Manuale del procacciatore d affari per Wabiness

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1 1 Manuale del procacciatore d affari per Wabiness Guida pratica per diventare un buon procacciatore d affari per Wabiness e incrementare le proprie chance di guadagnare grazie al sistema di sponsorizzazione

2 2 INDICE Introduzione... p.3 1 Che cos è Wabiness... p Abbonamento dell azienda... p Iscrizione del procacciatore d affari... p.5 2 Le fasi della sponsorizzazione... p Trovare delle aziende... p Puntare su un azienda... p Conoscere le specificità dell azienda... p Contattare l azienda... p Completare la sponsorizzazione... p.9 3 Argomenti utili nel dialogo con un azienda... p.10 Appendice... p.12

3 3 Introduzione Se vuoi guadagnare un po di soldi diventando procacciatore d affari per Wabiness, allora ti consigliamo di leggere con attenzione questo documento, perché ti sarà molto utile. Wabiness è un network professionale internazionale che mette in contatto aziende e procacciatori d affari, in modo che questi ultimi possano sfruttare le loro competenze e conoscenze per proporre affari di qualsiasi tipo alle aziende. Così come puoi essere procacciatore d affari per una qualunque azienda del network, puoi esserlo anche per Wabiness. Come? Andando alla ricerca di aziende a cui spiegare le potenzialità offerte da Wabiness; se un azienda deciderà di iscriversi per merito tuo, allora ti premieremo con una commissione di Si tratta di un sistema di sponsorizzazione: tu fai da sponsor ad un azienda che si iscrive al network di Wabiness e ricevi una commissione in cambio. Una recente indagine della ConfCommercio ha dichiarato che in Italia sono presenti più di 4 milioni di Piccole Medie Imprese (PMI), per cui il potenziale di W Questo documento rappresenta una guida che aiuta il procacciatore d affari per Wabiness nei vari passi da percorrere per completare una sponsorizzazione. In particolare, affronteremo insieme questi argomenti Nel capitolo 1 spiegheremo il concetto di Wabiness: devi averlo ben chiaro tu per poterlo spiegare ad un azienda; Nel capitolo 2 illustreremo i passi da compiere per aumentare le tue chance di completare l iter di sponsorizzazione di un azienda; Il capitolo 3 approfondisce alcune questioni che è opportuno conoscere per poter argomentare efficacemente la propria presentazione di Wabiness ad un azienda. In appendice si descrive in dettaglio il funzionamento di uno dei servizi offerti da Wabiness che permette di valorizzare la propria rubrica di contatti: il sistema di «raccomandazione di affari». 1 A questi aggiungeremo l iva del 20% se sei procacciatore d affari di professione, per cui devi dichiarare una partita iva.

4 4 1 Che cos è Wabiness Per poter presentare in modo convincente ad un azienda le potenzialità che Wabiness può offrirle, è fondamentale che tu stesso comprenda bene il concetto di Wabiness. Wabiness è una giovane società fondata nel 2010 che ha lanciato un sito web: wabiness.com. Wabiness.com si rivolge a due tipi di figure: Le aziende I procacciatori d affari Le aziende si abbonano sul sito (abbonamento annuale dal costo di ). I procacciatori d affari si iscrivono gratuitamente sul sito. Lo scopo di tutto questo è che i procacciatori d affari, così come il nome suggerisce, procurano degli affari alle aziende iscritte, come ad esempio: dei nuovi clienti; una nuova area geografica in cui ancora non vendeva; un nuovo mercato di distribuzione a cui l azienda non si era mai rivolta. Wabiness è il primo ed unico sito creato appositamente per permette alle aziende di ricevere proposte di affari: non è più l azienda che ricerca opportunità di affari, ma sono le opportunità di affari che vanno dall azienda! Si tratta di una nuova logica di sviluppo di business. In tutto questo, il procacciatore riceverà un compenso dall azienda per la quale avrà procurato un affare (ad esempio una percentuale del fatturato prodotto grazie al suo contributo). 1.1 Abbonamento dell azienda Dopo essersi registrata su Wabiness, l azienda può compilare una completa descrizione del proprio profilo, ovvero: informazioni generali (settore di attività, numero di dipendenti, specialità ); una descrizione dei suoi fattori competitivi rispetto alla concorrenza; i suoi mezzi/tecnologie di produzione; il catalogo dei suoi prodotti/servizi, con tanto di descrizione e immagini. Questa presentazione rappresenta una vera e propria vetrina dell azienda su Internet. Tanto più è ricca, tanto più attirerà l attenzione di procacciatori d affari e altre aziende. In effetti, il profilo dell azienda non sarà visibile solo su Wabiness, ma anche su tutti i principali motori di ricerca (Google, Yahoo, Bing ). Inoltre l azienda può anche specificare il tipo di commissioni che promette ai procacciatori che le procureranno degli affari. Ad esempio: una commissione fissa; una percentuale del fatturato prodotto grazie al contributo del procacciatore d affari; una commissione che varia in funzione dell importanza dell affare prodotto o del coinvolgimento del procacciatore d affari nella realizzazione dell affare. Oltre alla possibilità di concludere affari, l abbonamento consente all azienda anche di: Pubblicare un numero illimitato di annunci: ad esempio annunci di recruiting (stage, lavoro, formazione ), annunci per cercare o vendere un prodotto o servizio, per cercare dei partner commerciali, finanziari o industriali, per cercare dei finanziamenti, per richiedere un preventivo, etc; Pubblicare online tutto il suo catalogo di prodotti o servizi; 2 A cui bisogna aggiungere il 19,6% di iva (francese, in quanto Wabiness è un azienda francese). Ma ricorda che per un azienda l iva non costituisce un costo, per cui il valore davvero rilevante per lei è quello che non tiene conto dell iva.

5 5 Pubblicizzare un numero arbitrario di ottimi affari, ovvero opportunità di compravendita a condizioni particolarmente agevolate (promozioni); Avere una visibilità internazionale: l azienda può tradurre lei stessa il proprio profilo nelle lingue che preferisce, oppure può richiedere la traduzione al servizio professionale offerto da Wabiness 3. In questo modo sarà più facile aprirsi anche a mercati internazionali. Valorizzare la sua rubrica di contatti grazie al sistema di «raccomandazione di affari»: questo servizio permette all azienda di ricevere una commissione di 50 se mette in relazione uno dei suoi contatti con un utente di Wabiness che le ha fatto richiesta (il raccomandato). Questo servizio viene spiegato meglio in appendice; Diventare essa stessa procacciatore d affari per Wabiness, ricevendo una commissione di 84 per ogni altra azienda che porterà dentro al network. 1.2 Iscrizione del procacciatore d affari Il procacciatore d affari è una persona che si iscrive gratuitamente sul sito. Può essere chiunque: uno studente, un lavoratore, una persona in cerca d impiego, un pensionato... Può essere una persona che: Ha una specifica esigenza Esempio: ha bisogno di un fotografo per un evento. Piuttosto che cercare nell elenco e passare ore e ore a chiamare ciascuno dei fotografi che trova referenziato, si collega a wabiness.com, digita fotografo nel motore di ricerca interno e visualizza tutti i fotografi iscritti al sito; analizzando il loro profilo pubblico scoprirà rapidamente se rispondono ai suoi requisiti e se i loro servizi possono rientrare nel budget a disposizione. Dispone di una fitta rete di contatti in un certo settore di distribuzione. Esempio: un procacciatore conosce bene il settore della media distribuzione. Un produttore di formaggio vende i propri prodotti al piccolo commercio ed ha iscritto la sua azienda su Wabiness. Il procacciatore potrebbe trovare il profilo dell azienda e pensare che i suoi prodotti possono interessare ai clienti della media distribuzione. Il procacciatore entrerà in contatto con il produttore per chiedergli se può soddisfare una domanda più elevata; se egli è in grado, farà profitti grazie alla rete del procacciatore. Dispone di una rete di contatti in una certa area geografica Esempio: sei un pensionato ma per tanti anni hai venduto farina ai panifici nel Sud Italia. Vuoi arrotondare la tua pensione o semplicemente avere qualcosa di cui occuparti. Potresti trovare iscritto su Wabiness un produttore di dolci del Nord che non commercializza i suoi prodotti nella tua regione. Gli puoi proporre di farlo beneficiare della tua rete di panifici. Insieme vi accorderete su una commissione per ogni affare che porterete al produttore di dolci (ovvero per ogni panificio che, grazie alla vostra mediazione, accetta di commercializzare i suoi dolci). Etc 3 Questo servizio è a pagamento.

6 6 2 Le fasi della sponsorizzazione Per massimizzare le tue chance di trovare un azienda e convincerla ad iscriversi su Wabiness, ti consigliamo di seguire questi 5 passi: 1 Trovare delle aziende 2 Individuare le aziende che dovrebbero avere maggior interesse per Wabiness 3 Conoscere le specificità delle aziende che andrai a sollecitare 4 Contattare l azienda 5 Completare la sponsorizzazione per ricevere il compenso 2.1 Trovare delle aziende: quali tecniche usare? Esistono diverse soluzioni per trovare aziende che potrebbero iscriversi su Wabiness: Grazie alla tua rete personale diretta Tutti noi sicuramente conosciamo una o più persone (il padre, il fratello, il cugino, lo zio, l amico ) che sono a capo di un azienda o che rivestono un incarico al suo interno (risorse umane, progettazione, vendita, direzione commerciale, direzione finanziaria, contabilità ). Spesso lo step più difficile è di trovare un interlocutore all interno dell azienda che sia disposto ad ascoltarti. Passare attraverso una persona che conosci direttamente ti evita questo step. Non avrai la necessità di dover convincere il tuo interlocutore ad incontrarti, ma solo convincerlo dell utilità che la sua azienda può avere iscrivendosi su Wabiness. Grazie alla tua rete personale indiretta Tutte le persone che conosci (famigliari, amici, colleghi ) a loro volta conoscono dei capi d azienda oppure delle persone in grado di farvi entrare in contatto con un capo d azienda. In questo caso non potrai sfuggire allo step di «trovare un interlocutore pronto ad ascoltarti», anche se sarà semplificato perché conosci chi ti può raccomandare («Buongiorno, la chiamo per conto di X di cui mi fido e che sponsorizza un servizio che sicuramente può interessarle per incrementare il suo business. Magari può farle piacere incontrarlo per sapere esattamente di cosa si tratta»). Grazie alla rete di amici della tua università Amici o conoscenti che hanno frequentato la tua stessa università ora potrebbero essere a capo di un azienda o rivestire cariche importanti. Questa può essere l occasione giusta per ricontattarli e per chiedergli di aiutarti. Tramite ricerche su giornali e riviste Molti giornali e rivisti hanno una sezione dedicata agli annunci di lavoro in cui potresti trovare aziende interessanti da sponsorizzare. Tramite ricerche sul Web Internet è uno strumento formidabile per ricercare tante aziende in modo rapido. Si possono consultare registri online come Pagine Gialle 4 e Pronto Imprese 5. Sono tanti anche i siti in cui le aziende pubblicano le loro offerte di lavoro e tra l altro molte di queste ricercano proprio dei procacciatori d affari che operino per loro; tali aziende sono i candidati ideali a cui proporre Wabiness nella tua attività di sponsorizzazione

7 7 2.2 Puntare su un azienda Tutte le aziende possono avere un interesse ad iscriversi su Wabiness, qualunque sia la loro dimensione e qualunque sia la loro attività. Tuttavia certe aziende manifestano maggior interesse al network di Wabiness, e sono sia aziende manifatturiere (artigianali e industriali) sia aziende di servizi, ma in particolar modo le piccole-medie imprese (PMI). In effetti tutte le aziende possono trarre vantaggio dalla figura del procacciatore d affari (quale azienda rifiuterebbe un affare che le viene proposto?), ma quelle più interessate sono quelle che hanno un reparto commerciale piccolo o che non ce l hanno affatto. Quali aziende sono più interessate a presentare online tutto il loro catalogo di prodotti o servizi? Quelle che non hanno una reputazione abbastanza grande affinché tutto il mondo conosca i loro prodotti. Quali aziende sono più interessate alla possibilità di pubblicare un numero illimitato di annunci? Quelle che non possono permettersi di spendere somme folli tramite altri strumenti che fanno pagare per ogni annuncio pubblicato. E infine, quali aziende hanno più interesse ad avere una propria vetrina internazionale su Internet? Quelle che non sono ancora abbastanza conosciute per farne a meno e quelle che non hanno un sito internet per promuovere la loro attività. Certi settori di attività e certe professioni sono per loro natura più suscettibili ad essere interessati a Wabiness. Un esempio lampante è quello delle agenzie immobiliari. Infatti queste premiano dei cercatori che riescono a procurare case in vendita o in affitto. Grazie a Wabiness, tutti i procacciatori d affari iscritti sono potenzialmente dei cercatori e ciascuno di essi potrebbe conoscere qualcuno intenzionato a vendere la propria casa e quindi portare un affare all agenzia. Inoltre l agenzia può pubblicare su Wabiness un numero illimitato di annunci attraverso cui pubblicizzare tutti i suoi beni immobiliari. I procacciatori d affari potrebbero essere interessati a questi annunci o potrebbero conoscere qualcuno interessato ad essi. Le agenzie immobiliari non sono un caso isolato. Lo stesso discorso vale, ad esempio, per i ristoranti. Infatti un ristoratore che iscrive su Wabiness il suo locale situato in una zona turistica potrà essere contattato tramite Wabiness da un agenzia turistica che organizza viaggi enogastronomici. Inoltre quello della ristorazione è un settore con un turnover dei dipendenti molto elevato. Cuochi, camerieri e altri dipendenti spesso cambiano posto di lavoro, per non parlare del fatto che tipicamente un ristoratore ha bisogno di lavoratori stagionali. Grazie a Wabiness egli potrà pubblicare tutti gli annunci con offerte di lavoro di cui necessita. Ovviamente quanto detto per i ristoranti si applica anche per hotel, bar, etc. Un altro tipo di azienda che è maggiormente attirata dalla figura del procacciatore d affari è quella che produce articoli di nicchia, per cui non può accontentarsi della domanda presente nella zona in cui si trova ma ha bisogno di trovare nuovi mercati e nuove aree geografiche in cui vendere; ma allo stesso tempo deve anche scontrarsi con la difficoltà di raggiungere tali mercati dove magari non è neppure conosciuta. Il procacciatore d affari potrebbe avere le competenze o una rete di contatti tale da poterla agevolare in questa sorta di espansione. Per finire, TUTTE le aziende sia industriali che artigianali possono trarre vantaggi iscrivendosi a Wabiness. Inserendosi nel network essi potrebbero essere contattati da un procacciatore d affari che ha le conoscenze e i contatti giusti per farli inserire in una nuova rete di distribuzione, in una nuova area geografica, in un nuovo mercato, etc. O viceversa può essere l azienda stessa che ricerca procacciatori d affari iscritti al network per proporre loro una collaborazione.

8 8 2.3 Conoscere le specificità dell azienda Prima di contattare un azienda per presentarle Wabiness, è opportuno riflettere sui motivi per cui questa specifica azienda dovrebbe essere interessata ad iscriversi, in modo da anticipare le sue esigenze. Questo ti aiuterà nelle tue argomentazioni. Conoscere le specificità di un azienda significa informarsi su quali prodotti produce, se usa tenologie particolarmente innovative, se dispone di un reparto addetto alle vendite, se ha un sito internet per fare promozione, etc. Non saltare questo passo, anche quando l azienda appartiene ad un tuo amico o parente. Internet è il tuo miglior alleato in queste ricerche che vi richiederanno solo pochi minuti ma che faranno lievitare le vostre chance di far colpo sull imprenditore. Se riesci, cerca anche di verificare lo stato di salute finanziaria. Se non è buono, un abbonamento su Wabiness potrebbe non costituire una priorità, anche se l adesione al network potrebbe essere una soluzione proprio per dare nuovo vigore alla produzione e alle casse della società. Inoltre puoi sempre suggerire all azienda di ripagarsi il costo dell abbonamento sponsorizzando essa stessa altre aziende. 2.4 Contattare l azienda In linea di massima ti scoraggiamo dall utilizzare l come strumento per contattare l azienda e per spiegarle i servizi che Wabiness può offrirle, soprattutto se è un di massa indifferenziata per tutte le aziende. Tipicamente è del tutto inutile perché sarà molto probabilmente considerata come spam o come una pubblicità tra le tante. Per quanto tempo tu possa spendere a scrivere un efficace da un punto di vista comunicativo, questo metodo risulta quasi sempre anche controproducente perché rischia di associare un immagine negativa al nome di Wabiness. Dunque l invio di di massa è fortemente sconsigliato. Generalmente un contatto più umano è consigliabile. Bisogna tenere conto delle specificità dell azienda a cui ti stai rivolgendo e bisogna farle percepire che qualcuno si sta interessando specificatamente ad essa. Se l azienda non si sente privilegiata nel corso della relazione che sta intrattenendo con te, non risponderà. In particolare si può procedere in due modi: Entrare in contatto telefonico La promozione di Wabiness tramite contatto telefonico alle aziende è sicuramente uno strumento più efficace, in quanto l azienda si rende conto che stai spendendo il tuo tempo per essa. Inoltre, parlando con il tuo interlocutore, sarai in grado di capire quali tasti toccare sulla base delle sue domande e delle sue reazioni a ciò che dici. L approccio telefonico per alcuni aspetti è complicato. In generale si possono presentare tre situazioni: 1. Il tuo interlocutore accetta di ascoltarti. Potrai così spiegargli le tue argomentazioni. 2. Il tuo interlocutore non ha tempo di ascoltarti (questa è la scusa generalmente più diffusa). In effetti non puoi mai sapere qual è il momento più opportuno per telefonare. In questo caso proponigli di richiamarlo in un altro momento scelto da lui, per cui fissate esattamente data e ora. Se il tuo interlocutore non riesce a fissarti un appuntamento per la telefonata, allora proponigli di inviargli una (ricordati di chiedergli il suo indirizzo di posta elettronica); in questo caso infatti l non sarà vista come una posta inaspettata e da considerare come spam, ma sarà presa in considerazione nella misura in cui era stata preannunciata. 3. Il tuo interlocutore non è interessato ad ascoltarti. In questa circostanza prova a comunicargli qualche argomentazione d effetto che ti sei preparati in precedenza. Esempio: ho letto sui giornali che l anno scorso avete avuto dei problemi a vendere i vostri prodotti. La sto contattando semplicemente per proporle una possibile soluzione economica a questo problema. Oppure So che avete molti dipendenti in cassa integrazione perché non avete ordini da evadere. Posso proporle una soluzione economica che potrebbe portarle nuovi clienti che adesso non può raggiungere o che neppure immagina. Mi raccomando sii cortese qualunque cosa accada (anche se è molto molto difficile ).

9 9 Recati direttamente presso l azienda Parlare di persona con qualcuno è senza ombra di dubbio il modo più efficace da un punto di vista comunicativo, soprattutto se sei un bravo oratore e sai essere convincente. Tuttavia questa tecnica di «porta a porta» potrebbe essere mal percepita dall imprenditore che ti vede presentarti all improvviso senza un invito. Con un po di fortuna la tua intraprendenza potrebbe piacergli e spingerlo ad ascoltarti, ma per evitare a priori problemi di alcun tipo, quello che ti consigliamo di fare è di contattare telefonicamente l azienda per prendere un appuntamento con il capo. In questo modo eviterai di presentarti quando l imprenditore non c è o quando non ha tempo da dedicarti. Recandoti di persona potrai aiutarti nella tua presentazione con del materiale illustrativo (cartaceo o presentato direttamente dal tuo notebook o ipad) ed essa apparirà più leggera e comprensibile. Anche se sei uno studente universitario con un esperienza professionale alle spalle inesistente non farti intimorire da un dialogo con un imprenditore affermato. È ragionevole pensare che un qualunque imprenditore a cui chiederai 15 minuti di tempo semplicemente per proporgli un servizio che offre una nuova logica di sviluppo del suo business, sarà ben disposto ad ascoltarti. 2.5 Completare la sponsorizzazione Se sei arrivato a questo punto, beh congratulazioni!!! Hai convinto l azienda ad iscriversi su Wabiness! A questo punto tutto ciò che ti rimane da fare è di istruirla su come procedere per registrarsi e per fare in modo che tu risulti il suo sponsor (elemento indispensabile per ricevere il compenso di 84 6 ). In quanto iscritto su Wabiness ti è stato attribuito un codice sponsor che puoi recuperare collegandoti all indirizzo Tutto ciò che devi fare è comunicare il tuo codice all azienda che stai sponsorizzando e raccomandarti che lo inserisca nell apposito campo presente nel suo modulo di registrazione. In alternativa, nella stessa pagina web indicata trovi un link nella forma Collegandosi a questa pagina l azienda si ritroverà direttamente nella pagina di registrazione e il campo per il tuo codice sponsor risulterà automaticamente compilato. 6 Wabiness non si ritiene responsabile della mancata comunicazione del codice sponsor da parte dell azienda che stai sponsorizzando

10 10 3 Argomenti utili nel dialogo con un azienda Il concetto di Wabiness ti è stato spiegato nei paragrafi precedenti. Ora dovresti essere in grado di spiegarlo all azienda a cui ti stai per rivolgere. Dovrai adattare le tue argomentazioni alle sue specificità ed esigenze. Di seguito riportiamo alcuni argomenti che potrebbero esserti utili per argomentare meglio il tuo discorso e per rispondere ad eventuali obiezioni che l interlocutore potrebbe porti. Per quanto riguarda l abbonamento. La sottoscrizione dell abbonamento permette all azienda di essere visibile su Internet; sicuramente attraverso Wabiness, ma anche tramite tutti i motori di ricerca (Google, Yahoo, ). Per quanto riguarda il prezzo dell abbonamento. L azienda che volete sponsorizzare potrebbe obiettare che il prezzo dell abbonamento è troppo alto. Potrai allora rispondere con questi argomenti: Premesso che Wabiness non si mette in contrapposizione con altri servizi di network professionale disponibili online, nella misura in cui offre un servizio unico in tutto il panorama del Web, ovvero una rete creata appositamente per mettere in relazione aziende e procacciatori d affari al fine di diffondere una nuova logica di sviluppo che è, appunto, la fornitura di affari. Tuttavia alcuni strumenti messi a disposizione da Wabiness sono comuni ad altri competitor, ma nel confronto sui prezzi Wabiness risulta essere molto più economica di qualunque altro servizio vagamente simile che esista sul Web. Infatti a fronte dell abbonamento tutti i servizi standard sono inclusi e illimitati. Parliamo di: o Pubblicare 1, 10, 100, 1000 annunci : 0 euro. o Presentare i proprio prodotti/servizi: 0 euro. o Entrare in relazione con procacciatori d affari o altre aziende : 0 euro. o Pubblicizzare delle promozioni (dette ottimi affari ) : 0 euro. L azienda può ripagarsi il costo dell abbonamento sponsorizzando altre aziende affinché si iscrivano su Wabiness; le basterà comunicare loro il codice sponsor che le viene attribuito al momento della registrazione. Ogni azienda ha relazioni con altre aziende clienti, fornitrici o partner. Sarà sufficiente sponsorizzarne per ripagarsi il costo dell abbonamento. Per quanto riguarda i procacciatori d affari. Probabilmente il procacciatore d affari non sarà la fonte principale del fatturato dell azienda. Ma quale azienda rifiuterebbe di aumentare il proprio fatturato del 3%, 4% o più? Ecco un esempio convincente che potrai sottoporre all azienda: Una PMI che produce stampi in metallo ha ricevuto una proposta da un procacciatore d affari per inserirsi in un nuovo mercato nel settore aerospaziale. Non aveva mai pensato a questa diversificazione, ma il procacciatore d affari conosceva bene questo settore, ed ha proposto all azienda di inserirsi in questo mercato in quanto aveva le tecnologie e i macchinari adatti per farlo. Questa diversificazione rappresenta oggi il 40% del fatturato dell azienda. Altri esempi di fornitura d affari sono disponibili nel documento Presentazione di Wabiness.com scaricabile dal sito all indirizzo ( È importante sottolineare che dal punto di vista dell azienda il procacciatore d affari è una figura molto semplice ed economica da gestire. Semplice perché non è sottoposto a vincoli di subordinazione con l azienda, economica perché non costa nulla fintantoché non ti porta un affare; solo ad affare compiuto riceverà la commissione precedentemente pattuita. Per quanto riguarda gli annunci illimitati. Wabiness permette alle aziende di pubblicare un numero illimitato di annunci per un tempo indeterminato. Questo servizio è molto interessante anche da un punto di vista economico. Infatti

11 11 confrontando con i prezzi proposti da siti concorrenti si scopre che: VIADEO: un solo annuncio di lavoro sul sito costa 180 oltre al costo dell abbonamento; LINKEDIN: un solo annuncio di lavoro su LinkedIn costa 66, più il prezzo dell abbonamento Premium che varia da 240 a 900 all anno a seconda del livello di servizi che si desidera. Per quanto riguarda gli annunci di offerte di lavoro, si ricorda che, oltre a procacciatori d affari già affermati, su Wabiness sono iscritti anche tantissimi studenti universitari prossimi alla laurea, e questo anche per merito della Wabiness Students Challange 7 ; con i loro annunci per offerte di stage o di assunzione le aziende possono avere accesso a tantissimi futuri laureati, che anche per il fatto di aver partecipato alla competizione hanno dimostrato il loro dinamismo, la voglia di fare e di mettersi in gioco, qualità non comuni. Per quanto riguarda la pubblicazione online del proprio catalogo di prodotti/servizi. Quale altro sito oltre a Wabiness consente ad un azienda di avere una vetrina internazionale illimitata per i propri prodotti o servizi? Nessuna. Wabiness propone alle aziende, soprattutto se non dispongono di un sito web personale, di pubblicare online tutto il loro catalogo di prodotti o servizi. Wabiness è un vero e proprio marketplace. I prodotti messi in vetrina possono suscitare l interesse di alcuni procacciatori d affari o di altre aziende iscritte su Wabiness. 7 Gara a livello nazionale in cui decine di gruppi di studenti universitari competono su chi riesce a sponsorizzare il maggior numero di aziende.

12 12 APPENDICE RACCOMANDAZIONE DI AFFARI Spiegazione Come annunciato precedentemente, grazie a Wabiness un azienda può valorizzare la sua rubrica di contatti. Per farlo, deve registrare sul proprio profilo nella sezione Raccomandazioni d affari il nome delle persone che essa conosce, la loro funzione e il tipo di relazione che l imprenditore ha con questi contatti (esempio: sig. X, dirigente di Y, link famigliare). Una persona (procacciatore d affari o azienda) potrebbe voler entrare in contatto con il sig. X ma non sa in che modo. Tuttavia il contatto potrebbe avvenire se ci fosse qualcuno che raccomanda tale persona al sig. X. Questa persona (il «raccomandato») può cercare il sig.x tramite il motore di ricerca nella sezione Raccomandazioni d affari su Wabiness e scoprirà che c è un azienda che lo conosce; allora può richiederle di essere raccomandata. L azienda può accettare o rifiutare la richiesta di raccomandazione, valutando le motivazioni esibite. Nel caso accetti, il raccomandato paga una quota di 100 a Wabiness per la messa in relazione, mentre l azienda che ha fatto la raccomandazione riceverà una commissione di 50. Un grande vantaggio del sistema di raccomandazione è che permette di entrare in contatto, per proporre degli affari, anche con aziende o persone non direttamente presenti nel network. Passo 1: stato iniziale 2. Vorrebbe entrare in contatto Z: Procacciatore o azienda Azienda Iscritta a Wabines 1. conosce Sig. X AD di Y Passo 2 : richiesta di raccomandazione e accettazione Z: Procacciatore o azienda 2. Accetta la raccomandazione 1. richiede tramite Wabiness di essere presentato al sig.x Azienda Iscritta a Wabines Sig. X dirigente di Y Passo 3: presentazione del raccomandato 2. entra in contatto Z: Procacciatore o azienda Azienda Iscritta a Wabines 1. presenta Z Sig. X AD di Y