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1 EXCLUSIVE NETWORKS S.R.L. Sede: Via Umbria 27/A San Mauro Torinese (TO) Italy Tel Fax Filiale: Via Gran San Bernardo Pal P1 Strada Milanofiori Rozzano (MI) Italy Tel Fax Logistica: Via Umbria 27/E San Mauro Torinese (TO) Italy Tel Fax info.it@exclusive-networks.com

2 EXCLUSIVE NETWORKS Il SUPERVAD SPECIALIZZATO NEL LANCIO E CONSOLIDAMENTO DI NUOVE TECNOLOGIE La qualifica di Distributore a Valore Aggiunto (VAD) è oramai uno standard nel settore ICT. Il SuperVAD rappresenta la vera eccellenza, la componente distintiva tra i distributori. Exclusive Networks è un distributore a valore aggiunto specializzato in sicurezza informatica e datacenter transformation. Il nostro modello di vendita si basa su alleanze esclusive o privilegiate con vendor e resellers specializzati. Ci distinguiamo per la capacità di selezionare vendor emergenti e visionari, riuscendo ad anticipare le necessità del mercato e identificando nuovi trends tecnologici. Il modello di vendita adottato da Exclusive Networks aiuta sia i resellers, che ottengono un sostegno più esteso, sia i vendor che possono concentrarsi sul cliente finale. Exclusive Networks si occupa di organizzare e sviluppare il canale fornendo una gamma completa di servizi connessi con la commercializzazione, il marketing, il supporto tecnico delle sue soluzioni di sicurezza informatica, networking e datacenter transformation. Exclusive Networks è supportata finanziariamente da banche e società di investimento che hanno permesso l apertura nel 2008 della sede Italiana, territorio da sempre considerato strategico per l introduzione di nuove tecnologie. La profonda conoscenza del mercato, l equilibrio tra le competenze tecniche e commerciali, la copertura PAN-Europea e la riconosciuta eccellenza nei servizi fanno di Exclusive Networks un SuperVAD in grado di garantire i volumi di un distributore generalista ed il valore ed i servizi di un VAD specializzato. Exclusive Networks è presente in Italia con due sedi a Milano e Torino.

3 IL GRUPPO EXCLUSIVE Con sede centrale in Francia, Exclusive Group è presente in altri 18 paesi tra cui Regno Unito, Germania, Italia, Austria, Paesi Bassi, Belgio, Spagna, Portogallo, Svizzera, Svezia, Norvegia, Finlandia, Africa francofona, Australia, Nuova Zelanda, Medio Oriente, Danimarca e Turchia. Exclusive Group ( offre servizi a valore aggiunto per accelerare la diffusione di tecnologie innovative e rivoluzionarie in tutto il mondo. Tutte le realtà del gruppo si impegnano costantemente a perseguire gli elevati obiettivi di crescita dei vendor e condividono la cultura dell ambizione, dello spirito imprenditoriale e della crescita sostenibile. Con una comprovata esperienza di successi ottenuti sul canale, Exclusive Group fornisce tutti gli elementi essenziali per costruire una strategia vincente di ingresso e sviluppo sul mercato. Il cuore dell offerta di Exclusive Group è una distribuzione a valore che supporti i reseller nella creazione di nuove opportunità di business attraverso la divisione sicurezza, Exclusive Networks, e quella dedicata alla trasformazione del data center, Big Technology. La proposta si completa con servizi globali di supporto e sviluppo progetti (ITEC) e una vasta gamma di servizi integrati di leasing forniti da Exclusive Capital. Exclusive Group è riconosciuto tra le aziende più innovative sul mercato ICT e mira a ridefinire il modello della distribuzione a valore aggiunto tramite un offerta esclusiva e ricca di servizi, disponibile su scala mondiale. EXCLUSIVE NETWORKS Il Distributore a valore aggiunto specializzato in cybersecurity, networking e infrastruttura. BIGTEC Il Distributore specializzato in datacenter transformation, che sfrutta le opportunità derivanti dalle nuove architetture cloud, dai data center virtualizzati e dai complessi ambienti multitenant sempre più web - scale e software- defined. EXCLUSIVE CAPITAL Servizi innovativi di finanziamento e leasing indirizzati alla richiesta di un offerta di IT a consumo. ITEC L organizzazione globale che fornisce servizi di logistica, progettazione, implementazione e supporto al canale in oltre 100 paesi.

4 LE TECNOLOGIE SICUREZZA La Smart Social Enterprise richiede un approccio più innovativo in termini di protezione che ponga l accento sulla sicurezza dei dati e delle informazioni piuttosto che sulla sicurezza di rete e dei sistemi. Per questo motivo Exclusive Networks si focalizza sulla security for the next generation e sugli aspetti operativi dell information security, grazie a vendor innovativi e di grande rilevanza in termini di controllo di gestione e di intervento. INFRASTRUTTURA L approccio Smart Social Enterprise cambia anche le dinamiche del modo in cui le infrastrutture IT sono progettate e distribuite. L esperienza dell utente sta rapidamente diventando l indicatore prestazionale sia del team IT che, ancora più importante, dell azienda stessa. Exclusive Networks offre piattaforme e prodotti tecnologici che aiutano ad automatizzare le funzioni IT, ridurre i costi di gestione e garantire la migliore esperienza dell utente in termini di prestazioni dell infrastruttura IT, di disponibilità delle applicazioni, di scalabilità e di velocità. ENTERPRISE MOBILITY E WIRELESS Il trend del BYOD (Bring Your Own Device), dell IT consumerization e la sempre più crescente presenza dei dispositivi mobile in ambito aziendale ha reso il tema dell enterprise mobility di grande attualità ed importanza. La Mobility in azienda richiede nuove basi che possano supportare l odierna tecnologia che ha trasformato radicalmente le applicazioni, i dispositivi, la gestione utenti, i sistemi perimetrali di sicurezza e le infrastrutture per l accesso alla rete wired e wireless. Exclusive Networks può offrire un insieme di tecnologie e soluzioni adatte alle necessità dell odierna impresa mobile per garantire visibilità e controllo richiesto dagli amministratori IT e la corretta gestione e sicurezza dei propri utenti, applicazioni e contenuti. LE SOLUZIONI BIG TECHNOLOGY Big Technology (BigTec) è la divisione creata per la Datacenter Transformation. In un momento in cui le imprese sono sempre più focalizzate ad aumentare la performance e la flessibilità delle proprie piattaforme e processi IT, ottimizzando gli investimenti in un modello OpEx, BigTec aiuta i suoi partner a sfruttare le opportunità derivanti dalle nuove architetture cloud, dai data center virtualizzati e dai complessi ambienti multitenant sempre più web - scale e software- defined. In linea con la filosofia di comprovato successo di Exclusive Networks, BigTec si concentra nella selezione di soluzioni rivoluzionarie e realmente innovative in ambito datacenter infrastructure, networking e storage. CARM Exclusive Networks è in prima fila quando si parla di sicurezza post breach grazie alla nostra nuova piattaforma di soluzioni integrate Cyber Attack Remediation and Mitigation (CARM). Questa piattaforma raccoglie le tecnologie di importanti vendor in una soluzione completa che permette alle organizzazioni di identificare, contenere, rispondere, rimediare e mitigare l impatto degli attacchi. La maggior parte degli esperti del settore concordano nell affermare che non si tratta di capire SE un azienda subirà violazioni, ma QUANDO. E quando ciò accade, è necessario avere in azione la corretta piattaforma integrata di sicurezza che possa agire, identificando quando e dove la violazione si è verificata e cosa fare per mitigarne l impatto. CLOUD L esigenza delle aziende di infrastrutture virtuali flessibili e dinamiche, distribuibili in una quantità illimitata di scenari Cloud, sta offrendo grandissime opportunità nel canale di rivendita. Con la salda convinzione che il Cloud sia un fattore scatenante positivo per il canale, Exclusive Networks collabora strettamente con i partner rivenditori e i vendor per garantire che le soluzioni possano essere progettate, distribuite e supportate per rimanere al passo con la domanda di strategie cloud di aziende e provider di servizi.

5 PASSPORT, SERVIZI DI SUPPORTO E FORMAZIONE Un portfolio di servizi professionali e di supporto per offrire massimo valore nel ciclo di vendita del rivenditore in ogni sua opportunità sul cliente finale. Passport offre un'ampia gamma di servizi tecnici e professionali che i partner rivenditori possono utilizzare come supporto alla propria capacità tecnica o direttamente per i loro clienti aziendali. Grazie a Passport è possibile garantire servizi di supporto e formazione anche per vendor non localizzati nel nostro Paese. Oltre ai servizi gestiti dal team italiano, per i brand AeroHive Networks, Infoblox, Arbor, LogRhythm e Palo Alto Networks è possibile avvalersi del Centro di Assistenza Internazionale Passport 24/7, con sede nel Regno Unito. Tra i servizi offerti ci sono valutazioni di prodotto e PoC, installazioni, formazione specializzata, supporto tecnico e manutenzione. I servizi vengono offerti nelle lingue locali. Il Centro di Assistenza Internazionale, attivo 24/7 tutti i giorni dell'anno, gestisce le necessità di centinaia di grandi aziende, di solito per conto dei rivenditori. Grazie alla garanzia di una risposta proattiva, avanzata e rapida e di uno stretto rapporto con l'assistenza fornitore di livello 3, i clienti godono di un'esperienza di assistenza senza soluzione di continuità e di una gestione dei problemi non-stop delle SLA. Il Centro di Assistenza Internazionale offre anche opportunità di formazione ed esami a livello mondiale per i tecnici dei rivenditori e gli utenti finali professionisti che desiderano tutti i livelli di accreditamento tecnico dei vendor a portfolio.

6 PANORAMICA DEI SERVIZI I servizi di Passport sono stati studiati per offrire massimo valore al rivenditore durante il ciclo di vendita sul cliente finale. SALES ENGINEERING Portare al massimo le opportunità La gamma dei servizi di Sales Engineering di Passport viene utilizzata per accelerare il processo di vendita di un VAR dalla prima fase della segnalazione dell opportunità di progetto-vendita, allo sviluppo della soluzione, alla demo o al rilascio di una PoC, fino alla preparazione dettagliata dell offerta. I servizi di Sales Engineering Passport offrono funzionalità chiave quali la consulenza per la progettazione di una soluzione e la realizzazione di un offerta, il supporto al VAR per la presentazione del progetto al cliente tramite web-meeting/webinar o in presenza, l assistenza per la realizzazione delle PoC, l organizzazione di laboratori pre-installazione. IMPLEMENTAZIONE DEL PROGETTO E POST-VENDITA Supporto continuo per il successo del rivenditore I servizi di progettazione e implementazione minimizzano il tempo tra l acquisto da parte del cliente e la realizzazione della soluzione. Integrando le competenze e le risorse del partner, i system engineer di Exclusive Networks porteranno al massimo la soddisfazione del cliente finale. Grazie alla società del gruppo, ITEC, progettazione e implementazione delle soluzioni vendute possono essere erogati non solo in Italia ma in tutto il mondo; i servizi non si limitano alle nuove installazioni, ma sono disponibili anche per tutti i successivi spostamenti, aggiunte, modifiche o aggiornamenti. Il team tecnico Exclusive Networks gestisce un primo supporto post-vendita per i brand distribuiti, il livello del supporto è in relazione al brand. In particolare, per i brand AeroHive Networks, Infoblox, Arbor, LogRhythm e Palo Alto Networks è possibile avvalersi del Centro di Assistenza Internazionale Passport 24/7, con sede nel Regno Unito, grazie al servizio Talk24. TALK24 è un servizio operante 24/7 che permette di ottenere la massima priorità da parte del vendor alla richiesta di supporto indipendentemente dal fuso orario. Acquistando il servizio TALK24 si ha diritto ad ogni nuova versione del prodotto che verrà rilasciata dal vendor durante la durata del contratto. Grazie al TALK24, verrà inoltre garantito ai clienti la gestione del processo di sostituzione hardware nell arco del successivo giorno lavorativo. FORMAZIONE Trasmettere le competenze Nel diffondere nuove tecnologie, è fondamentale comunicarne i punti di forza e approfondirne gli aspetti innovativi: noi lo facciamo attraverso la formazione. Corsi di certificazione, corsi tecnici, webinar e seminari: Exclusive Networks offre una gamma completa di soluzioni formative per rimanere al passo con tutte le novità in corso e per acquisire ed aggiornare la propria professionalità sul campo, nonché per sfruttare tutti i vantaggi legati ai programmi di partnership con i vari brand. Exclusive Networks è ATC (Authorized Trainig Center) per molti dei vendor a portfolio. Presso la nostre sedi è possibile svolgere gli esami per l accreditamento di certificazioni tecniche e commerciali richieste dal vendor. Per esigenze specifiche, possiamo organizzare anche corsi ad hoc strutturati in base alle necessità del VAR. Tutti i corsi possono anche essere erogati per conto del rivenditore al suo cliente finale.

7 LE PERSONE Grande passione per ciò che facciamo e una cultura legata ai valori della crescita e del continuo miglioramento. In Exclusive Networks, le persone fanno la differenza. Il nostro team può contare su risorse commerciali (account, inside, business development), marketing e tecniche con professionalità elevata ed esperienza maturata nel settore. Un team competente ed esperto che pone le relazioni alla base del successo orientato ad un obiettivo comune: sviluppare e finalizzare tutte le opportunità di business in collaborazione con i nostri partner. IL SITO WEB Tutto il nostro mondo e un mondo di servizi per i nostri clienti. Il nostro sito web è un luogo in cui scoprire tutti gli aspetti del nostro mondo, restare aggiornati sulle ultime novità che ci riguardano e avere informazioni approfondite su ciascuno dei settori in cui siamo attivi. Un portale dalla struttura essenziale ma dalle molteplici funzionalità, racchiuse in tre aree distinte: l Area Pubblica, con le informazioni corporate sia di Exclusive Networks che dei brand distribuiti, il mini-sito dedicato a Passport e l Area e-business dedicata ai partner, con accesso riservato. Entrando nell area privata è possibile contattare il proprio commerciale, avere a disposizione listini e promozioni dedicati, gestire offerte, rinnovi licenze, ordini e spedizioni, accedere direttamente al supporto tecnico, verificare e gestire il proprio percorso di formazione, certificazione e aggiornamento. L Area Partner è completamente personalizzabile: l utente può scegliere quali contenuti visualizzare e a quali dare priorità, costruendo in modo autonomo la propria finestra sull universo Exclusive Networks.