Ricevitori prodotti da BOXSAM

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1 COMPANY REPORT BOXSAM, Produttore di Ricevitori per la TV Digitale, Cina Ricevitori prodotti da BOXSAM BOXSAM può tranquillamente essere considerata una nuova azienda essendo stata fondata solo nel 2002 con un capitale iniziale di 15 milioni di dollari USA. Dopo aver iniziato con prodotti CATV, nel 2004 BOXSAM ha esteso il proprio business ai ricevitori satellitari e ad altri prodotti interessanti. Abbiamo fatto visita a questa azienda per conoscere il loro modo di fare affari. BOXSAM è un azienda privata di cui Xiaofeng Huang è il principale azionista e Direttore Generale. Il quartier generale di BOXSAM a Jinhua, circa 200 Km a Sud-Ovest di Shanghai. La scritta in cinese sul tetto significa Centro Scientifico e Tecnologico, una definizione appropriata per un azienda ambiziosa come BOXSAM. TELE-satellite World Download this report in other languages from the Internet: Arabic العربية Indonesian Indonesia Bulgarian Български Czech Česky German Deutsch English English Spanish Español Farsi فارسي French Français Hebrew עברית Greek Ελληνικά Croatian Hrvatski Italian Italiano Hungarian Magyar Mandarin 中文 Dutch Nederlands Polish Polski Portuguese Português Romanian Română Russian Русский Swedish Svenska Turkish Türkçe Available online starting from 30 July

2 Il quartier generale di BOXSAM si trova nella città di Jinhua, nella provincia orientale cinese di Zhejiang. Con una popolazione di circa un milione di persone, secondo gli standard cinesi è considerata una piccola città. Jeffrey Zhao è il Vice Presidente di BOXSAM e la sua principale area di responsabilità è il Mercato Operatori che copre le vendite ai fornitori di contenuti e agli operatori di rete. Ci dice che nel 2004 il primo anno di produzione dei ricevitori lasciarono gli impianti solo apparecchi. Nel 2009 questa cifra è salita a tre milioni di ricevitori di tutti i tipi e per il 2010 l obiettivo è di cinque milioni di ricevitori, afferma Jeffrey Zhao. Accanto al quartier generale non si vedono impianti di produzione, quindi la prima domanda è dove abbia effettivamente luogo l attività produttiva. Jeffrey Zhao ha la risposta: I nostri impianti sono situati a 6 Km di distanza. Agli inizi sia l amministrazione, sia la produzione erano nello stesso luogo, ma la domanda superò presto la capacità produttiva così qualche tempo fa costruimmo uno stabilimento di metri quadri. Attualmente siamo in fase di installazione di un secondo stabilimento di circa metri quadri che dovrebbe essere completato per la fine del A quel punto trasferiremo là anche l amministrazione e gli uffici. A questo punto appare un autista aziendale che ci porta agli impianti dove sono occupati un totale di 700 dipendenti su quattro piani. In aggiunta, occupiamo quasi 100 ingegneri nella città di Xi an dove ha sede una prestigiosa università tecnologica, spiega Jeffrey Zhao. L orgoglio di BOXSAM sono quattro linee SMT per l assemblaggio di circuiti a velocità davvero sorprendente: Gestiamo tre linee di montaggio superficiale della Samsung ed una nuovissima della Panasonic, ci dice Jeffrey Zhao durante la visita allo stabilimento. Naturalmente le linee SMT si trovano in una stanza asettica alla quale si può accedere solo attraverso speciali ingressi nei quali tutte le particelle di polvere vengono aspirate dagli abiti. Artie Lee è il Manager SMT e ci spiega che le linee hanno una capacità giornaliera complessiva di circuiti. Ma questo significherebbe andare alla massima velocità, mentre in un giorno medio pro- ë Jinhua Zhejiang /2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 73

3 Il Vice Presidente di BOXSAM, Jeffrey Zhao, di fronte alla parete che raccoglie una selezione dei prodotti dell azienda. duciamo circa circuiti. Un totale di 92 dipendenti lavora nel reparto SMT per supervisionare le macchine ed assicurarsi che i componenti richiesti siano sempre disponibili. Infine, il Vice Presidente Jeffrey Zhao ci indica il cantiere proprio di fronte allo stabilimento esistente. Qui è dove sta prendendo forma il nostro nuovo stabilimento. Lo utilizzeremo anche per la produzione di antenne e LNB. Questa frase stuzzica la nostra curiosità. Come mai BOXSAM pensa di aprire ad una linea di prodotti del tutto nuova? BOXSAM ha ottenuto dal governo cinese una delle pochissime licenze per la produzione e la vendita interna di antenne satellitari e LNB. Tenendo conto del fatto che BOXSAM è anche uno dei fornitori ufficiali per il sistema DTH cinese, abbiamo individuato una grande opportunità di business e quindi offriremo anche parabole e LNB. Pur essendovi in Cina un numero quasi infinito di produttori di antenne e LNB, la maggior parte di essi dispone solo della licenza all esportazione e non possono quindi vendere i propri prodotti nel Paese almeno non in via ufficiale. Lo stabilimento produttivo di BOXSAM con una superficie netta di metri quadrati. Le numerose parabole sul davanti danno una chiara indicazione di ciò che succede all interno. 74

4 Preparazione dei componenti del sintonizzatore per i mini ricevitori DVB-T. Sembra che BOXSAM abbia amici in volte nel passaggio al DTT in Africa! molti posti, non ultimo tra i membri del governo. Jeffrey Zhao sorride e ribatte Ora siamo ancora più curiosi. Come si con altre interessanti informazioni: colloca la gamma dei prodotti BOXSAM Siamo uno dei fornitori di un sindacato in rapporto al fatturato? Jeffrey Zhao che spinge per il passaggio alla TV richiama alcune tabelle sul suo computer digitale terrestre (DVB-T) nei Paesi africani. portatile e dichiara che nel 2009 circa il Ora sì che si parla! Inviamo già 50% delle vendite derivava dai ricevitori ricevitori MPEG-4 DVB-T con CONAX DVB-S, il 40% dai ricevitori DVB-T ed il integrato e chipset abbinato in Nigeria, restante 10% dai DVB-C. La situazione Kenya, Burundi, Repubblica Centroafricana, sarà leggermente diversa nel 2010 con Ruanda ed Uganda, poi Jeffrey una quota del 40% coperta dal DVB-S, il Zhao rivela ulteriori dettagli: Zambia, 35% dal DVB-T ed il 15% dal DVB-C. La Mauritius e Guinea seguiranno a breve. quota di mercato HDTV con i ricevitori Questa è davvero una sorpresa Non DVB-S2 salirà al 10%. avremmo mai nemmeno immaginato che BOXSAM fosse una delle aziende coin- Quali regioni sono i mercati princi- Vista dello stabilimento con la linea di assemblaggio RoHS (senza piombo, come da requisiti per i prodotti consegnati in Europa, ad esempio). pali per i prodotti BOXSAM? Un 30% ciascuno l Europa ed il Medio Oriente, prosegue Jeffrey Zhao, mentre un altro 15% ciascuno sono il Sudest Asiatico e l Africa, con il restante 10% che viene esportato in Sud America. Tuttavia, sebbene i prodotti BOXSAM si possano praticamente trovare in tutto il mondo, il nome BOXSAM non appare in tutti questi Paesi. Jeffrey Zhao ci spiega il perché: Operiamo come produttore OEM rifornendo grandi partner commerciali e fornitori di contenuti. Questa situazione è però destinata a mutare in quanto Jeffrey Zhao rivela alcune delle future strategie aziendali: Nel 2010 entreremo sul mercato con il nostro marchio in India, nella nazioni CIS, in Medio Oriente e in Africa. A questo scopo BOXSAM ha già progettato campagne pubblicitarie ed aperto uffici commerciali locali. Jeffrey Zhao ci dice orgogliosamente che nel 2008 Cantiere del nuovo stabilimento produttivo che coprirà un totale di metri quadrati. 76

5 Produzione di un Alimentatore per un Ricevitore Satellitare 1 I guasti vengono esaminati in una camera asettica separata. Qui è dove gli addetti BOXSAM utilizzano i raggi X per individuare i difetti. abbiamo aperto un ufficio in Spagna, seguito nel 2009 da uno in Dubai e per la fine del 2010 anche Mosca e San Paolo avranno un ufficio BOXSAM. Questa è ciò che possiamo davvero chiamare una strategia globale e non ci deve quindi sorprendere il fatto che BOXSAM sia anche regolarmente presente a numerose fiere ed esibizioni. Nel 2010 avremo uno stand al SET di San Paolo, all IBC di Amsterdam e all IFA di Berlino, dice sfogliando l agenda di quest anno. Nel 2011 ci presenteremo al CSTB di Mosca, al CABSAT di Dubai, alla Fiera di Hong Kong ed infine all ANGA di Colonia. Quindi, quali prodotti innovativi lancerà Incontriamo Artie Lee, Direttore delle linee di produzione SMT. Anch esse sono certificate RoHS. BOXSAM nel prossimo futuro? Il terzo trimestre vedrà la presentazione di un ricevitore combo DVB-S2/T, oltre a ricevitori MPEG-4 DVB-T e DVB-C con CONAX integrato e relativo chipset, dichiara Jeffrey Zhao che continua: le emittenti pay-tv potrebbero anche apprezzare il fatto che possediamo una piena licenza NDS. Oltre a ricevitori DVB, BOXSAM produce anche apparecchi ISDB-T per il Sud America e prodotti che non vi aspettereste da un fabbricante di ricevitori, come ad esempio radio Worldspace. Purtroppo, questo è solo un mercato di nicchia, ammette Jeffrey Zhao, e la domanda è molto bassa. Un prodotto differente, ma altrettanto sorprendente e che vende decisamente bene è un piccolo ricevitore DAB e FM. In Gran Bretagna facciamo fatica a soddisfare la domanda, spiega, mentre in altri Paesi quasi nessuno lo richiede. La radio digitale DAB copre quasi l intera Gran Bretagna, ma in altre nazioni deve ancora sfondare. Quando questo avverrà, BOXSAM sarà perfettamente posizionata per fornire l hardware richiesto dai consumatori. Infine, c è un altro gadget BOXSAM che ha catturato la nostra attenzione: piccoli ricevitori Scart per il DVB-T. Un modello dispone di persa Scart orientabile, spiega Jeffrey Zhao, e ne vendiamo delle camionate nei Paesi dell Europa Meridionale come Spagna, Portogallo e Italia. Per finire, lasciamo BOXSAM con una rivelazione sorprendente: questa è un azienda tra le migliori in molti campi e non nasconde le proprie ambizioni di diventare un attore globale. Gli apparecchi BOXSAM sono pronti a conquistare il mondo! Ecco come appare un circuito per quattro alimentatori prima di essere trattato da questa macchina. 2. I componenti più grandi vengono aggiunti manualmente alle schede di alimentazione. 3. Dall assemblaggio al test: questa addetta controlla le prestazioni di una scheda di alimentazione terminata. 78

6 Assemblaggio di un Ricevitore Assemblaggio del pannello frontale di un ricevitore. 2. I circuiti stampati vengono inseriti nel telaio. 3. Dopo che l assemblaggio è completato, i ricevitori vengono provati in questa linea. Ogni apparecchio deve superare 15 diversi controlli, a partire da quelli sull alimentazione 6 che avvengono in questa linea. Oltre ad assicurarsi che soddisfi i requisiti audio e video, ogni ricevitore è anche soggetto alla prova di vibrazione manuale. In ogni stazione di prova vi è un addetto dedicato a questo compito. 4. Tutti i ricevitori che hanno superato le prove vengono impilati qui prima di essere spostati nel magazzino a piano terra. 5. Scaffale dopo scaffale per una fornitura virtualmente illimitata di componenti per tutte le macchine di montaggio. 6. BOXSAM opera come produttore OEM per molti marchi commerciali e fornitori di contenuti. Qui potete vedere Yimin Hong, Vice Presidente della Produzione, in una stanza con campioni di prodotti realizzati per diversi marchi /2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 79