David Scaffaro. S T U D I O D I C O N S U L E N Z A Consulenza normativa, legislativa e di Direzione

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1 Novembre 2015 David Scaffaro S T U D I O D I C O N S U L E N Z A Consulenza normativa, legislativa e di Direzione Servizi Mercati Esteri Nuovi mercati per le aziende Creiamo opportunità per ampliare i mercati della vostra azienda Le nostre proposte

2 Il Vostro mercato è il mondo. Qualsiasi siano i prodotti rappresentati dal vostro business, sicuramente il vostro mercato è il mondo. Negli ultimi anni, i bisogni si sono molto uniformati nei vari paesi. Inoltre, sono aumentate le disponibilità economiche dei consumatori, siano essi cittadini o aziende. Noi possiamo aiutarvi concretamente per sviluppare mercati diversi dal vostro, oppure mercati dove non siete ancora presenti.

3 Cosa possiamo fare per la vostra Organizzazione. Analisi di mercato (macroeconomica) Analisi di mercato settoriale Analisi socio politica Analisi SWOT e PEST Ricerca e selezione partners, importatori, agenti, distributori e clienti Supporto per lo sviluppo del mercato locale Attività di Marketing Attività custom su specifiche del cliente

4 Caratteristiche dei nostri servizi. Break even point immediato. Per la maggior parte dei nostri clienti, il costo relativo alle nostre spese viene compensato pienamente già alla prima commessa acquisita. Mandato per qualsiasi Paese. Non ci limitiamo a sviluppare business in pochi Paesi. Grazie ai contratti con i Partners Ufficiali e ai contatti professionali presenti in molti paesi, possiamo offrire i nostri servizi per qualsiasi Paese.

5 Il nostro concetto di concretezza. Di cosa hanno bisogno i nostri clienti? Performance e vendite. Pur attuando strategie, metodi e vie differenti, i nostri clienti hanno normalmente un fine comune: entrare in nuovi mercati, o ampliare quelli esistenti, per incrementare le vendite e le performance della propria azienda. Riscontri concreti da finalizzare. Per qualsiasi azienda che decida di intraprendere un cammino di apertura verso i mercati esteri, è fondamentale avere la certezza che, ad un punto prestabilito del percorso, abbia contatti concreti da poter finalizzare.

6 Il nostro concetto di concretezza. In cosa ci differenziamo dai nostri concorrenti? Lavoriamo per obiettivi. I nostri servizi sono, contrattualmente, tesi al raggiungimento di determinati obiettivi. Finché non li raggiungiamo non smettiamo di lavorarci. Costi definiti. I costi del servizio vengono definiti al momento dell invio dell offerta. I costi non subiranno modifiche fino al raggiungimento dell obiettivo contrattuale.

7 Il nostro concetto di concretezza. Garanzia di lavorare per obiettivi. E se un prodotto è particolarmente difficile? La certezza dei costi significa che se per raggiungere l obiettivo prefissato impiegheremo un tempo maggiore di quello ipotizzato, lavoreremo il tempo extra necessario senza richiedere ulteriori spese ai nostri clienti, ma facendoci carico noi delle nostre spese interne.

8 Il nostro concetto di concretezza. Perché i nostri costi sono particolarmente competitivi? Azzeriamo i costi inutili. Riusciamo a contenere i nostri costi perché evitiamo al cliente spese inutili. Ciò è possibile anche grazie alla nostra rete di partners e business contact presenti nei vari paesi, la quale ci supporta in loco. Struttura snella e performante. Viste le caratteristiche del nostro team, siamo particolarmente efficaci e snelli nei processi, quindi, contenuti nei costi.

9 Diverse vie per raggiungere gli obiettivi Servizi STANDARD (PACK) Si tratta di servizi che seguono scopi comuni alla maggior parte delle aziende. Vengono personalizzati per ogni cliente, sia per quanto riguarda il/i Paese/i, sia per i target di riferimento. Servizi CUSTOM Si tratta di servizi che vengono appositamente progettati per i clienti che abbiano necessità diverse da quelle che normalmente vengono trattate nei servizi standard.

10 Le nostre proposte Abbiamo gli strumenti per aiutare la vostra azienda in tutte le fasi del processo, dall analisi di un nuovo mercato alla ricerca delle figure chiavi per lo sviluppo delle vostre vendite e acquisizione di nuovi clienti

11 BASE PACK 1 B.P. 1 1 Paese estero o Area Geografica 1 Modello P.A.M. (Preliminary Assessment Model) Ricerca e presentazione 4 Targets 1 Report P.A.M. Definizione di Targets: si intendono, distributori, rivenditori, agenti, brokers e altre figure di interesse per la commercializzazione dei vostri prodotti / servizi.

12 BASE PACK 2 B.P 2 2 Paesi esteri o Area Geografica 1 Modello P.A.M. (Preliminary Assessment Model) Ricerca e presentazione 8 Targets 1 Report P.A.M. Definizione di Targets: si intendono, distributori, rivenditori, agenti, brokers e altre figure di interesse per la commercializzazione dei vostri prodotti / servizi.

13 BASE PACK 3 B.P 3 3 Paesi esteri o Area Geografica 1 Modello P.A.M. (Preliminary Assessment Model) Ricerca e presentazione 12 Targets 1 Report P.A.M. Definizione di Targets: si intendono, distributori, rivenditori, agenti, brokers e altre figure di interesse per la commercializzazione dei vostri prodotti / servizi.

14 ENTRY LEVEL PACK 1 E.L.P 1 1 Analisi PEST 1 Analisi SWOT 1 Paese estero 1 Modello P.A.M. (Preliminary Assessment Model) Ricerca e presentazione 4 Targets 1 Report P.A.M. Definizione di Targets: si intendono, distributori, rivenditori, agenti, brokers e altre figure di interesse per la commercializzazione dei vostri prodotti / servizi.

15 ENTRY LEVEL PACK 2 E.L.P 2 2 Analisi PEST 2 Analisi SWOT 2 Paesi esteri 1 Modello P.A.M. (Preliminary Assessment Model) Ricerca e presentazione 8 Targets 1 Report P.A.M. Definizione di Targets: si intendono, distributori, rivenditori, agenti, brokers e altre figure di interesse per la commercializzazione dei vostri prodotti / servizi.

16 ENTRY LEVEL PACK 3 E.L.P 3 3 Analisi PEST 3 Analisi SWOT 3 Paesi esteri 1 Modello P.A.M. (Preliminary Assessment Model) Ricerca e presentazione 12 Targets 1 Report P.A.M. Definizione di Targets: si intendono, distributori, rivenditori, agenti, brokers e altre figure di interesse per la commercializzazione dei vostri prodotti / servizi.

17 START PACK 1 Start Pack 1 ENTRY LEVEL PACK 1 + Supporto nella stesura degli agreement con il / i target/s

18 START PACK 2 Start Pack 2 ENTRY LEVEL PACK 2 + Supporto nella stesura degli agreement con il / i target/s

19 START PACK 3 Start Pack 3 ENTRY LEVEL PACK 3 + Supporto nella stesura degli agreement con il / i target/s

20 ADVANCED PACK 1 Advanced Pack 1-1 Analisi PEST - 1 Analisi SWOT - 1 Paese estero - 1 Modello P.A.M. (Preliminary Assessment Model) - Ricerca e presentazione 6 Target - 1 Report P.A.M. - Ricerca potenziali clienti nel Paese scelto - Supporto nella stesura degli agreement con il / i target - Supporto nella stesura degli agreement con il / i cliente/i - 1 Report intermedio attività svolte - 1 Report finale attività svolte

21 ADVANCED PACK 2 Advanced Pack 2-2 Analisi PEST - 2 Analisi SWOT - 2 Paesi esteri - 1 Modello P.A.M. (Preliminary Assessment Model) - Ricerca e presentazione 12 Target - 1 Report P.A.M. - Ricerca potenziali clienti nel Paese scelto - Supporto nella stesura degli agreement con il / i target - Supporto nella stesura degli agreement con il / i cliente/i - 1 Report intermedio attività svolte - 1 Report finale attività svolte

22 ADVANCED PACK 3 Advanced Pack 3-3 Analisi PEST - 3 Analisi SWOT - 3 Paesi esteri - 1 Modello P.A.M. (Preliminary Assessment Model) - Ricerca e presentazione 18 Target - 1 Report P.A.M. - Ricerca potenziali clienti nel Paese scelto - Supporto nella stesura degli agreement con il / i target - Supporto nella stesura degli agreement con il / i cliente/i - 1 Report intermedio attività svolte - 1 Report finale attività svolte

23 TOP PACK 3 TOP PACK 3 ADVANCED PACK 3 + Analisi comparativa PEST (Paesi vs Italia) Report informativo principali aziende concorrenti Ricerca potenziali clienti in tutto il mondo

24 SOLUZIONI PROPOSTE Tabella comparativa Attività prevista Attività compresa in una attività prevista Base Pack 1 Entry Level Pack 1 Start Pack 1 Advanced Pack 1 Base Pack 2 Entry Level Pack 2 Start Pack 2 Advanced Pack 2 Base Pack 3 Entry Level Pack 3 Start Pack 3 Advanced Pack 3 TOP Pack Analisi PEST Analisi SWOT Focus su 1 Paese Focus su 2 Paesi Focus su 3 Paesi Modello P.A.M. Ricerca e pres. 4 Targets Ricerca e pres. 6 Targets Ricerca e pres. 8 Targets Ricerca e pres. 12 Targets Ricerca e pres. 18 Targets Report P.A.M. Supporto agreem. Targets Ricerca cl. nei paesi scelti Supporto agreem. clienti Report intermedio attività Report finale attività Analisi comparativa PEST Rep. informativo concorr. Ricerca cl. In tutti i paesi

25 Organizzazione: dimensioni e diffusione. Albania Algeria Argentina Bolivia Brasile Canada Cile Cina Colombia Costa Rica Ecuador El Salvador Filippine Giamaica Giappone Giordania Guatemala Honduras India Inghilterra Italia Messico Nicaragua Pakistan Panama Paraguay Perù Portogallo Rep. Dominicana Spagna Ucraina Uruguay USA Vietnam PARTNERS UFFICIALI 64 PAESI 34 "BUSINESS CONTACTS" > 120 Paesi

26 Versione: Novembre 2015 MARKETING ALIMENTARE TRADING ETICA QUALITA GOVERNANCE AMBIENTE AUDITING SICUREZZA FORMAZIONE Forniamo i migliori servizi di consulenza a costi contenuti. Ovunque voi siate David Scaffaro S T U D I O DI C O N S U L E N Z A Consulenza normativa, legislativa e di Direzione