Conquistare i Millennial con il video

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Michelangelo Palmisano
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1 Conquistare i Millennial con il video I Millennial sono un target molto interessante, ma anche molto sfuggente. Questa guida spiega perché il video è il mezzo ideale per raggiungerli e offre suggerimenti per progettare una strategia di successo.

2 1. Conosci i Millennial Perché raggiungerli è una grande opportunità, e perché è così difficile farlo. 2. Scopri i segreti dei brand più amati Come comunicano i brand preferiti dai Millennial? L analisi Mosaicoon svela le ragioni del loro successo. 3. Progetta una video strategy Unisci i puntini e metti a punto un piano vincente con i nostri suggerimenti.

3 1. Conosci i Millennial Nati tra il gli anni 80 e il 2000, i Millennial sono cresciuti con un educazione tecnologica e liberale e sono la prima generazione di nativi digitali. Hanno un forte senso di indipendenza e l idea di essere immuni al marketing Marketing Management XV Edition.

4 2. I Millennial in Italia In Italia, i Millennial sono più o meno il 21% della popolazione nazionale, ovvero circa 13 milioni di persone. Un target vasto ed iperconnesso 7h* online 3,5h* online tramite smartphone 1,5h* social media (facebook, youtube e Instagram) 1,9h* guardando video online *ore al giorno Fonte: Comscore

5 Una generazione di skippatori seriali I Millennial sono convinti che solo tramite una comunicazione mirata e intelligente il brand possa diventare più competitivo. 1 Per catturare la loro attenzione, le aziende devono puntare su un approccio native e sull engagement: l utilizzo di ad blocker è infatti sempre più diffuso, ed il classico pre-roll viene skippato il 59% delle volte. 1 Fonte: nielsen.com Primary Action Taken by US Millennial Internet Users in Response to YouTube Ads, Dec 2016 Watch until you can skip to your video Watch ads until they re finished 29 % Have an ad blocker Fonte: emarketer 11 % 59 %

6 2. Scopri i segreti dei Brand più amati Per comprendere quale può essere la strategia più efficace per raggiungere i Millennial, abbiamo cercato di capire come comunicano quelli che, secondo una classifica di Business Insider, sono i brand più amati da questo target. L analisi è stata effettuata attraverso Sonar, il software proprietario di Mosaicoon: basato su una tecnologia data-driven, Sonar effettua un audit dei contenuti pubblicati da un brand e da aziende competitor nella stessa industry e permette di individuare i temi più efficaci per la comunicazione video.

7 Evidenze della Sonar Analysis La comunicazione digital dei brand analizzati punta molto sul potere dei video: questi sono infatti circa il 40% del totale dei contenuti pubblicati. Video Foto 8 % 40 % Link Testo 30 % 22 % Saper toccare le corde giuste Avventura Giovinezza Domani Se i brand analizzati sono così amati, è perché parlano di argomenti interessanti e rilevanti per i Millennial. È quindi interessante capire quali sono i temi più ricorrenti nella loro comunicazione. Personalizzazione RapporC Sfida Oggi Coraggio Scoprire Felicità Weekend Forza Originale UClizzo Libertà

8 Video is the new Black Gli utenti sono sempre più interessati ai contenuti video: la visione di video online incide significativamente sul consumo di dati Internet, molto più della navigazione, della condivisione di file e del gaming online. Come mostra Cisco, il trend è in continua crescita e costituirà l 82% di tutto il traffico Internet consumer entro il Andamento del consumo dati su Internet Video Online Web Condivisione File Giochi Online Andamento del consumo dati su Internet Video Online Internet video to TV

9 Sul totale dell advertising online, il video advertising segna una crescita di ben oltre 500 milioni di euro nell anno appena passato (2016). Nel 2017 si prevede un ulteriore crescita, che lo porterà a incidere per oltre un quarto sul totale degli investimenti in digital advertising, grazie non solo alla raccolta all interno delle piattaforme di Social network ma anche alla crescita di molti altri player e alla diffusione di nuovi formati out-stream a fianco di quelli in-stream. Fonte: Andrea Lamperti, Direttore dell Osservatorio Internet Media del Politecnico di Milano.

10 Video is the way Ricapitolando: I Millennial spendono gran parte del loro tempo online Del tempo passato su Internet, la fetta più grossa è dedicata alla visione di video I brand preferiti dai Millennial puntano sul video per coltivare una relazione e stimolare l engagement Vista l efficacia di questo formato, gli investimenti sul video advertising continuano a crescere

11 3. Progetta una video strategy Parti dalle domande chiave Le informazioni riportate in questa guida dimostrano che integrare il video in una strategia di comunicazione rivolta ai Millennial è diventato un fattore chiave per il successo. Ecco qualche domanda che tu ed il tuo team dovreste porvi prima di definire un piano. Cosa stanno comunicando i vostri competitor? In quali momenti? Avete già pianificato delle attività di comunicazione per conquistare il target che vi state contendendo? Ad esempio: affrontate argomenti simili in momenti analoghi? In alternativa, ci sono vuoti di comunicazione da sfruttare? Tra i valori associati al vostro brand, quali sono quelli in cui i Millennial possono identificarsi di più?

12 Passa all azione Basta parlare di te e del tuo prodotto: punta su contenuti che i Millennial abbiano voglia di guardare (perché sono interessanti, divertenti o rispecchiano i loro valori). Fai in modo che ogni video sia una storia da raccontare, con cui intra,enere i Millennial e creare una relazione. Pubblica con frequenza sui canali digitali che i Millennial frequentano di più (Facebook, YouTube e Instagram), avvia una conversazione con loro e poi guidali verso le tue property digitali (sito web, e- commerce, landing page mirate a far compiere al target azioni specifiche). Prova, misura, ottimizza e ripeti: comincia ad adottare un approccio data-driven per la scelta dei contenuti più efficaci, anziché agire secondo schemi abituali o lasciandoti guidare dal gusto. Questo significa abbandonare l approccio one-shot (uno o pochi flight durante l anno) e puntare sullo storytelling quotidiano, provando contenuti diversi e monitorandone la performance per capire quali funzionano di più sui Millennial.

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