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1 dinamika.com Systematika Distribution Via Galileo Ferraris, Saronno (VA) Company Profile

2 Chi siamo La nostra azienda nasce nel 1983 e per 18 anni è stata la rappresentanza italiana del gruppo statunitense Lifeboat Distribution diventando leader di riferimento nel mercato della distribuzione IT. Nel corso del 2001, tutte le attività europee del gruppo passano a PC-WARE, società tedesca con sede principale a Lipsia (Germania), quotata sul mercato di Francoforte; contestualmente l acquisizione il marchio Lifeboat viene sostituito dall attuale Systematika Distribution. Le attività del gruppo sono, nell ambito dell IT, eterogenee per quanto riguarda la tipologia ma concentriche in termini di corebusiness che è rappresentato dal software: commercializzazione, erogazione consulenza, training ed anche sviluppo di applicativi e di tecnologia. La filosofia di Systematika Distribution è concentrata sulle distribuzioni ad alto valore tecnologico, un concetto che va oltre la pura trattativa commerciale che si completa con una serie di servizi in ausilio alla forza vendita e alle risorse tecniche e, per naturale induzione, al cliente. Formazione, Supporto pre-sales, Laboratori, Iniziative Marketing, Incentive, Percorsi Consulenziali, affiancano l offerta di prodotti, costituendo l insieme dei servizi che l azienda mette a disposizione dei propri partner. Professionalità, competenza ed attenzione alle evoluzioni dell IT sono i cardini sui quali Systematika Distribution imposta il rapporto con i propri Clienti basato sulla continuità e sulla crescita. La ricerca e lo sviluppo di nuove partnership sono state orientate verso soluzioni innovative e tecnologicamente affidabili con un attività continua che va dalla raccolta di informazioni, le indagine di mercato, lo sviluppo dei contatti con nuovi potenziali partner fino all apertura verso nuovi scenari e nuove tecnologie; iniziative che sono diventate parte della nostra quotidiana attività R&D. Systematika Distribution vanta solidi rapporti commerciali con i produttori di software, tra i quali VMware e Microsoft, nonché strategiche connessioni con i maggiori distributori che garantiscono un canale di comunicazione privilegiato per i nostri clienti. Chi siamo

3 Virtualization & IT Consolidation Systematika Distribution mette a disposizione dei propri partner gli strumenti per affrontare e coprire tutti gli ambiti di applicazione della virtualizzazione: business continuity, disaster recovery, contenimento ed ottimizzazione di datacenter, regulatory compliance, razionalizzazione del parco desktop aziendale e ciclo di vita degli ambienti operativi ecc. La selezione delle tecnologie, avvenuta con un approccio di tipo progettuale, consente la gestione organizzata e sicura di ciascuna delle fasi caratterizzanti l implementazione di un infrastruttura virtuale ed è allineata rispetto alle evoluzioni avute dal mercato della virtualizzazione. Development & Integration Quest area rappresenta le origini e buona parte della storia di Systematika Distribution. Infatti abbiamo sempre cercato di arricchire i nostri listini con applicazioni e strumenti destinati a coprire le esigenze del mercato professionale (tipicamente VAR, system integrator, ISV ecc...). In tutti questi anni, la presenza di questo tipo di prodotti è stata particolarmente ricca: strumenti di sviluppo, librerie e controlli, applicazioni per aree di mercato verticali, componenti per comunicazione, networking, sicurezza tra gli altri. Aree di business Hosting business Accedere ad infrastrutture avanzate, performanti e sicure è una delle ragioni per le quali moltissime aziende, indipendentemente dal settore merceologico di appartenenza, decidono di ricorrere ai cosiddetti outsourcer per questo Systematika Distribution mette a disposizione i programmi di licensing studiati per provider di servizi che desiderano fornire ai propri clienti soluzioni software senza costi iniziali.

4 Il valore della distribuzione La proposta di Systematika Distribution non si limita solo all offerta di prodotti. La complessità dei progetti informatici nonché il contenuto tecnologico delle soluzioni offerte, hanno reso fisiologica la creazione di un lato servizi a supporto del canale. Il pacchetto servizi offerto nasce dalla volontà di supportare il partner aiutandolo a tutelare e arricchire i rapporti con il cliente finale in maniera discreta e riservata. Servizi studiati e costruiti per i partner, per consentirgli di interfacciarsi in maniera più completa e competente con i propri clienti. Servizi che potranno essere rivenduti e spesi come valore aggiunto al già ottimo lavoro dei partner. L offerta commerciale si adatta alle diverse esigenze del rivenditore: si parte dall affiancamento e dalla consulenza in fase di pre-vendita, passando per i corsi di formazione ufficiali o personalizzati sulle necessità del cliente, all organizzazione di presentazioni e sessioni demo, al supporto in attività sistemistiche, fino all utilizzo di laboratori anche da remoto. La definizione del corretto modello di licensing nonché di pricing unito ad attività di pre-vendita, consulenza, laboratori e formazione rappresentano il valore della distribuzione a supporto dei partner. Il valore della distribuzione

5 Trainings & Educational Corsi ufficiali propedeutici alla certificazione: I corsi ufficiali offerti da Systematika Distribution sono erogati presso training center attrezzati o possono essere erogati direttamente presso la sede del cliente. I docenti sono professionisti certificati che possiedono una comprovata esperienza nell utilizzo dei prodotti, con competenze didattiche idonee a garantire un training in linea con gli standard di qualità richiesti dalle aziende e soprattutto propedeutici al processo di certificazione. Corsi personalizzati & Workshop: La formazione su determinate tecnologie può essere proposta anche su specifiche esigenze del partner, qualora l interesse non sia secondario a necessità legate alla certificazione, inoltre Systematika Distribution offre soluzioni formative ad hoc con calendario e contenuti personalizzati. Hands-on-Lab & Staging V-LAB (VirtualLAB) è un infrastruttura basata sul meglio delle tecnologie legate alla virtualizzazione oggi disponibili, che Systematika Distribution mette gratuitamente a disposizione dei propri partner. L infrastruttura potrà essere utilizzata per eseguire efficaci demosession per i propri Clienti. T-LAB (TrainingLAB) è un infrastruttura completamente configurata e pronta all uso per eseguire formazione specifica sulla virtualizzazione. Il partner potrà costruire da remoto la propria classe e disporne on-line per l esecuzione di formazione per la propria utenza finale. D-LAB (DesignLAB) è un infrastruttura hardware e software per il test di ambienti operativi e sistemi prima della messa in produzione. Servizi professionali Pre-sales & Consultancy Presentazioni, workshop e seminari: Il servizio si effettua in diversi modi: dall affiancamento in visite presso l utenza finale, all organizzazione di workshop o seminari specifici (anche via web), piuttosto che tramite partecipazione con speech ed agende in convegni organizzati dal partner medesimo. Attività sistemistiche: L area per la quale il servizio è attivo è attualmente operativo è la virtualizzazione dei sistemi (VMware e tecnologie affini). Le attività verranno pianificate anticipatamente insieme al partner sia in termini procedurali che in termini di tempistica e verranno eseguite con la supervisione del partner stesso. Consulenza L affiancamento in visite presso l utenza finale può coinvolgere anche aspetti di ordine consulenziale. Systematika Distribution è in grado di supportare i propri partner analizzando le esigenze dei rispettivi clienti ed elaborando insieme una soluzione ad-hoc.

6 Il Gruppo PC-WARE Information Technologies AG, leader Europeo del mercato dell Information Technologies, con un offerta che comprende licenze software standard, servizi di software asset management, supporto sistematico, soluzioni software proprietarie nonchè servizi finanziari offerti da una delle proprie filiali. PC-WARE è presente con le proprie filiali in 25 paesi, in Europa, Africa e Asia - Austria, Belgio, Cina, Danimarca, Finlandia, Francia, Germania, Gran Bretagna, Italia, Lussemburgo, Norvegia, Olanda, Polonia, Repubblica Ceca, Romania, Russia, Slovacchia, Slovenia, Spagna, Sud Africa, Svezia, Svizzera, Ucraina, Ungheria, Kazakistan - e con partnership in America e Australia. PC-WARE è stata riconosciuta quale Microsoft ELAR - European Large Account Reseller - con copertura dell Europa, Medio Oriente e Africa (Regione EMEA). PC-WARE coopera strettamente ed attivamente con i principali produttori di software tra cui Microsoft, Adobe, Citrix, Business Objects, VMware, Novell, Symantec, McAfee, CA, Oracle, Borland/CodeGear, Fujitsu-Siemens, IBM e HP. I numeri Systematika Distribution Divisione di PC-WARE Information Technologies Srl Fondazione: 1983 Capitale sociale: 600K Fatturato Italia: 30 M Dipendenti in Italia: 37 persone Sede legale: Saronno VA Via Galileo Ferraris 2 Filiale Centro-Sud: Roma RM Via Tirone 11/13 Training Center: Saronno, Roma, Padova e Torino Sito: Clienti: Servizi offerti: distribuzione licenze software e servizi correlati Il Gruppo

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