STRUMENTI FINANZIARI PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE A SUPPORTO DELLE IMPRESE

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1 STRUMENTI FINANZIARI PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE A SUPPORTO DELLE IMPRESE Dr. GIANCARLO BIANCHI Trade & Export Finance BANCA POPOLARE DI VICENZA Vicenza, 23 febbraio 2015

2 Un recente sondaggio ha evidenziato che il 42% delle imprese italiane ha messo in atto processi di internazionalizzazione. Per il 24% di tali imprese, internazionalizzarsi, significa, semplicemente, esportare il proprio prodotto.

3 L internazionalizzazione ha un significato molto più ampio... e si sviluppa in.. intesa come IDE, Investimenti Diretti Esteri, eventualmente anche in Joint Venture con operatori locali Il valore dell internazionalizzazione intesa come espansione mercantile, esportazione oltre i confini nazionali... come accordi, licenze, assistenza tecnica e commerciale, ecc.. 3

4 I primi passi verso l Internazionalizzazione.. Un impresa che decide di avviare un processo di internazionalizzazione deve quindi: Pensare prima di agire Scegliere la strada più adeguata alle proprie necessità Valutare attentamente le opportunità Considerare avvedutamente le problematiche Avvalersi di un consulente bancario affidabile 4

5 Raccogliere tutte le informazioni relative a: Scelta del Paese Dati macroeconomici Sistema legislativo e fiscale vigente Scelta della forma societaria Infrastrutture e logistica Sistema finanziario L Esperienza della Banca Popolare di Vicenza permette di preparare le imprese a questa fase. La cosa più importante è prendere contatto con la Banca sin da quando nasce l idea di internazionalizzarsi. 5

6 In seguito quando l idea si è trasformata in un progetto ben definito, l Assistenza ed il Supporto della Banca, si sviluppano in servizi aggiuntivi: Ricerca di partner commerciali Consulenze legali, fiscali e commerciali Consulenza sui sistemi di pagamento Studi di settore Studi di fattibilità, di partnership, di joint-venture, anche in Collaborazione con affermati studi locali, con i quali sono stati Sottoscritti particolari accordi di collaborazione Informativa fiscale e societaria Introduzione del nominativo ad una banca locale Concessione di eventuali linee di credito Accesso a coperture assicurative Individuazione di forme agevolative italiane o internazionali 6

7 La nostra Banca a supporto dell Operatività Estero Il territorio e la vicinanza alla Clientela che opera sui mercati internazionali è il nostro punto di partenza per crescere assieme 7

8 Come la Banca Popolare di Vicenza supporta le aziende.. La BPVi ha scelto la strada della forte specializzazione e diversi anni fa ha definito le nuove strategie della Direzione Estero che ha portato alla creazione di: Una capillare presenza territoriale. che significa essere vicino alle aziende Una rete di Specialisti Estero con grande esperienza perché le esigenze delle imprese sono specifiche e servono risposte non standardizzate, che solo la specializzazione può soddisfare 8

9 Lo scopo principale è fornire alle imprese italiane una professionale assistenza nel processo di internazionalizzazione delle aziende, in particolare alle PMI che normalmente non sono strutturate come le Grandi Imprese che hanno degli Uffici Studi adeguati, hanno già esperienze e conoscono bene le fonti informative. Le nostre PMI, molto frequentemente, sono alla loro prima esperienza, o comunque non hanno strutture adeguate, o non hanno tempo e risorse da distrarre dalla normale attività per destinarle ad un progetto di internazionalizzazione. 9

10 Ma quante sono le PMI? Piccole e medie imprese in Italia = più di 4,5 Milioni di cui internazionalizzate circa solo il 4% 10

11 Cosa può fare il sistema bancario.. ASSISTENZA CONSULENZA ACCOMPAGNAMENT O 11

12 Focus su Paesi d interesse Intervento del Sistema Italia Associazioni di Categoria Enti di promozione sul territorio Camere di Commercio all estero Intervento dei Privati Assicurazioni private Consulenti Legali e fiscali Società di certificazione del prodotto 12

13 I principali Attori in un operazione con l Estero Assicurazione Venditore Banca Compratore Banca Trasportatore Assicuratore Certificatore 13

14 Alcuni rischi nel commercio internazionale Rischio Paese E la valutazione globale da effettuare circa la situazione politica ed economica del Paese di residenza della controparte contrattuale, Moratoria dei pagamenti Insolvenza del Paese; Atti di imperio del Paese es. nazionalizzazioni forzate Instabilità politica insurrezioni, rivolte ecc. Catastrofi naturali Rischio Cambio Riguarda le oscillazioni del cambio tra il momento della stipulazione del contratto (o della consegna ) e quello del pagamento Il rischio commerciale attiene alla sfera del debitore e può essere rappresentato: Rischio Controparte dall insolvenza, di fatto o di diritto, del debitore, con conseguente perdita totale o parziale del credito; dall inadempimento puro e semplice del debitore. 14

15 Mitigare i rischi Pagamento anticipato Rischio Paese Pagamento contestuale Rischio Controparte Credito documentario Stand-by Letter of credit & Garanzie 15

16 Principali strumenti di Regolamento delle Esportazioni Lettere di credito con pagamento a vista all Esportatore italiano e possibile rifinanziamento alla Banca Estera fino ad un massimo di 5 anni, con rimborsi semestrali Garanzie Internazionali: Bid Bond Advance Payment Guarantees Performance Bonds Payment Guarantees Sconto pro soluto di effetti avallati e/o garantiti dalla SACE con Voltura di Polizza 16

17 Schema di credito documentario Compratore / Ordinante / Applicant Venditore/Beneficiary Contratto Banca Emittente/ Issuing Bank Banca Emittente/ Issuing Bank Banca Avvisante /Advising Bank Banca Avvisante /Advising Bank Banca Designata/ Nominated Bank Banca Designata/ Nominated Bank Banca Confermante/Confirming Bank Banca Confermante/Confirming Bank Credito documentario 17

18 Rifinanziamento a Banca Estera tramite Lettera di Credito A fronte di un esportazione da parte di un impresa italiana il cui pagamento è regolato da una lettera di credito emessa da una banca estera con l aggiunta della conferma da parte della Banca Popolare di Vicenza è possibile prevedere le seguenti modalità di pagamento meglio descritte nelle schema sotto riportato: ESPORTATORE 4. A presentazione dei documenti, pagamento a vista all esportatore per l 85% del totale del valore contrattuale e simultanea concessione del finanziamento alla banca estera BANCA POPOLARE DI DI VICENZA 1. Firma del contratto di esportazione e regolamento del pagamento tramite L/C ed incasso dell anticipo del 15% 3. Emissione della L/C da parte della banca estera con richiesta di aggiunta della conferma 5. Concessione del finanziamento alla Banca Estera, per una durata massima a 5 anni, rimborsi semestrali IMPORTATORE 2. Richiesta di emissione di una L/C a favore della Banca Popolare di Vicenza BANCA ESTERA 18

19 Forfaiting Smobilizzo di Titoli di Credito ESPORTATORE dilazione di pagamento titoli di credito a tasso CIRR ACQUIRENTE netto ricavo sconto a tasso di mercato cessione titoli di credito (pro soluto o pro solvendo) con voltura polizza SACE o avallo di primaria Banca Estera contributo interessi (se previsto) BANCA POPOLARE DI DI VICENZA SIMEST 19

20 Finanziamenti per favorire l Internazionalizzazione delle Imprese 20

21 Le aziende di piccole o medie dimensioni hanno, molte volte, le potenzialità, ma non le risorse per avviare un piano di internazionalizzazione. La Banca Popolare di Vicenza è al servizio di queste imprese! 21

22 GRAZIE PER L ATTENZIONE

23 Disclaimer Il presente documento è stato predisposto da strutture interne alla Banca Popolare di Vicenza. Le informazioni contenute, sebbene tratte da fonti ritenute affidabili dagli estensori del documento, potrebbero essere non completamente esaustive. L accuratezza delle stesse, anche per fatti ed elementi esterni, non può essere in alcun modo garantita e, caso per caso, le indicazioni potrebbero necessitare di maggiori approfondimenti o ulteriori analisi che esorbitano dalla finalità del presente documento. La pubblicazione riveste finalità di informazione ed illustrazione e non costituisce in alcun modo una sollecitazione all acquisto o alla vendita di qualsiasi strumento finanziario laddove citato. Eventuali pareri e/o indicazioni espresse all interno del documento costituiscono opinione degli estensori e pertanto non risultano, vincolanti per le strutture ed i collaboratori della Banca Popolare di Vicenza o per le società controllate/collegate.

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