Rappresentare le aziende anticipando le esigenze di domani. Marialuisa Francesconi Area Finanza 28 aprile 2010

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1 Rappresentare le aziende anticipando le esigenze di domani Marialuisa Francesconi Area Finanza 28 aprile 2010

2 Assolombarda E una delle più antiche organizzazioni imprenditoriali d'italia e per dimensioni, la più rappresentativa nel sistema Confindustria L'Associazione ha lo scopo di favorire: il progresso e lo sviluppo del benessere delle imprese associate la promozione dei valori della imprenditorialità, provvedendo a promuovere la maggiore solidarietà e collaborazione fra le imprese associate stesse nonché curando la rappresentanza, l'assistenza e la tutela degli interessi delle medesime in tutte le aree di attività che direttamente o indirettamente le riguardano E un Associazione di oltre 6000 aziende di piccole, medie e grandi dimensioni di tutti i settori industriali e del terziario di Milano, Lodi e Monza e Brianza Alcuni dati al 28/2/2010 il 64,92% delle imprese associate ha meno di 25 dipendenti il 3,25% ne ha più di 250 il 31,83% tra 26 e 250 dipendenti 18 gruppi merceologici 30,38% metalmeccanici 29,94% terziario innovativo 9,78% chimici

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4 Il mondo di Assolombarda Il Sistema Finanza AREA FINANZA

5 Il Sistema Finanza Partecipazione Collaborazione

6 Assolombarda e le banche insieme per le imprese Cosa ci segnalano le imprese: 1. la difficoltà ad ottenere credito, in particolare per esigenze di liquidità, ristrutturazione del debito 2. la necessità di essere affiancate nella relazione con la banca 3. tempi di risposta coerenti con il fabbisogno finanziario aziendale 4. essere valutate considerando elementi aggiuntivi ai soli dati di bilancio Cosa abbiamo fatto: abbandonato un offerta di convenzioni basata solo sulla logica dei tassi e delle commissioni e attivato pacchetti dinamici e facilmente integrabili composti da: servizi/prodotti dialogo preferenziale e servizi esclusivi e dedicati (incontri one to one con referenti dedicati) condizioni vantaggiose basate sul rating aziendale plafond dedicati attivato un servizio di affiancamento nella relazione e nel dialogo con gli Istituti per facilitare la conoscenza delle nostre aziende attivato tavoli con il sistema bancario

7 Assolombarda e BPM insieme per le imprese ServizioImpresa aprile 2009 Con Banca Popolare di Milano, Assolombarda, attraverso l Area Finanza, ha ideato Servizio Impresa legato al bisogno della singola impresa e caratterizzato da: 1. referenti bancari dedicati e specializzati, in grado di individuare le soluzioni più adatte ai bisogni delle imprese, 2. prodotti esistenti e nuovi, individuati nell ambito di un tavolo di lavoro tra Area Finanza e Banca Popolare di Milano 3. dinamico in quanto le parti si sono impegnate a implementarlo, o rivederne i prodotti, in base alle mutazioni del mercato e alle diverse esigenze delle imprese.

8 Assolombarda e BPM insieme per le imprese marzo 2010 Insieme abbiamo lavorato per integrare Servizio Impresa : 1. dialogando sui bisogni espressi dalle imprese; 2. costruendo 4 prodotti ad hoc per target selezionato di imprese: 1. Finanziamento del circolante 2. Consolidamento passività a breve 3. Capitalizzazione 4. Investimenti con spread indicizzati al rating dell impresa.

9 Dialogo/Collaborazione con Insieme abbiamo lavorato: BNL Gruppo Paribas 1. dialogando sui bisogni espressi dalle imprese 2. costruendo 3 prodotti ad hoc per target selezionato di imprese 2 tipologie di finanziamento per il consolidamento delle passività a breve (Credimpresa BNL ) 1 finanziamento a sostegno della patrimonializzazione con spread indicizzati al rating dell impresa

10 Grazie