IBM GLOBAL FINANCING

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1 IBM GLOBAL FINANCING Claudia Fusi IGF Channel and General Business Sales Manager 14 ottobre 2011

2 IBM Global Financing - una soluzione finanziaria integrata Accesso ai capitali Un vantaggio competitivo Favorisce la transformazione in un mercato del credito molto restrittivo Fornisce una fonte alternativa di finanziamento Aiuta i clienti a conservare la liquidita e linee di credito per le necessità di core business Tutela il cash flow Riduce i costi grazie a tassi di interesse agevolati Accelera la realizzazione di progetti principali Indirizza problemi a breve di budget Consulenti professionali con lunga esperienza finanziaria sono risorse a vostra disposizione per assistervi nel costruire il piano di pagamento in linea con le vostre necessità. Un Piano di Financial re-engineering può rimuovere gli ostacoli per investimenti iniziali e ridurre il payback Gestione totale technology lifecycle La Locazione elimina costi iniziali di investimento, può avere minimi impatti su budget e ridurre i problemi di gestione degli assets nel tempo (obsolescenza tecnologica) Le soluzioni Asset Recovery possono generare liquidita, assicurare la protezione dei dati e rispondere alle regole ecocomportamentali UNA SOLUZIONE TOTALE Hardware Software Services Migrazioni, Realizzazioni e Transformazioni Alternative di pagamento Pagamenti fissi e prevedibili Pagamenti allineati alle date dei project milestones Strutture di pagamento personalizzate Allineamento dei costi ai benefici del progetto

3 Finance sempre più coinvolto attivamente nelle decisioni aziendali Definisce piani di transizione Riduce e controlla i costi Ottimizza gestione del capitale Prioritizza gli investimenti con più rapidi ritorni Identifica nuove opportunità di crescita 2010 CFO Study

4 IGF financing Offerta IGF Novita Finanziamento : Da oggi: possibile 100 % NON IBM Locazione Locazione Finanziaria For more information, please visit: ibm.com/financing/us/lifecycle/acquire/itsoftware.html

5 Software financing Offerta Vantaggi per Cliente Pagamenti mensili prevedibili VS costi upfront Tassi agevolati Finanziamenti personalizzati fino a 60 mesi Pagamenti mensili o trimestrali, anticipati o posticipati, dilazioni iniziali Possibilita di includere servizi BP nel finanziamento Possibilita di inserire il SW all interno di una locazione se accessorio all HW. Possibilità di finanziamento per i BP s (per acquisti non finalizzati alla rivendita) Allineamento costi benefici Preserva il capitale per il core business dell azienda Migliora le previsioni di budget con flusso noto e lineare di pagamenti For more information, please visit: ibm.com/financing/us/lifecycle/acquire/itsoftware.html

6 4Q 2011 Promo e Offerte IBM Global Financing Brand Offerta Eleggibilita Contratto Valido fino a IBM Hardware IBM Software IBM Services IBM Software 12 mesi 0% 24,36 mesi a tasso agevolato Pagamenti trimestrali ant. 24, 36 mesi 0% Pagamenti trimestrali ant. Power - Storage System x RSS IBM Software OTC ACG & GTS services Lotus and IBM WebSphere Portal products (new purchase & renewal) Finanziamento 14 (da 4K a 300K ) Gennaio 2012 Finanziamento (da 4k a 300k ) 31 Dicembre IBM Hardware 24,36,48 mesi - mensile & All IBM products Locazione + Software & trimestrale; pagamenti (Hardware, Software & (da 4k a 300k ) 14 Services (anticipati & posticipati) Services) Gennaio RAPID ONLINE FINANCING TOOL IBM Hardware locazione a 3 anni : somma dei canoni inferiore al prezzo di acquisto IBM Corporation

7 Promo e Offerte IBM Global Financing FREE SOFTWARE LOTUS FINANCING - valida sino a Per importi da a Euro (IVA Inclusa): Per i clienti che acquisiscono nuove licenze /rinnovano licenze di prodotti eleggibili Lotus ed IBM WebSphere Portal. L offerta consente di abbinare prezzi scontati ad un finanziamento a condizioni eccezionali: 2 o 3 anni ad interessi zero. Modalità Durata Finanziamento Sconto da SWG a Cliente Acquisto nuove licenze 3 anni 12 rate trimestrali anticipate TAEG ZERO 15 % Rnnovo Licenze 3 anni 12 rate trimestrali anticipate 15 % TAEG ZERO Rinnovo Licenze (2 alternativa) 2 anni 8 rate trimestrali anticipate TAEG ZERO 10 % OFFERTA DISPONIBILE IN ROF (Rapid on Line Financing) web tool utilizzato dai Bp s per la preparazione dei contratti IGF IBM Corporation

8 I vantaggi della soluzione IGF per i Business Partners Facilita la vendita Incremento della profittabilità Differenziazione dai competitors Facilita la chiusura dell intera trattativa evitando ridimensionamenti dell offerta nonchè revisioni di prezzo Accelera la conclusione della vendita evitando problematiche legate a vincoli di budget Per il 75 % dei clienti, la disponibilita di un finanziamento influisce sulla scelta del fornitore IT Consente di proteggere i propri margini Incasso immediato: significativa riduzione dei tempi medi di incasso (DSO) Nessun rischio crediti Miglioramento del cash-flow Fidelizzazione del cliente : un cliente che acquista con finanziamento tende a diventare cliente abituale Non tutti i competitors propongono la soluzione finanziaria ai loro clienti La proposta finanziaria, offre ai partners IBM l opportunità di completare la propria offerta, fornendo un valore aggiunto alle proprie vendite IBM Corporation

9 I vantaggi per i nostri Business Partners Net Margin development 14% Maggior disponibilità di Cassa 12% Miglioramento Giorni di Incasso Riduzione Rischio Crediti Maggior ritorno sul Capitale Circolante Incremento del margine Incremento Volumi potenziali di Vendita 10% 8% 6% 4% 2% 0% Current margin DSO reduced Sales productivity Credit stress relief Price resistance Sales commission IGF bonus Target margin FINANCING IS AN ENABLER TO SELLING MORE 77% dei clienti indica che la disponibilità di soluzioni finanziarie influenza la loro scelta del fornitore IT IBM Corporation