MASTER IN EXPORT & MARKETING MANAGEMENT AGROALIMENTARE

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1 patrocinato da MASTER IN EXPORT & MARKETING MANAGEMENT AGROALIMENTARE ISTUM ISTITUTO DI STUDI DI MANAGEMENT Poli Didattici MILANO PADOVA EDIZIONE APRILE 206

2 Obiettivi e Caratteristiche del Master MAGEM OBIETTIVI: Trasferire per far conoscere, orientare ed applicare Il Master MAGEM è un percorso formativo finalizzato alla formazione manageriale nell ambito dell agribusiness. Attraverso una metodologia didattica innovativa che si avvale delle nuove tecniche interattive di insegnamento, permette ai partecipanti di conoscere e apprendere le dinamiche del mercato agroalimentare. Il percorso formativo MAGEM è indirizzato a chi vuole approfondire e confrontarsi sulle reali esigenze del mercato e ha l ambizione di sviluppare competenze e conoscenze sulla gestione dell export nell industria agroalimentare. L internazionalizzazione delle vendite, la contrattualistica e altre modalità di approccio e consolidamento sui mercati esteri sono il focus del master. Valore aggiunto è il contributo e l esperienza diretta dei propri docenti, professionisti del settore che tutti i giorni svolgono ruoli manageriali negli ambiti di lavoro che compongono i differenti moduli del Master MAGEM. ) Trasferire: obiettivo formativo principale del master è trasferire nozioni tecniche e approcci manageriali realmente utili ai propri partecipanti, focalizzandosi in ambiti del settore agroalimentare che oggi offrono le maggiori opportunità di entrata e di sviluppo nel settore, quali: Marketing and Advertising, Agro-marketing Strategico, il Bargaining and Sales Management, il Quality Management Agroalimentare, Logistics, Sistemi di Pagamento da piazze estere, Assicurazione del credito. 2) Far conoscere e orientare: all interno del corso è dedicato un ampio spazio all analisi dei principali ruoli ricercati dalle aziende agroalimentari descrivendone compiti, azioni quotidiane, ambiti di competenza e le caratteristiche che ogni figura manageriale deve acquisire, possedere e sviluppare in modo da rendere più concreto e coerente l orientamento professionale di ogni partecipante. Questa fase si sviluppa nel corso dalla didattica anche attraverso lo studio in aula di business case e soprattutto grazie all interazione diretta con i docenti che testimoniano la loro quotidiana esperienza mettendola a disposizione dei partecipanti. 3) Applicare: comunicare in maniera efficace, conoscere e sperimentare il ruolo di manager agroalimentare e presentare al meglio la propria professionalità sul mercato, sono gli obiettivi della parte finale del Master MAGEM che verranno valutati durante il modulo di AGRO BUSINESS GAME. Questa parte finale permette ai partecipanti di applicare concretamente le nozioni acquisite simulando il lavoro dell Export manager durante due moduli altamente interattivi e innovativi che preparano lo studente a proporsi al mercato del lavoro in modo maggiormente professionale e competitivo. In aggiunta il master si pone come ulteriore obiettivo quello di creare tra la direzione del master, i docenti e i partecipanti un network integrato e duraturo, utile dopo il percorso formativo per lo sviluppo delle carriere. CARATTERISTICHE: Reale, Attuale ed Integrato 2 Moduli, 00 ore di formazione Moduli Didattici INTRODUZIONE AL MERCATO AGROALIMENTARE PRINCIPI DI MARKETING STRATEGICO AGROALIMENTARE MARKET ANALYSIS MARKETING STRATEGICO AGROALIMENTARE: LABORATORIO APPLICATIVO BUDGETING E REPORTING SALES MANAGEMENT AGROALIMENTARE EXPORT AGROALIMENTARE LOGISTICA E SUPPLY CHAIN AGROALIMENTARE QUALITY MANAGEMENT AGROALIMENTARE: NORME ISO E STANDARD INTERNAZIONALI IN FUNZIONE DELL EXPORT AGRO BUSINESS GAME ESAME FINALE Giornate di formazione ORE

3 Reale, Attuale ed Integrato : Tre sono i punti di forza che caratterizzano il piano formativo del Master MAGEM: Reale: la metodologia utilizzata prevedere delle sessioni frontali, degli approfondimenti pratici basati su esperienze dei docenti ed esercitazioni su business case gestiti dai docenti durante la loro attuale professione. Attuale: I contenuti delle lezioni di ogni modulo del percorso formativo sono caratterizzati e costituiti dalle più attuali metodologie di management utilizzate in ambito agroalimentare e utilizzate dai docenti. Integrato: le lezioni sono caratterizzate da un intensa interattività, sperimentazione e feedback bidirezionale tra partecipanti e docenti. Destinatari e Sbocchi Occupazionali I destinatari del master di Alta Formazione MAGEM in Export & Marketing Management Agroalimentare sono: Neolaureati in discipline scientifiche e commerciali: Laurea in Economia e Commercio, Marketing, Scienze Economico-Aziendali; Laureati in: Biologia, Chimica, Scienze Zootecniche e Tecnologie Animali, Scienze e Tecnologie Alimentari, Scienze e Tecnologie Agrarie; Tipologia di Destinatari del master MAGEM Neolaureato in discipline scientifiche e commerciali Laurea in Economia e Commercio, Marketing, Scienze Economico-Aziendali Sviluppo professionale futuro Jr Sales Area Manager Jr Regulatory Specialist Affair Manager Key Account Manager Assistant Logistic Manager Export Manager Necessità formative per lo sviluppo professionale Marketing Agroalimentare; Sales Management; Market Analysis; Budgeting & Reporting; Export Agroalimentare; Neolaureato in Biologia, Laurea in Chimica Scienze Zootecniche e Tecnologie Animali Lauree in Scienze e Tecnologie Alimentari, Scienze e Tecnologie Agrarie Quality Manager Assistant Manufacturing Process Manager Junior Product Specialist Jr. R & D Manager Junior Product Manager Export Manager Quality Management; Product Quality Management; Food Safety Control; Comunicazione; Export Agroalimentare Budgeting & Reporting Quality Manager Assistant Product Specialist Jr Sales Area Manager Marketing Manager Quality System Manager; R & D Manager; Sales Area Manager; Affair Manager; Market Access Manager; Export Manager; Quality Management Agroalimentare; Marketing Agroalimentare; Sales Management Agroalimentare; Budgeting & Reporting; Marketing Agroalimentare; Sales Management; Market Analysis; Budgeting & Reporting; 2

4 Programma Didattico Modulo / Relatori qualificati Argomento Modalità di insegnamento T=Teoria; LP=Laboratorio Pratico; E=Esercitazioni Modulo I Introduzione al Mercato Agroalimentare Dott. Elio Capo; Panoramica sul mercato Agroalimentare; Dati sull andamento del mercato interno e delle esportazioni; Statistiche di vendita per sottosettori lattiero-caseario; ortofrutticolo; conservieri; pesca; carni; Analisi dei fattori di successo di imprese in crescita o che hanno mantenuto le loro posizioni; T=80%; E=20%; Modulo II Principi di Marketing Strategico Agroalimentare Dott. Elio Capo; Introduzione ai principi del marketing: bisogni; desideri; domanda di mercato; identificazione dei prodotti commerciabili; raccolta delle informazioni; analisi dei mercati; necessità della pianificazione nell azienda market-oriented; Esempi pratici e applicazioni al settore Agroalimentare; Case studies Imprese Italiane o Straniere di successo nel campo agroalimentare; Orientamenti e opportunità del mercato globale, per il FOOD. La qualità del cibo italiano come fattore di successo. T=80%; E=20%; 3

5 Modulo / Relatori qualificati Argomento Modalità di insegnamento T=Teoria; LP=Laboratorio Pratico; E=Esercitazioni Modulo III Market Analysis Dott. Elio Capo; Il livello di reddito di un paese obiettivo (o di un area omogenea). Chi è il nostro cliente? La distribuzione come elemento fondamentale per il raggiungimento del mercato. statistiche ragionate sui canali distributivi; mercati grandi GDO e piccoli grossisti/ dettaglianti; nuove forme di vendita: i farmers markets e la vendita diretta; Dimensione e capacità produttiva dell impresa. T=80%; E=20%; Modulo IV Marketing Strategico Agroalimentare: Laboratorio Applicativo Dott. Elio Capo; Individuazione dei mercati obiettivo; Definizione delle strategie di marketing e delle azioni a queste connesse; Realizzazione e controllo dell attività di commercializzazione (feedback del marketing); Piano di marketing; Analisi delle opportunità, obiettivi, strategie e piani d azione, previsione di un conto economico. Controllo delle attività; Marketing Mix; T=20%; E=80%; 4

6 Modulo / Relatori qualificati Argomento Modalità di insegnamento T=Teoria; LP=Laboratorio Pratico; E=Esercitazioni Modulo V Budgeting e Reporting Dott. Emilio Botrugno; Il processo di pianificazione e controllo; Requisiti fondamentali e obiettivi del budget; Dal budget al budgeting; Fasi e sviluppo del budget: dai budget settoriali al Master budget; T=50%; E=50%; Modulo VI Sales Management Agroalimentare Dott. Elio Capo; Le strategie di vendita; Strumenti di promozione nell Agroalimentare: costruzione dell immagine aziendale; Advertising e E-Advertising; Website aziendale, partecipazioni a manifestazioni in tema di food (fiere); Altri canali pubblicitari; Le promozioni e gli sconti; Le reti di vendita interne e/o con agenti; T=60%; E=40%; 5

7 Modulo / Relatori qualificati Argomento Modalità di insegnamento T=Teoria; LP=Laboratorio Pratico; E=Esercitazioni Modulo VII - parte Export Agroalimentare giornata Avv. Luca Salvi; Il mercato estero e intracomunitario Risorse (Umane ed Economiche), strumenti e modalità per la commercializzazione; Regimi per l esportazione dei beni suddivisi per tipologie di prodotto: Carni; Pesci; Freschi e freschissimi; T=60%; E=40%; Modulo VII - parte 2 Export Agroalimentare 2 giornata Avv. Luca Salvi; Contrattualizzazione dei rapporti commerciali comunitari ed esteri; Contrattualistica e norme internazionali per l Export; La contrattazione e la conclusione del contratto. Le responsabilità contrattuali inerenti alle private Labels; Sistemi di pagamento da piazze estere, assicurazione del credito (banche, assicurazioni private e pubbliche); T=60%; E=40%; 6

8 Modulo / Relatori qualificati Argomento Modalità di insegnamento T=Teoria; LP=Laboratorio Pratico; E=Esercitazioni Modulo VIII Logistica e Supply Chain Agroalimentare Logistica in Entrata e Uscita; Organizzazione e definizione del flusso logistico; Gestione del magazzino: Materie prime, semilavorati e prodotti finiti; Modalità logistiche utilizzate per tipologie di prodotti e destinazioni; T=70%; E=30%; Dott. Elio Capo; Modulo IX Quality Management Agroalimentare: Norme ISO e Standard Internazionali in funzione dell Export 6 ore - 2 gg Due giornate A cura di CSQA dott. Maurizio Michieli; Panoramica sui Sistemi di gestione proposti da Norme Internazionali: ISO 900, ISO 400, OHSAS 800, ISO 22000, ISO 2700, ISO 5000 Analisi dei macro-requisiti delle Norme di Sistema e loro impatti economico-gestionali Food Safety e GDO internazionale: gli schemi di certificazione BRC e IFS Dal Regolamento 78 alla Norma ISO 22005: tracciabilità e rintracciabilità quali strumenti di confidence verso i mercati Dal Command and Control al Prevenire e Dimostrare : approcci organizzativi e scopi delle certificazioni, dentro l azienda e verso i mercati T=70%; E=30%; 7

9 Modulo / Relatori qualificati Argomento Modalità di insegnamento T=Teoria; LP=Laboratorio Pratico; E=Esercitazioni Modulo X Agro Business Game Dott. Elio Capo; Rappresentanti di Aziende Ospiti; Simulazione di un caso reale dove i partecipanti vengono suddivisi in gruppo e ai singoli viene assegnata una specifica funzione aziendale: Export Manager; Marketing Manager; Quality Manager; Sales Manager; In riferimento alla funzione aziendale assegnata all interno dei gruppi, i partecipanti disporranno di informazioni tecniche di base differenti da utilizzare per operare in team con lo scopo di realizzare un piano di marketing finalizzato all export per poi sottoporlo alla direzione aziendale rappresentata dal comitato scientifico del Master MAGEM. LP=00%; Titoli Rilasciati All esito del conseguimento del monte ore minimo del 70%, per i partecipanti in regola con la posizione amministrativa, verrà rilasciato il DIPLOMA DI MASTER IN: EXPORT & MARKETING MANAGEMENT AGROALIMENTARE Tale diploma, costituisce un importante valorizzazione curriculare delle competenze e un elemento distintivo nell ottica competitiva del mondo del lavoro. Inoltre verrà rilasciato direttamente da CSQA (previa presenza al modulo IX) il seguente attestato: MANAGEMENT SYSTEM REVIEW AUDITOR 8

10 ISTUM Aziende e Lavoro A seguito del conseguimento del Diploma e degli attestati previsti dal Master, ISTUM AZIENDE e LAVO- RO, sportello placement di ISTUM, si attiva, unitamente ai propri partners, nella ricerca di possibili inserimenti lavorativi dei partecipanti attraverso Stage e/o tirocini formativi. Alla fase di Placement, l Istituto di Studi di Management ISTUM pone una specifica attenzione monitorando con costanza le opportunità lavorative di inserimento migliori per i partecipanti e selezionando con attenzione le aziende più in linea con gli obiettivi del master. Già in aula, infatti, i docenti svolgono una preziosa attività di orientamento dei partecipanti, dedicando momenti specifici alle possibilità di inserimento lavorative più indicate a seconda del background, delle competenze e delle attitudini dei singoli partecipanti. E presente, inoltre, anche uno sportello online dove i docenti offrono gratuitamente il proprio supporto di orientamento ai partecipanti. Nello specifico, le attività di placement svolte da ISTUM si realizzano attraverso: Presentazione dettagliata dei profili dei partecipanti alle aziende partners di ISTUM alla fine del master; Inserimento del profilo del partecipante nel proprio database classificato in clusters utili a permetterne una consultazione immediata da parte delle aziende partners di ISTUM che sono alla ricerca di collaborazioni; Assessment individuale svolto con Head Hunter e HR Professional per fornire un adeguato orientamento post-master al partecipante; patrocinato da Il Patrocinio di CSQA, primo Ente di Certificazione in Italia nel settore agroalimentare e non solo, nasce dalla condivisione ai più alti livelli dell industria agroalimentare della necessità di competenze specifiche per ricoprire ruoli nell ambito dell Export & del Marketing Agroalimentare, che oggi, molto più che nel passato, devono essere legate alle capacità tecniche di processo e organizzative affinchè le aziende che rappresentano il Made in Italy nel mondo, possano conversare ed accrescere la loro competitività. Testimonianze e Interventi Aziendali Lo stretto legame tra il Master MAGEM di ISTUM e il mondo del lavoro è inoltre confermato dalla partecipazione al percorso formativo di prestigiose aziende del settore che interverranno per portare in aula una testimonianza o per presentare un caso pratico inerente le tematiche trattate. Tra le aziende che prenderanno parte al MAGEM sono previste, in riferimento all edizione in partenza a Novembre 205, le seguenti: Consorzio Grana Padano; Castello Banfi; Acetum; 9

11 PLACEMENT & STAGE da 3 a 6 MESI (Facoltativo) PLACEMENT & STAGE da 3 a 6 MESI (Facoltativo) All esito della fase d aula, ISTUM propone per gli interessati: STAGE da 3-6 mesi di primo inserimento presso le aziende partners di ISTUM; L importanza che ISTUM Istituto di Studi di Management attribuisce alla fase post-master si focalizza nell attività di promozione di tirocini formativi per i partecipanti in linea con tali caratteristiche. Il grande network di partner di ISTUM mette a disposizione dei partecipanti tirocini formativi di inserimento della durata di 3-6 mesi per promuovere l inserimento all interno delle proprie strutture. PLACEMENT & COACHING individuale dei partecipanti con il supporto di tecnici del settore; Per i partecipanti già in possesso di esperienze lavorative, ISTUM propone un attività di Placement & Coaching individuale che si caratterizza per:.individuazione, all esito della fase d aula, delle attitudini e delle ambizioni specifiche del partecipanti che vengono rilevate grazie al confronto tecnico con esperti di settore; 2.Classificazione delle posizioni lavorative obiettivo del partecipanti; 3.Ricerca delle posizioni lavorative individuate nella fase di coaching nel network dei partner ISTUM, al fine di proporre opportunità lavorative specifiche per il profilo, le esperienze e le attitudini di ogni singolo partecipante; OPEN DAY & EVENTI di incontro con aziende; Tra gli obiettivi istituzionali di ISTUM, uno spazio fondamentale è dedicato alla realizzazione di eventi di incontro con aziende e studi di consulenza, nonché con head hunter specifici di settore, con la finalità di offrire quante più opportunità lavorative possibili ai partecipanti. Gli eventi OPEN DAY di ISTUM sono organizzati molto frequentemente e quindi consentono periodicamente di rinnovare la visibilità dei profili dei partecipanti nel network dei partners ISTUM. Gli OPEN DAY, inoltre, sono caratterizzati da interessati seminari gratuiti che vengono offerti a tutti i partecipanti quale strumento di aggiornamento continuo delle competenze. Modalità di Iscrizione Aziende ISCRIZIONE DIPENDENTI / COLLABORATORI di AZIENDE / ENTI / STUDI Per Enti/Studi/Aziende che desiderino iscrivere i propri collaboratori/dipendenti al master è prevista una procedura di iscrizione diretta semplificata nonché una quota di iscrizione ridotta per iscrizioni multiple. Per effettuare la richiesta d iscrizione, gratuita e non vincolante, da parte di Enti/Studi/Aziende è necessario inviare una all indirizzo: aziende@istum.it oppure compilare l apposita form online all indirizzo: 0

12 Modalità di Svolgimento Il Master di Alta Formazione MAGEM in Export & Marketing Management Agroalimentare, si svolge in formula week-end (6 sabati e domenica accoppiati) per consentire la fruizione del percorso formativo sia a coloro che sono già occupati lavorativamente che a coloro che desiderino svolgere la propria formazione fruendo della comodità della formula week-end. La durata complessiva del master è di 00 ore (suddivise in 2 giornate da 8 ore + giornata da 4 ore dedicata all esame finale per la convalida delle competenze). Gli orari di lezione sono i seguenti: dalle ore alle 3.30 e dalle 4.30 alle I Poli didattici in cui si svolge il master sono: Milano e Padova CALENDARIO DEL MASTER 2 giornate da 8 ore ciascuna + giornata da 4 ore: monte ore totale 00 ore Sede/Mese Aprile 206 Maggio 206 Giugno 206 Luglio 206 Esame Finale (4 ore) Milano 6, 7 07, 08 2, 22 04, 05 8, 9 02, luglio 206 Padova 09, 0 23, 24 4, 5 28, 29, 2 25, luglio 206 All esito delle 2 giornate d aula, è previsto un esame finale quale strumento di convalida delle competenze apprese dal partecipante. Tale esame verrà svolto da una commissione esaminatrice costituita dal Comitato Scientifico dei Docenti e consente il rilascio, unitamente agli attestati previsti, di una dichiarazione di convalida delle competenze apprese a firma dei docenti, quale utile lettera di presentazione nel mondo del lavoro. Tale valutazione verrà consegnata al partecipante a seguito di un attenta valutazione da parte del Comitato Scientifico dei Docenti entro 30gg dall esame finale.

13 Modalità di Ammissione Per la partecipazione al master è prevista una selezione di accesso gratuita che può essere prenotata (accedendo al portale e proseguendo all interno del master dove è presente il form Prenotati per le Selezioni ). Il form di selezione permette di scegliere innanzitutto la sede dove si vuole svolgere la prova (che non necessariamente deve coincidere con quella in cui si vorrà successivamente frequentare il master) e di inserire una serie di dati anagrafici e curriculare per consentire una prima valutazione della corrispondenza degli obiettivi del candidato con il master prescelto. Una volta effettuata la prenotazione della selezione gratuita di accesso al master, la segreteria di Istum provvederà a contattare il partecipante entro 48 ore per confermare l appuntamento e per fornire tutte le informazioni eventualmente necessarie su contenuti e modalità del master. La selezione, della durata media di 40 minuti, si effettua con la seguente modalità: test di valutazione della predisposizione del partecipante a frequentare il master (per il quale non è necessario uno studio specifico per poter rispondere alle domande in quanto trattasi di un test di rilevazione a risposta multipla per comprendere gli obiettivi del candidato); colloquio individuale con i responsabili del Comitato Scientifico del Master al fine di comprendere e valutare correttamente la corrispondenza degli obiettivi del candidato a quelli del master prescelto nonché le possibilità occupazionali post-formazione; All esito della selezione, entro 3gg lavorativi, il Comitato Scientifico di ISTUM, provvederà a ulteriormente valutare la corrispondenza tra gli obiettivi del professionista con quelli del master e a comunicarne all interessato l esito affinchè quest ultimo, nella tempistica media di 7gg lavorativi dalla ricezione della scheda di iscrizione, possa valutare con adeguata serenità la decisione di convalidare la propria iscrizione. E garantito, in ogni caso, a tutti i partecipanti, il diritto di recesso nei tempi e nelle forme indicate nella scheda di iscrizione. Quota di Partecipazione La quota di partecipazione al master di Alta Formazione MAGEM in Export & Marketing Management Agroalimentare, è pari a 2.000,00 oltre iva ( totale 2.440,00). Tale quota comprende la partecipazione alle 3 giornate didattiche del master, la fruizione del servizio di placement di ISTUM AZIENDE e LAVORO, nonché il materiale didattico composto da slides, dispense e cancelleria. MODALITA E TERMINI DI PAGAMENTO All esito dell iscrizione al master, dopo il superamento delle selezioni di accesso gratuite, è previsto un acconto sulla quota di partecipazione pari al 0% della quota totale, ovvero di 200,00 oltre iva (per un totale di 244,00), da versare entro 7 (sette) giorni dall iscrizione e due rate di pari importo da corrispondersi con la seguente tempistica: rata 900,00 oltre iva (totale.098,00 iva inclusa) entro il 3/03/206; 2 rata 900,00 oltre iva (totale.098,00 iva inclusa) entro il 3/05/206; 2

14 I Docenti Il corpo docenti del Master di Alta Formazione MAGEM in Export & Marketing Management Agroalimentare, è costituito da professionisti con oltre venti anni di esperienza come consulenti, auditor e direttori d azienda e come formatori professionali per manager e personale d azienda. L apporto di un corpo docente elevatamente qualificato come quello di ISTUM permette di raggiungere un grado di competenze pratiche e di riconoscibilità nel mercato del lavoro che costituisce un tratto distintivo di primissimo livello. Dott. Elio Capo Food & Quality Consultant at ISTUM Srl it.linkedin.com/pub/elio-capo/b8/689/770 Dott. Emilio Botrugno Esperto in Pianificazione e Controllo di Gestione; it.linkedin.com/pub/emilio-botrugno/0/4a/7a5 Dott. Maurizio Michieli Training Center - Executive Manager at CSQA Certificazioni Srl; it.linkedin.com/pub/maurizio-michieli/2a/695/747/it Avv. Luca Salvi Studio Salvi Saponara & Associati; Dott. Flavio Stella Lead auditor sistemi di Gestione Qualità, Ambiente e Sicurezza; 3

15 Spendibilità del Master Il Master di Alta Formazione MAGEM in Export & Marketing Management Agroalimentare in virtù degli accreditamenti che possiede e rilascia ai partecipanti all esito del percorso formativo, gode di una concreta spendibilità nel mondo del lavoro. In primo luogo gli attestati ed il diploma sono rilasciati da ISTUM in qualità di azienda certificata ISO 900:2008 (Sistema di gestione per la Qualità) con accreditamento nel settore EA 37 (Formazione) con il seguente scopo: Progettazione e Direzione di Master di Alta Formazione Manageriale con taglio pratico in sede e a distanza e gestione delle attività di indirizzamento dei partecipanti verso il mondo del lavoro. Tale aspetto conferisce riconiscimento e titolo di preferenza fondamentale per acquisire un vantaggio competitivo stabile da parte del professionista nel momento in cui propone la sua candidatura all aziende. Ulteriore elemento distintivo di grande utilità, è costituito dal grande novero di aziende sul territorio nazionale, sempre in crescita, che accreditano i Master di Alta Formazione di ISTUM, quale elemento di garanzia della qualità della formazione erogata, in quanto conforme agli scopi dei partners aziendale nella ricerca di profili che posseggano specifici requisiti formativi. Perchè il master Magem di ISTUM è differente? Flavio Stella: Il master MAGEM di ISTUM rappresenta un percorso formativo unico a livello nazionale per l obiettivo di creare le competenze trasversali per poter ricoprire ruoli direzionali nei processi di Export & Marketing Management di un azienda agroalimentare. Il patrocinio al Master di CSQA, il primo ente di certificazione nazionale nel settore agroalimentare, rappresenta un grande valore aggiunto in termini di convalida delle competenze che vengono apprese con la frequenza del MAGEM. La documentazione didattica è corredata da casi pratici ed esercitazioni che rendono l esperienza formativa concreta grazie agli interventi di prestigiosi Manager del settore agroalimentare che riportano in aula non solo uno spaccato della vita aziendale ma un quadro reale e tangibile delle modalità di affrontare e gestire le criticità connesse all Export nel campo agroalimentare. Elio Capo: La progettazione del Master MAGEM ha considerato come obiettivo principale quello di trasferire, in modo concreto, le competenze necessarie per svilupparsi nell ambito del Marketing e dell Export. La stretta caratterizzazione di tali tematiche in ambito agroalimentare, ha come finalità diretta quella di creare skill immediatamente spendibili nelle più importanti aziende nazionali del comparto agroalimentare. La formula week-end, unitamente al taglio fortemente pratico del Master, rendono il MAGEM un percorso di primo livello valido sia per lo sviluppo di figure Junior che professionisti già impegnati nel settore che ambiscono ad uno sviluppo ulteriore e specifico nelle direzioni aziendali. Maurizio Michieli: Il settore agroalimentare è tra i più sensibili per quanto riguarda le garanzie di conformità legislativa e normativa: di fatto, queste garanzie costituiscono parte integrante della reputazione aziendale. Affrontare i mercati internazionali - al pari di quelli nazionali - significa applicare a livello sistemico il motto Prevenire e Dimostrare attraverso la prevenzione (di eventi indesiderati) e la dimostrabilità (di quanto messo in atto), non solo nell ambito della sicurezza alimentare ma per quanto riguarda la stessa continuità operativa (business continuity). Ciò spiega perché le certificazioni, sia di sistema che di prodotto, hanno assunto un peso crescente in questo ultimo decennio diventando uno strumento primario per trasmettere confidenza verso i mercati. Risulta quindi fondamentale, per il Manager che opera nell agribusiness, conoscere i principali strumenti certificativi e il loro impatto verso i buyer internazionali. 4

16 L Azienda ISTUM, Istituto di Studi di Management, nasce a Roma dall esperienza ventennale dei più affermati formatori a livello nazionale nel settore dell Alta Formazione Manageriale. L obiettivo istituzionale principale è la formazione con taglio pratico e con laboratori di studio e di esercitazione su casi reali, per fornire al professionista una serie di competenze tangibili e di immediata spendibilità nel mondo del lavoro. Per favorire, inoltre, la spendibilità delle competenze acquisite dai partecipanti, ISTUM LAVORO (divisione dedicata al placement) dispone di un importante network nazionale di aziende partners che condividono lo spirito dell Alta Formazione di ISTUM nell ottica di poter reperire dai master profili di professionisti validi formati in tale ottica. I poli didattici di Istum sono dislocati a livello nazionale nelle città di: Roma, Milano, Padova, Firenze, Bari, Cagliari. Le principali aree didattiche che contraddistinguono l attività di alta formazione di ISTUM sono: Qualità, Ambiente, Energia e Sicurezza; Farmaceutico; Finanza; Legale; All interno delle aree didattiche, contraddistinte ognuna da un Master di Alta Formazione, sono presenti numerosi corsi di specializzazione utili a perfezionare ulteriormente le competenze in una direzione ancor più specialistica. A garanzia della qualità della formazione di ISTUM si accompagna la certificazione UNI EN ISO 900:2008 (Certificazione del Sistema di Gestione Qualità) e la UNI ISO (certificazione di qualità specifica per i fornitori di servizi per l apprendimento nell istruzione e nella formazione non formale). Patrocinano, inoltre, l Alta Formazione di ISTUM, Enti e aziende di rilevanza nazionale ed internazionale. data stampa : 02 dicembre 205 ISTUM - Istituto di Studi di Management Via Tibullo, Roma (RM) Tel Fax info@istum.it - Web: P.I./C.F N.ro REA: RM/ C.S ,00 Numero verde