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Sabrina Pozzi
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1 COMPANY PROFILE pag. 1

2 Maiora s.r.l. è il soggetto della distribuzione organizzata del Sud Italia, nato nel 2012 dall accordo tra le società Ipa Sud s.p.a. di Barletta e Cannillo s.r.l. di Corato. La sua nascita è il risultato dell evoluzione del rapporto imprenditoriale tra le famiglie Cannillo e Peschechera. La società nel 2013 ha realizzato un fatturato consolidato di 273,12 milioni di euro.grazie al conferimento delle reti commerciali dei promotori e del patrimonio immobiliare della IPASUD, avvenuto il 26 giugno 2014, il patrimonio netto della Maiora ammonta ad 36milioni ed il capitale sociale ad 25 milioni i.v. Il 21 luglio è la data che segna l ingresso in Maiora anche della GAM SpA (Gruppo Alimentare Meridionale) di San Marco Argentano, dando vita ad una delle più grandi, innovative e solide realtà del Sud Italia. Questa integrazione paritetica consente di mettere a fattor comune, oltre ai volumi, anche un notevole ed indiscusso know-how maturato dalle due aziende su più fronti: nella gestione di reti dirette e in franchising, nella conduzione di cash & carry, nell integrazione della filiera dei prodotti freschi, dall ortofrutta alle carni. Una realtà che orbita su un giro d affari di circa 600 milioni di euro con uno staff di oltre 1900 persone che lavorano in 92 punti vendita diretti, 4 cash & carry, 26 pdv concessi in affitto d azienda, senza contare gli addetti degli oltre 250 punti vendita in franchising. A seguito della riorganizzazione societaria, del riassetto immobiliare delle due società e delle conseguenti operazioni di conferimento, la Maiora s.r.l. sarà partecipata pariteticamente da GAM SpA e da Maiora Holding s.r.l.*, a sua volta sotto il controllo della Cannillo s.r.l. Il valore del patrimonio netto della Maiora s.r.l. si attesterà su un valore di circa 80 milioni di euro: valore che consente di sostenere agevolmente l attività commerciale della società ed il suo sviluppo. * ragione sociale provvisoria pag. 2

3 insegne I punti vendita Despar rappresentano l anello finale di una catena orientata al consumatore e sono declinati in 3 format/insegne accomunate dalla stessa identità e dallo stesso stile inconfondibile: Despar, Eurospar e Interspar. La Maiora s.r.l. unisce, sotto le quattro insegne, 379 punti vendita tra supermercati di proprietà e franchising, situati in Puglia, Basilicata, Campania e Calabria per una superficie di vendita complessiva di circa mq. Fatturato per insegna Insegna Nr Pdv Superficie totale (mq) Vendite 2014 (stime) Somministrati Totali Fatturato per canale di vendita Rapporto Nr pdv Superficie totale (mq) Vendite 2014 (stime) diretti pdv concessi in fitto d'azienda associati somministrati cash & carry Totale complessivo Maiora sviluppa oltre 2/3 delle vendite con reti di proprietà, confermando la propria vocazione di retailer evoluto. pag. 3

4 In particolare l insegna Despar individua supermercati di quartiere con un assortimento di prodotti alimentari indicati per la spesa quotidiana e settimanale capaci di associare la convenienza di una grande organizzazione con la professionalità dei nostri operatori in una dimensione tipicamente familiare, sviluppata per favorire la relazione con il cliente. Eurospar nasce negli anni 70 e contraddistingue punti vendita di media metratura la cui superficie è di circa 1500 mq. Rappresenta il punto di riferimento ideale per una spesa settimanale ed offre un assortimento di prodotti alimentari freschi, freschissimi, referenze del non alimentare in grado di servire una vasta area. Con l insegna Interspar si identificano i superstore più grandi, con una superficie superiore a 2500 mq., studiati per rispondere a qualsiasi bisogno del consumatore: la proposta comprende il massimo dei prodotti alimentari, dai freschi e freschissimi alle referenze meno comuni. E presente anche una ricca offerta di prodotti non food, che spazia dall elettronica al giardinaggio, agli elettrodomestici, oltre ad una vasta gamma di servizi. Quota dettaglio per regione Regione Vendite alle casse (stima) % Quota a Valore su Regione Totale Mq. Maiora % Quota Mq. su Regione PUGLIA ,31% ,77% BASILICATA ,96% ,89% CAMPANIA ,52% ,19% CALABRIA ,04% ,49% SUD ITALIA ,46% ,40% area % Quota a Valore PUGLIA 38,66% BASILICATA 10,84% CAMPANIA 15,28% CALABRIA 35,22% Fonte: GUIDA NIELSEN LARGO CONSUMO (GNLC) - Edizione FEBBRAIO 2014 area % Quota Mq PUGLIA 38,00% BASILICATA 11,00% CAMPANIA 15,00% CALABRIA 36,00% Quote Fatturato Maiora per Regione Quote Superficie Vendita Maiora per Regione 35% 39% PUGLIA BASILICATA CAMPANIA CALABRIA 36% 38% PUGLIA BASILICATA CAMPANIA CALABRIA 15% 11% 15%11% pag. 4

5 Maiora s.r.l. ha all attivo anche quattro cash & carry ad insegna Altasfera a Corato, Molfetta, Manfredonia e Laterza. Altasfera è il cash & carry ideale per offrire un servizio su misura a tutti gli operatori del settore Ho. Re. Ca. e del dettaglio tradizionale. Grazie al successo dell integrazione e alla forza dell insegna, sono previste nuove aperture: punti vendita moderni che assicurano un vastissimo assortimento grazie alla disponibilità di oltre articoli, dai brands più noti a quelli esclusivi con marchio Altasfera, volti a soddisfare le esigenze in continua evoluzione dei gestori di hotel, ristoranti e catering. Numero Pdv per insegna Insegna MQ. Pdv Diretti Pdv fitto d azienda Pdv Associati Somministrati Totali > No insegna Totali pag. 5

6 LOGISTICA L approvvigionamento delle merci è assicurato da piattaforme distributive moderne ed attrezzate dislocate strategicamente nelle sedi di Corato, Barletta, Bari, Scalea e San Marco Argentano per una superficie totale di oltre mq. L efficienza logistica è garantita dalle più moderne tecnologie (voice picking) e dalla professionalità di operatori specializzati per assicurare rapidità nelle consegne a tutta la rete di vendita. Piattaforme logistiche CITTA' TIPO Superficie totale (mq) CORATO FRESCO-ORTOFRUTTA BARLETTA SECCO BARI SURGELATO 2000 SAN MARCO ARGENTANO FRESCO-ORTOFRUTTA-SECCO SCALEA SURGELATO Totale complessivo pag. 6

7 Indici patrimoniali Maiora La società è fortemente capitalizzata, infatti l attivo fisso è finanziato principalmente (61%) da mezzi propri: Primo indice di struttura = Capitale Proprio / Attivo Fisso = 36/59.1 = 60.9% Il restante attivo fisso è finanziato da capitale di terzi a medio /lungo termine che rappresenta solo il 68% dei mezzi propri; in conclusione l azienda utilizza una bassa leva finanziaria: Leva finanziaria = Mezzi di terzi/mezzi propri = 24,6/36 = 68.3% L azienda rispetta le condizioni di pagamento contrattualizzate anche nel rispetto dell art.62 che disciplina condizioni rigorose a vantaggio dei produttori del comparto agroalimentare. Nonostante la velocità dei pagamenti, il capitale circolante netto si attesta a 5 mil in quanto anche le attività correnti (magazzino e crediti) hanno una proporzionata rotazione: CAPITALE CIRCOLANTE NETTO CCN = Attivo Circolante - Passivo Circolante= = + 5 mil PIANI DI SVILUPPO I piani a medio termine prevedono lo sviluppo delle reti commerciali appartenenti alle 3 Business Unit di cui consta l azienda: il canale EUROSPAR sarà al centro delle strategie di sviluppo della B.U. RETAIL. Ingenti risorse saranno infatti investite nella realizzazione di punti di vendita di circa 1500mq di vendita in Puglia, Basilicata e Calabria. La Campania e la Calabria saranno al centro delle strategie di sviluppo della B.U. FRANCHISING che, forte del know-how dell azienda, riscontra sempre maggiore successo fra gli operatori indipendenti di questi territori, dopo aver coperto tutti i principali comuni pugliesi e lucani. Coniugando l esperienza acquisita nella realizzazione di cash&carry moderni ed efficienti, con la conoscenza del territorio calabrese acquisita dalla GAM, il format ALTASFERA sarà replicato a breve a Cosenza e Vibo Valentia. pag. 7

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