Automazione Forza Vendita
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- Gastone Corradini
- 8 anni fa
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1 Automazione Forza Vendita CapoNord è la soluzione mobile pensata per la sales force automation. Completamente personalizzabile in funzione delle esigenze di ciascuna organizzazione, CapoNord consente all agente la massima libertà d azione all interno del suo parco clienti, garantendo allo stesso tempo all azienda il rispetto delle politiche e delle linee-guida commerciali. A CHI SI RIVOLGE? Realtà commerciali o distributive con una rete di agenti sul territorio. PERCHÉ CAPONORD? Più di dispositivi operativi Soluzione operativa sia in modalità real-time che off-line GESTIONE ORDINI PIANIFICAZIONE GIRO VISITE SETTIMANALI GESTIONE DELLE ANAGRAFICHE CLIENTE GESTIONE DOCUMENTAZIONE DI VENDITA: DDT, FATTURA IMMEDIATA, RICEVUTA DI PAGAMENTO GESTIONE INCASSI E SITUAZIONE CONTABILE DEL CLIENTE TENTATA VENDITA, CON AGGIORNAMENTO COSTANTE DELLE DISPONIBILITÀ DI MERCE ALL INTERNO DEL VEICOLO DELL AGENTE STORICO ORDINATIVI REPORT E STATISTICHE PER IL MONITORAGGIO COSTANTE DELLE PERFORMANCE DI VENDITA, SUDDIVISE PER CLIENTE, AREA, PERIODO O VENDITORE OPERATIVITÀ SEMPRE DISPONIBILE, SIA REAL-TIME CHE OFF-LINE MINORI POSSIBILITÀ CHE SI VERIFICHINO ERRORI UMANI MAGGIORE AUTONOMIA E RIDUZIONE DEI TEMPI MORTI DEL PERSONALE DI VENDITA NESSUNA NECESSITÀ DI CONTROLLO DEGLI ORDINI DELL AGENTE IN ENTRATA, IN QUANTO GIÀ CONFORMI ALLE POLITICHE COMMERCIALI MIGLIORE CONTROLLO SU TUTTA L ATTIVITÀ COMMERCIALE VISUALIZZAZIONE CATALOGO PRODOTTI GESTIONE PARCO PRODOTTI IN COMODATO D USO
2 CapoNord Mobile è la procedura installata a bordo dei dispositivi portatili della forza vendita (tablet, smartphone, PDA). Vero e proprio strumento di lavoro che accompagna l agente in tutte le attività di interazione con il cliente, CapoNord Mobile è attivabile sulla maggior parte dei dispositivi Android*. Portale web grazie al quale avvengono tutte le attività di gestione, controllo e configurazione della procedura CapoNord - Mobile: CONFIGURAZIONE DELLE PERMISSION COMMERCIALI DI CIASCUN AGENTE MONITORAGGIO E CONFIGURAZIONE DELL INTERO PARCO DISPOSITIVI SUPERVISIONE DEI GIRI-VISITE PROGRAMMATI DELLA FORZA VENDITA SCAMBIO DATI TRA IL TERMINALE DELL AGENTE E LA PIATTAFORMA ERP CONTROLLO ORDINI INVIATI DAGLI AGENTI PRIMA DELLA LORO SINCRONIZZAZIONE CON IL GESTIONALE *dispositivi con risoluzione minima di 480X800 px e sistema operativo Android 2.2+
3 CapoNord è disponibile in due modalità: ON-PREMISES ON THE CLOUD Attivare CapoNord in modalità on the cloud presenta una serie di vantaggi rispetto alla scelta della versione on-premises: - RIDUZIONE DEI COSTI HARDWARE E DEI TEMPI DI AVVIAMENTO DELLA PROCEDURA (non è più necessario il deployment di una nuova infrastruttura IT) - MIGLIORE GESTIONE DEL DOWNTIME, GRAZIE ALLA PRESENZA COSTANTE DEI NOSTRI TECNICI E SISTEMISTI PRESSO I DATACENTER GUTTADAURO - MAGGIORE ELASTICITÀ DI SVILUPPO, NON PIÙ LEGATA AI LIMITI DI CAPACITÀ DI UN INFRASTRUTTURA IT FISICA
4 Procedura lato-agente attiva sui dispositivi portatili della forza vendita (tablet, smartphone, PDA). Vero e proprio strumento di lavoro che accompagna l agente in tutte le attività di interazione con il cliente, CapoNord Mobile è attivabile sulla maggior parte dei dispositivi Android*. Il punto di forza di CapoNord Mobile è la massima operatività dell agente, sia real-time che off-line. CapoNord Mobile utilizza infatti i dati aggiornati all ultima sincronizzazione dati con CapoNord-COA, consentendo all utente di operare anche in caso di rete dati scarsa o assente. Informazioni anagrafiche, ordini del cliente e documenti di consegna verranno poi inviati a CapoNord-COA non appena sarà disponibile una connessione stabile. L interfaccia grafica finalizzata alla gestione efficiente del cliente e degli ordini permette all utente di visualizzare ed operare all interno della procedura in modo semplice e veloce: ANAGRAFICA CLIENTE GIRO VISITE CATALOGO PRODOTTI RACCOLTA ORDINI - VISUALIZZAZIONE DI TUTTE LE INFORMAZIONI SUL CLIENTE IN GESTIONE - ICONA DI SEGNALAZIONE CIRCA LO STATO CONTABILE/MARKETING DEL CLIENTE - INSERIMENTO NUOVO CLIENTE O NUOVA DESTINAZIONE DI CONSEGNA PER UN CLIENTE ESISTENTE - STORICO ORDINI, STRALCI E COMMESSE APERTE SEMPRE VISIBILE PER CIASCUN CLIENTE - FUNZIONI DI REPORTISTICA E STATISTICHE SUL VENDUTO PER AGENTE, CLIENTE, AREA O PERIODO - PIANIFICAZIONE E GESTIONE VISITE ED ATTIVITÀ COMMERCIALI SUI CLIENTI - REGISTRAZIONE E CHIUSURA DELLE ATTIVITÀ COMPLETATE - REGISTRAZIONE E RI-PIANIFICAZIONE DELLE ATTIVITÀ NON COMPLETATE - POSSIBILITÀ DI REGISTRARE NOTE/ATTIVITÀ SU QUALSIASI CLIENTE NEL GIRO VISITE DELLA GIORNATA - VISUALIZZAZIONE DEI PRODOTTI IN ASSORTIMENTO, CON RICERCA PER NOME, FAMIGLIA O CODICE ARTICOLO - VISUALIZZAZIONE DELLA DISPONIBILITÀ A MAGAZZINO E DEI TEMPI DI CONSEGNA - SEGNALAZIONE DEI PRODOTTI IN ESAURIMENTO, CON SUGGERIMENTO DI ARTICOLI ALTERNATIVI - INSERIMENTO DEGLI ORDINI DEL CLIENTE CON POSSIBILITÀ DI BLOCCO DEI NUOVI ORDINI IN CASO DI PARTITE APERTE OLTRE IL FIDO ASSEGNATO, DI RITARDI NEI PAGAMENTI O DI NUOVO CLIENTE DA IMPORTARE ALL INTERNO DEL GESTIONALE ERP - ORDINI DI RIASSORTIMENTO OTTIMIZZATI: COMPILAZIONE AUTOMATICA DI UN NUOVO ORDINE PROPONENDO AUTOMATICAMENTE I PRODOTTI PIÙ ACQUISTATI DAL CLIENTE TENTATA VENDITA GESTIONE INCASSI COMODATO D USO - CAMPAGNE PROMOZIONALI OTTIMIZZATE: SEGNALAZIONE DELLE CAMPAGNE PROMOZIONALI ATTIVE IN BASE AI PRODOTTI ORDINATI DAL CLIENTE, DIRETTAMENTE ALLA FINE DELLA COMPILAZIONE DELL ORDINE - EMISSIONE DI TUTTA LA DOCUMENTAZIONE DI CONSEGNA (DDT, FATTURE, RICEVUTE) - GESTIONE DEI LOTTI DI PRODUZIONE OTTIMIZZATA: IL NUMERO DIELLOTTO VIENE PROPOSTO AUTOMATICAMENTE DALLA PROCEDURA SULLA BASE DEI DATI RICEVUTI DAL GESTIONALE IN FASE DI TRASFERIMENTO MERCE DAL MAGAZZINO AL MEZZO DELL AGENTE - VISUALIZZAZIONE IMMEDIATA DEGLI IMPORTI DA TRASFERIRE IN SEDE ED I DOCUMENTI DI VENDITA ANCORA DA CHIUDERE - PER CIASCUN INCASSO, CHIUSURA AUTOMATICA DELLE PARTITE AD ESSO COLLEGATE, CON INVIO DEI DATI DI SALDO ALLA PIATTAFORMA ERP - VISIBILITÀ COMPLETA DI TUTTE LE FATTURE ANCORA APERTE, SELEZIONABILI PER CLIENTE E PERIODO DI SCADENZA - GESTIONE PARCO-ARTICOLI IN COMODATO, PER LE ATTIVITÀ CHE PREVEDONO QUESTA MODALITÀ - SELEZIONE DEI PRODOTTI CONSEGNATI/RESTITUITI, COSÌ DA POTER CHIUDERE CORRETTAMENTE I MOVIMENTI ANCHE ALL INTERNO DEL GESTIONALE ERP *dispositivi con risoluzione minima di 480X800 px e sistema operativo Android 2.2+
5 GUTTADAURO NETWORK UFFICIO MARKETING & COMUNICAZIONE Ultima Revisione il 05/03/201 3 Guttadauro Computers & Software S.r.l. Via F.lli Bandiera, Cassano Magnago (VA) Italy info@guttadauro.it
6 Portale web grazie al quale avvengono tutte le attività di gestione, controllo e configurazione della procedura CapoNord - Mobile: SCAMBIO DATI TRA IL TERMINALE DELL AGENTE E LA PIATTAFORMA ERP CONTROLLO ORDINI DEGLI AGENTI PRIMA DELLA LORO GESTIONE ALL INTERNO DEL GESTIONALE CONFIGURAZIONE DELLE PERMISSION COMMERCIALI DI CIASCUN AGENTE MONITORAGGIO E CONFIGURAZIONE DELL INTERO PARCO DISPOSITIVI INSTALLATO SUPERVISIONE DEI GIRI-VISITE PROGRAMMATI DI TUTTA LA FORZA VENDITA Il menu all interno del portale è suddiviso in schede tematiche, nell ambito delle due macro-aree di configurazione: agenti e terminali. CONFIGURAZIONE AGENTI Area dedicata all impostazione di tutte le policy commerciali applicabili per ciascun agente, con la possibilità di creare dei profili-standard.. In base alle autorizzazioni impostate dalla sede centrale all interno di CapoNord-COA, il dispositivo portatile permetterà all agente di visualizzare ed operare solamente all interno dei menu corrispondenti al suo profilo e nell ambito delle autorizzazioni a lui consentite: - VISUALIZZAZIONE ANAGRAFICHE DEL PARCO-CLIENTI AFFIDATO, CARICAMENTO DATI NUOVO CLIENTE O NUOVO LUOGO DI CONSEGNA, PROFILAZIONE COMPLETA DI TUTTE LE INFORMAZIONI UTILI ALLA GESTIONE MIRATA DI INIZIATIVE MARKETING E PROMOZIONALI - PIANIFICAZIONE E RENDICONTO DEL GIRO VISITE - RACCOLTA ORDINI DEI CLIENTI - INSERIMENTO ORDINI CONFORMI AGLI STANDARD COMMERCIALI/FUORI STANDARD - INSERIMENTO NUOVO CLIENTE CON OPZIONE PROCESSO IMMEDIATO DELL ORDINE/RICHIESTA CONTROLLO STATO FIDO CLIENTE - GESTIONE INCASSI CON VISUALIZZAZIONE DELLE PARTITE APERTE DI CIASCUN CLIENTE - TENTATA VENDITA CON GESTIONE COMPLETA DELLA DOCUMENTAZIONE (DDT, FATTURA IMMEDIATA, RICEVUTA) E, SE RICHIESTO, TRACCIABILITÀ DEI LOTTI DI PRODUZIONE - GESTONE ARTICOLI IN COMODATO D USO CONFIGURAZIONE TERMINALI - VISUALIZZAZIONE DEI NUOVI ORDINI O DEI NUOVI CLIENTI INVIATI DAGLI AGENTI MA NON ANCORA IMPORTATI ALL INTERNO DEL GESTIONALE ERP Area per l attivazione, il monitoraggio e la gestione tecnica di tutto l installato attivo, completa di controllo remoto dei dispositivi. All interno dello stesso menu di visualizzazione, l amministratore di sistema potrà monitorare lo stato di utilizzo di ciascun dispositivo attivo e collegato a CapoNord-COA, agendo direttamente sul suo setup: - GESTIONE IMPOSTAZIONI PER UN UTILIZZO OTTIMALE DELLA BATTERIA (IMPOSTAZIONI DISPLAY, CONNESSIONE ALLA RETE DATI, MODALITÀ STAND-BY) - CONTROLLO ULTIMO ACCESSO ALL APPLICAZIONE ED ULTIMO SCAMBIO DATI CON CAPONORD-COA - VISUALIZZAZIONE RELEASE DI CAPONORD INSTALLATA SU CIASCUN DEVICE - ATTIVAZIONE/DISATTIVAZIONE DI CIASCUN DISPOSITIVO, CON IDENTIFICAZIONE DI MODELLO, CODICE IMEI E NOME DELL UTENTE A CUI È STATO ASSEGNATO
7 Guttadauro Computers & Software S.r.l. Via F.lli Bandiera, Cassano Magnago (VA) Italy info@guttadauro.it GUTTADAURO NETWORK UFFICIO MARKETING & COMUNICAZIONE Ultima Revisione il 05/03/201 3
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