La Sportiva: da 88 anni produce calzature da montagna in Val di Fiemme, Trentino
Impresa famigliare al 100% da 4 generazioni
Made in Italy I collaboratori La Sportiva sono 250 a Ziano e 128 a Montebelluna Totale impiegato in Italia: 378 persone
Produzione totale annua: 1.340.000 paia studiate e prototipate al 100% in Val di Fiemme Made in Romania Made in Italy (Montebelluna) Made in Italy (Val di Fiemme) Made in Cina
Il principale stabilimento produttivo rimane in Val di Fiemme in una realtà al di fuori dai grandi distretti calzaturieri italiani I processi artigianali si affiancano alle logiche industriali in maniera unica e strategicamente differenziante dai competitors
Mantenere la sede produttiva in Valle di Fiemme ci permette di: Affiancare processi automatizzati ad altri artigianali/manuali controllati step by step Mantenere alta la percezione del Made in Italy dei ns. prodotti (fattore molto importante specialmente in mercati di nicchia) Mantenere una forte percezione di qualità nella mente del cliente Avvalerci del know how di appassionati del mondo Outdoor che lavorano direttamente all interno dell azienda Testare i prodotti direttamente sul campo in fase di prototipazione Essere costantemente influenzati ed ispirati dall ambiente circostante Elementi che contribuiscono all ottenimento di un prodotto di elevata qualità e quindi al riconoscimento di un premium price da parte del mercato
Leadership Mondiale nelle nicchie di mercato del settore Outdoor «Not something for everyone, but everything for someone» «Non qualcosa per tutti, ma tutto per qualcuno» Mountain Running Sci alpinismo Alpinismo Climbing
Filosofia aziendale: Essere propositivi anticipando le tendenze di mercato attraverso l innovazione continua del prodotto Mountain Running Climbing Sci alpinismo Alpinismo
Holding
Fatturato annuo 100.000.000 90.000.000 80.000.000 70.000.000 60.000.000 50.000.000 40.000.000 30.000.000 20.000.000 10.000.000 0
Distribuzione ad oggi Quota export: 80% del fatturato, presenza in 74 paesi
Internazionalizzazione: road map Primi anni 70: partecipazione alle prime fiere estere: in primis Austria e Germania Tardi anni 70: espansione al resto d Europa Primi anni 80: con il supporto di ICE approccio al mercato americano (USA) attraverso le prime fiere a Las Vegas e Reno (Nevada) Tardi anni 80: primi accordi di distribuzione sui mercati orientali Primi anni 90: acquisizione del 50% della società di distribuzione La Sportiva France Tardi anni 90: accordo di distribuzione con multinazionale americana Primi anni 2000: acquisizione del partner americano che diventa parte della società Tardi anni 2000: con il supporto della Provincia Autonoma di Trento attraverso la legge 6: forte spinta agli investimenti di marketing sul mercato USA. L aiuto di Confindustria Trento, Trentino Sviluppo e Trentino Export è stato fondamentale per il raggiungimento dell obiettivo prefissato ed oggi l America rappresenta il mercato di riferimento per La Sportiva Settore climbing e montagna: quota di mercato USA 70%
Internazionalizzazione: road map 2010: passaggio sul mercato europeo da importatori ad agenzie: maggior controllo del mercato e conoscenza diretta dei clienti 2011: diventa operativa la nuova società Fujan La Sportiva costituita con il produttore cinese: piattaforma commerciale strategica al fine di poter servire al meglio il mercato cinese 2012: nasce la collaborazione con la multinazionale coreana dell elettronica Samsung, operazione che avvia un progetto strategico che porterà alla realizzazione di una collezione di abbigliamento tecnico da montagna a marchio La Sportiva. 2012 2015: prosegue l espansione sui mercati internazionali grazie ad accordi di distribuzione in oltre 70 Paesi
Internazionalizzazione: road map 29 Ottobre 2015: In seguito a un analisi svolta da Icm Advisors (fra gli organizzatori di Save the brand insieme a legalcommunity.it, financecommunity.it, inhousecommunity.it) su 1.100 aziende nei settori delle 3 F (Fashion, Food, Furniture) con un fatturato compreso tra 30 e 300 milioni di euro, sono state selezionate 50 eccellenze che hanno saputo trasformare in crescita il valore del proprio marchio e distinguersi sul mercato per offerta, posizionamento, immagine e valore associato al brand. La Sportiva all interno di questa analisi si è aggiudicata il «primo premio internazionalizzazione» per la capacità di sviluppo del proprio business sui mercati esteri.
Grazie per l attenzione