PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA. per le aziende, in tempo di crisi. Consigli utili per DIFENDERSI. dagli insoluti. informazioni di valore

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1 PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA Consigli utili per DIFENDERSI dagli insoluti

2 PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA ABBREVIA PRESENTA: In una breve guida essenziale, alcuni principi utili per evitare le situazioni in cui sareste costretti al recupero di un credito scongiurare lunghe pratiche giudiziarie per ottenere il dovuto.

3 PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA Di fronte a ogni realtà imprenditoriale si presentano, nell'attività quotidiana, tre momenti 'sensibili' in fatto di credito: L ACQUISIZIONE DEL NUOVO CLIENTE IL MONITORAGGIO DEL CLIENTE COSA FARE IN CASO DI INSOLUTO.

4 PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA 1 PRIMA MANCHE L ACQUISIZIONE DEL NUOVO CLIENTE

5 1 L ACQUISIZIONE DEL NUOVO CLIENTE > il problema PRIMA MANCHE PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA Oggi più che mai, con la crisi che bussa ogni giorno alle porte delle aziende, diventa indispensabile acquisire nuovi clienti. Per riuscirci gli imprenditori investono in azioni pubblicitarie e marketing di vario tipo. Ma, oltre il desiderio di generare un flusso costante di nuovi contratti, deve nascere la consapevolezza di come sia possibile e anzi indispensabile valutare preventivamente con quali partner valga la pena instaurare un rapporto di collaborazione e quali invece, non essendo affidabili, sia preferibile non acquisire. L analisi preventiva del cliente è quindi un dato fondamentale; conoscere nel dettaglio l affidabilità e la situazione finanziaria delle persone fisiche o giuridiche contribuisce a garantire il credito. I mezzi a disposizione dell'imprenditore per una valutazione accurata sono di due tipi: le informazioni provenienti da banche dati e informazioni verificate da veri professionisti del settore investigativo.

6 1 L ACQUISIZIONE DEL NUOVO CLIENTE PRIMA MANCHE PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA > le soluzioni ANALISI AFFIDABILITA COMMERCIALE: prima di intraprendere un rapporto di collaborazione con un nuovo cliente accertatevi sempre della sua reale affidabilità. Basarsi non solo sui dati grezzi può rivelarsi indispensabile in caso di forniture di importo elevato o continuative nel tempo. Affidatevi a società investigative che mediante l'analisi di dati pubblici e la ricerca di notizie ufficiose da fonti confidenziali accertino l'attuale affidabilità di clienti o partner commerciali. Questo tipo di analisi si rivela uno strumento preciso per valutare e decidere in modo corretto i vostri investimenti, evitando quanto più possibile problemi in futuro. INFORMAZIONI COMMERCIALI: in caso di decisioni da prendere in fretta le informazioni commerciali sono uno strumento d'importanza fondamentale e d'impiego immediato. Con l aggregazione e l analisi delle informazioni di diversa provenienza ( archivi interni, fonti pubbliche) e l impiego di sistemi informatici di ricerca e valutazione vengono estrapolati report semplici e chiari sull affidabilità di persone fisiche e giuridiche.

7 2 PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA SECONDA MANCHE IL MONITORAGGIO DEL CLIENTE

8 2 IL MONITORAGGIO DEL CLIENTE > il problema SECONDA MANCHE PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA Un azienda sana e in costante crescita economica deve poter contare su una solida base di clienti. Fidelizzare consente infatti di instaurare un rapporto di continuità e fiducia e dona maggiore propensione ad acquistare ancora. Nonostante un bagaglio di clienti attivi, però, un'azienda non può sentirsi tranquilla al 100% in quanto non è detto che un cliente oggi affidabile lo sarà anche domani. In questo caso possiamo quindi affermare con assoluta sicurezza che la vigilanza paga.

9 2 IL MONITORAGGIO DEL CLIENTE > la soluzione SECONDA MANCHE PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA MONITORAGGIO: Consente di esaminare in modo continuativo e tenere sotto controllo le condizioni organizzative, economiche e patrimoniali di partner e clienti, per conoscerne in tempo reale i mutamenti e, sulla base di queste informazioni, intervenire tempestivamente per prevenire spiacevoli sorprese o attuare differenti strategie. Tutto ciò vale anche nel caso del cliente debitore il quale può diventare improvvisamente capace di saldare o entrare in possesso di beni aggredibili.

10 PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA 3 TERZA MANCHE IL CLIENTE INSOLVENTE

11 3TERZA MANCHE IL CLIENTE INSOLVENTE > il problema PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA Nonostante le strategie messe in atto può capitare di incorrere in uno o più insoluti che graveranno sulle finanze della società e ne pregiudicheranno un sano sviluppo. L'imprenditore per tutelarsi deve agire, in tali situazioni, con tempestività. Nel caso di un cliente insolvente conviene sempre rivolgersi al giudice? Sapete se il cliente è realmente in grado di pagare? Chi vi risarcirà del tempo perso e delle spese affrontate se risulterà che il debitore non è proprietario di alcun bene e non dispone delle risorsei economiche minime per procedere al saldo del debito?

12 3 TERZA MANCHE I IL CLIENTE INSOLVENTE > la soluzione PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA NDAGINI PER RECUPERO CREDITI: le indagini preliminari, che precedono l'azione legale, mettono a disposizione dati reperiti tramite un team investigativo. Sono in grado di rintracciare, in breve tempo e con la più elevata precisione, tutte le informazioni utili per valutare se dare inizio o meno alle procedure di recupero del credito e conferire a queste ultime il più alto grado di efficacia. Come utilizza il vostro legale i dati reperiti tramite le indagini? RINTRACCIO ANAGRAFICO E PROFESSIONE: accerta l'attuale residenza e/o domicilio di una persona fisica e la sua occupazione lavorativa, alle dipendenze di terzi o autonoma. È indicata per procedere all'esazione domiciliare, notificare atti giudiziari e valutare un eventuale pignoramento dello stipendio. RINTRACCIO EREDI: individua gli eventuali eredi di una persona fisica deceduta che risultino averne accettato l'eredità. Serve a poter procedere con il recupero verso questi soggetti. INFORMAZIONI PATRIMONIALI INVESTIGATE: fotografie complete e approfondite dello stato economico e patrimoniale attuale del debitore. Risultano utili per valutare, senza dubbi o riserve di sorta, l'opportunità e la convenienza di un'azione giudiziaria per il recupero del credito e contestualmente essere a conoscenza di tutti i beni aggredibili intestati al debitore. Possono comprendere: rintraccio rapporti bancari e/o postali, referenze bancarie, proprietà immobiliari e molto altro.

13 PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA Chi meglio di una società di informazioni commerciali e indagini per il recupero del credito può fornirvi i giusti consigli per DIFENDERVI DAGLI INSOLUTI?

14 PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA Per tenere testa al mercato Abbrevia si è specializzata nella valutazione investigata di clienti e partner commerciali e nelle indagini finalizzate a individuare la reperibilità e la consistenza economica e patrimoniale di persone e aziende. Fornisce servizi ad alto valore aggiunto, caratterizzati dalla più elevata attualità e dall assoluta attendibilità delle informazioni. Le realtà che si rivolgono ad Abbrevia sono di due tipi: quelle che vogliono valutare preventivamente l affidabilità di un partner commerciale, riducendo al minimo il rischio d insoluto, e quelle che al contrario sono incorse loro malgrado in un insoluto e devono valutare la convenienza ad intraprendere un azione legale.

15 PICCOLO MANUALE DI SOPRAVVIVENZA A i clienti del primo tipo Abbrevia risponde con le Informazioni Commerciali Investigate, con le quali viene accertata la reale e attuale affidabilità di clienti o partner commerciali. In modo tempestivo e veloce, Abbrevia analizza i dati pubblici e ricerca notizie ufficiose da fonti confidenziali, fino a ottenere un'immagine corretta e dettagliata dello stato di salute economica del soggetto cui il committente è interessato. A chi deve invece affrontare un insoluto Abbrevia va incontro con il servizio d'indagini per recupero crediti, finalizzato a individuare tutti i beni aggredibili intestati al debitore. Grazie a esso il cliente sarà in grado di valutare l'utilità di procedere o meno con il recupero crediti giudiziale e conferire il più alto grado di efficacia e tempestività alla propria azione.

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