Ulisse per le vendite all estero

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1 1Sistema Informativo Ulisse per le vendite all estero Gennaio 2014 PER CONOSCERE I MERCATI ESTERI DI VENDITA E DI APPROVVIGIONAMENTO

2 2Sistema Informativo, In un contesto di forti cambiamenti dell ambiente di mercato, la capacità di conoscere e selezionare i mercati internazionali è diventata per le imprese un fattore strategico di estrema rilevanza Gli obiettivi sono

3 1 3Sistema Informativo Ampliare l insieme delle informazioni utilizzate dalle imprese nei processi decisionali di internazionalizzazione 2 risultare elemento segnaletico di possibili opportunità che potrebbero, altrimenti, rimanere nascoste

4 4Sistema Informativo Il valore dell informazione passa attraverso la sua comprensione Sistema di offerta profilato per processo decisionale Controllo Budget Marketing vendite vendite strategico

5 5Sistema Informativo Ulisse per il controllo risultati Controllo OBIETTIVO: consentire ad una impresa di verificare il proprio posizionamento commerciale sui mercati internazionali già serviti e di definire eventuali azioni correttive CARATTERISTICHE: offrire informazioni di tipo congiunturale veicolandole attraverso delle schede di analisi, aggiornate con periodicità trimestrale

6 6Sistema Informativo Ulisse per il controllo risultati Controllo Conoscere evoluzione della domanda di mercato

7 7Sistema Informativo Ulisse per il controllo risultati Controllo Conoscere evoluzione della domanda di mercato

8 8Sistema Informativo Ulisse per il controllo risultati Controllo Aree di benchmark con cui confrontare i propri risultati

9 9Sistema Informativo Ulisse per il controllo risultati Controllo Approfondire le dinamiche delle aree di benchmark

10 Sistema Informativo Ulisse per il controllo risultati Controllo Approfondire le dinamiche delle aree di benchmark 10

11 Budget Sistema Informativo Ulisse per Budget Vendite OBIETTIVO: fornire informazioni sull evoluzione attesa di mercato, al fine di aiutare l impresa nel definire il proprio budget vendite, evitando di incappare in informazioni di tipo autoreferenziale e non quindi di carattere esterno CARATTERISTICHE: informazioni previsive ottenute da modello econometrico, che combina informazioni relative alla crescita attesa della domanda di ciacun mercato con la competitività dei paesi esportatori 11

12 Budget Sistema Informativo Ulisse per Budget Vendite / 13 Mercati Mln euro Var.% Stati Usa Francia Arabia Saudita Russia Germania Emirati Arabi Uniti Iraq Regno Unito Canada India Valutare la performance di crescita dei mercati 1 12

13 Budget Sistema Informativo Ulisse per Budget Vendite Prezzo medio di acquisto: euro/kg (2013) Australia Germania Francia Regno Unito Belgio Austria Svizzera Canada Russia Emirati Arabi Uniti Stati Uniti d'america Israele Brasile Arabia Saudita Tasso di crescita atteso del mercato (2014/2013) India Malesia Corea del Sud Thailandia Filippine Iraq 13 Capire l evoluzione qualitativa della domanda dei mercati

14 Budget Ulisse per Budget Vendite Sistema Informativo 0.6 Germania Italia Portogallo Prezzo medio di vendita: euro/kg (2013) Spagna Turchia Repubblica Ceca Thailandia Bielorussia Brasile Colombia Messico India Cina Emirati Arabi Uniti Malesia Russia Polonia Egitto Ucraina Tasso di crescita atteso dei competitors (2014/2013) Iran 14 Capire il posizionamento e la performance attesa dei competitori

15 Marketing Sistema Informativo Ulisse per il Marketing strategico OBIETTIVO: consentire ad una impresa di focalizzare le risorse economiche e umane di una azienda su alcuni mercati obiettivo individuati come ad alto potenziale in relazione al modello di business dell azienda CARATTERISTICHE: indicatori sintetici che, combinando informazioni sul commercio estero con informazioni di tipo macroeconomico, consentono di individuare per un dato prodotto i mercati a maggior potenziale 15

16 Marketing Sistema Informativo 16 Ulisse per il Marketing strategico Indice Ranking Mercato potenzialita 1 Azerbaigian Malesia Libia Filippine Bielorussia Paraguay Cambogia Vietnam Angola Peru Danimarca Canada Singapore Egitto Francia Gli score consentono di costruire un ranking di potenzialità il cui valore è all interno del range(0-100)

17 Marketing Sistema Informativo Ulisse per il Marketing strategico 17 Tali indicatori hanno il pregio di sintetizzare il grado di attrattività delle esportazioni, nell ambito di un continuo miglioramento e arricchimento dello strumento