L EVOLUZIONE DI UNA STRATEGIA DALLE COOPERAZIONI ANNI 80 A STRUTTURE TECNICO-PRODUTTIVE LOCALI

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2 L EVOLUZIONE DI UNA STRATEGIA DALLE COOPERAZIONI ANNI 80 A STRUTTURE TECNICO-PRODUTTIVE LOCALI

3 MARPOSS - STRUMENTI DI MISURA VASTA GAMMA PRODOTTO - PRESENZA GLOBALE

4 PROFILO AZIENDALE MARPOSS FU FONDATA NEL 1952 HEADQUARTER E CENTRO PRODUTTIVO A BENTIVOGLIO - BOLOGNA (ITALY) NETWORK DI SALES & SERVICE GLOBALE: CENTRI PRINCIPALI IN GERMANIA, USA, GIAPPONE, CINA MARPOSS E PRESENTE IN 20 PAESI CON 68 SEDI, IN 15 ULTERIORI PAESI TRAMITE AGENTI/DISTRIBUTORI

5 TURNOVER VOLUME D AFFARI CONSOLIDATO: oltre 250M EURO (previsione 2008) 90% VENDUTO ALL ESTERO 10% DEL VENDUTO REINVESTITO IN R&D 5% DEL VENDUTO REINVESTITO IN I.T.

6 TURNOVER PER AREA GEOGRAFICA EUROPA 46% ASIA 33% AMERICA 21% COMP. MISURA 19% PER LINEE DI PRODOTTO MACH. TOOLS 50% COLLAUDI FINALI 31%

7 DIPENDENTI 1898 DIPENDENTI A LIVELLO MONDIALE 963 in ITALIA 276 nel resto d EUROPA 232 in AMERICA 427 in ASIA 740 DIPENDENTI NELL HEADQUARTERS

8 ATTIVITA STRATEGICHE R & D PROGETTAZIONE PROTEZIONE PROPRIETA INTELLETTUALE PRODUZIONE SALES & MARKETING AFTER SALES SERVICE FORMAZIONE & TRAINING

9 ATTIVITA STRATEGICHE PROTEZIONE PROPRIETA INTELLETTUALE Attraverso un Ufficio Brevetti interno, Marposs valuta regolarmente la brevettabilità di ogni innovazione di progetto o applicativa; MARPOSS considera l innovazione e la sua protezione un fondamentale asset aziendale ed un formidabile strumento di competizione; Nella propria storia, MARPOSS è stata titolare di circa tra brevetti e domande, di cui 330 ancora attivi;

10 ORGANIZZAZIONE DIRETTA SALES & SERVICE - ITALIA dal GERMANIA..... dal USA, Canada... dal Svizzera, Svezia, Francia.... Anni 60 - GIAPPONE..... dal Brasile, Spagna, Gran Bretagna. Anni 70 - Austria, Olanda, Mexico.. Inizio anni 80 - CINA, COREA. Anni 80 - Malaysia, Singapore, Thailandia... Anni 90 - Repubblica Ceca dal INDIA dal 2007 Principali Centri Produttivi

11 ORGANIZZAZIONE POST-VENDITA PRESENZA GLOBALE CON ORGANIZZAZIONI LOCALI DI AFTER SALES SERVICE 200 TECNICI DI ASSISTENZA OPERANO QUOTIDIANAMENTE IN SUPPORTO AI CLIENTI, PARLANDO LA STESSA LINGUA E FORNENDO ASSISTENZA GLOBALE

12 SEDI... 6,900 m 2 (saranno ~ 12,000 in 2008) DIPENDENTI. 228 MARPOSS IN CINA

13 MARPOSS IN CINA Fine anni 70: i primi contatti con strutture centralizzate di emanazione statale Unica modalità di collaborazione con sbocchi alla vendita era la cooperazione con questi Enti, in cui l Azienda estera forniva know-how; Forme di protezione inesistenti per Aziende straniere: atteggiamenti protezionistici; mancanza di leggi specifiche e corti specializzate; scarsa preparazione; spesso non definita l entità e l identità della controparte;

14 MARPOSS IN CINA MARPOSS scelse di mettere a disposizione progetti di prodotti in fase di superamento e questo permise di avviare alcuni importanti contatti, ma anche la nascita di concorrenti locali; Appena la legislazione locale lo permise (fine 80) MARPOSS scelse di operare attraverso W.O.F.E. producendo in loco prodotti per il mercato interno; Scelto di competere con i concorrenti locali attraverso: Qualità prodotto Innovazione Servizio globale Costi ridotti

15 MARPOSS IN CINA Negli anni precedenti l entrata della Cina nel WTO ed in quelli successivi, la sensibilità verso tematiche di protezione della proprietà intellettuale è aumentata: Modifiche della legge brevetti del 1984 Istituzione di corti specializzate (1996); Regole attuative della Legge Brevetti (2001); Dopo alcuni anni di rodaggio il sistema sembra cominciare a funzionare efficacemente; Maggiori tutele per aziende straniere, almeno a livello centralizzato; è ancora necessaria molta attenzione nelle aree periferiche.

16 MARPOSS IN CINA Negli ultimi 10 anni Marposs ha esteso alla Cina diverse domande di brevetto internazionali; 5 brevetti sono stati concessi dopo esame accurato nella sostanza; 10 domande sono al momento pendenti; nessuna segnalazione ad oggi in relazione ad episodi di contraffazione; Marposs detiene in Cina numerosi marchi registrati, anche in cinese, e alcuni nomi di dominio

17 MARPOSS IN CINA Punti principali della strategia internazionale Marposs, applicata anche al caso cinese: Orizzonte di medio/lungo periodo Analizzare attentamente le regole ed i metodi locali Monitorare l attività della concorrenza e promuovere azioni a difesa dei propri diritti di P.I. Modulare il proprio approccio alla cultura locale mantenendo nel contempo una forte identità Aziendale.

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