Negoziazione avanzata

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1 Negoziazione avanzata Dalle (op)posizioni agli INTERESSI Milano, 25 e 26 Gennaio 2012 Roma, 1 e 2 Febbraio 2012

2 Impara a gestire trattative vincenti Se negoziare è così importante, come mai la maggior parte delle trattative si conclude con accordi insoddisfacenti? Negoziare è difficile, prevede la padronanza di molteplici competenze, capacità relazionali, empatia, problemsolvinge conoscenza delle tecniche negoziali. Gli scarsi risultati, infatti, sono dovuti nella maggior parte dei casi alla cattiva preparazione dei negoziatori e agli errori da loro commessi. Durante il corso acquisirai le competenze necessarie a gestire correttamente tutte le fasi negoziali, imparando a focalizzarti sugli interessi reciproci per raggiungere accordi soddisfacenti per tutte le parti. Dalla logica competitiva a quella cooperativa In una negoziazione è basilare raggiungere buoni accordi, che soddisfino equamente gli interessi legittimi di tutte le parti, migliorando la relazione e portando a rapporti duraturi che si protraggano nel tempo. Ti aiuteremo a prendere consapevolezza del ruolo delle emozioni nella negoziazione, imparando a non metterla sul personale, aiuta a ridurre i conflitti e le ritorsioni, aumentando la fiducia nella controparte Scoprirai quali sono le cause che portano le negoziazioni a fallire, imparando così ad anticipare ed eliminare le barriere all accordo,instaurando poi un rapporto duraturo post negoziazione, che consenta di stringere nuovi patti nel futuro. Juggling Imparare divertendosi L attività in aula verrà intervallata da brevi pause durante le quali apprenderai il Juggling,un metodo alternativo ma molto efficace per staccare la spina. Saprai come dare una vera pausa alla tua mente e, usando una parte del cervelloraramente utilizzata, aumenterai la tua intelligenza e creatività. Perché partecipare? Lascia stare le briciole, impara ad allargare la torta! Imparare ad allargare la torta è la strategia migliore per generare più idee e trovare soluzioni vantaggiose senza intaccare la fetta della controparte. Imparerai a basarti su criteri oggettivi per stringere accordi giusti che vadano a favore di tutte le parti. Imparerai a migliorare costantemente la tua BATNA Conoscerai i vari modelli & stili Negoziali e saprai come applicarli Riuscirai a stringere accordi Win Wincreando valore anche per la controparte Stringerai relazioni durature Conoscendo gli errori più frequenti saprai come evitarli Non corri alcun rischio Soddisfatto o rimborsato! e tanti altri motivi, tutti scontati! Leggi le prossime pagine per scoprire altri motivi per i quali partecipare al corsoconviene! tel. 0521/ fax 0521/

3 Le tappe del nostro lavoro insieme Prima del corso: all iscrizione riceverai un questionario che servirà a valutare il tuo livello di preparazione e a definire obiettivi ed esercizi reali da svolgere durante il corso Durante il corso: esercitazionisingole e di gruppo eapplicazione della metodologia sui tuoi casestudy A fine corso: test di valutazione del livello di apprendimento e definizione del Piano di Azione Post Corso:3 e mail a intervalli di una settimana contenenti suggerimenti per proseguire nel tuo percorso 2 ore di Consulenza personalizzata Come acquisirai la tecnica ABC della Negoziazione negoziare sugli interessi, BATNA, riconoscere gli errori più comuni per evitarli Tattiche negoziali la creazione del contesto, valutazione e Preparazione, esplorare gli Interessi, ascolto Attivo, creare Valore per la controparte Fasi Prepararsi in nove passi, l importanza di partire col piede giusto, chiudere la negoziazione ma non la relazione ESERCIZI DI NEGOZIAZIONE esercizi pratici, seguiti da discussioni e riflessioni Barriere all accordo negoziatore inflessibile, vuoti informativi, sfiducia reciproca, sabotatori del negoziato,difficoltà della Comunicazione Investimento 970,00 + Iva Tariffe agevolate in caso di acquistodi più crediti; scrivi a info@lavoraremeglio.it se sei interessato a ricevere maggiori informazioni La quota d iscrizione comprende Accumulo di 18 Crediti Lavorare Meglio Materiale ufficiale Lavorare Meglio (Manuale ed eserciziario) 2 Pranzi 6 Coffee Breaks Attestato di Partecipazione Follow up e consulenza personalizzata Lo sconto non ti aspetta, iscriviti subito EarlyBird prima prenoti meno paghi: Iscriviti entro il 20 Dicembre(Milano) e l 8 gennaio (Roma) e riceverai uno sconto del 20% Se t iscrivi entro l 8 gennaio (Milano) ed entro il 16 Gennaio (Roma) risparmi il 10%sul prezzo finale Quote Rosa e Verdi largo a donne e giovani!!! Lavorare Meglio vuole portare un piccolo contributo allo sviluppo di una cultura che punti sulle donne e sui giovani per migliorare la nostra società. Donne e Under 35 che si iscriveranno entro3 settimane dal corso beneficeranno di un eccezionale sconto del 30%. tel. 0521/ fax 0521/

4 La tua soddisfazione è garantita al 100%, se durante la mattinata del primo giorno non rimani soddisfatto,seilibero di andartene e ti rimborsiamo la quota. Unisciti a noi I corsidi Milano e Roma si terrannoin Hotelin Centro, comodamente raggiungibili, oltre che in treno, anche con la Metropolitana. INDICE DEL CORSO corri a iscriverti ad una tariffa agevolata! Investimento (Iva 21% Esclusa) Risparmio Promo Code Tariffa Piena 970,00 / / Quote Rosa 679,00 291,00 ROSA Quote Verdi 679,00 291,00 VERDI Super EarlyBird 776,00 194,00 SUPER EARLY EarlyBird 873,00 97,00 EARLY BIRD tel. 0521/ fax 0521/

5 Negoziazione avanzata Partecipo al corso di: Nome* Cognome* Funzione E mail* o Milano, 25 e 26 Gennaio 2012 o Roma, 1 e 2 Fabbraio 2012 N di telefono PROMO CODE Partecipante Modalità di Pagamento Il pagamento è richiesto entro la data prevista dallo sconto e, per la tariffa piena, entro 14 (quattordici) gg. lavorativi dall inizio del corso, tramite: Bonifico Bancario: Unicredit Banca, Ag. Parma Spezia A (00071)Codice IBAN IT 55 K , SWIFT UNCRITB1071. Dati Fiscali: Lavorare Meglio S.A.S. di Eugenio Olmetto & C. P. IVA IT Assegno: bancario o circolare, non trasferibile, intestato a Lavorare Meglio S.A.S. di Eugenio Olmetto Disdetta/Rinvio L iscrizione può essere annullata senza oneri entro 15 (quindici) giorni lavorativi dalla data del corso. Referente Amministrazione* E mail referente amministrativo* Ragione Sociale* Dati per la Fatturazione Ai sensi ed in conformità all art 13 del D. Lgs. 196/03 i dati raccolti con il presente modulo di Iscrizione sono destinati ad essere archiviati manualmente nel pieno rispetto dei dettami normativi vigenti e non saranno oggetto di comunicazioni o diffusioni a terzi. Data Firma Indirizzo* CAP* Città* Partita I.V.A.* Compila il modulo d iscrizione e invialo via: fax e mail info@lavoraremeglio.it * Campi Obbligatori

6 Ti piaccia o no, sei un negoziatore. Il negoziato è un fatto della vita. È una comunicazione nei due sensi intesa a raggiungere un accordo con la controparte. Negli affari, in politica e in famiglia la gente arriva alla maggior parte delle decisioni attraverso il negoziato L arte del Negoziato di Fisher Ury Patton