Energy Partner s.r.l. Strategia aziendale

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Pasquale Fabiani
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1 Energy Partner s.r.l. Strategia aziendale

2 Obiettivi Energy Partner s.r.l. si è posta come obiettivo, la costituzione di una solida rete di partner commerciali tali da portare al cliente finale un servizio di qualità, eccellente e competitivo nel campo delle soluzioni di risparmio energetico. La nostra missione è rendere il cliente protagonista nel libero mercato dell energia affiancandolo con la qualità e la solidità di un grande gruppo. Come soggetto indipendente, non essendo legati alle logiche dei produttori, siamo in grado di proporre soluzioni con le migliori condizioni economiche ai nostri clienti. Energy Partner s.r.l. propone inoltre, contratti di fornitura energetica (energia elettrica e gas) strutturati sulla base dello specifico profilo di consumo del cliente, in modo da ottimizzare il costo dell energia approvvigionata.

risparmio energetico. La nostra missione è rendere il cliente protagonista nel libero mercato dell energia affiancandolo con la qualità e la solidità di un grande gruppo.

3 Mission: risparmio assicurato L obbligatorietà della diagnosi energetica rende necessario che siano quanto più possibile abbattute le barriere e le asimmetrie informative tra clienti e fornitori, per consentire che il mercato si avvicini a un mercato perfetto, in cui tutti i partecipanti siano in ogni momento al corrente delle opportunità offerte. Nell ambito dell efficienza energetica compratore e venditore hanno, salvo pochi casi, livelli di conoscenza molto distanti: il venditore è uno specialista che opera da anni nel settore, il compratore invece opera in mercati totalmente diversi e ha una conoscenza marginale del mercato dell efficienza energetica. L obbligo della diagnosi per le grandi imprese ha imposto a operatori non esperti del settore di partecipare a questo mercato, esponendoli al rischio di stipulare transazioni sbilanciate a favore di chi vende o non adeguate alle reali esigenze di chi compra. Energy Partner vuole dare un contributo per eliminare le asimmetrie informative che senz altro danneggiano il mercato, ancor prima che i compratori.

Nell ambito dell efficienza energetica compratore e venditore hanno, salvo pochi casi, livelli di conoscenza molto distanti: il venditore è uno specialista che opera da anni nel settore, il

4 Obiettivi forniture GAS+EE Acquisizione di 600 clienti finali, per mese, per area geografica del mercato retail, per un consumo atteso di circa 30 Mln di mc/anno di gas; Acquisizione di 12 Mln di mc/anno di gas contrattualizzato per le industrie, con consumi superiori a mc/anno; Acquisizione di 600 clienti finali, per mese, per area geografica del mercato retail, per un consumo atteso di circa KWh/anno; Acquisizione di 90 GWh/anno di energia elettrica contrattualizzata per le industrie, con consumi superiori a KWh/anno;

000 mc/anno; Acquisizione di 600 clienti finali, per mese, per area geografica del mercato retail, per un consumo atteso di circa 120.000.000 KWh/anno; Acquisizione di 90 GWh/anno di energia elettrica contrattualizzata per le industrie, con consumi superiori a 100.

5 Organigramma

6 Riepilogo mercato

7 Approccio alla vendita CANALI Tipologia Descrizione Segmenti CANALI DIRETTI CANALI INDIRETTI AGGREGATORI DOMANDA CANALI VIRTUALI R Sportelli Shop dedicatimonomarcae/o pop up store all internodi centridi servizio che presidiano un numero elevato di clienti VenditoridirettiCoordinal atttivitàdelloshop. Gestisce un gruppodi agenti. Gestisce un proprio portafoglio clienti. Agenti/ Procacciatori Agenzie Associazioni categoria Energy Manager Gestione calore Internet Agentimono/plurimandatarisenzaesclusivachesiappoggianoal puntovendita. Procacciatori d affari e segnalatori saltuari. Reti di vendita strutturate nel settore dei servizi energetici. Presenza terriotriale. Porta a porta e su appuntamento. Accordicon associazionicommercio, industria, artigianatoecc. come veicolo promozione e vendite Individuazione energy manager chiavepresentisulterritorioin grado di veicolare offerte su clienti industriali Accordi con società termoidraulica/gestione calore per sfruttare possibilità cross selling su loro portafoglio clienti Sito web informativo, interattivo e dinamico. Area dedicata clienti. Call center N. verde, customer care, attività inboun e outbound (appuntamenti) Social Media/PR Community utenti./fidelity program. Lead generation (FB/LIN) Comunicazionemiratasumedia locali. Attivitàbrand reputation (PR su base territoriale). Retail/Micro Small/Medium Condomini Retail/Micro Small/Medium Retail/Micro Small/Medium Condomini Industrial ALL

Agenti/ Procacciatori Agenzie Associazioni categoria Energy Manager Gestione calore Internet Agentimono/plurimandatarisenzaesclusivachesiappoggianoal puntovendita.

8 Flusso informazioni

9 Partners

10 Obiettivo efficienza Energy Partner s.r.l. completa la propria strategia di risparmio con tre ulteriori livelli di intervento: La messa a disposizione del cliente di strumenti di monitoraggio in tempo reale dell andamento dei consumi, al fine di poterli ottimizzare e quindi ridurre anche con semplici modifiche comportamentali; L erogazione di energia elettrica e termica prodotta direttamente presso il sito del cliente, eliminando in tale modo i costi relativi al trasporto; La messa a disposizione del cliente di soluzioni di risparmio a «costo zero» con l ausilio di strumenti finanziari dedicati.

in tempo reale dell andamento dei consumi, al fine di poterli ottimizzare e quindi ridurre anche con semplici modifiche comportamentali; L erogazione

11 Soluzione impianto LED Energy Partner s.r.l. si occuperà di tutte le fasi operative, di seguito descritte, volte alla consegna dell impianto di illuminazione al cliente con la formula chiavi in mano : Individuazione delle aree di intervento; Rilevazione prestazione energetica pre-intervento; Proposta soluzione tecnica e finanziaria; Definizione della proposta preliminare; Raccolta dati finanziari del cliente; Sopraluogo esecutivo e Progetto di dettaglio; Accettazione della proposta di leasing operativo; Realizzazione impianto; Consegna dell impianto al cliente.

pre-intervento; Proposta soluzione tecnica e finanziaria; Definizione della proposta preliminare; Raccolta dati finanziari del cliente;

12 Soluzioni Impiantistiche Interventi sui gruppi frigo. Sostituzione di impianti obsoleti con gruppi frigoriferi ad alta efficienza in esecuzione silenziata. Interventi su unità trattamento aria (UTA). Conversione degli impianti a portata costante o installazione di nuovi impianti a portata variabile d aria. Interventi sulle centrali termiche. Sostituzione delle centrali termiche obsolete con unità a condensazione ad alto rendimento. Monitoraggio e controllo dei consumi, reportistica periodica

Interventi su unità trattamento aria (UTA).

13 Proposte di risparmio Energy Partner s.r.l. propone soluzioni di risparmio chiare e misurabili schierandosi sempre dalla parte del cliente. Le proposte di risparmio sono sostenibili anche grazie a strumenti finanziari studiati per le singole esigenze del cliente.

14 Fotovoltaico Tipologia d installazione Tipologia Impianto Tipologia modulo fotovoltaico Pratiche autorizzative fotovoltaico Pratiche di connessione Pratiche GSE Installazione Bonifica eternit Opere civili(eventuali) Oneri per la sicurezza Su edificio accatastato Monofase/Trifase Silicio Policristallino Costi a vs carico con ns supporto tecnico Costi a vs carico con ns supporto tecnico Incluse Inclusa Esclusa Escluse Inclusi I COSTI LEGATI ALL OTTENIMENTO DI EVENTUALI NULLA OSTA AUTORIZZATIVI SARANNO COMPUTATI IN FASE DI STUDIO DI FATTIBILITÀ

Monofase/Trifase Silicio Policristallino Costi a vs carico con ns supporto tecnico Costi a vs carico con ns supporto tecnico Incluse

15 Solare termico Tipologia d installazione Tipologia Impianto Tipologia modulo solare termico Pratiche autorizzative Pratiche detrazione fiscale Installazione Bonifica eternit Opere civili(eventuali) Oneri per la sicurezza Su qualsiasi superficie Circolazione forzata con accumulo Collettore piano / Tubi Sottovuoto Costi a vs carico con ns supporto tecnico Costi a vs carico con ns supporto tecnico Inclusa Esclusa Escluse Inclusi I COSTI LEGATI ALL OTTENIMENTO DI EVENTUALI NULLA OSTA AUTORIZZATIVI SARANNO COMPUTATI IN FASE DI STUDIO DI FATTIBILITÀ

accumulo Collettore piano / Tubi Sottovuoto Costi a vs carico con ns supporto tecnico Costi a vs carico con ns supporto tecnico Inclusa

16 Co-tri-generazione

17 Grazie per l attenzione Energy Partner s.r.l. Via della Polveriera n Roma info@energypartneritalia.com

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