Rimini, 19 gennaio Giuseppe Filiaci Responsabile Estero

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1 Rimini, 19 gennaio 2016 Giuseppe Filiaci Responsabile Estero

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3 INDICE 3 L azienda 15 Le soluzioni Chi siamo La nostra missione La storia In sintesi Le società controllate Le succursali Il sistema di servizi integrato Finanziamenti Leasing Factoring Locazione operativa e finanziaria, finanziamenti finalizzati Servizi Small Ticket Estero Finanza straordinaria Derivati, agevolazioni, servizi assicurativi 3

4 L AZIENDA La cultura del Credito Cooperativo al servizio delle imprese italiane CRISTIANA e UBALDO CASALINI Fondatori e titolari del Gruppo CASALINI Azienda specializzata nella produzione di prodotti dolciari 4

5 CHI SIAMO La Banca dell economia reale Iccrea BancaImpresa è la banca corporate del Credito Cooperativo (BCC), un grande sistema bancario italiano, nato come espressione diretta dei territori, da sempre punto di riferimento del tessuto sociale e imprenditoriale del Paese. 5

6 CHI SIAMO La Banca dell economia reale Iccrea BancaImpresa offre consulenza strategica, servizi, soluzioni finanziarie e di credito alle imprese di ogni dimensione e settore Finanziamenti Leasing finanziario Estero Finanza Straordinaria Factoring Leasing operativo Derivati, Agevolazioni, Servizi Assicurativi 6

7 Il Gruppo bancario Iccrea Iccrea BancaImpresa è controllata da Iccrea Holding, capogruppo delle società che offrono prodotti e servizi specialistici per il network delle BCC. 7

8 LA NOSTRA MISSIONE Vicini alle aziende, di casa nel mondo Interpretiamo la cultura del Credito Cooperativo coniugando la conoscenza del sistema imprenditoriale italiano con la capacità di realizzare servizi innovativi per aiutare le imprese a realizzare i loro progetti di crescita sui mercati globali. 8

9 LA STORIA Il valore della cooperazione Nasce Agrileasing per la fornitura di servizi di leasing al sistema delle Casse Rurali Artigiane Le Casse Rurali Artigiane si trasformano in Banche di Credito Cooperativo (BCC) Agrileasing acquisisce lo status di Banca, mantenendo la specializzazione nel leasing al servizio delle imprese clienti del Credito Cooperativo Banca Agrileasing diventa Iccrea BancaImpresa e si conferma come banca corporate in grado di rispondere a ogni esigenza delle imprese 9

10 IN SINTESI I numeri del Credito Cooperativo Un network di 371 Banche di Credito Cooperativo e Casse Rurali sportelli (14,6% degli sportelli bancari italiani) presenti in Comuni, e in 101 Province Struttura cooperativistica con circa soci Oltre 6,9 milioni di clienti Circa dipendenti Dati al 30/06/15 10

11 IN SINTESI I numeri del Credito Cooperativo 200,2 miliardi di euro La provvista diretta complessiva (+2,6% contro il +1,8% del sistema bancario complessivo) 135,5 miliardi di euro Gli impieghi economici (-0,1% annuo contro il +0,3% del sistema bancario complessivo) 86,5 miliardi di euro Impieghi economici alle imprese (-1,7% contro il -1,9% del sistema bancario complessivo) 20,5 miliardi di euro Il patrimonio (capitale e riserve) (+1,3% rispetto all anno precedente) Dati al 30/06/15 11

12 CHI SIAMO I numeri Iccrea BancaImpresa Iccrea BancaImpresa è leader nella locazione finanziaria. Ha 530 dipendenti 775 mln di euro Il patrimonio Oltre contratti per oltre 44 mld di euro Oltre 8,3 miliardi gli impieghi Il 90% del volume d affari deriva dalla relazione con le BCC Rating BB nel lungo termine da Standard & Poors BBB nel lungo termine da Fitch Ratings Dati al 22/12/14 12

13 Capitale sociale e Azionariato 63,87% Iccrea Holding 35,41% Iccrea Banca 0,63% BCC - CR 0,08 Banche non appartenenti a Federazioni Capitale sociale interamente versato pari a EURO ,55 13

14 LE SOCIETA CONTROLLATE Più valore alla specializzazione Iccrea BancaImpresa offre i servizi di factoring e small ticket attraverso due società specializzate. 100% 100% Pro - Solvendo Pro Soluto Maturity Indiretto Factoring Enti Pubblici Export Factoring Small ticket Locazione operativa Locazione finanziaria Finanziamento finalizzato 14

15 LE SUCCURSALI La presenza sul territorio 15 succursali Ancona Bari Bologna Bolzano Brescia Firenze Milano Padova Palermo Roma Salerno Torino Trento Treviso Udine 2 uffici di rappresentanza Pescara Rende 2 uffici all estero Tunisi Mosca 15

16 LE SOLUZIONI Servizi ad alto valore PIETRO CASSANI Direttore Generale Gruppo SACMI Leader nel settore delle macchine e impianti per l industria ceramica e del packaging 16

17 I mercati esteri presidiati da Iccrea BancaImpresa 2 uffici all estero Tunisi e Mosca Area C.E.E. Centro Est Europa + Russia Area M.E.N.A. Middle Est North Africa Paesi B.I.C. Brasile India Cina Iccrea BancaImpresa partecipa all'unico Banking Group e all'ifla 17

18 Estero Consulenza globale e servizi finanziari a supporto di ogni esigenza delle imprese orientate ai mercati esteri. Un partner qualificato per transazioni commerciali, partecipazione a gare internazionali e finanziamento di commesse all'estero, investimenti finalizzati alla creazione di unità produttive o distributive estere, grazie ad una completa gamma di prodotti finanziari, servizi e consulenza di: Export Finance Crediti Documentari e Garanzie Internazionali Internazionalizzazione 18

19 Prodotti e Servizi Estero Crediti Documentari e Garanzie Internazionali Export Finance Internazionalizzazione Crediti Documentari import Crediti Documentari export Crediti Documentari - Conferme Silent Confirmation Smobilizzo Pro-soluto L/C Reimbursement Undertaking Stand-by L/C Garanzie internazionali e Bondistica Garanzie Internazionali a Prima Domanda Rilascio di Controgaranzie Finanziamenti a BREVE TERMINE e MEDIO E LUNGO TERMINE assistiti da garanzia SACE (Convenzione per l Internazionalizzazione delle PMI) Fin-Import Fin Export Credito acquirente Credito fornitore Sconto pro-soluto con voltura di polizza SACE Export Factoring Finanziamento intercompany Finanziamento agevolato per costituzione imprese all estero ex L.100/90 Simest Fidejussioni per finanziamenti Simest (L.100/90, L.133/08) Advisory per Internazionalizzazione (L.100/90; L.133/08; ) International Desk per accesso ai servizi offerti dai partner bancari e consulenziali 19

20 Sace Assicurazione del rischio paese e/o politico L Istituto dei Servizi Assicurativi per il Commercio Estero (SACE), oggi detenuto da Cassa Depositi e Prestiti, è la principale compagnia di assicurazione specializzata in Italia nell assicurazione del rischio paese o politico. La SACE è autorizzata ad assumere (in assicurazione o in riassicurazione) i rischi di carattere politico, catastrofico, economico, commerciale e di cambio ai quali sono esposti gli operatori nazionali verso l estero. 20

21 Sace Assicurazione del rischio paese e/o politico Nel dettaglio, i principali rischi assicurabili presso la SACE sono: i rischi per catastrofi, guerra, moratoria pubblica, nazionalizzazione, atto o fatto dello Stato che ostacoli il rimborso del credito (rischi politici); i rischi di mancata riscossione per debitori e/o garanti equiparabili ad Enti sovrani (rischi del credito); i rischi di mancato trasferimento valutario; i rischi commerciali per insolvenza di diritto o di fatto del debitore/garante privato estero. Ciascuno dei rischi citati può essere assicurato per percentuali variabili e comunque fino ad un massimo del 100% 21

22 Sace Assicurazione del rischio paese e/o politico L atteggiamento della SACE nei confronti di ciascun Paese debitore è basato su un approfondito e dettagliato studio della corrente situazione politica, economica, sociale e finanziaria del Paese stesso e risulta di fondamentale rilevanza per la valutazione, da parte del sistema bancario, della finanziabilità di ciascun Paese destinatario finale delle forniture italiane. Ai fini del calcolo del relativo premio assicurativo i Paesi esteri sono stati suddivisi in sette categorie a rischio crescente alle quali corrispondono altrettanti livelli di premio. 22

23 La SIMEST La Simest è stata istituita come società per azioni nel 1990 ed oggi è controllata dalla Cassa Depositi e Prestiti. SIMEST promuove il processo di internazionalizzazione delle imprese ed assiste gli imprenditori (soprattutto piccole e medie imprese) nelle loro attività verso l estero. Nell ambito del citato Decreto Legislativo - DLGS 143/98, Capo II ( ex L. 227/77 «Legge Ossola») la SIMEST SPA è preposta all erogazione di contributi agli interessi per operazioni di finanziamento: con durata non inferiore a 18 mesi e non superiore a quelle fissate a termine di Consensus; aventi ad oggetto l esportazione di macchinari, impianti, lavori all estero. 23

24 La SIMEST Detti contributi coprono, per tutta la durata, il differenziale tra il tasso di riferimento fissato dalla normativa vigente e il tasso fisso agevolato previsto dal Consensus (tasso C.I.R.R. * o tasso matrice). Il tasso CIRR viene fissato durante la fase di negoziazione dell operazione o al momento della stipula del contratto con la controparte estera e resta fisso per tutta la durata del credito all esportazione. Sono esclusi dall agevolazione tutti i compensi di intermediazione e/o agenzia pagati all estero mentre sono agevolabili le quote di merci estere o di spese locali se non eccedenti la quota di pagamento non dilazionata, salvo per queste ultime eventuali percentali superiori in presenza di merci U.E. I tassi CIRR sono resi noti dall Ufficio Italiano Cambi e possono essere richiesti dalle imprese alle banche o direttamente alla SIMEST SPA. Vengono fissati mensilmente e sono validi dal 15 di ciascun mese al 14 del mese successivo per i contratti firmati nel periodo. 24

25 Focus sui Crediti Documentari Generalmente la PMI che operano in abito internazionale si trovano a far fronte a due esigenze fondamentali: 1. Assenza di rapporto fiduciario tra le parti (ridurre o eliminare il rischio di credito derivante dall operazione commerciale); 2. Rispetto degli obblighi contrattuali (fornitura della merce e pagamento entro i termini previsti). Per ovviare a tali inconvenienti, le parti ricorrono ad alcuni strumenti creditizi offerti dalle Banche che principalmente sono rappresentati dai seguenti servizi: CREDITI DOCUMENTARI GARANZIE INTERNAZIONALI 25

26 Credito documentario È una obbligazione irrevocabile assunta dalla banca, per conto dell ordinante (compratore), in nome proprio e pertanto AUTONOMA dal rapporto sottostante di pagare al beneficiario (venditore) un determinato importo, condizionata alla presentazione da parte del beneficiario di documenti connessi alla fornitura che risultino conformi alle prescrizioni del credito. 26

27 Focus sulle Garanzie Internazionali COS È UNA GARANZIA? La garanzia consiste nell obbligazione atta ad assicurare l adempimento di una prestazione o il pagamento di un importo in favore di un creditore qualora l obbligato principale non adempia ai suoi obblighi. PRINCIPALI TIPOLOGIE 1. GARANZIE ATTIVE: Sono quelle emesse da residenti all estero in favore della Banca o altro nominativo residente in Italia. 1. GARANZIE PASSIVE: Sono quelle rilasciate da residenti Italiani in favore di Banche estere o altri nominativi residenti all estero. 27

28 Garanzie Internazionali a Prima Richiesta Nel commercio internazionale vengono largamente utilizzate ed accettate le garanzie a prima richiesta on first demand che prevedono per la fase di escussione, la condizione della presentazione di una richiesta scritta e/o di altri documenti specifici, senza che il garante sia chiamato a decidere se l ordinante ed il beneficiario hanno o meno adempiuto alle loro obbligazioni contrattuali sottostanti. La Banca garante, si limiterà al ricevimento ed alla verifica della dichiarazione del beneficiario e degli eventuali documenti richiesti (es. copia della fattura, copia del documento di trasporto, ecc.) secondo i principi di letteralità e formalismo, prima di effettuare il pagamento, fatti salvi comunque i principi nazionali in materia di escussione abusiva o fraudolenta della garanzia. L ultimo corpo normativo emanato dalla CCI di Parigi è rappresentato dalle Norme Uniformi per le Garanzie a Prima Richiesta (URDG) Pubbl VANTAGGI PER IL CLIENTE Questo tipo di garanzia privilegia il Beneficiario in quanto lo stesso non è condizionato ad altri adempimenti, ma è tenuto a formulare la richiesta di escussione in conformità con quanto previsto nel testo della garanzia; E la massima espressione di una garanzia autonoma. 28

29 Garanzie Contrattuali o Bondistica Nei contratti internazionali e particolarmente in quelli stipulati con Enti pubblici o connessi a gare d appalto, vigono diversi tipi di garanzie, queste le principali: BID / TENDER BOND GARANZIE A FRONTE DI OFFERTE E/0 GARE D APPALTO Garanzie rilasciate a fronte di impegni a sottoscrivere un contratto qualora la controparte accettasse l offerta presentata dal fornitore. Generalmente emesse in relazione a partecipazioni a gare d appalto pubbliche. ADVANCE PAYMENT BOND GARANZIA DI RESTITUZIONE DI PAGAMENTO ANTICIPATO Assicura al committente il rimborso delle somme da lui pagate anticipatamente rispetto alle forniture o all inizio dei lavori e che il fornitore deve restituire a fronte della mancata fornitura o mancata esecuzione dei lavori. PERFORMANCE BOND GARANZIA DI BUONA ESECUZIONE DEI LAVORI E/O REGOLARE FORNITURA DELLE MERCI Consente al committente di ottenere un pronto risarcimento qualora il fornitore non ottemperi alle condizioni contrattualmente previste. Ha natura di penale. RETENTION MONEY BOND GARANZIE SOSTITUTIVE DI DEPOSITI CAUZIONALI Consente di svincolare subito importi che altrimenti verrebbero regolati, a termini di contratto, solo dopo il compimento di eventuali collaudi o il completamento dei lavori. Tali importi sono, di solito, nell ordine del 5%-10% dell importo contrattuale. Tutte queste tipologie possono beneficiare dell assicurazione SACE in % variabili mediamente fino al

30 Finanziamenti Import e Anticipo Export FINANZIAMENTI IMPORT Finanziamenti rivolti ad Aziende che acquistano dall estero che possono così far fronte alle esigenze finanziarie della società, equilibrando i flussi di cassa in attesa della vendita dei prodotti Max 12 mesi ANTICIPO EXPORT Finanziamenti destinati alle Aziende che operano con controparti estere, che possono così ottenere fondi per fronteggiare il circolante in attesa della realizzazione della fornitura Max 12 mesi * L'importo finanziato non supera normalmente il 50% del valore dell'operazione commerciale risultante dalla documentazione esibita. Possono anche essere erogati dalle Bcc e controgarantiti da Iccrea BancaImpresa. 30

31 Finanziamenti agevolati Le principali tipologie di finanziamenti all esportazione sono le seguenti: Credito fornitore (supplier s credit) - Pro-solvendo - Pro-soluto Credito acquirente (buyer s credit) - Credito legato (tied) - Credito aperto (open) 31

32 Credito Fornitore Finanziamenti concessi all'esportatore italiano per lo smobilizzo di crediti dilazionati dallo stesso concessi all'importatore estero a fronte di esportazioni di beni e servizi di origine italiana o per la realizzazione di lavori all'estero. Questa tipologia creditizia può essere realizzata attraverso due tecniche: - la cessione «pro-solvendo» - La cessione «pro-soluto» dei titoli rappresentativi del credito 32

33 Rischi Assicurabili RISCHIO CREDITO RISCHIO PRODUZIONE Mancato rimborso del credito per eventi generatori di sinistro di natura politica e/o commerciale dilazioni di pagamento a breve / medio e lungo termine, a tasso fisso e/o variabile Mancato recupero dei costi di produzione sostenuti dall Esportatore per eventi generatori di sinistro di natura politica e/o commerciale RISCHIO Indebita escussioni di fideiussioni prestate per le seguenti causali: INDEBITAMENTO - partecipazione ad aste/appalti ESCUSSIONE - pagamenti anticipati FIDEIUSSIONI - buona esecuzione - in sostituzione di trattenute a garanzia RISCHIO DISTRUZIONE Rischio di distruzione, danneggiamento, requisizione, confisca: copertura contro eventi di forza maggiore o atti dello Stato Estero che impediscano la riesportazione di beni esportati in temporanea 33

34 Sconto Pro-Soluto di effetti internazionali assistito da voltura di polizza Sace Prodotto studiato per le esigenze delle PMI esportatrici che si pone come un'operazione alternativa al forfaiting con la particolarità della presenza di una polizza SACE a copertura del rischio di credito (rischio politico e rischio commerciale) Consente all'assicurato, ottenuta da la copertura assicurativa per il rischio di credito, di trasferire i benefici a favore di una banca o di un intermediario finanziario (voltura di polizza), ai fini dello sconto pro-soluto dei titoli di credito (Promissory Notes o Bill of Exchange) o assimilabili La banca infatti, se l esportatore ha ottenuto da SACE la copertura degli effetti oggetto del contratto commerciale, è disponibile a scontare gli effetti su base pro-soluto con contestuale voltura della polizza SACE 34

35 Credito Acquirente Si tratta di finanziamenti (o linee di credito) concessi a favore di acquirenti esteri direttamente o per il tramite di una banca estera o di enti pubblici esteri (del paese dell acquirente) destinati al parziale regolamento (per un massimo dell'85%) del valore del contratto dell esportazione per forniture di beni di investimento di produzione italiana. Se concessi direttamente all importatore estero può essere acquisita, ove ritenuto opportuno, la garanzia di una banca estera ovvero di un ente pubblico estero. Detto credito verrà utilizzato per pagare l'esportatore su ordine del debitore contro presentazione di documentazione attestante l'avvenuta esportazione. La caratteristica peculiare del credito all'acquirente è l'assoluta astrattezza del credito stesso rispetto alla sottostante fornitura di merci e servizi, a cui pure risulta legato per la destinazione dei fondi messi a disposizione. Detta astrattezza risulta l'elemento che fa prediligere, agli operatori finanziari il ricorso allo stesso, piuttosto che ad altri strumenti tipici dell'export-finance. 35

36 Accordo tra BCC e Sace 150 milioni di euro per finanziamenti a supporto dell Internazionalizzazione delle PMI clienti delle BCC Garanzia Sace sino al 70% dei finanziamenti Quota garantita da SACE Ponderazione 0 36

37 Imprese Finanziabili La Garanzia può essere rilasciata a favore di imprese che: a. Siano costituite in forma di società di capitali (requisito derogabile a particolari condizioni per Imprese che redigono il bilancio secondo quanto stabilito dalla IV direttiva CEE), comunque che abbiano almeno bilanci relativi a due esercizi completi (non start-up); b. Siano qualificabili come PMI ovvero abbiano un fatturato 250,00 mln (*) c. Abbiano sede legale, direzione e parte sostanziale delle attività produttive in Italia d. Realizzino un fatturato export almeno pari al 10% del fatturato complessivo (requisito derogabile per progetti che presentino un chiaro ed univoco carattere di internazionalizzazione) e. Presentino un rating Alvin Star compreso tra 1 e 6 (*) Il 50% del Plafond impegnato deve essere destinato alle PMI ed il restante 50% ad imprese con un fatturato comunque non superiore a 250,00 mln 37

38 Garanzie Internazionalizzazione PMI: Attività finanziabili Sono finanziabili le seguenti attività di investimento in Italia e all estero: a) costi di impianto e di ampliamento; b) costi promozionali e pubblicitari; c) costi per nuove attività di ricerca e sviluppo da capitalizzare in bilancio; d) diritti di brevetto industriale e diritti di utilizzazione delle opere dell ingegno; e) spese per tutelare il Made in Italy, quindi per marchi e brevetti e per l applicazione della denominazione di origine sui prodotti; f) concessioni, licenze, marchi e diritti simili; g) acquisto e ristrutturazione di beni immobili (anche ad uso ufficio); h) costi relativi all acquisto di terreni; i) costi relativi all acquisto, alla riqualificazione o al rinnovo degli impianti e macchinari; j) costi relativi all acquisto, alla riqualificazione o rinnovo delle attrezzature industriali e commerciali; k) spese per partecipare a fiere internazionali tenute in Italia; l) spese per partecipare a fiere e mostre all estero; m) spese per investimenti e acquisizione di partecipazioni non finanziarie in imprese estere; n) spese relative a consulenze specialistiche per la predisposizione di accordi di cooperazione e di joint-ventures con imprese estere, con particolare riferimento alla valutazione fiscale, legale-contrattuale, economico finanziaria, di progettazione ed engineering; o) Attivo circolante (materie prime, semilavorati, scorte di magazzino, etc.), anche a fronte di operazioni commerciali export con sottostante contratto/i di fornitura; p) varie. 38

39 Intercompany Finanziamenti a società estere con garanzia della Casa Madre italiana Finanziamenti ordinari, a tassi di mercato, concessi a imprese estere sussidiarie di imprese italiane, destinati al sostegno dell attività e assistiti da garanzia della capogruppo italiana Tale tipologia, permette di supportare i gruppi industriali negli investimenti esteri, consentendo alle loro controllate e consociate di ottenere condizioni di finanziamento migliori rispetto a quelle dei paesi in cui operano Necessità legal opinion 39

40 Finanziamenti Intercompany» Società estera finanziata Finanziamento Fidejussione almeno pari al 100% dell importo finanziato Società controllata al 100% Società «Casa Madre» italiana garante 40

41 SIMEST L.100/90 Di seguito una sintesi delle principali caratteristiche dell'agevolazione offerta da Simest, ex L.100/90, per la costituzione di imprese all'estero in paesi extra UE. A chi è rivolta: Società di capitali, società di persone, cooperative, consorzi, associazioni di imprese. Finanziamenti concessi prioritariamente alle PMI Tutti i settori (manifatturiero, commerciale e servizi). Preferenzialmente, in imprese estere attive nello stesso settore di attività dell'impresa italiana richiedente, o in settori situati nell'ambito del concetto di «filiera» In cosa consiste: SIMEST partecipa al capitale di rischio di società promosse da imprese italiane nei paesi non appartenenti all'ue attraverso: 1. la propria partecipazione diretta (fino al 25%) 2. la partecipazione aggiuntiva con il Fondo pubblico di Venture Capital (fino al 49%) A fronte di una simile partecipazione, SIMEST eroga un contributo agli interessi a valere sul finanziamento bancario che la società italiana stipulerà per finanziare la propria quota di partecipazione (l'importo agevolabile del finanziamento è limitato al 90% del 51el capitale dell'impresa estera) % d 0,965% (GENNAIO 2016) 41

42 SIMEST L.133/08 Inserimento commerciale su mercati esteri Finanziamento a tasso agevolato, a valere su un fondo a carattere rotativo, erogato direttamente da SIMEST a impresa italiana per la realizzazione di programmi di inserimento commerciale sui mercati esteri (extra UE). Durata 6 anni, di cui 2 di preammortamento. A chi è rivolta: Imprese (sia società di capitali sia di persone) di qualsiasi dimensione, che abbiano sede legale in Italia e che operino da almeno 3 anni Settori: esclusi tutti i settori delle Sez. A e B e alcuni della sez. C della classificazione ATECO 2007 Caratteristiche richieste per il programma di investimento all estero: Finalità: lancio e diffusione di nuovi prodotti e servizi o acquisizione di nuovi mercati per prodotti e servizi già esistenti Si deve concretizzare necessariamente nell'apertura di strutture (uffici, magazzini, show room ecc.) volte ad assicurare, in prospettiva, la presenza stabile nei mercati di riferimento Spese ammissibili: Sono finanziabili a tasso agevolato spese di struttura (costituzione e funzionamento delle strutture permanenti, ecc.); per azioni promozionali (fiere, pubblicità, formazione, consulenze, ecc.); per interventi vari (pari al 25% del totale) Inserite nel preventivo di spesa presentato al momento della domanda a SIMEST Approvate dal Comitato di SIMEST (l importo deliberato da Simest non può essere aumentato Sostenute nel periodo di realizzazione del programma dall Azienda Durata del programma : max 2 anni Gestione: Diretta; tramite partecipata locale; tramite trader locale a contratto. 1,12% poi agevolato 0,50 % (GENNAIO 2016) 42

43 SIMEST L.133/08 Studi di fattibilità, prefattibilità e assistenza tecnica L.133/08 STUDI DI FATTIBILITA, PREFATTIBILITA E ASSISTENZA TECNICA Studi di prefattibilità/fattibilità, programmi di assistenza tecnica collegati a investimenti all estero Solo paesi extra Unione Europea Importo finanziabile: 100% dell importo delle spese indicate nel preventivo, comunque non superiore al 12,5% della media del fatturato degli ultimi 3 esercizi Al massimo per studi collegati ad investimenti commerciali; per studi collegati ad investimenti produttivi; per assistenza tecnica Durata: max 5 anni di cui 2 anni di preammortamento Tasso: fisso. Tasso di riferimento UE nel periodo di preammortamento e 15% del tasso di riferimento nel periodo di rimborso 43

44 Sistemi di pagamento e «Correspondent Banking» Ampia gamma di prodotti che consentono transazioni cross-border con la massima sicurezza e rapidità: Pagamenti nelle principali divise mondiali Incassi e pagamenti europei secondo gli standard Sepa Direct Debit e Sepa Credit Transfer Incassi elettronici sulla Francia (LCR) e sulla Spagna (IEF) «Correspondent Banking» Stabilisce relazioni con realtà bancarie internazionali Fornisce supporto alle attività internazionali del mondo cooperativo Facilita la definizione delle modalità di regolamento dei contratti commerciali Partecipa alla risoluzione di problematiche legate ai contratti commerciali Attiva contatti diretti con controparti bancarie favorevolmente conosciute 44

45 Factoring estero Mira allo smobilizzo ed alla gestione del circolante estero Benefici per l'esportatore: incremento del fatturato valutazioni mirate su clientela estera e relativi mercati protezione contro il rischio di insolvenza pivot per rapporti internazionali Servizio offerto attraverso BCC Factoring, che aderisce alla catena I.F.G.-International Factor Group (più di 160 factor in oltre 60 paesi) e opera nell ambito dell UNICO Banking Group 45

46 Business scouting IBI aiuta le PMI a definire una strategia di posizionamento all estero di lungo periodo, offrendo un supporto informativo specializzato sulle modalità e attività di investimento da realizzare su mercati fortemente dinamici che presentano ottime potenzialità di radicamento per le aziende italiane Il business scouting ha molteplici scopi, tra cui: esplorare nuovi business promuovere il brand stabilire partnership con imprese locali presentare alle imprese italiane le potenzialità degli altri Paesi incontrare imprenditori, distributori e buyer di altri Paesi selezionati in base alle esigenze delle imprese 46

47 L ufficio di Rappresentanza di Mosca RUSSIA Ufficio di Rappresentanza di Iccrea BancaImpresa Bolshoy Zlatoustinsky per.1, bld Moscow TEL CEL

48 Presenza diretta in Russia L Ufficio di Mosca svolge : Funzione Istituzionale: Rappresentanza generale del Gruppo Iccrea e relazioni con istituzioni e autorità locali Rapporti con le banche estere presenti in Russia Funzione Commerciale: Assistenza ai clienti corporate delle BCC e del GBI per operazioni commerciali in Russia Sviluppo relazioni con aziende italiane presenti (o con attività) in Russia Assistenza e consulenza alle imprese nei progetti di investimento Funzione di Studio: Analisi del quadro economico e finanziario russo 48

49 Collaborazioni con partner russi- settori di maggiore interesse Dal gennaio 2015 Ibi ha avviato un programma di collaborazione con GAIIT (Gruppo Agroindustriale Italiano) GAIIT è inserita nel mondo politico imprenditoriale russo ai massimi livelli di relazione, rapporti professionali nati grazie ad una collaborazione con le istituzioni italo russe portata avanti negli ultimi anni. Da Gennaio ad oggi sono stati visionati numerosi progetti e si sono definite le filiere a maggiore appetibilità di business. I principali progetti riguardano: Settore Ortofrutticolo Settore Mangimistico Settore Avicolo Settore Lattiero Caseario Settore tabacco e produzione luppolo 49

50 Prossimi Progetti di Iccrea BancaImpresa nella Federazione Russa PROSSIME ATTIVITA 2016 Partecipazione alla Business Conference Made with Italy con Delegazione Regione Lombardia - Mosca 21 gennaio 16 Partecipazione gennaio Interplastika Mosca - Expocentr Partecipazione gennaio Upakovka- Upakitalia Mosca - Expocentr Partecipazione Prodexpo 2016 (8-9 febbraio) Sviluppo e realizzazione di importanti progetti Agroindustriali nella Federazione Russa 50

51 Presenza diretta in Nord Africa TUNISIA - Ufficio di Rappresentanza di Iccrea BancaImpresa Immeuble Mazars, Rue du Lac Ghar El Melh Les Berges du Lac - Tunisi Tel Fax:

52 Presenza diretta nel Maghreb Iccrea BancaImpresa è presente in Tunisia con un proprio Ufficio di Rappresentanza L Ufficio, posizionato a Tunisi nel quartiere di Berges du Lac, ha l obiettivo di supportare le tante imprese italiane presenti in Tunisia, con investimenti sia di carattere commerciale che produttivo L ufficio rappresenta, inoltre, un punto di ingresso («hub») per tutta la sponda sud del Mediterraneo. La vicinanza geografica e culturale consente, infatti, di supportare al meglio le imprese italiane che esportano o investono in tutta l area Rapporti consolidati con le agenzie di promozione degli investimenti esteri in Tunisia (FIPA) e in Marocco (AMDI) 52

53 Progetto CINA L Italia è il 15 partner commerciale della Cina a livello mondiale e 4 a livello europe Settori di punta: meccanica strumentale, moda, auto e manifatturiero Oltre imprese italiane presenti in Cina, con 600 siti produttivi Presenza nella città di Ningbo, regione Zhejiang, principali porto della Cina non distante da Shanghai Accordo con NINGBO DEDALO BUSINESS MANAGEMENT CO.LTD valorizzando il progetto Cassa Padana Azioni di sviluppo su aziende sui settori 4A : alimentare, abbigliamento, arredocasa, automazione Condivisione progetto con coinvolgimento BCC e loro personale in loco. La BCC può aderire attraverso l invio di una risorsa per uno stage formativo di un mese in loco Sono già in partenza le prime BCC L unione dei tre fiumi principali di Ningbo 53

54 International Desk Area M.E.N.A. (Middle Est North Africa) Area C.E.E. (Centro Est Europa + Russia) GRUPPO DELLE STRUTTURE CAMERALI PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE Paesi B.I.C. (Brasile India Cina) 54

55 International Desk Accordo con l Associazione delle Camere di Commercio italiane all estero 76 Camere di Commercio italiane all estero 50 paesi coperti Accordo quadro tra Iccrea Holding e le principali agenzie speciali per l Internazionalizzazione del sistema camerale 55

56 Gruppo bancario Iccrea Membro dell UNICO Banking Group 1 cittadino europeo ogni 4 è cliente di una banca cooperativa membro dell UNICO UNICO Banking Group 8 Gruppi Bancari centrali dei sistemi di Credito Cooperativo europei 7 Paesi europei + Svizzera 125 milioni di clienti Obiettivi: Scambio opinioni su temi tecnico/operativi Scambio di esperienze Condivisione di opportunità di business. 56

57 FORESTERO Intranet Per Gestori Corporate e Imprese IBI Per colleghi BCC ISCRIVETEVI ALLA NEWSLETTER! Internet Per Clienti 57

58 Giuseppe Filiaci Responsabile Estero Estero Via Lucrezia Romana, 41/ Roma Tel Fax Cell