Leadership aziendale e competenza professionale.

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1 DOSSIER FRANCHISING

2 Leadership aziendale e competenza professionale. BluEnergyControl srl è un azienda che vanta tredici anni di esperienza nelle energie rinnovabili e, ad oggi, opera prevalentemente con l installazione di impianti fotovoltaici e biogas. BluEnergyControl ha seguito e vissuto da vicino le evoluzioni del settore, sia dal punto di vista tecnologico sia da quello normativo, consolidandosi come una realtà storica anche a livello nazionale, con oltre 600 installazioni in tutto il Paese. Fondata a Vicenza da Marco Fiorese, accreditato come uno dei massimi esperti in tecnologie rinnovabili, l azienda è oggi un team vincente di persone che hanno scelto di fare un lavoro in linea con i propri valori di etica e sostenibilità. nelle foto: (in alto) Marco Fiorese, amministratore delegato di Bluenergycontrol, gruppo di aziende che opera nei settori delle energie rinnovabili (in basso). Attualmente Bluenergycontrol opera con un organico di oltre cinquanta persone (tra dipendenti e collaboratori diretti), e una media di contrattualizzazioni di circa 2 MWp al mese, risultato questo ottenuto anche grazie al passaparola dei clienti soddisfatti. Bluenergycontrol è composta, oltre che da una rete commerciale, un ufficio tecnico per la progettazione di impianti e la gestione delle pratiche burocratiche, un ufficio dedicato alla selezione di forniture e un servizio di assistenza clienti, anche da un ufficio marketing collegato alla Divisione Espansione per la gestione di marchi, campagne e iniziative nazionali. L azienda opera con tecnici specializzati sia nel settore degli impianti fotovoltaici che in quello del biogas, grazie anche a due marchi registrati: Blucell, il modulo fotovoltaico di qualità certificata, e Lilliput, la tecnologia brevettata per impianti di minibiogas. In un ottica mirata alla diversificazione dei prodotti e ad un offerta integrata su misura di una domanda sempre più evoluta, Bluenergycontrol sta lavorando per creare una divisione dedicata alla commercializzazione di impianti solari termici, nonchè alla costituzione di apparati societari che permettano l ingresso nel mercato della vendita di energia da fonti rinnovabili e a quello degli investimenti. Ed infine, grazie ad un intuizione lungimirante, anche ad un sistema di controllo e monitoraggio degli impianti fotovoltaici. Bluenergycontrol è un azienda certificata ISO 9001:2008. IL TUO LAVORO HA UN FUTURO RINNOVABILE

3 Un progetto franchising per rispondere alle richieste di un mercato evoluto. nella foto: sottoscrivere un contratto di franchising è una garanzia per il giovane imprenditore, una tutela regolata da un contratto nazionale. Essere vicini al cliente, saper leggere le esigenze e le aspettative, saper rispondere subito ad ogni richiesta di intervento. Il mercato delle energie rinnovabili è in piena espansione e la clientela diventa sempre più attenta alla qualità dei prodotti, così come alla personalizzazione dei servizi. Bluenergycontrol ha deciso di intraprendere un progetto di espansione commerciale creando una rete franchising che deve arrivare ad essere presente in ogni provincia del territorio. La crescita dell azienda passa infatti attraverso l organizzazione di un sistema logistico integrato e flessibile, capace di adattarsi alle particolarità del territorio in cui opera. Il franchising è tecnicamente un contratto di lavoro in base al quale due imprenditori, autonomi e indipendenti, si uniscono per aggredire il mercato dividendosi i compiti, trasferendo il marchio e un immagine coordinata. Il contratto prevede due parti: > un affiliante (o franchisor): con prodotti/servizi/conoscenze (marchio, immagine coordinata, studio di nuovi sistemi in tecnologia, nuovi mercati, nuovi strumenti, investe in ricerca). Il franchisor deve trasferire all affiliato un know-how. > affiliato (o franchisee): solitamente versa al primo una fee d ingresso e talvolta - ma non nel nostro caso - anche una percentuale sul fatturato. Non si tratta quindi di una collaborazione esclusivamente commerciale ma di un percorso a disposizione di quanti vogliano intraprendere una professione qualificante ed essere in qualche modo tutelati, affiancati e formati nell approccio al mercato, anche grazie a campagne marketing realizzate a livello nazionale o internazionale. UN AZIENDA DA GESTIRE IN PIENA LIBERTÀ

4 Imprenditori di se stessi: il successo del tuo business rinnovabile è a portata di mano. L affiliato Bluenergycontrol possiede le capacità e la volontà di diventare imprenditore di se stesso, di gestire una vera e propria azienda autonomamente, vicina alle esigenze dei propri clienti e del proprio territorio di riferimento. nelle foto: la formazione (in alto) e il supporto nella creazione di una squadra di lavoro per l installazione degli impianti fotovoltaici (in basso) rappresentano alcuni dei vantaggi operativi del lavoro in franchising. Bluenergycontrol offre a ciascun affiliato: > formazione e affiancamento > prodotti brevettati e marchi di qualità > materiale tecnico e pubblicitario per la fase di start-up; successivamente vengono forniti gli esecutivi di stampa della documentazione tecnica e commerciale > condizioni economiche particolari nell acquisto di materiali > aggiornamento tecnico e commerciale > assistenza marketing e comunicazione con un agenzia dedicata (convegni, fiere...) > territorio di competenza (zona di rispetto) > aiuto nella selezione e formazione dei collaboratori (tecnici e commerciali) > account CRM (customer relation management) per la gestione di clienti, preventivi e opportunità > consulenza nell analisi dell andamento di mercato nella zona di competenza > manuale operativo (procedure aziendali + manuali tecnici) > consulenza e supporto nell ottenimento di eventuali finanziamenti e accesso alle convenzioni con le banche > possibilità di collaborazione e partecipazione agli eventuali clienti direzionali > sicurezza e garanzia di un azienda certificata (ed eventuali agevolazioni a pacchetto per l ottenimento della certificazione di qualità > campagne con visibilità nazionale per i marchi in distribuzione FORMAZIONE ED ESPERIENZA AL TUO SERVIZIO

5 Ecco perchè Bluenergycontrol può scegliere proprio te. Il profilo giusto può essere proprio il tuo. Se hai le capacità, la predisposizione al lavoro di impresa e la volontà per impegnarti nel nostro progetto di espansione commerciale, puoi decidere oggi stesso di sottoscrivere la nostra proposta di franchising e diventare a tutti gli effetti un affiliato blu. Il tuo successo passa attraverso alcune azioni concrete che potrai fare assieme a Bluenergycontrol: nella foto: volontà, impegno e predisposizione al rapporto con le persone sono alcune tra le caratteristiche più importanti per avviare un impresa in franchising. > individuare una sede commerciale (possibilmente con una vetrina) entro i primi sei mesi di attività: questo ti permetterà di avere sempre un contatto ravvicinato e puntuale con i tuoi clienti; > arredare la tua sede (con mobili, vetrofanie e grafica) coordinati assieme a Bluenergycontrol: in questo modo beneficierai dei vantaggi di un immagine forte e coordinata; > partecipare ai momenti di formazione tecnica predisposti per te dall azienda: la conoscenza è l elemento che riesce a fare davvero la differenza nella società odierna. Bluenergycontrol organizzerà per te corsi periodici di aggiornamento con una durata minima di 5 ore ogni bimestre e un costo massimo di 90 euro; > prendere parte ai seminari periodici di formazione manageriale organizzati per te dall Azienda per lo sviluppo delle competenze strategiche ed emozionali necessarie al raggiungimento dei tuoi obiettivi > lavorare alla creazione di una rete commerciale e di terzisti (con il supporto e la collaborazione dell Azienda) per la gestione di tutte le fasi di intervento, dalla vendita all installazione degli impianti; > attenersi a procedure operative, standard qualitativi e indicazioni aziendali così come all utilizzo dei sistemi gestionali dell azienda. > creare e aggiornare i tuoi listini di vendita sulla base delle forniture, dei costi e della concorrenza; Bluenergycontrol fornirà indicazioni e prezzi consigliati senza mai imporre i propri; > versare una fee d ingresso di 8400,00 euro una tantum e 2000,00 euro annuali per gli anni successivi al primo (per la consulenza, uso dei nomi e dei marchi..) Non viene richiesta alcuna percentuale sul fatturato; > lavorare su una zona di rispetto provinciale, iniziando con alcuni comuni di stretta competenza, per poi espandersi se idoneo. Bluenergycontrol sarà il tuo punto di riferimento e il tuo fornitore d eccellenza: una garanzia per il successo della tua impresa. PICCOLI PASSI VERSO FUTURO DI SUCCESSO

6 Contattaci subito per avere maggiori informazioni Franchising Manager Paolo Alessandrini M Mail: Manager Assistant Anna Malvezzi Mail: Sede Centrale Bluenergycontrol Strada Pelosa, Vicenza T F Mail: info@bluenergycontrol.it I NUMERI VINCENTI PER IL TUO LAVORO