IL RUOLO DELLE CELEBRITIES IN UN IDEA DIVENTATA SUCCESSO.

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1 IL RUOLO DELLE CELEBRITIES IN UN IDEA DIVENTATA SUCCESSO.

2 C era una volta Vi ricordate le favole di quando eravamo bambini? Chi non avrebbe voluto essere uno di loro? Comunicare un brand è come raccontare una favola. Il protagonista, l attore, il modello positivo, trasgressivo, ironico che sia, interpreta le caratteristiche della marca.

3 il testimonial. Il protagonista della favola ci emoziona, ci fa sognare, ci fa desiderare di essere come lui. Il testimonial è l idolo della nostra favola, il modello di ispirazione a cui tendere per sentirsi importanti, forti e desiderati. E calato in un contesto, in un lifestyle - un modo d essere e di inserirsi nel mondo - in cui ci identifichiamo o che ricerchiamo.

4 Il nostro idolo diventa lo specchio della marca. La scelta naturale, casuale, o programmata deve in ogni caso permettere di: Riconoscere in lui il potenziale protagonista del racconto per affinità di immagine, indole, contesto di appartenenza Trasferire il suo appeal all interno della piattaforma comunicativa della marca per dare ancora più forza al brand value Raccontare la storia di cui è protagonista attraverso i media, affinché possa essere puntualmente metabolizzato e imitato dal pubblico.

5 Guru, secondo me. In questo senso la storia di Guru è emblematica. Nel 1999, a Parma, Matteo Cambi crea un marchio per 20 t-shirt e felpe. Il nome GURU e il simbolo della MARGHERITA insieme funzionano e da qui inizia la favola di un mondo tutto da raccontare. Guru è una parola accattivante e universale, è una guida che suggerisce e illumina il cammino. Oggi essere il GURU di significa essere riconosciuti come un modello da seguire. La margherita invece è un simbolo di libertà d espressione, positività, solarità, di appartenenza ad un gruppo senza età.

6 Guru, chi era costui? Lo start up prende vita con il modello più antico di comunicazione. Il passaparola o word of mouth come dicono gli inglesi! Ovunque vado, porto le t-shirt Guru sempre con me, diceva Matteo Cambi Ad una mostra, chiedo all artista di personalizzarle, giro i club più famosi e convinco il proprietario a vestire tutto lo staff con la margherita, tutti i miei amici più cari le indossano. Ecco l applicazione non premeditata di quello che viene definito oggi il viral marketing, un efficacissimo e gratuito modello di comunicazione all interno di ambienti affini alle caratteristiche della marca.

7 I seguaci si moltiplicano Nel 2001 Guru entra nei locali italiani più trendy frequentati da VIP e celebrities: Pineta, Billionaire, Twiga sono alcuni esempi. L estate 2001 è il momento clou, i personaggi in vista indossano Guru nei momenti pubblici e privati. Tra questi Cannavaro, Maldini, Inzaghi, Daniele Bossari, Vieri ed Elisabetta Canalis; nei backstage delle sfilate milanesi, le top Naomi Campbell, Carmen Kass, Stella Tennant, Paolina Kurkova, Mariacarla Boscono si fanno fotografare con la t-shirt con la margherita. Il processo di emulazione è innescato: Guru piace alla gente che piace, prendendo a prestito un claim di successo. E il boom: La maglietta della margherita è oggetto di desiderio incontrastato; in un estate si vendono t-shirt, che diventeranno oltre 3 milioni in 3 anni.

8 e Guru mette le radici. Il brand vola e ora la mission è crescere e consolidare: si investe in capacità manageriale, struttura aziendale, sviluppo del prodotto, internazionalizzazione, t-shirt e felpe delle origini hanno aperto la strada al total look (uomodonna-bambino) indirizzato alla street couture. L azienda non dimentica la sua storia e continua a veicolare il prodotto affidando la propria immagine a testimonial in Italia e all estero. Un esempio per tutti è Fernando Alonso, Campione del Mondo di F1 La sua immagine giovane e fresca, dinamica e vincente rappresenta al meglio lo spirito dell azienda e ha portato risultati positivi a livello di visibilità internazionale posizionamento di marca fidelizzazione del pubblico

9 Il Guru della moda è sotto gli occhi di tutti.

10 Dalla comunicazione on the road a quella tradizionale senza cambiare le regole di base: i personaggi famosi diventano gli idoli della favola Guru, raccontata attraverso vari episodi che veicolano la brand essence. Tra questi, Ester Canadas, Pamela Anderson, Kate Nauta e Alessandra Ambrosio.

11 Sulle orme di Guru Sull onda del successo di Guru, altre marche hanno perseguito lo stesso modello di comunicazione affidando a personaggi noti il proprio debutto sul mercato. Sweet Years, Baci & Abbracci, Hollywood, Never Without You sono alcuni esempi. E da qui una domanda provocazione Si può focalizzare la strategia di marca sul solo uso di celebrities?

12 E la strada giusta? Noi alla Guru siamo convinti di NO. I più dicevano: È una meteora, è solo una moda, è un fuoco di paglia. La realtà è che il fenomeno si è consolidato dando vita ad un azienda. Ed oggi siamo tutti convinti che: un modello integrato ed articolato è la soluzione vincente. la relazione stretta con la marca fa la differenza. l esperienza diretta del consumatore è la conferma della scelta di campo.