programma di accelerazione di impresa colmare il gap tra idea ed impresa

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1 programma di accelerazione di impresa colmare il gap tra idea ed impresa

2 Il bicchiere dell innovazione italiana è mezzo pieno! #8 Al mondo per numero di pubblicazioni #1 Al mondo per numero di pubblicazioni per ricercatore 161 Domande di brevetto 2,541 depositate ogni anno 833 Spin-off Fonti: SCImago Journal & Country Rank 2010 Institut de la Statistique du Québec, OECD, ISTAT 2010 AIFI 2011 Netval 2011 Portafoglio brevetti Netval universitarie 89 Milioni di Euro in investimenti early stage (C) TTAdvisor S.r.l.

3 received first screening rejected after screening analysis rejected after analysis due diligence rejected after due diligence stand-by offer rejected Investments Ma per il successo l innovazione da sola non basta Se misuriamo il successo sulla capacità di attrarre investimenti di venture capital, i numeri ci dicono che sono poche le nuove iniziative che riescono ad avanzare. Tra le tante idee che non arrivano al successo ci sono sicuramente molte buone idee che non trovano il modo giusto per crescere e attrarre investimenti perché mancanti di uno o più dei tanti aspetti desiderati dagli investitori. Il venture capital investe in media sul 2% delle proposte ricevute % Le aspettative: + Prodotto innovativo + Mercato vasto + Team completo e impegnato + Piano d azione + Difendibilità Fonte: analisi deal-flow TTVenture e Vertis Venture

4 buone idee con poche competenze = occasioni perse! Non mancano gli innovatori con ottime idee tecnologiche... dove trovo i soldi? qual è il mio ma mancano le competenze per farle crescere??? prodotto?? come lo vendo? chi lo compra? chi mi aiuta? il risultato sono molte occasioni di crescita perdute, un danno per tutti! 4

5 dimensione Prendiamo esempio da casi di successo esteri! L esperienza estera di accelerazione di impresa ci dice che questo è uno strumento efficace per aumentare la crescita e le probabilità di successo delle startup. L accelerazione agisce quando l impresa è solo un idea, apportando in un periodo di tempo molto breve una spinta forte alla crescita. impresa «accelerata» visione manageriale sviluppo business model completamento team network settoriale network investitori aumenta la crescita iniziale la crescita rimane elevata più a lungo Impresa «non accelerata» tempo 5

6 SeedLab aiuta gli innovatori a partire con il piede giusto SeedLab è un programma di accelerazione per innovatori, che fornisce alle idee tecnologiche più promettenti tutti gli strumenti per crescere. Sono quattro gli aspetti principali, mutuati dai programmi esteri, a cui si aggiunge la necessità tutta italiana di formazione manageriale. imparare a gestire la startup costruire il proprio team di impresa conoscere mentor e potenziali finanziatori creare un business model vincente 6

7 SeedLab 2012: La selezione Total applications in % - Selected applications in units distribuzione geografica Lombardy 13% (1) Piedmont 3% Veneto 3% Liguria 2% (1) Tuscany 1% (1) Emilia Romagna 8% (2) Marche 2% (1) età settore Umbria 1% Abruzzi 4% (1) Lazio 5% Puglia 6% Sardinia 3% Campania 30% (5) Calabria 1% Sicily 14% (3) From outside Italy 3% 7

8 SeedLab 2012: Basi di management 3 incontri di 3 giorni l uno: - Trieste presso MIB School of Business - Contabilità - Finanza - Lodi presso Parco Tecnologico Padano - Marketing - Strategia - Roma presso EnLabs - Imprenditorialità - Organizzazione 8

9 SeedLab 2012: Trovare dei Partner Manageriali Gli innovatori hanno bisogno di costruire un team variegato che li aiuti ad immaginare la startup e a trovare i collabori adatti per costruirla. Abbiamo attratto al programma 8 MBA internazionali che si sono affiancati alle startup aiutandole a crescere. 9

10 SeedLab 2012: Ingresso in Società 8 Giugno: Incontro con Angel e Mentor 120 persone, un ambiente informale, 3 ore intense di spiegazioni tecnologiche dettagliate 10

11 SeedLab 2012: dal Business Model al Business Plan Nel periodo di incubazione intensiva, i team assieme ai mentors hanno dedicato tutte le loro energie a risolvere le questioni aperte del progetto, per arrivare a definire un modello di impresa efficace e credibile applicando il metodo del Business Model Canvass. Il lavoro svolto è servito a preparare Business Plan strutturati e completi, sviluppati assieme ai mentor e rivisti da esperti.?? chi lo qual è il mio compra? prodotto? chi paga? a chi serve? faccio tutto io? come lo vendo? 11

12 SeedLab 2012: Formazione, Mentors ed Eventi La formazione è proseguita su temi specifici per startup: 20 crediti formativi riconosciuti da MIB School of Business (un terzo di MBA) Abbiamo svolto molti eventi per aumentare il network professionale delle startup e per aiutarli a confrontarsi con altri professionisti, aggiungendo stimoli provenienti da investitori istituzionali, imprese innovative e angel. 12

13 SeedLab 2012: Il Pitch finale con sorpresa Nella giornata conclusiva le startup hanno lanciato le loro iniziative presentandole ad un pubblico di venture capital nazionali e internazionali, business angels e investitori industriali La sorpresa: l investimento da 1M annunciato proprio nel girono del pitch da Vertis Venture su LinkPass 13

14 SeedLab 2012: La Silicon Valley Le 3 startup giudicate più mature dalla giuria del pitch day hanno vinto 2 settimane di viaggio in Silicon Valley da M31USA, per conoscere il mercato USA e continuare ad espandere i propri orizzonti facendo crescere la propria iniziativa. Hanno avuto anche l opportunità di fare i propri pitch ad un vento di Plug&Play, provando a se stessi ed a tutti i presenti di non aver nulla da invidiare alle startup locali! 14

15 I partners dell iniziativa Università Finanza Innovazione Patrocinio 15

16 Risultati e prossimi passi I risultati: 14 startup formate 1 startup già finanziata 3 startup in fase avanzata di valutazione per investimento 14 team molto positivi sull esperienza fatta 14 team molto più vicini alla realizzazione del proprio sogno How much do you agree? SeedLab 1 to 5 a very good opportunity 4,67... good basis of management 4,17... meet startuppers 4,75... change business model 4,04... understand entrepreneurship 3,96... valuable business plan 4,54... meet helpful mentors 4,29... meet potential investors 4,17... prepared to grow faster 3,92... develop personal network 4,46... heavy load of work 4,21 Guardando avanti: Aspettiamo altri successi dalle startup SeedLab 2012 Apriremo le iscrizioni per SeedLab 2013 a dicembre Siamo pronti a ricominciare!! 16

17 SeedLab 2013: percorso è breve ma molto intenso Part-time Full-time Apr Mag Giu Lug Ago Set selezione 1 modulo 2 modulo start-up Basi di gestione Networking Il piano e gli investitori Pitch day Imparare cosa vuol Farsi conoscere e Sviluppare un business model Presentare la dire business management attrarre mentors credibile, un business plan startup agli (3 appuntamenti di 3 giorni) (1 appuntamento) convincente e strutturato ed investitori imparare a presentarsi (full-time: 10 settimane + corsi) 17

18 Modulo 1: Basi di General Management 3 appuntamenti di 3 giorni, in aprile e maggio: Lezioni: 2,5 giorni ad appuntamento (tot 7,5) 1 tranche Lezioni: Entrepreneurship (1gg), Contabilità (1gg) Altro: descrizione iniziativa e logo, raccolta bio e foto Location: Trieste Date: aprile 2 tranche Lezioni: Contabilità e Finanza Altro: primo pitch, scelta MBA Location: Napoli Date: 9-11 maggio 3 tranche Lezioni: Marketing e Strategia Altro: pitch tecnico davanti a 2-3 esterni Location: Bologna Date: maggio 18

19 Modulo 2: Programma Settimanale Tipo Schema settimanale tipico Il tempo non assegnato è riempito con «office hours» dei mentors ora Lun Mar Mer Gio Ven 9-13 startup meeting lezione frontale lezione frontale to1 1to aperitivo SeedLab 19

20 Modulo 2/a: Sviluppare il Business Model 3,7/6 Lezione: Business Modelling e Intro to Business Planning 6/6 Evento networking «speciale» con tutto il network 10,14/6 Lezione: IP & Innovation Management Output BP: max 2 pagine Revenue Model 17,21/6 Lezione: New Product Development Output BP: max 5 pagine Product + Technology analisis 20

21 Modulo 2: Sviluppare il Business Plan 24,28/6 Lezione: Advanced Marketing Output BP: max 5 pagine Need + Market + 10 contatti con veri potenziali clienti 1,5/7 Lezione: Execution Output BP: max 5 pagine Execution Plan + 10 contatti con veri potenziali partner 8,12/7 Lezione: Finanza per startup Output BP: max 5 pagine Parte Finanziaria + modello excel 15,19/7 Lezione: TBD Output BP: max 5 pagine Team + Exit strategy + 3 contatti con possibili acquisitori 22,26/7 Lezione: Valuation Output BP: max 2 pagine Valuation + Executive Summary BP completo!! 21

22 Modulo 2: Prepararsi agli Investitori e Pitching 2,6/9 Lezione 1: PPT per giuria Lezione 2: Term Sheet Output: presentazione e BP finito da mandare a giuria 9,13/9 Lezione 1: Parasociali Lezione 2: Pitching Output: Pitch 16,20/9 Lezione: Pitching Output: Pitch 25/ 9 Grand Finale!! 11/11 Silicon Valley (M31 llc) 22

23 L innovatore non paga: gli investitori lo sponsorizzano Il programma costa, ma gli innovatori selezionati non hanno pagare nulla: gli investitori che hanno selezionato le proposte hanno messo a disposizione una «borsa di studio», che copre le fee del programma più molti dei costi vivi dei partecipanti (per un totale di ) ed in cambio hanno l opzione di diventare soci con una quota minoritaria dell iniziativa SeedLab 10% dell iniziativa 23

24 Come iscriversi? Vai alla pagina clicca su «Apply Now» e compila il form. Le iscrizioni saranno chiuse il 10 aprile, ma le proposte saranno analizzate progressivamente. Quindi, i primi ad iscriversi avranno più possibilità di accedere al programma ed alle borse. Poche le informazioni richieste: Chi sei / chi siete Il prodotto e la tecnologia Il mercato di riferimento Come ci guadagnerete 24

25 I migliori non-selezionati vincono una consulenza MIB! Le prime 5 tra le iniziative proposte per SeedLab e che non sono state selezionate per il programma, vincono una consulenza gratuita da un team di MBA del MIB di Trieste. Per ciascuna startup tre-cinque MBA lavoreranno per aiutare gli innovatori a definire il business model e la strategia di sviluppo. Una consulenza gratuita da alcuni tra i migliori MBA in Italia! 25

26 Riassumendo: una opportunità per gli innovatori In sintesi, SeedLab è un programma completo di imprenditorialità che consente agli innovatori più brillanti di: -Vincere un micro-investimento per accedere al programma -Verificare senza alcun rischio ed in un ambiente positivo se la propria idea tecnologica può avere un successo commerciale -Apprendere le basi della gestione aziendale (mini MBA, 20 crediti formativi) -Formare un team di lavoro più completo -Sviluppare relazioni durevoli con esperti di settore e possibili partner industriali e commerciali -Presentarsi ad altri investitori per ottenere ulteriori investimenti -Andare in Silicon Valley per cercare altre possibilità di crescita -(per i migliori non-selezionati) la consulenza gratuita degli studenti MIB Tutto questo a 0 26

27 Grazie per l attenzione Contatti: 27

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