personalizzata LINKEDIN BIGGER, BRAVER, BOLDER 1 ) R I C H I E S T A C O L L E G A M E N T O

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1 Richiesta di collegamento personalizzata LINKEDIN BIGGER, BRAVER, BOLDER 1 ) R I C H I E S T A C O L L E G A M E N T O LinkedIn spesso ci invita a collegarci con persone che potremmo conoscere, basta un clic per entrare in contatto > NON LO FARE, E IL MALE! Personalizzare una richiesta è un ottimo modo per approcciarci nel modo giusto, fare una buona prima impressione. Tra l altro ogni richiesta accettata ci viene notificata anche nella sezione messaggi. In questo modo teniamo traccia delle nostre azioni e siamo subito pronti per un follow up. Ecco alcune idee per personalizzare la nostra richiesta

2 A ) U N A P E R S O N A I N T E R E S S A N T E : U N P O T E N Z I A L E C L I E N T E Non c è niente di male nell individuare un potenziale cliente ed entrare in contatto. La differenza è data da come ci approcciamo, dal creare e trovare un punto di incontro prima di iniziare a parlare, dall essere sinceri. Tempo fa ho ricevuto una richiesta di collegamento molto diretta Ho visto che sei molto attivo sui social e mi piacerebbe parlarti di una soluzione che potrebbe interessarti. Appena accettata la richiesta ho ricevuto un secondo messaggio dove mi veniva proposta una demo. Ho accettato e comprato il servizio. Se l interlocutore mi dimostra sincerità, competenza ed interesse (sapeva cosa avevo fatto in questi mesi, che strumenti utilizzavo nel web, ecc) non c è nulla di male. Se un tizio dice che piove a dirotto e tu puoi offrirgli un ombrello è una cosa buona. Le persone non odiano la pubblicità o la tentata vendita. Le persone odiano lo spam, la pubblicità celata da buoni propositi e la vendita indifferenziata. Se dunque trovi un tizio che ha bisogno di Te > diglielo Ciao Tizio ho visto che cercavi una soluzione all umidità nei muri ed io mi occupo proprio di questo. Mi piacerebbe entrare in contatto ed avere l opportunità di capire meglio le tue esigenze.

3 o se l opportunità non è proprio manifesta Ciao Tizio ho visto che ti occupi di organizzazione spettacoli e sei molto attivo nel Nord Italia. Io mi occupo di sistemi audio e credo potrebbe essere interessante parlarne. B ) U N A P E R S O N A C H E H A E S P R E S S O U N L I K E / A P P R E Z Z A M E N T O Molte volte ci lasciamo sfuggire l occasione di entrare in contatto con la persona giusta, chi ha mostrato interesse non tanto per i nostri servizi ma per le nostre idee. Entriamo in contatto, rompiamo il ghiaccio. Ciao Tizio, grazie di aver apprezzato il mio post sulle formiche operaie. Per me è importante il tuo feedback e mi piacerebbe entrare in contatto. Qui non è tanto importante dire una cosa centrata quanto manifestare la nostra gratitudine e fidelizzare il nostro interlocutore. O stimolare una conversazione. La maggior parte delle volte il feedback che riceviamo è un semplice like o un commento superficiale. In questo caso un messaggio personalizzato è un ottimo modo per approfondire.

4 Ciao Tizio, grazie di aver apprezzato il mio articolo sulle api. Mi piacerebbe sapere cosa ti ha colpito ed in cosa ti trovi d accordo. Ti andrebbe di darmi un feedback? o anche Ciao Tizio, grazie di aver apprezzato il mio articolo sulle api. E un tema al quale tengo molto ed avrei piacere di approfondire il discorso. Ti andrebbe di confrontarci ed approfittare per conoscerci meglio? Potrebbe essere una buona idea fissare una breve call. Quando ti andrebbe meglio? C ) U N A P E R S O N A C O N L A Q U A L E T R O V I Q U A L C O S A I N C O M U N E, U N A F F I N I T À Quali sono le persone giuste su LinkedIn? I tuoi potenziali clienti, le persone che ti ispirano e dalle quali imparare ma anche e soprattutto le persone potenzialmente interessate a ciò che dici, quelle che potenzialmente possono prestare attenzione. Ottenere l attenzione delle persone oggi è il massimo risultato ed anche la cosa più difficile. LinkedIn in questo ci aiuta come nessun altro social. Nel feed possiamo individuare le persone che possono essere interessate a ciò che diciamo, ai nostri contenuti, alle nostre idee. Sono persone preziose e con le quali entrare in contatto. Con un messaggio.

5 Ci sono tre tipi di persone giuste di questo tipo: Coloro che parlano di temi attinenti al nostro Coloro che apprezzano temi che anche noi trattiamo o simili Coloro con i quali condividiamo valori e visioni Come procedere? Innanzitutto individuare queste persone nel feed. Possiamo fare una ricerca per argomenti da qui (sostituire parole chiavi attinenti a ciò che cerchiamo dopo topic) Possiamo attenzionare il feed e scovare persone simili o che si interessano/interagiscono a temi a noi vicini. Non solo coloro che pubblicano ma soprattutto coloro che commentano e rispondo. O anche chi esprime un semplice like. (basta cliccare sui like del post ed appare la lista delle persone che hanno espresso un apprezzamento) Possiamo partire dal feed per visionare il profilo e trovare un punto in comune; potrebbe anche essere la passione per i cani o per il rally :) A questo punto entrare in contatto con un messaggio personalizzato e che ribadisce l affinità condivisa.

6 La persona ha espresso un like per un articolo Ciao tizio ho visto che hai consigliato un articolo di Tizio Caio sulla salute dei nostri cani. E un tema sul quale sono molto sensibile anche io. Mi piacerebbe entrare in contatto Qui ogni proposito lo declineremo nel messaggio successivo; il punto è solo entrare in contatto sfruttando un affinità. Ciao tizio ho visto che hai consigliato un articolo di Tizio Caio. Anche io lo seguo sempre con grande interesse. Mi piacerebbe entrare in contatto. p.s. non dire like ma consiglia > fa pesare l impegno p.s. 1 Il messaggio può terminare con entrare in contatto o anche per seguire meglio la tua attività p.s. 2 Alcuni non comprendono che attività qui sta per creazione/segnalazione di contenuti. Potrebbe essere meglio entrare in contatto ed avere modo di confrontarci La persona ha espresso un commento In questo caso potremmo aver apprezzato il commento intelligente e condivisibile. Ciao tizio ho visto il tuo commento al post di Tizio Caio e sono assolutamente d accordo con te. Mi piacerebbe entrare in contatto.

7 I M P O R T A N T E Prima di mandare una richiesta visitare sempre il profilo del nostro interlocutore per manifestare sincero interesse ed ottenere informazioni importanti da sfruttare. Anche se molte idee presentate potrebbero apparire banali bisogna considerare che: 1) In 300 caratteri dobbiamo necessariamente sintetizzare e sarà cura del messaggio successivo fare il lavoro. 2) Moltissime persone inviano richieste senza aggiungere alcun messaggio e dunque un semplice messaggio è già una nota distintiva 3) Ogni messaggio al di là di ciò che scriviamo deve contenere un punto di contatto. (la tua attività in/ l articolo di /il commento a )