchia e Romania - e con i paesi più attrattivi per i settori di punta del Made in Italy, ad esempio la cina. Gli incontri, organizzati su tutto il territorio nazionale, prevedono appuntamenti personalizzati con esperti UniCredit operanti nelle banche del Gruppo (e con consulenti e professionisti indipendenti) per approfondire sia aspetti generali e macroeconomici, sia aspetti specifici quali normative legali e fiscali, sistema doganale e altre tematiche inerenti i paesi oggetto degli incontri. Per saperne di più sugli eventi organizzati chiedi al tuo Consulente o visita il sito conoscenza paese east gate e destinazione cina Eventi di orientamento al business internazionale VUOI ACQUISIRE, SVILUPPARE O CONSOLIDARE LE TUE CONOSCENZE SU OPPORTUNITÀ, STRATEGIE COMMERCIALI E MODALITÀ OPERATIVE PER ESPANDERE IL TUO BUSINESS ALL ESTERO? UniCredit ha strutturato un corso di formazione export Business school, dedicato agli imprenditori che desiderano acquisire una preparazione concreta e mirata sugli aspetti strategici e operativi del commercio internazionale. Il corso, articolato in 6 giornate, affronta i seguenti temi: - strategie di ingresso nei paesi emergenti (come definire ed identificare le potenzialità di un mercato estero); - nozioni di marketing (segmentazione della Clientela, target e posizionamento di mercato, definizione del budget); - logistica estera (soluzioni distributive e canali di vendita); - fiscalità e contrattualistica internazionale, gestione dei rischi e prodotti correlati (incassi e pagamenti, lettere di credito, garanzie internazionali). Durante il corso inoltre ogni partecipante redige un piano di sviluppo per la propria azienda in un mercato estero, che verrà analizzato e approfondito con soluzioni personalizzate grazie al supporto dei docenti. Il corso è sviluppato ed erogato da UniCredit in collaborazione con il MIP - Politecnico di Milano - e le Università sul territorio. Per saperne di più sui corsi di formazione chiedi al tuo Consulente o visita il sito conoscenza tecnica export Business school Corsi di formazione sul commercio internazionale 9

12 02 ricerca controparti per aprire il mondo al tuo BUsiness UniCredit ti affianca nella ricerca della controparte estera più adatta alle tue esigenze, direttamente online grazie al nuovo Portale web, in modo semplice ed intuitivo, e con incontri mirati. 10

13 VUOI INDIVIDUARE IN MODO FACILE E VELOCE I MERCATI PIÙ ATTRATTIVI PER LA TUA AZIENDA, ATTRAVERSO ANALISI DELLE ECONOMIE, DEI FLUSSI COMMERCIALI E DELLE PROSPETTIVE DI CRESCITA DEI SINGOLI MERCATI? Il portale Unicredit international è la piattaforma online che ti supporta nella ricerca del mercato più adatto al tuo business e nella concretizzazione di piani di sviluppo all estero. Nell apposita sezione ricerca mercati, selezionando il prodotto di interesse, puoi ricavare le informazioni sui maggiori paesi importatori del prodotto sia dall Italia che complessivamente a livello mondiale, sia sulla base dei dati attuali che sulle previsioni di crescita dei paesi (Servizio offerto da Studiabo). All interno del Portale sono disponibili inoltre le Business guide che descrivono le caratteristiche dei vari mercati, ad esempio: economie, investimenti stranieri, fiere ed esposizioni, normativa doganale, fiscale e societaria (servizio offerto da Informest Consulting s.r.l.). Per vedere i servizi offerti attraverso il portale consulta il sito o visita la sezione International del sito ricerca mercati e paese portale Unicredit international HAI GIÀ IDENTIFICATO IL MERCATO IN CUI OPERARE E SEI ALLA RICERCA DI NUOVE CONTROPARTI COMMERCIALI? Con il portale Unicredit international puoi accedere direttamente online al servizio ricerca delle controparti che ti permette in modo semplice ed intuitivo di effettuare ricerche per settore, paese di destinazione, dimensione della società e tipologia di azienda (servizio offerto da Europages S.A.). Identificata la controparte, puoi verificarne sempre online la solidità grazie al servizio Verifica affidabilità controparti. Il servizio costantemente aggiornato fornisce un rating sintetico, emesso da un soggetto indipendente, sull affidabilità e la capacità dell azienda di adempiere ai propri pagamenti (servizio offerto da Coface Italia s.r.l.). ricerca e valutazione controparti portale Unicredit international SEI UN PRODUTTORE APPARTENENTE A UN SETTORE DI ECCELLENZA DEL MADE IN ITALY E VUOI CONOSCERE POTENZIALI ACQUIRENTI ESTERI? UniCredit organizza incontri a livello nazionale con l obiettivo di mettere in contatto le aziende operanti nei settori che rappresentano le eccellenze del Made in Italy (ad esempio: Agroalimentare, Turismo, Sistema Moda, Sistema Casa) con compratori esteri selezionati all interno dei paesi in cui UniCredit è presente. Ad ogni incontro, della durata di una giornata, partecipano circa 100 imprese italiane di piccole e medie dimensioni selezionate in base al settore e all area geografica oggetto dell incontro. Nel corso della giornata le imprese partecipanti hanno l opportunità di incontrare direttamente fino a 20 compratori esteri per proporre i loro prodotti. Per saperne di più sugli eventi organizzati chiedi al tuo Consulente o visita il sito incontro controparti incontri Unicredit international Business to Business settoriali 11

14 03 offerta completa di prodotti e servizi per portare la tua impresa all estero UniCredit ti offre una gamma completa di prodotti e servizi per aiutare la tua impresa a sviluppare e gestire il business all estero GESTIRE ONLINE INCASSI E PAGAMENTI 03.2 PROTEGGERE GLI INCASSI E CONTROLLARE I PAGAMENTI 03.3 FINANZIARE IMPORTAZIONI ED ESPORTAZIONI 03.4 APRIRE CONTI E FINANZIAMENTI IN PAESI ESTERI 12

15 03.1 GESTIRE ONLINE INCASSI E PAGAMENTI HAI UN IMPRESA DI MEDIE - GRANDI DIMENSIONI E VUOI UN SISTEMA DI BANCA ELETTRONICA CHE TI PERMETTA DI OPERARE CON INFORMAZIONI IN TEMPO REALE SUI RAPPORTI DI CONTO CORRENTE? UniCredit ti offre il servizio UniWeb che ti consente di operare in modalità multibanca (banche del circuito CBI) e profilare gli utilizzatori della piattaforma stessa differenziando profili, dispositivi e consultazione. La versione base UniWeb 2.0 ti permette anche di consultare il Listino Cambi, effettuare tutte le operazioni di incasso e pagamento, pagare bollettini F24, visualizzare in tempo reale (e scaricare sul tuo pc) la rendicontazione dei rapporti di conto corrente, delle Carte di Credito e del POS, gestire in modo elettronico tutta la documentazione bancaria. Uniweb 2.0 mette a tua disposizione la gestione elettronica del processo di richiesta di anticipazione delle fatture, con completa dematerializzazione dei documenti. Nella versione evoluta, UniWeb 2.0 plus, prevede funzionalità aggiuntive specifiche per le aziende che lavorano con l estero: accesso diretto alla procedura di negoziazione cambi per la compravendita di valuta estera, uso dell operatività dei pagamenti su banche estere, ricezione e gestione dei flussi estratto conto dalle banche estere convenzionate, emissione e modifica di un Credito Documentario Import. Inoltre, il servizio UniWeb, sia nella versione 2.0 sia nella versione 2.0 Plus, dispone dei migliori standard di sicurezza attraverso i certificati digitali e la firma digitale, permettendoti di sottoscrivere documenti informatici pienamente equiparati, a ogni effetto di legge, a documenti con firma autografa. I nostri Specialisti UniCredit International sono a tua disposizione per illustrarti tutte le funzionalità connesse al servizio e supportarti durante l installazione e l attivazione. Chiedi al tuo Consulente di metterti in contatto con uno Specialista UniCredit International. UniWeB HAI UNA PICCOLA IMPRESA E VUOI OPERARE SUL TUO CONTO CORRENTE IN PIENA AUTONOMIA DIRETTAMENTE VIA INTERNET? UniCredit ti offre il servizio di Banca via internet per operare dal tuo computer in modo semplice e veloce. La piattaforma, protetta da codici di accesso, ti consente di controllare e gestire i tuoi conti, di accedere ad una gamma completa di servizi di pagamento (Bonifici Esteri, SEPA e in divisa) e di investimento, di interrogare online gli estratti conto, i movimenti delle tue Carte di Credito ed essere informato sulle iniziative commerciali in corso. Il tuo Consulente è a tua disposizione per illustrarti tutte le funzionalità connesse al servizio e supportarti per ogni necessità. Banca diretta multicanale (Banca via internet) 13

16 03.1 GESTIRE ONLINE INCASSI E PAGAMENTI PMI Europa PMI International imprendo pmi europa imprendo pmi international HAI UN IMPRESA DI MEDIE - GRANDI DIMENSIONI E VUOI COGLIERE I VANTAGGI DI UN OFFERTA COMPLETA DI SERVIZI DI INCASSO E PAGAMENTO DOMESTICI ED INTERNAZIONALI A CONDIZIONI VANTAGGIOSE? imprendo pmi europa ed imprendo pmi international sono package di conto corrente e servizi che ti consentono di operare in via telematica in Italia e all estero. A fronte del pagamento di un canone annuale si dispone di un numero prefissato di operazioni di incasso e pagamento con commissionale compreso nel canone; per le operazioni eccedenti sono previste condizioni agevolate secondo un sistema di pricing a scaglioni, con commissioni decrescenti all aumentare del numero o del volume delle operazioni. imprendo pmi europa è la soluzione su misura per le medie imprese che operano principalmente in Italia ed Europa. Il canone annuo comprende: commissioni di esecuzione per 200 operazioni di bonifici area UE e bonifici SEPA realizzati in via telematica; commissioni e spese per 100 operazioni telematiche tra Ri.Ba., Mav e Rid; 50 operazioni centralizzate al trimestre; inoltre, spese annue per conteggio interessi e competenze, domiciliazione utenze, produzione ed invio contabili, documenti o comunicazioni online (ove risultino attive le funzionalità Documenti Online); agevolazioni su prodotti e servizi, ad esempio: Export Manager, UniWeb e Servizio Firma Digitale, UniCreditCard Business, Carta prepagata UniCreditCard Business Easy, Carta Bancomat e Servizio POS. imprendo pmi international è pensato per le imprese con operatività più complessa e che operano in italia, europa e resto del mondo. È ideale per chi effettua numerose transazioni di import ed export. Il canone annuo comprende, a titolo esemplificativo: commissioni di esecuzione per un numero di 400 operazioni di bonifici area UE e bonifici SEPA realizzati su supporto telematico; commissioni e spese per bonifici area extra UE fino a un volume complessivo di realizzati tramite canale telematico; commissioni e spese per 200 operazioni telematiche tra Ri.Ba., Mav e Rid; 100 operazioni centralizzate al trimestre; inoltre, spese annue per conteggio interessi e competenze, domiciliazione utenze, produzione ed invio contabili, documenti o comunicazioni online (ove risultino attive le funzionalità Documenti Online); agevolazioni su prodotti e servizi, ad esempio: Export Manager, UniWeb e Servizio Firma Digitale, Crediti Documentari Italia, Import ed Export, UniCreditCard Business Gold, Carta Prepagata UniCreditCard Business Easy, Carta Bancomat e Servizio POS. imprendo export HAI UN IMPRESA DI PICCOLE DIMENSIONI E VUOI COGLIERE I VANTAGGI DI UN OFFERTA COMPLETA DI SERVIZI TRANSAZIONALI DOMESTICI ED INTERNAZIONALI A CONDIZIONI VANTAGGIOSE ED USUFRUIRE DI UN CONTATTO DIRETTO CON I NOSTRI SPECIALISTI? Il package di conto corrente imprendo export è il prodotto adatto alle piccole imprese che operano sia in Italia sia all Estero. Il pacchetto include nel canone le spese di tenuta conto e la gratuità di una Carta di Credito, di una Carta Bancomat e del servizio Banca via Internet. Sono previsti sconti su bonifici area UE e pagamenti Extra-UE, effettuati sia online sia allo sportello, sul conto corrente per privati, nonché su servizi bancari quali il POS. Il package permette di usufruire di sconti su operazioni di credito documentario export ed import e di easycredok. Inoltre ti offre gratuitamente 12 lettere di referenza (3 trimestrali) redatte da UniCredit. imprendo export ti supporta con uno specialista dedicato presente nei nostri Centri Estero (Foreign Trade Center - FTC) distribuiti su tutto il territorio italiano. 14

17 HAI BISOGNO DI UN CONTO CORRENTE PER EFFETTUARE PAGAMENTI E RICEVERE INCASSI IN VALUTA ESTERA? UniCredit mette a tua disposizione i conti correnti nelle principali divise estere (USD, GBP, YEN, CHF) e anche in quelle meno diffuse ma di alta potenzialità. Sono disponibili sia per aziende residenti sia per quelle non residenti in Italia. I conti in divisa possono essere utilizzati per ricevere gli incassi commerciali direttamente in divisa estera, evitando in questo modo di esporsi al rischio di cambio. conti in divisa SEI INTERESSATO AD UNA GESTIONE ACCENTRATA ED ELETTRONICA DEGLI INCASSI CHE TI PERMETTA ANCHE DI RICONCILIARE I PAGAMENTI PERVENUTI A FRONTE DEI TUOI CREDITI CON LE FATTURE EMESSE IN EUROPA E NEGLI STATI UNITI? export manager è il servizio che ti permette di gestire in modo integrato gli incassi dall estero su un unico conto in Italia, di disporre di una rendicontazione online chiara e completa e di produrre autonomamente gli effetti elettronici. Export Manager è utilizzabile verso i clienti di: Francia, Germania, Spagna, Austria, Belgio, Olanda, Portogallo e Stati Uniti. Con export manager hai una notevole riduzione dei costi (non è necessario aprire un conto nel paese estero) e dei tempi di incasso (utilizza infatti gli strumenti di pagamento domestici dei paesi gestiti). export manager inoltre effettua la riconciliazione automatica delle fatture pagate e di quelle insolute attraverso l incrocio, per via telematica, dei dati delle fatture emesse con i dettagli del pagamento convenuto col tuo debitore (data di scadenza, strumento di pagamento, coordinate bancarie azienda debitrice). export manager 15

18 03.2 PROTEGGERE GLI INCASSI E CONTROLLARE I PAGAMENTI SEI UN ESPORTATORE E VUOI PROTEGGERTI DAL RISCHIO DI NON INCASSARE PUNTUALMENTE O NON INCASSARE QUANTO DOVUTO PER LA TUA FORNITURA? in ogni vendita all estero sei esposto al rischio del mancato incasso del corrispettivo della merce spedita all acquirente che potrebbe non ritirarla, revocare la commessa oppure potrebbe non effettuare il pagamento per intervenute difficoltà finanziarie. Tale rischio è maggiore quando si opera con una controparte poco conosciuta o con paesi lontani e con regolamentazioni molto diverse. Oltre al rischio commerciale legato alla controparte, vi è il cosiddetto rischio-paese, qualora il compratore estero, pur essendo di primaria importanza, risieda in un paese instabile politicamente e finanziariamente. Per fronteggiare questi rischi puoi richiedere alla tua controparte di pagare con il credito documentario (noto anche come Lettera di Credito). Il credito documentario permette all esportatore di ottenere il pagamento della merce contro presentazione di documenti concordati tra le parti, a patto che vengano rispettate le condizioni del testo del Credito Documentario stesso. Con il Credito Documentario, di fatto, la banca estera dell importatore (banca emittente) si sostituisce all importatore e resta quindi impegnata ad effettuare il pagamento nelle forme e nei tempi stabiliti (Pagamento a vista, Pagamento differito o Negoziazione) anche in caso di insolvenza dell importatore o di un suo rifiuto ad adempiere alle obbligazioni assunte nel contratto commerciale sottostante. Come ottenere il Credito Documentario Export? Trattandosi di una forma di pagamento garantita e quindi vantaggiosa per l esportatore, il credito documentario export deve essere concordato preventivamente con l acquirente estero. È utile che le parti concordino anche il testo del Credito Documentario per evitare condizioni particolarmente onerose e difficili da rispettare. Infatti, il tuo compito come esportatore sarà quello di preparare in modo corretto i documenti richiesti dal Credito Documentario. Per beneficiare della consulenza di UniCredit, puoi richiedere all importatore di indicare UniCredit come Banca Designata o Banca Avvisante. credito documentario export Qual è la protezione di un Credito Documentario Export? Quali opzioni sono disponibili? Nella configurazione standard il Credito Documentario copre il solo rischio legato alla solvibilità della controparte; non copre il rischio di insolvenza della banca emittente e/o del paese dell importatore; inoltre, occorre valutare altri rischi tecnici quali il rischio del viaggio dei documenti (ossia il loro smarrimento durante la trasmissione alla banca emittente) e il rischio di contestazione della conformità dei documenti (le cosiddette riserve documentali). Se vuoi coprirti anche dal rischio banca emittente e/o paese, chiedi alla controparte che il Credito Documentario preveda la conferma di Unicredit: così otterrai l impegno della tua banca, che si aggiunge a quello della banca emittente. Qualora il Credito Documentario non preveda il mandato a confermare della banca emittente, UniCredit ti offre la possibilità di eliminare il rischio banca o paese della controparte o i rischi tecnici sopra menzionati, con le seguenti garanzie: lo star del credere, con questo strumento Unicredit ti garantisce unilateralmente e provvede al pagamento in sostituzione della banca emittente, qualora quest ultima, dopo aver giudicato formalmente corretti i documenti rappresentativi della merce, non abbia provveduto al pagamento entro un numero determinato di giorni; la Silent Confirmation, per Crediti Documentari Export senza il mandato a confermare della banca emittente, puoi comunque richiedere questo impegno a UniCredit purché UniCredit stessa sia indicata come Banca Designata ad effettuare la prestazione prevista, che a questo punto offre la stessa tutela di una conferma piena ; 16 segue

19 la garanzia full silent è un operazione correlata al Credito Documentario finalizzata all esportazione, con cui Unicredit si impegna ad acquistare pro soluto (senza rivalsa nei tuoi confronti), in sede di utilizzo, gli impegni di pagamento rivenienti dalla presentazione di documenti conformi di cui si garantisce il rischio paese/banca, rischio viaggio documenti e rischio tecnico di dichiarazione di non conformità dei documenti da parte della banca emittente. Puoi avvalerti della consulenza di UniCredit per strutturare l operazione nel modo più opportuno e confacente alle tue necessità. Chiedi al tuo Consulente di metterti in contatto con uno Specialista UniCredit International o Centro Estero. credito documentario export SEI UN IMPORTATORE E VUOI CHE IL PAGAMENTO VENGA EFFETTUATO SOLO DOPO CHE LA MERCE È STATA SPEDITA NEI MODI E NEI TEMPI STABILITI, CON UN CONTROLLO DEI DOCUMENTI DI SPEDIZIONE DA PARTE DELLA TUA BANCA? Quando il fornitore ti chiede di pagare in via anticipata puoi essere esposto al rischio di non ricevere la merce acquistata nei tempi e modi stabiliti o che la merce non sia conforme a quanto pattuito, soprattutto se non si conosce bene la controparte e se si opera con paesi lontani e con regolamentazioni molto diverse. Puoi proteggerti da questi rischi richiedendo alla tua controparte di pagare con un credito documentario (noto anche come Lettera di Credito). Con il credito documentario import, l importatore conferisce alla propria banca (banca emittente) l incarico di effettuare un pagamento a favore dell esportatore contro presentazione, da parte di quest ultimo, dei documenti concordati entro un termine definito (scadenza del Credito Documentario). La banca emittente pagherà l esportatore dopo aver verificato la correttezza formale dei documenti ricevuti ed il rispetto di tutte le condizioni del Credito Documentario (tra cui i tempi di spedizione, il tipo di spedizione, l assicurazione merci, ecc.). Come ottenere un Credito Documentario Import? Dopo aver concordato con il fornitore estero questa forma di pagamento, puoi richiedere ad UniCredit l emissione di un credito documentario import: trattandosi di una garanzia di pagamento emessa per tuo conto, è prevista una valutazione positiva del tuo merito creditizio e la disponibilità di una specifica linea di fido. Puoi avvalerti della consulenza di UniCredit per strutturare l operazione nel modo più opportuno e confacente alle tue necessità. Chiedi al tuo Consulente di metterti in contatto con uno Specialista UniCredit International o Centro Estero. credito documentario import 17

20 03.2 PROTEGGERE GLI INCASSI E CONTROLLARE I PAGAMENTI credito documentario import easycredok SEI UN IMPORTATORE E HAI ORDINATO MERCI PER UN IMPORTO FINO A AD UN NUOVO FORNITORE POCO CONOSCIUTO CHE TI CHIEDE IL PAGAMENTO ANTICIPATO? easycredok è il Credito Documentario Import pensato per le imprese che acquistano merci all estero di importo fino a e vogliono un mezzo di pagamento: garantito; con una struttura di costo più snella rispetto al tradizionale Credito Documentario, solo 2 voci costo in fase di utilizzo: spesa fissa di 100 più commissione percentuale, 0,8% (se a vista) o 1,4% (se differito) su un importo minimo di 100, pagate in un unica soluzione all utilizzo; con modulistica contrattuale semplificata. easycredok può prevedere due tipologie di pagamento: a vista; differito a 90 giorni dalla data di spedizione. lettera di credito stand-by SEI UN IMPORTATORE E ACQUISTI MERCE IN VIA CONTINUATIVA DA UN FORNITORE CHE VUOLE ESSERE GARANTITO PER I VARI PAGAMENTI DILAZIONATI? La lettera di credito stand-by può fornire un ulteriore tipologia di garanzia di pagamento molto utilizzata in mercati di influenza anglosassone (Stati Uniti, Canada, Inghilterra, India, Australia, ecc.). Può essere attivata dal fornitore in caso di mancato rispetto dei termini di pagamento contrattualizzati, semplicemente presentando alla banca che ha emesso la Lettera i documenti richiesti e concordati tra le parti (normalmente basterà una dichiarazione di mancato pagamento, con copia della fattura non pagata). La lettera di credito stand-by può coprire l importo di una spedizione o un periodo di spedizioni. Rispetto al Credito Documentario Import prevede un minor controllo documentale e pertanto è uno strumento da utilizzare solo se hai un certo grado di fiducia sulla correttezza della tua controparte commerciale. 18

21 PARTECIPI A GARE D APPALTO O VUOI STIPULARE CONTRATTI DI FORNITURA ALL ESTERO E TI CHIEDONO DI RILASCIARE UNA GARANZIA BANCARIA? Le garanzie internazionali sono garanzie a prima richiesta e rappresentano un impegno autonomo indipendente ed astratto rispetto al contratto sottostante da cui traggono origine. Le garanzie a prima richiesta sono escutibili direttamente dal beneficiario (il committente estero) in conformità a quanto previsto dalla garanzia stessa. I principali tipi di garanzia, in cui UniCredit ti può assistere e offrire consulenza specialistica, sono i seguenti: Bid Bond è la garanzia emessa a favore di un committente estero che bandisce una gara di appalto e vuole essere coperto contro eventuali rischi di inadempienza delle condizioni d asta; performance Bond è la garanzia emessa a favore del committente estero a copertura del rischio di una non corretta esecuzione della fornitura rispetto alle specifiche appaltate; advance payment Bond garantisce al committente estero la restituzione delle somme, da questi anticipate all appaltatore, per le spese d impianto del cantiere o per l approntamento delle forniture, nel caso in cui quest ultimo non porti a compimento i lavori; retention money Bond è la garanzia emessa a favore del committente estero per i casi di appalto che prevedono l esecuzione dei lavori in più fasi. A ciascuno stato di avanzamento dei lavori, solitamente, il committente trattiene una parte degli importi da corrispondere all appaltatore per cautelarsi da spese impreviste e relative a difetti occulti di esecuzione; la Retention Money Bond consente al committente di garantirsi la restituzione delle somme corrisposte durante l esecuzione dei lavori. Sei un committente/importatore e devi garantire il pagamento agli appaltatori/fornitori? payment Bond è la garanzia che devi rilasciare. La garanzia prevede un testo da concordare tra le parti e per il quale puoi chiedere preventivamente l assistenza specialistica di UniCredit. Chiedi al tuo Consulente di metterti in contatto con uno Specialista UniCredit International o Centro Estero per strutturare una garanzia internazionale. garanzie internazionali a prima richiesta OPERI CON L ESTERO IN DIVISA E VUOI ELIMINARE IL RISCHIO LEGATO A POSSIBILI VARIAZIONI AVVERSE DEL CORSO DEI CAMBI? Per evitare che oscillazioni dei tassi di cambio impattino sui costi o ricavi delle tue transazioni puoi utilizzare i contratti a termine. Questi contratti permettono di concordare l acquisto o la vendita di una determinata quantità di valuta estera ad un tasso di cambio fisso ad una data futura predeterminata. Queste soluzioni danno un immediata certezza sul valore della transazione commerciale. Chiedi al tuo Consulente di metterti in contatto con uno Specialista UniCredit International o Centro Estero per strutturare un Contratto a Termine. In alternativa puoi anche stipulare i flexible forward che, analogamente ai Contratti a Termine, ti consentono di fissare il prezzo per la vendita / acquisto di valuta estera ad una data futura prestabilita. Rispetto ai Contratti a Termine i Flexible Forward ti consentono di acquistare o vendere, ad un cambio certo, una data quantità di divisa suddivisibile anche in diverse tranches prima della scadenza finale del contratto. Per strutturare un Flexible Forward puoi avvalerti della consulenza e dei servizi della struttura UniCredit Corporate Treasury Sales - CTS. Chiedi al tuo Consulente come metterti in contatto. contratti a termine / flexible forward 19