PATRIMONIA SUMMIT SUNT SERVANDA

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1 PATRIMONIA SUMMIT SUNT SERVANDA Wealth(Planning(di(Azimut( come(risposta(alle(esigenze(di( passaggio(generazionale(dei( nostri(clienti 1 PARTE

2 ATTIVITA FINANZIARIE La punta dell Iceberg ATTIVITA FINANZIARIE 19% QUOTE DEL PATRIMONIO IMPEGNATE NEL FAMILY BUSINESS IMMOBILI 17% FAMILY BUSINESS 64% CAMPIONE DI IMPRENDITORI DI FAMIGLIA ITALIANI

3 AMBITO DEL WEALTH PLANNING Ø Regole di Famiglia/Impresa Ø Governance Ø Capitale umano Ø Competenze FAMIGLIA Ø Rete di relazioni Ø Protezione Struttura del gruppo Ø Struttura del gruppo Ottimizzazione Governance Ø Implicazioni Tributarie e Legali* Ø Fabbisogni Impresa Ø Fabbisogni Famiglia Ø IMPRESA PATRIMONIO Fonte: W.Zocchi Family Business (*) Attività riservata a professionisti Ø Wealth Allocation Ø Fabbisogni Impresa / Fabbisogni Famiglia Ø Implicazioni Tributarie e Legali* Ø Protezione

4 I BISOGNI DI UN PATRIMONIO COMPLESSO PROGRAMMARE ORGANIZZARE PROTEGGERE

5 I BISOGNI DI UN PATRIMONIO COMPLESSO 1 PROGRAMMARE 2 ORGANIZZARE 1.Rilevare la composizione del patrimonio 2.Progettare la crescita della famiglia e dell impresa 3.Anticipare le problematiche 4.Definire un corretto bilanciamento rischio/ reddito del patrimonio complessivo 5.Attivare un governo del patrimonio con obiettivi regole e processi adeguati 6.Governare il passaggio generazionale 7.Adottare strumenti legali e tributati adeguati PIANIFICAZION E DEL PATRIMONIO GOVERNANCE DI FAMIGLIA E D IMPRESA 3 PROTEGGERE 8.Coprire i rischi: individuali e familiari professionali e imprenditoriali economico/politici PROTEZIONE DEL PATRIMONIO

6 FATTORI CHIAVE DI SUCCESSO DI UN AZIENDA FAMILIARE Prodotti 41% Innovazione 47% Marchio 41% Fedeltà dei clienti 47% Visione di lungo periodo 29% Valori familiari 35% Competenze tecniche 65% Altro 18% Qualità Storia e tradizione Commitment della famiglia Affidabilità

7 LE IMPRESE DI FAMIGLIA SONO PIU LONGEVE? Le più antiche imprese di famiglia ANNO DI FONDAZIONE * PAESE Kongo Gumi 578 Japan Hoshi Ryokan 718 Japan Chateau de Goulaine 1000 France Fonderia Pontificia Marinelli 1000 Italy Barone Ricasoli 1141 Italy Barovier & Toso 1295 Italy Hotel Pilgrim Haus 1304 Germany Richard de Bas 1326 France Torrini Firenze 1369 Italy Antinori 1385 Italy Camuffo 1438 Italy Baronnie de Coussergues 1495 France Grazia Deruta 1500 Italy Fabbrica D Armi Pietro 1526 Italy William Prym 1530 Germany Source: * Approximate in some cases

8 Il Problema CONTINUITA GENERAZIONALE ü La Commissione CE 7/12/94 (G.U.C.E. 31/12/94 L.385), sollecita gli stati membri a rendere più razionali ed efficienti le norme successorie che regolano il trasferimento delle imprese di piccole e medie dimensioni. ü Il passaggio generazionale è giudicato, anche dagli operatori finanziari, un forte fattore di rischio, legato all età elevata dell imprenditore e all assenza di successori affidabili, che impone l adozione di specifiche garanzie, spesso di carattere personale. ü Oltre l 80% degli imprenditori considerano il passaggio generazionale un problema molto difficile da gestire o addirittura impossibile. ü Il problema è potenzialmente amplificato dalla necessità di liquidare parte degli eredi, con la separazione finanziaria e patrimoniale dell azienda. ü E anche critico il ruolo e lo stile dell imprenditore che tende a ritenere le fortune dell azienda necessariamente legate ai suoi criteri di gestione, da perpetuare attraverso i suoi figli.

9 CONTINUITÀ GENERAZIONALE La sfida generazionale ü L innalzamento della vita media protrae inevitabilmente la convivenza fra le generazioni in azienda rendendo indispensabile un ricambio tempestivo ü Un imprenditore che oggi entri in azienda ha mediamente dinnanzi a sé 40 anni di lavoro, nel corso dei quali è inevitabile che interagisca con due altre generazioni: quella precedente e quella successiva. Questa interazione è positiva solo se sinergica fra più culture, insiemi di competenze e visioni per loro natura differenti. ü E fondamentale che il passaggio generazionale avvenga in vita dell imprenditore, soprattutto per poter trasferire le competenze e la capacità di comando e per costruire in modo non traumatico una governance dell impresa adeguata.

10 CONTINUITÀ GENERAZIONALE La divergenza famiglia - impresa ESIGENZE VALORI FAMIGLIA IMPRESA Protezione Solidarietà Competizione Rischio Affari Uguaglianza Affari Differenza L aumento del numero dei membri di famiglia coinvolti nella gestione d impresa, gestiti dai genitori con logiche di uguaglianza generano difficoltà gestionali all impresa stessa.

11 La Sfida Generazionale CONTINUITÀ GENERAZIONALE La sfida generazionale può essere vinta solo con un processo nel quale i vari attori si impegnano con costanza e coerenza Unico erede Più di un erede Genitori Progettare percorsi formativi Progettare verifiche periodiche Comunicare con cura progetti e risultati Inoltre... Garantire equità di trattamento Favorire la conoscenza reciproca Favorire l accettazione di una leadership Figli Dedicare tempo a conoscersi e a conoscere Impegnarsi ad assumere responsabilità Misurarsi e accettare di essere misurati Inoltre... Riconoscere un bene comune da perseguire e una leadership Imparare i comportamenti propri di una sana competizione Il passaggio generazionale comprende la trasmissione delle competenze e lo sviluppo formativo dei giovani. Questo avviene nell arco di molti anni. E fondamentale che il passaggio generazionale avvenga in vita dell imprenditore.

12 CONTINUITÀ GENERAZIONALE Il percorso formativo Esperienza Leadership Carriera Tirocinio Formazione Specializzata Selezione Requisiti per l ingresso in azienda Formazione di base Età

13 QUALI EFFETTI PROVOCA ü frazionamento del patrimonio ü frazionamento del capitale dell impresa ü depauperamento del patrimonio e delle risorse finanziarie dell impresa (diritti di legittima) ü invecchiamento dell impresa (competenze, management e strategie) ü dispersione delle competenze e delle risorse chiave ü conflitto, stallo, inerzia ü Rischi ü consolidamento del controllo; ü organizzazione della governance ed accesso ad investitori terzi ü univocità/accentramento del controllo ü inserimento di risorse e competenze giovani e aperte all innovazione ed alla dimensione internazionale ü trasmissione ed accrescimento delle competenze ü coesione e continuità ü Opportunità

14 LA SUCCESSIONE E LA PROTEZIONE DEL PATRIMONIO DI FAMIGLIA Il passaggio generazionale della proprietà si organizza in vita attraverso una pianificazione successoria e delle disposizioni testamentarie coerenti con la situazione della famiglia e le esigenze dell azienda. Ciò nonostante: ü il 95% delle successioni avvengono senza testamento; ü il 33% delle medie imprese (fatturato maggiore 50 Mio euro) passano al momento dell apertura della successione; ü in Italia l imprenditore che lascia coniuge e tre figli può destinare poco più del 40% del proprio asse ereditario ad un solo figlio (rischio di eccessivo frazionamento dell azienda). Il successo del passaggio generazionale dipende fortemente dal come lo si affronta e dal quando l imprenditore attiva i processi necessari. E fondamentale che il passaggio generazionale avvenga in vita dell imprenditore.

15 GOVERNANCE FAMILIARE Regole Patti di famiglia Processi Governance Famiglia Patrimonio Impresa Strumenti Disposizioni testamentarie Usufrutto Trust Fondazioni Patto di famiglia ex art.768 bis cc Family Buy Out Patti di impresa

16 GOVERNANCE FAMILIARE Strumenti Disposizioni testamentarie Usufrutto Trust Fondazioni Patto di famiglia ex art.768 bis cc Family Buy Out Patti di impresa Strutture societarie Holding di famiglia Statuti Patti Parasociali

17 Ø Schema negoziale tradizionale, istituito per atto tra vivi Ø Imposta di consolidamento dell usufrutto con la nuda proprietà abolita da tempo Ø Cessione/donazione della nuda proprietà agli eredi designati Ø Trasferisce la proprietà ma non il controllo Ø Rischi: Ø abuso di usufrutto Ø abuso di longevità GOVERNANCE FAMILIARE Usufrutto di partecipazione