Società di consulenza integrata

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1 Società di consulenza integrata Marketing e Comunicazione. Certificazione Qualità, Ambientale, di Prodotto. Pianificazione, Budget e Controllo di Gestione. Finanza per Aziende ed Enti Pubblici.

2 I N D I C E 3Conoscerci capendo chi siamo 9Conoscerci vedendo cosa facciamo 27 Conoscerci per i servizi che offriamo

3 Conoscerci capendo chi siamo 3

4 LA MALLORU SPA malloru spa nasce nel 2001 per iniziativa di imprenditori e professionisti sardi che hanno maturato significative esperienze imprenditoriali e lavorative in Italia e all estero. Nel corso della sua attività la malloru spa ha diversificato ed ampliato l offerta dei propri servizi per essere in grado di soddisfare le principali eigenze presentate dalle imprese ed enti pubblici locali. Oggi malloru spa ha consolidato i suoi servizi e, soprattutto, le esperienze necessarie a fornire un supporto integrato ai propri clienti per una corretta valorizzazione delle loro attività e progetti. Le aree in cui malloru spa opera offrendo i propri servizi sono: - Strategie di Marketing e Comunicazione per Aziende ed Enti Pubblici - Certificazione Ambientale, della Qualità, della Sicurezza e di Prodotto per Aziende ed Enti Pubblici - Pianificazione-Budget-Controllo di Gestione - Finanza ordinaria e straordinaria per Aziende - Finanza per Enti Pubblici Marketing Comunicazione Certificazioni Finanza Pianificazione Budget Controllo Gestione 4 malloru spa Piazza Roma Oristano T F

5 PERCHÈ SCEGLIERE NOI Il nostro team è il vostro team: i consulenti malloru agiscono in assoluta sintonia con il cliente-partner. L obiettivo prioritario del team malloru è quello di garantire competenza, affidabilità, totale dedizione, ed efficacia. Avvalendoci delle differenti competenze presenti all interno della malloru spa, possiamo offrire ai nostri clienti la strutturazione di un piano d intervento omogeneo che contenga azioni coordinate tra loro nel campo della finanza, del controllo di gestione, del marketing, delle certificazioni o per soddisfare le sue reali esigenze e gli obiettivi con lui individuati e condivisi. Marketing Comunicazione Certificazioni azione consulenza integrata Finanza Pianificazione Budget Controllo Gestione I vantaggi della nostra consulenza integrata: - Trovare in un unico interlocutore proposte e soluzioni a molteplici necessità. - Migliorare la gestione delle problematiche legate al coordinamento di tutte le attività. - Risparmiare denaro. - Risparmiare tempo. - Ottimizzare le azioni consulenziali commisurandoli alle effettive necessità. - Avere totale riservatezza sulle informazioni sensibili affidandole ad un unico interlocutore. 5 malloru spa Piazza Roma Oristano T F

6 LE NOSTRE CONVINZIONI Dare il meglio nelle nostre consulenze ad un costo sostenibile. Non siamo un costo bensì un investimento che porta risultati ai nostri clienti. I consulenti della malloru spa sono abituati a spendere le risorse dell azienda e dei clienti come fosse in gioco il loro denaro. Diciamo la verità così come la vediamo. Rimaniamo indipendenti avendo il coraggio di ideare e sostenere le nostre idee e le nostre soluzioni ai problemi dei nostri clienti; questo distingue la nostra professionalità e ci differenzia dagli altri. Tenere sempre in forma assolutamente confidenziale le informazioni dei nostri clienti. Il nostro lavoro si basa sulla riservatezza. Fare innanzitutto l interesse del cliente. Scommettere sulla validità della nostre consulenze, anche condividendo con il cliente il rischio di nuove scelte. Lavorare con un cliente significa condividere percorsi ed obiettivi. Questo non significa qualsiasi cosa il cliente ci chieda. Siamo chiamati: - a risolvere problemi, a prevederne l arrivo; - a liberarvi dalla quotidianità dell amministrazione; - a fornirvi gli strumenti indispensabili per orientare le vostre scelte manageriali e tenere sotto controllo l efficacia delle decisioni prese; - a guidarvi nella scelta tra fonti di finanziamento possibili; - a farvi crescere ulteriormente quando già vi sentite forti; - a farvi diventare finalmente forti; - ad aiutarvi a produrre meglio, a vendere di più, con miglior guadagno; - a vendere meglio l immagine della vostra azienda, dei vostri prodotti, dei vostri servizi; - a parlare la stessa lingua dei vostri clienti: in Sardegna, in Italia e all estero; - a farvi ottenere una certificazione a norma di legge; - a farvi ottenere una certificazione necessaria per lo sviluppo e l immagine della vostra azienda; - a guidarvi in operazioni di finanza straordinaria e rendere più forte il vostro business. 6

7 LE NOSTRE COLLABORAZIONI Alcuni clienti con cui abbiamo un rapporto di consulenza: A Z I E N D E Aspireco s.r.l. CAO formaggi Campus Service s.r.l. Consultecna s.r.l. Fattorie Gennargentu s.r.l. Filar s.r.l. Mariano IV Palace Hotel Marmi Orosei s.a.s. Poema s.r.l. Sardina Flavour s.r.l. Scimex s.r.l. Soluzioni tecnologiche per la salvaguardia dell ambiente Cooperativa Allevatori Ovini - produzione formaggi ovini Studio commercialista e centro elaborazione dati contabili Prefabbricati in calcestruzzo Produzione e commercializzazione salumi e formaggi Fabbrica lenti oftalmiche Struttura alberghiera 4 stelle - centro congressi Estrazione, lavorazione e commercializzazione marmi Progettazione Opto Elettronica per la Metrologia Avanzata Esportazione prodotti agro-alimentari sardi d eccellenza Fabbrica di cristalli per strumenti laser ENTI PUBBLICI Provincia di Nuoro Provincia di Oristano Comune di Oristano Comune di Oliena Comune di Flussio CCIAA di Nuoro Agen.Sa.Ce sc.p.a. STL del Nuorese Camera di Commercio Industria e Artigianato Agenzia per lo sviluppo economico della Provincia di Nuoro Sistema Turistico Locale della Provincia di Nuoro 7

8 COME LAVORIAMO Siamo collaborativi e intellettualmente curiosi perchè determinati nel voler raggiungere gli obiettivi ambiziosi con i nostri clienti. Ricerchiamo soluzioni creative in tutti gli ambiti di consulenza perchè sappiamo che è un aspetto funzionale al raggiungimento dei risultati e quindi alla soddisfazione del cliente. Dalla teoria alla pratica: Ascoltare - Orientare - Decidere - Agire - Verificare. Riassumiamo così il nostro modo di intervenire e di impostare il nostro rapporto con il cliente: ASCOLTARE ORIENTARE DECIDERE Ascoltare (e osservare) Ascoltare il cliente, studiare la situazione, osservare il suo ambito d influenza. Raccogliere tutte le informazioni necessarie e analizzarle. Orientare Sintetizzare le informazioni migliorando i processi decisionali del cliente. Decidere Valutare le opzioni e condividerle con il cliente. Presentare le possibili soluzioni, motivandone il percorso di individuazione. Indicare e definire le azioni. Agire Dare concretezza finale alle scelte del cliente. Verificare Monitorare i risultati delle azioni attivate verificandone l efficacia in corso d opera. L affiancamento al cliente considera anche la continua revisione delle azioni in atto, tenendo conto di eventuali cambiamenti di scenario. AGIRE VERIFICARE IDEE IN AZIONE - Questo è il motto che anima le nostre collaborazioni. Tutto parte dalle idee, quelle intuizioni che possono trasformarsi in azione. Per farlo è necessario concretizzare le idee con efficacia, utilizzando competenze specifiche coordinate tra loro. 8 malloru spa Piazza Roma Oristano T F

9 Conoscerci vedendo cosa facciamo 9

10 CASE STUDY - CONSULENZA PER COOPERATIVA ALLEVATORI OVINI COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA 10

11 CASE STUDY - CONSULENZA COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA CAO FORMAGGI - ALLEVAMENTO E PRODUZIONE FORMAGGI OVINI PROBLEMA La CAO FORMAGGI produce pecorini in Sardegna da più di quarant anni, ma gli investimenti pubblicitari a sostegno di marchio e prodotti sono stati, fino ad oggi, molto limitati. Il consumatore sardo identifica il nome CAO formaggi principalmente con il prodotto Pastore Sardo. Indebolito dalla mancanza di sostegno promozionale, il marchio CAO (ridisegnato alcuni anni fa) risulta ancora poco riconosciuto dal consumatore. Canale media (stampa locale) scelto dal cliente con numerose uscite nel breve periodo: 20 uscite in un mese e mezzo circa, per ciascun quotidiano regionale. Nel caso di campagna a soggetto unico, vi è rischio di monotonia del messaggio pubblicitario. IDEE Gli obiettivi che hanno determinato le linee guida per tracciare un adeguata strategia creativa sono riassunti come segue: 1. Far notare la pubblicità quanto più possibile a chi sfoglia il quotidiano. 2. Trasferire con efficace sintesi i valori storici della Cooperativa, anche attraverso l introduzione dello slogan aziendale IL SAPORE DI SEMPRE. 3. Creare o rafforzare un legame visivo tra il prodotto più conosciuto Pastore Sardo il nome CAO e il marchio CAO FORMAGGI. 4. Consolidare la fiducia del consumatore, rendendolo più propenso all acquisto anche di altri prodotti a marchio CAO FORMAGGI. 5. Distinguersi dalla concorrenza anche per l aspetto creativo del come l azienda si propone al consumatore attraverso la pubblicità. malloru spa Piazza Roma Oristano T F

12 AZIONI Analisi dei punti di forza dell azienda. Sintesi dei principali elementi distintivi del prodotto di punta. Pianificazione creativa per una campagna pubblicitaria a più soggetti. Identificazione dei messaggi pubblicitari (copy-writing) in funzione del mezzo di comunicazione e del target. Ideazione della comunicazione visiva e relativi lay-out di presentazione al cliente. Ideazione di una serie di slogan aziendali, coerenti con l immagine che si desidera comunicare, da sottoporre alla scelta del cliente. Calibrazione dei colori aziendali nel logotipo per dare uniformità e coerenza all immagine corporate. Organizzazione lavoro fotografo e fotoritocco. Preparazione esecutivi di stampa per invio agli impaginatori de La Nuova Sardegna e Unione Sarda. Coordinamento del media mix, per posizionamenti e calendarizzazione uscite, con gli agenti delle concessionarie per la pubblicità dei due quotidiani regionali. Verifica della qualità di stampa nella prima uscita ed eventuale azione per migliorarne la resa in tutte le pubblicazioni seuccessive. CAO formaggi MEDIA PLAN QUOTIDIANI REGIONALI: Unione Sarda e La Nuova Sardegna M G # Pecora + Uomo Il Valore La Forma La Tradizione Solo Pecora Solo Uomo Luglio 26 domenica 1 2x MEZZA 28 martedì 2 MEZZA 30 giovedì 3 MEZZA Agosto 2 domenica 4 MEZZA 1 ciclo 4 martedì 5 MEZZA 6 giovedì 6 MEZZA 9 domenica 7 MEZZA 11 martedì 8 MEZZA 13 giovedì 9 MEZZA 2 ciclo 15 sabato 10 MEZZA 17 lunedì 11 MEZZA 19 mercoledì 12 MEZZA 23 domenica 13 MEZZA 26 mercoledì 14 MEZZA 3 ciclo 28 venerdì 15 MEZZA 30 domenica 16 MEZZA Settembre 2 mercoledì 17 MEZZA 4 venerdì 18 MEZZA 6 domenica 19 MEZZA 4 ciclo 29 martedì 20 2x MEZZA 12 malloru spa Piazza Roma Oristano T F

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14 CASE STUDY - CONSULENZA INTEGRATA PER MARMI OROSEI PIANIFICAZIONE, BUDGET, CONTROLLO DI GESTIONE E COMUNICAZIONE malloru spa Piazza Roma Oristano T F

15 CASE STUDY - CONSULENZA INTEGRATA PIANIFICAZIONE, BUDGET, CONTROLLO DI GESTIONE E COMUNICAZIONE MARMI OROSEI - ESTRAZIONE E LAVORAZIONE MARMI PROBLEMA Assenza di un sistema di raccolta dati che supporti il management nell assunzione delle principali decisioni. Assenza di un sistema di monitoraggio e controllo dell attività. Necessità di definizione di una strategia efficace per l approccio al mercato estero. Inadeguatezza dell immagine aziendale agli obiettivi di penetrazione nel mercato straniero ed in particolare al segmento di fascia medio-alta. Mancanza di comunicazione promozionale efficace e coordinata per perseguire risultati di brand awareness e crescita di fatturato, in particolare nei mercati esteri. IDEE Si è identificato un percorso a medio lungo termine che integrasse azioni finalizzate allo sviluppo gestionale dell azienda e al suo posizionamento più mirato e consapevole nel mercato (locale ed internazionale). Tale processo di crescita è stato pianificato con la seguente linea di condotta: 1. Creare un sistema integrato di rilevazione ed analisi statistica delle informazioni relative ai prodotti e alle dinamiche dell azienda. Partendo dalla fase di produzione fino alle attività di vendita e post-selling. 2. Svolgere un analisi del settore lapideo con particolare riferimento alle dinamiche produttive e commerciali del mercato estero. 3. Pianificare un percorso di uplift del brand Marmi Orosei dotando l azienda di una chiara identità che contenga valori di unicità, qualità e raffinatezza. 4. Svolgere una ricerca creativa del messaggio pubblicitario capace di far percepire il prodotto dell azienda: Prezioso come un gioiello. 15

16 AZIONI Analisi dei processi produttivi ed operativi. Individuazione dei key-drivers per lo sviluppo aziendale. Informatizzazione delle attività di raccolta dei dati significativi e loro elaborazione ed analisi. Creazione di data-base attraverso i quali è possibile mantenere statistiche aggiornate sulla quantità e sulla qualità delle produzioni/vendite realizzate. Creazione di un sistema di contabilità industriale e di un sistema di budget e reporting per il controllo e l analisi dei ricavi e dei costi che relaziona i risultati mensili con quelli previsionali di inizio anno. Realizzazione di un sistema di budget per la previsione e costante verifica dei risultati economici, finanziari e patrimoniali. Verifica dell attuale composizione del portafoglio clienti dell azienda, ed analisi per la definizione per una strategia di consolidamento e di ingresso in nuovi mercati internazionali. Re-styling del marchio e logotipo esistente. Declinazione della nuova immagine grafica a tutta la modulistica aziendale. Ideazione dello slogan aziendale (inglese - italiano). Pianificazione della strategia creativa per campagne pubblicitarie su mercati stranieri. Ideazione campagna pubblicitaria (art-direction e copy-writing) in inglese ed italiano. Progettazione grafico-pubblicitaria per allestimento fieristico e partecipazione ad eventi sponsorizzati. Ideazione e progettazione materiale promozionale di supporto alle vendite (brochure, campionario da viaggio, etc.). RISULTATI L azione consulenziale, tutt oggi in svolgimento, è stata ad oggi in grado di portare risultati concreti facilmente misurabili dal management aziendale: la penetrazione nel mercato edilizio indiano nel segmento luxury (residenziale e commerciale) ha portato ad un espansione dell export, in questo importante mercato, dal 5% al 14% del fatturato totale annuo. 16

17 Logo precedente. Logo riprogettato. Comunicazione pubblicitaria. Brochure aziendale. malloru spa Piazza Roma Oristano T F

18 Estratto di un report malloru spa per Marmi Orosei malloru spa Piazza Roma Oristano T F

19 Stand portatili per fiere estere. Oggettistica omaggio per azioni di branding. malloru spa Piazza Roma Oristano T F

20 CASE STUDY - CONSULENZA INTEGRATA PER COMUNE DI FLUSSIO CERTIFICAZIONE DI PRODOTTO E MARKETING DEL TERRITORIO malloru spa Piazza Roma Oristano T F

21 CONSULENZA INTEGRATA CERTIFICAZIONE DI PRODOTTO E MARKETING DEL TERRITORIO ARTIGIANATO IN ASFODELO - COMUNE DI FLUSSIO PROBLEMA Dare avvio e visibilità ad un percorso di recupero e valorizzazione della produzione di manufatti artigianali in asfodelo, produzione tipica nel Comune di Flussio (OR). Coinvolgere le artigiane locali, creare opportunità lavorative a beneficio della nuova generazione di produttrici. Combattere lo spopolamento e la progressiva scomparsa dell antichissima tradizione locale della lavorazione manuale della cestineria. IDEE Il percorso di recupero, valorizzazione e promozione del prodotto tipico impostato dalla malloru spa si è svolto in cinque fasi: 1. Creazione di un Disciplinare Tecnico di Produzione, in collaborazione con le artigiane locali e funzionale al conseguimento della Certificazione di Prodotto. 2. Creazione di un marchio identificativo e di un cartellino attestanti l originalità e l unicità del prodotto. 3. Ottenimento della Certificazione di Prodotto attraverso la registrazione ufficiale dell originale tecnica di lavorazione. 4. Creazione di un immagine promozionale dell evento con un chiaro taglio pubblicitario, funzionale all obbiettivo di svecchiare l immagine del manufatto artigianale e necessario per impostare una comunicazione più efficace allo sviluppo commerciale dei prodotti certificati. 5. Promozione dell avvenuta certificazione con l organizzazione di una serata evento finalizzata alla presentazione del progetto alla stampa, ai rappresentanti delle istituzioni locali e alla cittadinanza. 6. In prospettiva, valorizzazione in chiave commerciale della produzione locale. 21

22 AZIONI Definizione del Disciplinare Tecnico di Produzione della cestineria artigianale in Asfodelo. Gestione di tutte le attività di interfaccia con l Organismo di Certificazione. Identificazione dei Punti di Controllo della produzione e stesura della check-list per il monitoraggio del processo produttivo. Formazione delle artigiane specializzate nella produzione. Studio e progettazione grafica del marchio e logotipo in tre lingue (sardo, italiano e inglese). Realizzazione del manuale per disciplinare l utilizzo grafico del marchio e logotipo. Redazione procedimento intero ad uso dell Ente, funzionale alla gestione delle attività di concessione e controllo del diritto d uso del marchio da parte delle artigiane. Progettazione grafica del cartellino identificativo del prodotto certificato e di promozione turistica del Comune di Flussio (in italiano e inglese). Ideazione e organizzazione della serata evento, in tutte le sue componenti quali: servizio audiovisivo di supporto, servizio fotografico documentativo, allestimento spazio, realizzazione invito, preparazione media kit per la stampa, servizio hostess, etc. Attività di Pubbliche Relazioni con i media finalizzata a dare adeguata visibilità all evento e ai suo contenuti. Predisposizione dell annuncio stampa e sua distribuzione ai media locali (stampa, TV e Radio). Creazione slogan ed immagine pubblicitaria per materiale promozionale dell evento e sua declinazione grafica su vari elementi. 22

23 AZIONI Manifesto promozione evento per affissione stradale. Cartolina invito. Poster informativo esposto nei locali pubblici. malloru spa Piazza Roma Oristano T F

24 AZIONI Posters con i ritratti delle artigiane al lavoro: testimonianza fotografica di tre generazioni di produttrici. Cartellino di accompagnamento al prodotto certificato con informazioni di promozione turistica del territorio. malloru spa Piazza Roma Oristano T F

25 RISULTATI Per la prima volta un antica tradizione artigianale della Sardegna ottiene la certificazione del metodo di lavorazione, rilasciato da un organismo internazionale. La produzione artigianale locale è ora protetta da un marchio di garanzia che distingue i manufatti prodotti seguendo un rigoroso disciplinare tecnico certificato e ponendo così le basi per una loro ulteriore valorizzazione commerciale. L iniziativa, seppur nata da una piccola realtà come il Comune di Flussio, ha riscontrato interesse e partecipazione tra gli amministratori pubblici operanti nel territorio. Il progetto è stato un chiaro esempio di come l applicazione di adeguate tecniche e logiche di managment possano essere applicate, con successo, nella valorizzazione di tecniche di lavorazione antiche. La serata evento ha avuto una grande risposta di pubblico, notevolmente amplificata dai servizi giornalistici televisivi trasmessi nei telegiornali delle principali emittenti regionali (Videolina, Sardegna 1 e TV Nova) e anticipata dalla pubblicazione di articoli sui quotidiani locali (vedi pagina seguente). L immagine promozionale moderna è riuscita a catturare anche l interesse dei giovani: numerosa la loro presenza alla serata evento. Presentazione della serata evento: Il futuro è nel nostro passato. malloru spa Piazza Roma Oristano T F

26 Unione Sarda - Economia & Finanza venerdì La Nuova Sardegna sabato malloru spa Piazza Roma Oristano T F

27 Conoscerci per i servizi che offriamo 27

28 MARKETING E COMUNICAZIONE - EFFICACIA E CREATIVITÀ Il nostro obiettivo è l efficacia. La nostra strategia è la creatività. La malloru spa è un partner in grado di offrirvi: - assistenza per strategie mirate di marketing; - creatività per comunicazioni pubblicitarie adeguate alla vostra audience e agli obbiettivi di vendita. Vi aiutiamo ad interpretare meglio quello che i vostri consumatori vogliono e vorranno, intercettandone l interesse attraverso una chiara e visibile comunicazione, con l obiettivo di costruire una prolungata relazione tra il vostro brand ed i suoi clienti. Il nostro lavoro è quello di migliorare la competitività della vostra azienda nel mercato di riferimento, perfezionando l efficacia nell offerta dei vostri prodotti/servizi, migliorandone la promozione. Forti di una lunga esperienza maturata all estero, siamo in grado di affiancare, con particolare efficacia, aziende che rivolgono i propri interessi ai mercati internazionali. 28

29 MARKETING E COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA I nostri servizi di marketing e comunicazione pubblicitaria. Analisi dello status aziendale: Benchmarking aziendale e del mercato target. Analisi SWOT dell azienda e/o dei suoi prodotti (punti di forza e di debolezza, opportunità e criticità). Strategie di comunicazione: Posizionamento sul mercato del brand aziendale e di prodotto. Pianificazione promozione pubblicitaria. Pianificazione e gestione dei processi di marketing comunicazionale: Immagine coordinata aziendale; Studio e creazione di campagne pubblicitarie a diffusione internazionale, nazionale e regionale; Coordinamento del media-mix (acquisto spazi su: TV, stampa, affissioni, radio, Web, ecc.); Azioni di promozione diretta: direct marketing; Campagne pubblicitarie online; Ideazione e coordinamento alla produzione di spot pubblicitari; Packaging; Stampati tecnico-pubblicitari (folder, cataloghi, manualistica, etc.); Iniziative promozionali su punti vendita specializzati; Progetti editoriali mirati (monografie, giornali aziendali, annual report, newsletter online etc.); Progetti e coordinamento di allestimenti fieristici, show room, punti vendita, e supporti espositivi per convention, (ministand smontabili, stendardi arrotolabili, totem, etc.); Oggettistica personalizzata per merchandising (trade e consumer), omaggistica istituzionale personalizzata ad alto valore creativo. Sappiamo trasferire negli strumenti di marketing sopra accennati, la nostra inventiva ed efficacia nel comunicare; sia per un audience di consumer (B2C), di aziende (B2B), oppure istituzionali (B2G). 29

30 FINANZA ORDINARIA E STRAORDINARIA Operazioni ordinarie! Analisi della struttura patrimoniale: - analisi del business: mercato, segmento, azienda e sue logiche operative; - analisi bilanci e redazione conti previsionali per stabilire ed esaminare le dinamiche finanziarie e reddituali; - analisi delle forme di copertura finanziaria utilizzate e loro verifica di coerenza in relazione alle dinamiche reddituale/finanziarie sottostanti l impresa.! Redazione piani di ristrutturazione dell indebitamento: - ricerca di banche ed altri interlocutori finanziari per operazioni di: accensione nuovi mutui, ridefinizione forme tecniche di indebitamento, ristrutturazione del passivo; - supporto all imprenditore in tute le fasi di interlocuzione con banche ed altri istituti di credito: predisposizione documenti ad hoc su richiesta delle banche, predisposizione analisi economico/finanziarie, ricerca banche ed analisi proposte, verifica condizioni contrattuali applicate, scelta delle proposte più convenienti.!! Predisposizione di pratiche di agevolazione a valere su bandi Regionali, Nazionali, Europei.!! Valutazione dell idea d impresa ed eventuale collaborazione a reperire le fonti di finanziamento.!idee d impresa, start-up, piani di sviluppo, nuovi investimenti: - analisi della business idea, individuazione key-drivers di sviluppo, redazione piani di sviluppo e attività di pianificazione strategica, piani e programmi operativi, piani finanziari; - ricerca fonti di finanziamento per supportare i piani di sviluppo.!! Cash management. Operazioni straordinarie (Mergers & Acquisitions) Acquisto/vendita aziende e/o quote di aziende, spin-off aziendali: - analisi dell azienda e/o ramo d azienda e sua valutazione e definizione prezzo, ricerca azienda-target e sua valutazione; - predisposizione materiale per la presentazione dell azienda; - ricerca controparte (compratore/venditore); - supporto in tutte le fasi della negoziazione; - predisposizione contrattualistica e documentazione legale, societaria; - supporto legale e fiscale. 30

31 FINANZA STRAORDINARIA SCHEDA CASE STUDY SCHEDA SOCIETÀ Settore Attività Volume d affari Alta tecnologia - Ricerca Produzione cristalli sintetici per componentistica laser 1.5 milioni di Euro Numero dipendenti 20 Investimenti Ambito 10 milioni di Euro Regionale SUPPORTO RICHIESTO Ricerca di un nuovo socio (partner industriale/commerciale). ATTIVITÀ SVOLTE Valutazione dell azienda: determinazione del valore economico di cessione delle quote. Ricerca ed individuazione interlocutori interessati all acquisto di una quota del Capitale Sociale. Valutazione dell impatto fiscale dell operazione sul patrimonio dell imprenditore. Affiancamento all imprenditore nelle fasi di negoziazione con l interlocutore individuato: SAES Getters Group (società quotata in borsa dal 1986). Supporto nell attività di negoziazione e definizione degli accordi di governance. Affiancamento nella predisposizione di tutta la documentazione legale e societaria. Stesura documenti contrattuali. Chiusura dell operazione. 31

32 FINANZA PER ENTI PUBBLICI SCHEDA CASE STUDY Provincia di Oristano SCHEDA ENTE Settore Ente Volume indebitamento gestito Pubblica Amministrazione Provincia di Oristano 38 milioni di Euro SUPPORTO RICHIESTO Liberare risorse finanziarie senza assunzioni di posizioni di rischio legate ad operazioni speculative. ATTIVITÀ SVOLTE analisi dell indebitamento; vaglio delle opportunità di rimodulazione dei mutui proposte dalla Cassa Depositi e Prestiti; individuazione di soluzioni alternative per l ottimizzazione della struttura debitoria; affiancamento nella scelta dell operazione, in armonia con le reali necessità e finalità istituzionali dell Ente; analisi del quadro normativo e verifica di compatibilità degli strumenti proposti dalle banche. affiancamento nella predisposizione delle procedure atte a rivolgersi alle istituzioni finanziarie: predisposizione delle bozze di determinazioni e delibere, e della bozza del bando/invito. organizzazione di una gara/indagine tra gli Enti Creditizi volta all ottenimento delle migliori condizioni economiche offerte dal mercato per l accensione di un nuovo mutuo unico destinato a rimborsare un ammontare pari a 10 milioni di Euro del debito dell Ente: il tasso di indebitamento medio dei mutui ristrutturati è passato dal 5,9% al 4,9%; il valore finanziario delle passività si è ridotto di circa 600 mila Euro. 32

33 PIANIFICAZIONE, BUDGET E CONTROLLO DI GESTIONE La malloru, a garanzia di serietà del suo operato, prima di qualsiasi intervento offre un Check-up gratuito in forma di analisi preliminare dello status aziendale. Strumenti di pianificazione, budget e controllo di gestione che i consulenti della malloru spa sono professionalmente preparati ad implementare per le aziende sono: INFORMATION TECHNOLOGY Individuazione delle dotazioni informatiche necessarie per una gestione sistemica ed integrata delle informazioni aziendali, in coerenza con le logiche operative ed organizzative della specifica impresa, affiancamento dell imprenditore nelle attività di software-selection, implementazione e customizzazione dei software prescelti, supporto per l utilizzo in azienda degli strumenti prescelti. CONTABILITÀ INDUSTRIALE Implementazione di sistemi di contabilità industriale per elaborare e gestire, in maniera organizzata, gli accadimenti aziendali a supporto dei processi decisionali e di valutazione dell imprenditore e del management. (ad esempio: conto economico per singola linea di produzione/prodotto/commessa/centro di costo, elaborazione budget, rilevazione dati a consuntivo e scostamenti, predisposizione distinte base di prodotto/commessa in coerenza con gli obiettivi di budget e con la struttura economica/patrimoniale aziendale). GESTIONE COMMESSE Creazione di sistemi per la gestione delle attività di lavorazione a commessa. BUDGET E REPORTING Introduzione, in azienda, un sistema di analisi previsionale per l identificazione degli obiettivi reddituale e finanziari di breve termine (mese - anno), rilevazione a consuntivo degli obiettivi raggiunti, rilevazione degli scostamenti di periodo tra consuntivo e budget, analisi dei dati e reporting per la Direzione Aziendale. BUDGET DI CASSA E REPORTING Budget di cassa e Reporting: implementazione di sistemi di gestione della cassa e dei flussi finanziari, aziendali. 33

34 PIANIFICAZIONE, BUDGET E CONTROLLO DI GESTIONE SCHEDA CASE STUDY SCHEDA SOCIETÀ Settore Attività Volume d affari Costruzioni Costruzioni elementi prefabbricati in calcestruzzo 6.0 milioni di Euro Numero dipendenti 65 Investimenti Ambito 6.5 milioni di Euro Regionale SUPPORTO RICHIESTO Dotare l azienda di strumenti in grado di supportare i processi decisionali della proprietà. ATTIVITÀ SVOLTE Analisi dell assetto organizzativo e sua ridefinizione. Analisi processi aziendali e redazione procedure. Check-up iniziale Information Technology. Implementazione soluzioni hardware e software. Implementazione sistema contabilità industriale. Redazione procedure Budget e Reporting. Redazione Budget e supporto alla Direzione per la messa a regime delle procedure/logiche di reporting. Formazione del personale. Attività di Recruitment e Team Building Supporto strategico per definizione obiettivi di medio-lungo termine. 34

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