24/02/2018 Börsen-Zeitung

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4 Börsen-Zeitung, INTERVISTA con Alberto Minali: Vogliamo accelerare i processi decisionali L amministratore delegato di Cattolica Assicurazioni rivede in modo temperato la governance nell ambito del modello cooperativo Cattolica Assicurazioni è il terzo gruppo assicurativo quotato in borsa in Italia. Da quando l'amministratore delegato Alberto Minali ha assunto la guida dell'assicuratore veronese la scorsa estate, la quota ha guadagnato poco meno del 30%. Un nuovo business plan prevede una crescita dei premi nel segmento vita del 90% e un utile operativo in crescita del 60%. --Dr. Minali, prima di affrontare le questioni assicurative: - L'Italia è vicina alle elezioni. Teme qualche possibile impatto sui mercati finanziari? L'Italia ha avuto più governi nel dopoguerra di qualsiasi altro paese dell'ue. In questo senso, l'italia è abituata a gestire le transizioni governative. Ad oggi né lo spread - il differenziale di interesse tra i titoli di stato tedeschi e italiani - si è ampliato né alcuna instabilità politica ha influenzato la liquidità o la situazione delle grandi aziende. - Cosa si aspetta dal nuovo governo? Che esso non cancelli tutte le misure positive che sono state realizzate negli ultimi anni. Le riforme devono essere portate avanti, il debito pubblico deve essere abbassato, l evasione fiscale deve essere frenata e la burocrazia deve essere ridotta. - All'inizio del mese, lei ha presentato un nuovo Piano Industriale volto a trasformare Cattolica Assicurazioni. Come dovrebbe essere implementato questo cambiamento? Nel Piano Industriale è prima di tutto previsto che il Gruppo assicurativo si modernizzi, che venga accelerato il processo decisionale e che vi sia una correzione nella governance. Il mercato si muove oggi con maggiore velocità. E noi dobbiamo adattarci a questa velocità. Su questo abbiamo un vantaggio, dal momento che in quanto impresa relativamente più piccola siamo più flessibili dei gruppi più grandi di noi. - Come intende implementarlo? Il nostro nuovo modello di business prevede tra l altro di incrementare l'offerta telematica per i nostri clienti. Già nel prossimo maggio sarà introdotta un'offerta telematica per l'assicurazione auto, quindi l offerta sarà introdotta nel ramo vita. Inoltre, il sistema di distribuzione multicanale deve essere sviluppato e la nostra base dati estesa. Questo è di grande importanza per il pricing. Inoltre, anche il processo di digitalizzazione deve essere accelerato. - Quanto vuole investire in questo? Per la sola digitalizzazione vogliamo investire 100 milioni di euro nei prossimi tre anni. Questa è una grande somma per una compagnia assicurativa della nostra dimensione. - Lei ha recentemente avviato una collaborazione con Banco BPM nel settore della bancassurance. Cosa si aspetta da questo?

5 Collaboriamo già con due partner di bancari: UBI Banca e il gruppo bancario cooperativo ICCREA. La cooperazione con Banco BPM porterà dei benefici pari a 100 milioni di euro di utile operativo e un innalzamento della raccolta Danni per 140 milioni di euro. Sempre nel giro di tre anni aumenteremo le riserve del segmento Vita di circa 9 miliardi di euro. - È previsto anche un cambiamento nel mix prodotti? Finora il settore Danni contribuisce per il 60% e il settore Vita contribuisce per il 40%. Nel settore Danni vogliamo in futuro attribuire meno peso all Auto e più ad altre attività, come ad esempio il welfare o le assicurazioni per le imprese. Il settore Vita deve essere ampliato. -Pochi mesi dopo aver preso in mano la gestione della Gruppo assicurativo, l'investitore finanziario americano Warren Buffett ha acquistato il 9% del capitale di Cattolica Assicurazioni. Ed è diventato in tal modo il maggiore azionista. Si tratta di una posizione speculativa? Niente affatto. Ho appreso della partecipazione di circa il 9% di Berkshire Hathaway (Warren Buffett) dalle autorità. Ma avevo già collaborato in modo proficuo in passato con Berkshire Hathaway. È l'unico investimento di Warren Buffett in Italia. - Si aspetta nuovi grandi azionisti? Abbiamo avuto una risposta positiva durante il nostro recente roadshow a Londra, New York, Boston, Parigi, Milano. Ci sono dei grossi fondi d investimento che ci osservano. Tutti sono benvenuti. - In che modo la politica dei tassi di interesse bassi influisce sul settore assicurativo? Possiamo conviverci. Per i prossimi tre anni i bassi tassi di interesse non ci danneggeranno. Mi aspetto cambiamenti nella settore Vita, poiché le vecchie polizze con rendimenti minimi garantiti stanno lentamente scomparendo. - Lei ha anche introdotto una cosiddetta Rivoluzione Culturale in Cattolica. Cosa spera? Una delle priorità del nuovo piano aziendale sono le Risorse umane. Io ho avviato un sistema di Job Market rivoluzionario per l'italia. Io lo definisco "Sistema Talebano". La novità si basa sul fatto che tutti i dipendenti interni che non sono soddisfatti del proprio lavoro possono fare domanda per un altra posizione lavorativa. Devono semplicemente fornire una descrizione del loro lavoro dei loro sogni. - Lei ha conservato il modello di una compagnia di assicurazioni cooperativa. Il mercato si aspettava che Cattolica diventasse una società per azioni. Questo cambiamento dovrebbe avvenire nel prossimo futuro? No. Ci atteniamo al nostro modello, ma cerchiamo anche di introdurre i vantaggi di una società per azioni. Nella misura in cui rafforziamo la governance della società, perveniamo a una maggiore efficienza. Siamo profondamente radicati sul nostro territorio e nel Nord Italia. E così deve rimanere. - Vede un processo di consolidamento nel mercato assicurativo italiano simile a quello delle banche? In Italia ci sono attualmente circa 200 compagnie assicurative presenti sul mercato. I nuovi regolamenti porteranno indubbiamente a un processo di consolidamento. Perché per le piccole

6 compagnie assicurative i costi sono troppo alti a causa dei nuovi standard. Avranno certamente difficoltà con le nuove regole. In questo contesto è prevedibile il consolidamento, anche se in misura minore rispetto alle banche. - Cattolica parteciperà a questo processo? Per il momento ci stiamo concentrando sull'attuazione del nostro piano industriale. Dopodiché, non escludo la crescita tramite acquisizioni. L intervista è stata condotta da Thesy Kness Bastaroli. Alcune risposte dell amministratore delegato Alberto Minali sono state nel frattempo corrette. PROFILO Dall inizio del secondo semestre 2017 Alberto Minali, 52 anni, è alla guida del marchio Cattolica. In questi 8 mesi ha presentato un nuovo piano industriale e ha dato il via alla cooperazione con Banco BPM, il terzo gruppo bancario italiano. Sposato, due figlie, appassionato di Musica e Rugby, dedica il tempo libero al trekking e al cooking. Gli amici lo definiscono un vulcano tranquillo : il suo modo di fare amichevole e discreto lascia raramente trasparire l energia che lo anima.